الدليل النهائي لإطلاق حملة B2B SEO بنجاح

يعد تحسين محرك البحث (SEO) معروفًا جيدًا في عالم التسويق والأعمال. في بيئة رقمية بشكل متزايد ، يعد تحسين محركات البحث جزءًا أساسيًا من إستراتيجية التسويق للشركة والتعرض لها.

يمكن أن تساعد إستراتيجية تحسين محركات البحث القوية موقع الويب والمحتوى الخاص بك على ترتيب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك وزيادة مبيعاتك.

ومع ذلك ، لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لتحسين محركات البحث. من المهم تصميم إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك وفقًا لأهدافك ونوع عملك ، مثل الأعمال التجارية (B2B) أو الأعمال التجارية للمستهلكين (B2C).

فهم الفرق بين B2B و B2C

تشبه شركات B2B شركات B2C من نواح كثيرة ، ولكن هناك فرق رئيسي. يمكن لشركات B2C الاستفادة من العواطف والدوافع والأسعار المنخفضة عادةً لجذب المشترين على متنها أيضًا. لا يقوم هؤلاء المستهلكون باستثمار تجاري - إنهم يقومون بالشراء لحل مشكلة أو تلبية حاجة.

تبيع شركات B2B إلى شركة أخرى ، لذا فإن اتخاذ قرار الشراء ليس دافعًا أو خيارًا منفردًا. غالبًا ما يحتاج المشترون إلى الحصول على موافقة من عدة أشخاص أو فرق للوصول إلى "نعم" ، وغالبًا ما يكون السعر أعلى. إنهم بحاجة إلى مزيد من الإقناع والمزيد من الرعاية.

SEO لـ B2B مقابل B2C

يُظهر كل من مستهلكي B2B و B2C سلوك شراء مشابهًا ، مما يجعل مُحسّنات محرّكات البحث استراتيجية قيمة للنجاح . قد تختلف الاستراتيجيات بشكل كبير ، ومع ذلك.

تحتاج شركات B2B إلى إظهار فهم أقوى للمنتج ومعرفة أعمق وتعاطفًا مع ما يحتاجه مستهلكو B2B. إنهم بحاجة إلى معرفة كيف يتخذ مستهلكو B2B قرارات الشراء لأعمالهم.

اختصار Google EAT

لا أحد يعرف بالضبط كيف يصنف Google الصفحات ، لكن لدينا بعض الأفكار. وفقًا لإرشادات مُقيِّم جودة البحث من Google ، فإن EAT مهم جدًا.

EAT هي إحدى الإرشادات التي تستخدمها Google لتحديد ما إذا كان المحتوى الموجود على الصفحة ذا قيمة وذات صلة بالمستخدمين والمكان الذي يجب أن يتم ترتيبه فيه. يتضمن الاختصار:

• خبرة منشئ المحتوى
• مصداقية منشئ المحتوى والموقع الإلكتروني والمحتوى نفسه
• مصداقية منشئ المحتوى والموقع والمحتوى نفسه

على الرغم من أن EAT ليس عامل تصنيف تقنيًا ، إلا أنه يؤثر على ترتيب المحتوى. تساعد هذه الإرشادات Google في فهم المحتوى عالي الجودة وما إذا كان يجب أن يحتل مرتبة أعلى.

وفقًا للإرشادات ، يجب أن يكون محتوى تناول الطعام:

• يتم إنشاؤها بواسطة خبير
• يتم نشرها على موقع موثوق
• مساعدة المستخدمين
• تكون جديرة بالثقة
• كن على اطلاع بأحدث الأشياء

هذا لا يعني أنه يجب كتابة كل شيء بواسطة دكتوراه - الخبرة اليومية من الأشخاص ذوي الخبرة المباشرة لا تزال ذات قيمة.

وغالبًا ما تعرف شركات B2B المزيد عن منتجاتها وخدماتها وصناعاتها أكثر من شركات B2C.

فيما يلي كيفية التأكد من أن المحتوى الخاص بك يصل إلى جميع علامات EAT:

اعرض علامتك التجارية

تريد Google معرفة من يقوم بإنشاء المحتوى وما إذا كان مصدرًا شرعيًا. تأكد من أن لديك صفحة "نبذة عنا" لمشاركة التفاصيل حول شركتك وفريقك. يمكنك أيضًا تضمين مقتطف عن نفسك وعن علامتك التجارية يضفي بعض المصداقية على المحتوى الخاص بك.

