Başarılı Bir B2B SEO Kampanyası Başlatmak için En İyi Kılavuz

Arama motoru optimizasyonu (SEO), pazarlama ve iş dünyasında iyi bilinmektedir. Giderek artan dijital bir ortamda SEO, bir işletmenin pazarlama stratejisinin ve maruz kalmanın temel bir parçasıdır.

Sağlam SEO stratejisi, web sitenizin ve içeriğinizin arama motoru sonuç sayfalarında daha üst sıralarda yer almasına, sitenize daha fazla trafik çekmesine ve satışlarınızı artırmasına yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, SEO için herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. SEO stratejinizi , işletmeden işletmeye (B2B) veya işletmeden tüketiciye (B2C) gibi hedeflerinize ve işletme türünüze göre uyarlamak önemlidir .

B2B ve B2C Arasındaki Farkı Anlamak

B2B şirketleri birçok yönden B2C şirketlerine benzer, ancak önemli bir fark vardır. B2C şirketleri, alıcıları da gemiye almak için duygulardan, dürtülerden ve tipik olarak daha düşük fiyatlardan yararlanabilir. Bu tüketiciler bir iş yatırımı yapmıyorlar – bir sorunu çözmek veya bir ihtiyacı gidermek için satın alıyorlar.

B2B şirketleri başka bir işletmeye satış yapıyor, bu nedenle satın alma kararı vermek anlık veya tek başına bir seçim değil. Alıcıların "evet" cevabı alabilmek için genellikle birden fazla kişiden veya ekipten onay alması gerekir ve fiyat genellikle daha yüksektir. Daha fazla iknaya ve daha fazla beslenmeye ihtiyaçları var.

B2B ve B2C için SEO

Hem B2B hem de B2C tüketicileri benzer satın alma davranışı sergileyerek SEO'yu başarı için değerli bir strateji haline getiriyor . Bununla birlikte, stratejiler önemli ölçüde farklılık gösterebilir.

B2B şirketlerinin, B2B tüketicilerinin ihtiyaç duyduğu şeyler için daha güçlü ürün anlayışı ve daha derin bilgi ve empati sergilemesi gerekiyor. B2B tüketicilerinin işletmeleri için satın alma kararlarını nasıl verdiğini bilmeleri gerekir.

Google'ın EAT Kısaltması

Google'ın sayfaları nasıl sıraladığını kimse tam olarak bilmiyor, ancak bazı fikirlerimiz var. Google'ın Arama Kalitesi Değerlendirici Yönergelerine göre EAT çok önemlidir.

EAT, Google'ın bir sayfadaki içeriğin değerli ve kullanıcılar için alakalı olup olmadığını ve nerede sıralanması gerektiğini belirlemek için kullandığı yönergelerden biridir. Kısaltma şunları içerir:

• İçeriğin yaratıcısının uzmanlığı
• İçeriğin yaratıcısının, web sitesinin ve içeriğin kendisinin yetkinliği
• İçeriğin yaratıcısının, web sitesinin ve içeriğin kendisinin güvenilirliği

EAT teknik olarak bir sıralama faktörü olmasa da, içeriğin sıralaması üzerinde bir etkisi vardır. Bu yönerge, Google'ın hangi içeriğin yüksek kaliteli olduğunu ve daha üst sıralarda yer alması gerekip gerekmediğini anlamasına yardımcı olur.

Yönergelere göre, EAT içeriği şunları yapmalıdır:

• Bir uzman tarafından oluşturulmak
• Yetkili bir sitede yayınlanmak
• Kullanıcılara yardım edin
• Güvenilir ol
• Güncel ol

Bu, her şeyin bir doktora tarafından yazılması gerektiği anlamına gelmez - ilk elden deneyime sahip kişilerin günlük uzmanlıkları hala değerlidir.

Ve B2B şirketleri genellikle ürünleri, hizmetleri ve endüstrileri hakkında B2C şirketlerinden çok daha fazlasını bilir.

İçeriğinizin EAT için tüm puanları karşıladığından nasıl emin olacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Markanızı Sergileyin

Google, içeriği kimin oluşturduğunu ve bunların meşru bir kaynak olup olmadığını bilmek ister. Şirketiniz ve ekibinizle ilgili ayrıntıları paylaşmak için bir Hakkımızda sayfanız olduğundan emin olun. Ayrıca, içeriğinize biraz güvenilirlik kazandıran kendiniz ve markanız hakkında bir pasaj da ekleyebilirsiniz.