العمل مع الخبراء

تبحث Google عن أكثر من مجرد محتوى مكتوب جيدًا - فهي تريد أن ترى محتوى من الخبراء. إذا أمكن ، اعمل مع خبراء في هذا المجال لإنشاء محتوى تثق به Google. ضع في اعتبارك إجراء مقابلات مع خبراء معروفين في هذا المجال ، أو توظيفهم لتقديم منشور ضيف ، أو التعاون مع شركة أخرى لنشر الأبحاث.

ابق واضحًا مع الهدف

ما هو الهدف من المحتوى؟ هل تتطلع للإبلاغ؟ اقناع؟ يصف؟ يشرح؟

على سبيل المثال ، يمكنك أن ترى من هذه الصفحة المقصودة للتدريب على القيادة الافتراضية أن الفريق بذل المزيد من الجهد للحديث عن الأسئلة المهمة التي قد تكون لدى العميل المحتمل. سيؤدي ذلك إلى زيادة احتمالية تحويل العميل وخلق الثقة.

تأكد من أن الغرض من المحتوى الخاص بك واضح ومباشر. على سبيل المثال ، إذا كنت تجيب على سؤال شائع بمحتوى متعمق ، فاستخدم العناوين المصاغة كأسئلة.

حافظ على المحتوى محدثًا

تأتي البيانات الجديدة كل يوم. يمكن أن يصبح المحتوى قديمًا بسرعة حيث يتم تحديث الأدوات ، وتولي الأشخاص أدوارًا جديدة ، وتصبح المواقع أو الصفحات غير متصلة بالإنترنت. اعتمادًا على الموضوع والصناعة ، قد يكون المحتوى الخاص بك مناسبًا لمدة عام أو عامين فقط.

قم بمراجعة المحتوى الخاص بك بانتظام لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء يحتاج إلى تحديث بمعلومات أو تطورات جديدة. تحقق من الروابط الميتة ، وأضف إحصائيات جديدة ، ودمج بحثًا جديدًا أو أفضل الممارسات لتحديث المحتوى الخاص بك.

ارتباط بمصادر عالية الجودة

يعتمد الخبراء على بيانات حقيقية. تأكد من ارتباطك بالدراسات والمنشورات البحثية والمصادر الرسمية الأخرى لدعم ادعاءاتك وإثبات أنها تم التحقق منها. يمكنك أيضًا الارتباط بالبحث أو الاقتباسات أو التقارير من المتخصصين في هذا المجال.

كيفية إطلاق حملة فعالة لتحسين محركات البحث بين الشركات

محتوى مباشر لجماهير مختلفة

يختلف إجراء عملية شراء عن الاستثمار في شيء ما لصالح شركة. تُباع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركات B2B كاستثمارات تجارية ، مثل أدوات البرامج أو مخزون المبيعات أو المعدات التجارية.

هذا يعقد قرار الشراء. لدى الشركات مخاطر متأصلة في إنفاق الأموال على شيء يهدف إلى تحقيق عائد - يمكن أن تفشل في جني الأرباح.

من المحتمل أن تحتاج منتجاتك أو خدماتك إلى الموافقة عليها من قبل العديد من صانعي القرار ، بما في ذلك المديرين التنفيذيين ورؤساء الأقسام وأصحاب المصلحة الآخرين ، وجميعهم لديهم أهداف مختلفة ونقاط ضعف.

يتعين على شركات B2C تلبية احتياجات مشترٍ واحد فقط. تحتاج شركات B2B إلى إقناع كل صانع قرار أو صاحب مصلحة ، ويجب أن يكون ذلك واضحًا في المحتوى. يجب تقسيم جمهورك لمعالجة الأسئلة والمخاوف ونقاط الألم والقيود التي يفرضها كل جزء من هذه الأجزاء حول منتج أو خدمة.

على سبيل المثال ، يجب تسويق برنامج تخطيط موارد المؤسسة بشكل مختلف عن المدير التنفيذي والمدير المالي. يركز المدير التنفيذي على أهداف وغايات العمل الشاملة وكيف يمكن للبرنامج أن يدر أرباحًا ، بينما يركز المدير المالي على كيفية تبسيط عملية التمويل والتنبؤ. كلاهما يخدم العمل ، لكنهما يقومان بذلك بطرق مختلفة.

تحديد مسار المبيعات

قبل أن تتمكن من إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتطوير المحتوى الخاص بك ، تحتاج إلى فهم مسار تحويل المبيعات الفريد للمشترين.

تم تعتيم الخطوط الفاصلة بين المبيعات والتسويق لفترة من الوقت ، لكن فهم مسار تحويل المبيعات ليس جزءًا من الكثير من مجموعات مهارات المسوقين. ابدأ بالتحدث إلى فريق المبيعات ونقاط الاتصال.

بعد ذلك ، ابحث في بيانات المبيعات والتحليلات لترى كيف يجد العملاء عملك ويتفاعلون معه. حدد الإحصائيات الرئيسية ، مثل متوسط ​​فترة الاحتفاظ بالعملاء ، والقيمة الدائمة للعميل ، ومتوسط ​​وقت الشراء.

بناء سلطة العلامة التجارية

الثقة أمر أساسي لجميع عمليات الشراء ، ولكن بشكل خاص مع مشتري B2B. إنهم يبحثون عن استثمار بعائد على الاستثمار ، سواء كان ذلك أرباحًا مباشرة ، أو مزيدًا من الوقت ، أو أموالًا يتم توفيرها على رواتب الموظفين ، أو عمليات مبسطة.

يجب أن ينقل المحتوى الخاص بك قيمتك كرائد في صناعتك - شخص يفهم التحديات الفريدة ونقاط الألم في الأعمال التي تستهدفها. كلما ظهرت أكثر في صفحات نتائج البحث وكلما تعرفوا على علامتك التجارية ، زاد ثقتهم بك وقاموا في النهاية بالشراء.

إعطاء الأولوية للكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا حيويًا لتحسين محركات البحث الفعالة. ومع ذلك ، تحتاج شركات B2B إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية بشكل مختلف عن شركات B2C. هذا بسبب وجود العديد من أصحاب المصلحة وصناع القرار ، كل منهم يبحث عن أشياء مختلفة.

يجب أن تستهدف كلماتك الرئيسية كل شريحة جمهور ونية بحثها لمقابلتها في مراحل مختلفة من مسار المبيعات. تذكر اعتراضاتهم ونقاط الألم ، وهي فريدة من نوعها ومن غير المرجح أن تتضمن عمليات بحث كبيرة الحجم.

تحسين صفحاتك المقصودة

يساعد المحتوى والتصنيفات عملك ، لكن الهدف النهائي هو التحويل. ما زلت بحاجة إلى مبيعات قوية وصفحات مقصودة للخدمة لتحويل المشتري في النهاية.

بالنسبة لمعظم شركات B2B ، تعمل الصفحات المقصودة للمبيعات كصفحات أساسية مع مجموعات المواضيع. يمكنك استخدام هذا لتطوير المحتوى حول الموضوعات وإضافة العمق والمعلومات ، وزيادة حركة المرور عبر مسار التحويل والإجابة على أكبر أسئلة المشترين لديك.

بناء استراتيجية محتوى قابلة للتطوير

عادةً ما تكون الصفحات المقصودة للمبيعات في أسفل مسار مبيعات B2B - مرحلة الإجراء. من المهم أن يكون لديك إستراتيجية محتوى قابلة للتطوير تدفع الرؤية إلى أعلى مسار التحويل ، مثل مركز المحتوى.

يجب أن تحتوي مجموعات الموضوعات الخاصة بك على محتوى جاهز للترتيب يجيب على أكبر أسئلة آفاقك ويبقي علامتك التجارية في مقدمة الأذهان.

ومع ذلك ، لا تضع كل جهودك وطاقتك في أسفل القمع. يقوم منافسوك ببناء كل مرحلة من مراحل القمع ، ويجب أن تكون كذلك. تدور مبيعات B2B حول اللعبة الطويلة - المحتوى الأساسي حول سؤال شائع مثل "ما هي فوائد برنامج X؟" يمكن أن يحول الباحث إلى مشتر جديد في غضون عام.

لديك مجموعة متنوعة من تنسيقات المحتوى للاختيار من بينها للوصول إلى كل مرحلة من مراحل القمع وتوجيه مشتري B2B ، مثل:

• مشاركات المدونة
• الأوراق البيضاء
• كتب إلكترونية
• أشرطة فيديو
• دراسات بحثية
• ندوات عبر الإنترنت
• المدونة الصوتية
• القوالب وقوائم المراجعة
• أدوات مجانية
• دراسات الحالة
• النشرات الإخبارية

كل هذا المحتوى هو جزء من استراتيجية قابلة للتطوير وتساعدك على كسب الروابط والمشاركة والآفاق التي يمكن تحويلها في المستقبل.