Uzmanlarla Çalışın

Google, iyi yazılmış içerikten daha fazlasını arıyor – uzmanlardan içerik görmek istiyor. Mümkünse, Google'ın güveneceği içerik oluşturmak için bu alandaki uzmanlarla birlikte çalışın. Alanında bilinen uzmanlarla görüşmeyi, konuk olarak göndermeleri için onları işe almayı veya araştırma yayınlamak için başka bir şirketle işbirliği yapmayı düşünün.

Hedefle Net Kalın

İçeriğin amacı nedir? bilgilendirmek mi istiyorsunuz? İkna etmek? Betimlemek? Açıklamak?

Örneğin, bu sanal liderlik eğitimi açılış sayfasından, ekibin potansiyel bir müşterinin sahip olabileceği önemli sorular hakkında konuşmak için daha fazla çaba sarf ettiğini görebilirsiniz. Bu, bir müşteriyi dönüştürme ve güven oluşturma olasılığını artıracaktır.

İçeriğinizin amacının açık ve anlaşılır olduğundan emin olun. Örneğin, derinlemesine içerikle sık sorulan bir soruyu yanıtlıyorsanız, soru olarak ifade edilen başlıkları kullanın.

İçeriği Güncel Tut

Her gün yeni veriler geliyor. Araçlar güncellendikçe, insanlar yeni roller üstlendikçe ve siteler veya sayfalar çevrimdışı hale geldikçe içerik hızla eski hale gelebilir. Konuya ve sektöre bağlı olarak içeriğiniz yalnızca bir veya iki yıl alakalı olabilir.

Yeni bilgiler veya gelişmelerle güncellenmesi gereken herhangi bir şey olup olmadığını görmek için içeriğinizi düzenli olarak denetleyin. Ölü bağlantıları kontrol edin, yeni istatistikler ekleyin ve içeriğinizi yenilemek için yeni araştırmaları veya en iyi uygulamaları dahil edin.

Yüksek Kaliteli Kaynaklara Bağlantı

Uzmanlar gerçek verilere güveniyor. İddialarınızı desteklemek ve doğrulandıklarını göstermek için çalışmalara, araştırma yayınlarına ve diğer resmi kaynaklara bağlantı verdiğinizden emin olun. Ayrıca sektör profesyonellerinin araştırmalarına, alıntılarına veya raporlarına bağlantı verebilirsiniz.

Etkili Bir B2B SEO Kampanyası Nasıl Başlatılır

Farklı Kitlelerde Doğrudan İçerik

Satın alma yapmak, bir işletme için bir şeye yatırım yapmaktan farklıdır. B2B şirketleri tarafından sağlanan ürünler veya hizmetler, yazılım araçları, satış envanteri veya ticari ekipman gibi ticari yatırımlar olarak satılmaktadır.

Bu satın alma kararını zorlaştırıyor. İşletmeler, getiri elde etmeyi amaçlayan bir şeye para harcamak riskine sahiptir - kâr elde etmede başarısız olabilir.

Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin, yöneticiler, departman başkanları ve diğer paydaşlar da dahil olmak üzere, hepsinin farklı hedefleri ve acı noktaları olan birden fazla karar verici tarafından onaylanması gerekebilir.

B2C şirketleri yalnızca bir alıcının ihtiyaçlarına hizmet etmek zorundadır. B2B şirketlerinin her karar vericiyi veya paydaşı ikna etmesi gerekiyor ve bunun içerikte net olması gerekiyor. Kitleniz, bu segmentlerin her birinin bir ürün veya hizmet hakkında sahip olduğu soruları, endişeleri, sıkıntılı noktaları ve sınırlamaları ele almak için segmentlere ayrılmalıdır.

Örneğin, kurumsal kaynak planlama yazılımı, bir CEO ve bir finans direktöründen farklı şekilde pazarlanmalıdır. Yönetici, kapsayıcı iş hedeflerine ve hedeflerine ve yazılımın nasıl kar elde edebileceğine odaklanırken, finans direktörü finans ve tahmin sürecini nasıl kolaylaştırdığına odaklanır. Bunların ikisi de işletmeye hizmet eder, ancak bunu farklı şekillerde yaparlar.