الاستفادة من الركائز الثلاث لتحسين محركات البحث

سواء كانت B2B أو B2C ، فإن ركائز SEO هي نفسها.

على الصفحة كبار المسئولين الاقتصاديين

تحسين محركات البحث على الصفحة هو تحسين الواجهة الأمامية لموقع الويب الخاص بك والجوانب الفنية. يمكنك تحسين مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة من خلال توقع هدف البحث والكلمات الرئيسية المناسبة للاستهداف ، بالإضافة إلى تقديم محتوى يبني الثقة ويوفر معلومات مفيدة.

• تحديد الكلمات المفتاحية ذات الحجم المنخفض
• قم بإجراء البحث الخاص بك لمعرفة المحتوى الموجود بالفعل
• لاحظ أعلى نتائج البحث
• حلل ما يصلح على تلك الصفحات وما لا يصلح ، ثم استخدمه لتشكيل المحتوى الخاص بك

خارج الصفحة SEO

يعد تحسين محركات البحث خارج الصفحة من بين أصعب جوانب تحسين محركات البحث ويعتمد على الروابط الخلفية. لا يوجد مسار سريع أو حل سريع للحصول على روابط خلفية - عليك إقناع مواقع الويب الأخرى بالإشارة إلى موقعك بالارتباطات. ويجب أن تكون مواقع موثوقة يمكنها نقل بعض هذه السلطة إليك.

يستغرق إنشاء الروابط وقتًا وجهدًا ، ولكن تجنب استخدام أي من أساليب القات السوداء أو الدفع مقابل الروابط. هذا لن يساعد SEO الخاص بك. كرس انتباهك وجهدك لإنتاج محتوى عالي الجودة تريد المواقع الرسمية الارتباط به.

تحسين محركات البحث الفنية

كما يوحي الاسم ، يتطلب تحسين محركات البحث التقني معرفة فنية وفهمًا لما يجعل تجربة المستخدم إيجابية. هذا ينطبق بشكل أساسي على كيفية تشغيل الموقع.

إليك كيفية تحسين مُحسنات محركات البحث الفنية الخاصة بك:

• تأكد من تحميل صفحاتك دون تأخير أو تأخير
• قم بتطوير نموذج ارتباط داخلي يقوم بإنشاء تسلسل هرمي لموقعك ، مما يسمح لبرامج الزحف لمحركات البحث بفهم تخطيط موقعك والمحتوى الأكثر أهمية
• استخدم الكلمة الأساسية المستهدفة في العنوان والعلامات الوصفية وعنوان URL
• استخدم روابط nofollow واتبع الروابط لتوجيه المستخدمين إلى المكان الذي تريدهم أن يذهبوا إليه
• ابحث عن الروابط المعطلة والأخطاء
• تجنب المحتوى المكرر
• اجعل المحتوى الخاص بك وموقع الويب قابلين للفهرسة
• ضمان أمن الموقع مع HTTPS
• تحسين موقعك للأجهزة المحمولة
• استخدم البيانات المنظمة لتسهيل فهرسة المحتوى الخاص بك على محركات البحث

الاستفادة من استراتيجية B2B لتحسين محركات البحث

تتعلق استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) لشركات B2B وشركات B2C بزيادة ظهور محرك البحث وتعزيز حركة المرور ، ولكن مسار مبيعات B2B أطول ويتطلب المزيد من الإقناع. تحتاج شركات B2B إلى معالجة إستراتيجية B2B SEO مع وضع احتياجات المشتري في الاعتبار.

هذا منشور ضيف كتبه Jason Khoo

بدأ جيسون العمل بشكل مستقل في تحسين محركات البحث في الكلية ، وباع وكالته الأولى ، وهو الآن مؤسس Zupo ، وهي وكالة استشارية لتحسين محركات البحث مقرها أورانج كاونتي تساعد في بناء استراتيجيات قوية لتحسين محركات البحث على المدى الطويل لعملائنا. يستمتع Jason أيضًا بعدة أكواب من الشاي يوميًا ، ويختبئ بعيدًا في عطلات نهاية الأسبوع ، ويتابع القراءة ، ويعيد مشاهدة The Simpsons للمرة العشرين.

إذا كنت ترغب في إرسال منشورات ضيف إلى Inuidea ، فراجع إرشادات نشر الضيف لـ Inuidea.