Satış Hunisini Tanımlayın

Anahtar kelime araştırması yapmadan ve içeriğinizi geliştirmeden önce, alıcılarınızın benzersiz satış hunisini anlamanız gerekir.

Satış ve pazarlama arasındaki çizgiler bir süredir bulanıktı, ancak satış hunisini anlamak pek çok pazarlamacının beceri setinin parçası değil. Satış ekibinizle ve temas noktalarıyla konuşarak başlayın.

Ardından, müşterilerin işletmenizi nasıl bulduğunu ve işletmenizle nasıl etkileşime girdiğini görmek için satış ve analiz verilerini inceleyin. Ortalama müşteri tutma süresi, bir müşterinin yaşam boyu değeri ve ortalama satın alma süresi gibi temel istatistikleri belirleyin.

Marka Otoritesi Oluşturun

Güven, tüm satın almalar için temeldir, ancak özellikle B2B alıcılar için. Doğrudan kar, daha fazla zaman, çalışan maaşlarında tasarruf edilen para veya kolaylaştırılmış süreçler olsun, yatırım getirisi olan bir yatırım arıyorlar.

İçeriğiniz, sektörünüzde bir lider olarak değerinizi iletmelidir – hedeflediğiniz işletmelerin benzersiz zorluklarını ve acı noktalarını anlayan biri. Arama sonuçları sayfalarında ne kadar çok çıkarsanız ve markanız hakkında ne kadar çok şey öğrenirlerse, size o kadar çok güvenirler ve sonunda bir satın alma işlemi gerçekleştirirler.

Düşük Hacimli Anahtar Kelimelere Öncelik Verin

Anahtar kelime araştırması, etkili SEO için hayati önem taşır. Bununla birlikte, B2B şirketlerinin, B2C şirketlerinden farklı bir şekilde anahtar kelime araştırması yapması gerekir. Bunun nedeni, her biri farklı şeyler arayan çok sayıda paydaşın ve karar vericinin olmasıdır.

Anahtar kelimelerinizin, satış dönüşüm hunisinin farklı aşamalarında bunları karşılamak için her bir kitle segmentini ve arama amaçlarını hedeflemesi gerekir. Benzersiz ve yüksek hacimli aramalara sahip olma olasılığı düşük olan itirazlarını ve acı noktalarını unutmayın.

Açılış Sayfalarınızı Optimize Edin

İçerik ve sıralamalar işinize yardımcı olur, ancak nihai hedef dönüşümdür. Sonunda alıcıyı dönüştürmek için hala sağlam satış ve hizmet açılış sayfalarına ihtiyacınız var.

Çoğu B2B işletmesi için satış açılış sayfaları, konu kümelerine sahip sütun sayfaları olarak işlev görür. Bunu, konular etrafında içerik geliştirmek, derinlik ve bilgi eklemek , huni boyunca daha fazla trafik çekmek ve alıcılarınızın en büyük sorularını yanıtlamak için kullanabilirsiniz.

Ölçeklenebilir Bir İçerik Stratejisi Oluşturun

Satış açılış sayfaları genellikle bir B2B satış hunisinin en altındadır - eylem aşaması. İçerik merkezi gibi görünürlüğü dönüşüm hunisinin daha yukarılarına taşıyan ölçeklenebilir bir içerik stratejisine sahip olmak önemlidir.

Konu kümeleriniz, potansiyel müşterilerinizin en büyük sorularını yanıtlayan ve markanızı ön planda tutan sıralamaya hazır içeriğe sahip olmalıdır.

Bununla birlikte, tüm çabalarınızı ve enerjinizi huninin altına koymayın. Rakipleriniz huninin her aşamasını inşa ediyor ve siz de olmalısınız. B2B satışları tamamen uzun oyunla ilgilidir – “X yazılımının faydaları nelerdir?” gibi yaygın bir soruyla ilgili temel içerik. bir araştırmacıyı bir yıl içinde yeni bir alıcıya dönüştürebilir.

Dönüşüm hunisinin her aşamasına ulaşmak ve B2B alıcınıza rehberlik etmek için aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli içerik biçimlerine sahipsiniz, örneğin:

• Blog gönderileri
• Beyaz kağıtlar
• e-kitaplar
• Videolar
• Araştırma çalışmaları
• Web seminerleri
• Podcast'ler
• Şablonlar ve kontrol listeleri
• Ücretsiz araçlar
• Durum çalışmaları
• Bültenler

Bu içeriğin tamamı ölçeklenebilir bir stratejinin parçasıdır ve gelecekte dönüştürülebilecek bağlantılar, katılım ve potansiyel müşteriler kazanmanıza yardımcı olur.

SEO'nun Üç Sütununu Kullanın

B2B veya B2C olsun, SEO'nun temelleri aynıdır.

Sayfa İçi SEO

Sayfa içi SEO, web sitenizin ön uç optimizasyonu ve teknik yönleridir. Arama amacını ve hedeflenecek doğru anahtar kelimeleri tahmin ederek ve ayrıca güven oluşturan ve faydalı bilgiler sağlayan içerik sunarak sayfa içi SEO'yu optimize edebilirsiniz.

• Düşük hacimli anahtar kelimeleri belirleyin
• Hangi içeriğin zaten orada olduğunu görmek için kendi aramanızı yapın
• En iyi arama sonuçlarını not edin
• Bu sayfalarda neyin işe yarayıp neyin yaramadığını analiz edin, ardından içeriğinizi şekillendirmek için kullanın

Sayfa Dışı SEO

Sayfa dışı SEO, SEO'nun en zor yönlerinden biridir ve geri bağlantılara dayanır. Geri bağlantı elde etmek için hızlı bir yol veya hızlı düzeltme yoktur - diğer web sitelerini sitenize bağlantılarla başvurmaya ikna etmeniz gerekir. Ve bu yetkinin bir kısmını size aktarabilecek yetkili siteler olmalılar.

Bağlantı oluşturmak zaman ve çaba gerektirir, ancak herhangi bir karartma yöntemi kullanmaktan veya bağlantılar için ödeme yapmaktan kaçının. Bu, SEO'nuza yardımcı olmaz. Dikkatinizi ve çabanızı, yetkili sitelerin bağlantı kurmak isteyeceği kaliteli içerik üretmeye adayın .

Teknik SEO

Adından da anlaşılacağı gibi, teknik SEO, teknik bilgi ve olumlu bir kullanıcı deneyimi yapan şeyin anlaşılmasını gerektirir. Bu esas olarak bir sitenin nasıl çalıştığı için geçerlidir.

Teknik SEO'nuzu nasıl geliştireceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Sayfalarınızın gecikme veya gecikme olmadan yüklendiğinden emin olun
• Sitenizin hiyerarşisini oluşturan, arama motoru tarayıcılarının sitenizin düzenini ve hangi içeriğin en önemli olduğunu anlamasını sağlayan bir dahili bağlantı modeli geliştirin
• Başlıkta, meta etiketlerde ve URL'de hedef anahtar kelimeyi kullanın
• Kullanıcıları gitmelerini istediğiniz yere yönlendirmek için nofollow bağlantıları kullanın ve bağlantıları izleyin
• Bozuk bağlantıları ve hataları arayın
• Yinelenen içerikten kaçının
• İçeriğinizi ve web sitenizi dizine eklenebilir yapın
• HTTPS ile site güvenliğini sağlayın
• Sitenizi mobil cihazlar için optimize edin
• Arama motorlarının içeriğinizi dizine eklemesini kolaylaştırmak için yapılandırılmış verileri kullanın

B2B SEO Stratejisinden Yararlanın

B2B şirketleri ve B2C şirketleri için SEO stratejisi, arama motoru görünürlüğünü artırmak ve trafiği artırmakla ilgilidir, ancak B2B satış hunisi daha uzundur ve daha fazla ikna gerektirir. B2B şirketlerinin, alıcının ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak B2B SEO stratejisini ele alması gerekir.

Bu, Jason Khoo tarafından yazılmış bir konuk yazısıdır.

Jason, üniversitede SEO alanında serbest çalışmaya başladı, ilk ajansını sattı ve şu anda, müşterilerimiz için güçlü ve uzun vadeli SEO stratejileri oluşturmaya yardımcı olan Orange County merkezli bir SEO danışmanlık ajansı olan Zupo'nun kurucusudur. Jason ayrıca günde birkaç bardak çay içerek, hafta sonları saklanarak, okumaya devam ederek ve The Simpsons'ı 20. kez yeniden izleyerek keyif alıyor.

Inuidea'ya konuk gönderileri göndermek istiyorsanız, Inuidea için konuk gönderi yönergelerine bakın.