成功啟動 B2B SEO 活動的終極指南

搜索引擎優化 (SEO) 在營銷和商業領域是眾所周知的。 在日益數字化的環境中，搜索引擎優化是企業營銷策略和曝光的基本組成部分。

可靠的 SEO 策略可以幫助您的網站和內容在搜索引擎結果頁面上排名更高，從而為您的網站帶來更多流量並提高您的銷售額。

然而，沒有一種萬能的 SEO 方法。 為您的目標和業務類型（例如企業對企業 (B2B) 或企業對消費者 (B2C)）量身定制 SEO 策略非常重要。

了解 B2B 和 B2C 之間的區別

B2B 公司在許多方面與 B2C 公司相似，但有一個關鍵的區別。 B2C 公司也可以利用情緒、衝動和通常較低的價格來吸引買家。 這些消費者不是在進行商業投資——他們購買是為了解決問題或滿足需求。

B2B 公司正在向另一家企業出售產品，因此做出購買決定不是衝動或孤獨的選擇。 買家通常需要徵求多個人或團隊的批准才能“同意”，而且價格通常更高。 他們需要更多的說服力和更多的培養。

B2B 與 B2C 的 SEO

B2B 和 B2C 消費者都表現出相似的購買行為，使SEO 成為一種有價值的成功策略。 然而，這些策略可能會有很大不同。

B2B 公司需要展示對 B2B 消費者需求的更深入的產品理解和更深入的知識和同理心。 他們需要了解 B2B 消費者如何為他們的企業做出購買決定。

Google 的 EAT 首字母縮寫詞

沒有人確切知道 Google 如何對頁面進行排名，但我們確實有一些想法。 根據 Google 的搜索質量評估指南， EAT 非常重要。

EAT 是 Google 用來確定頁面上的內容是否有價值、是否與用戶相關以及應該在哪裡排名的準則之一。 首字母縮略詞包括：

• 內容創作者的專業知識
• 內容創建者、網站和內容本身的權威性
• 內容創建者、網站和內容本身的可信度

雖然 EAT 在技術上不是排名因素，但它確實會影響內容的排名。 該指南可幫助 Google 了解哪些內容是高質量的，以及它是否應該排名更高。

根據指南，EAT 內容應該：

• 由專家創建
• 發佈在權威網站上
• 幫助用戶
• 值得信賴
• 保持最新

這並不意味著所有的東西都應該由博士來寫——來自具有第一手經驗的人的日常專業知識仍然很有價值。

B2B 公司通常比 B2C 公司更了解他們的產品、服務和行業。

以下是如何確保您的內容達到 EAT 的所有分數：

展示您的品牌

Google 想知道誰在創建內容以及他們是否是合法來源。 確保您有一個關於我們的頁面來分享有關您的公司和團隊的詳細信息。 您還可以包含一個關於您自己和您的品牌的片段，為您的內容提供一些可信度。

與專家合作

谷歌尋找的不僅僅是寫得很好的內容——它希望看到專家的內容。 如果可能，請與該領域的專家合作創建 Google 信任的內容。 考慮採訪該領域的知名專家，聘請他們提交客座文章，或與另一家公司合作發表研究。

保持清晰的目標

內容的目標是什麼？ 你要通知嗎？ 說服？ 描述？ 解釋？

例如，您可以從這個虛擬領導力培訓登錄頁面看到，團隊投入更多精力討論潛在客戶可能遇到的重要問題。 這將增加轉換客戶和建立信任的可能性。

確保內容的目的清晰明了。 例如，如果您要回答一個包含深入內容的常見問題，請使用作為問題的標題。

保持內容最新

每天都有新數據出現。 隨著工具的更新、人們擔任新角色以及站點或頁面離線，內容可能很快就會過時。 根據主題和行業，您的內容可能只與一兩年相關。

定期審核您的內容，以查看是否需要使用新信息或開發來更新任何內容。 檢查死鏈接，添加新的統計數據，並結合新的研究或最佳實踐來刷新您的內容。

鏈接到高質量的來源

專家依賴真實數據。 確保您鏈接到研究、研究出版物和其他官方來源以支持您的主張並表明它們已經過驗證。 您還可以鏈接到行業專業人士的研究、報價或報告。

如何發起有效的 B2B SEO 活動

針對不同受眾的直接內容

購買與為企業投資不同。 B2B 公司提供的產品或服務作為商業投資出售，例如軟件工具、銷售庫存或商業設備。

這使購買決定複雜化。 企業存在將錢花在旨在產生回報的事物上的固有風險——它可能無法盈利。

您的產品或服務可能需要得到多個決策者的批准，包括高管、部門主管和其他利益相關者，他們都有不同的目標和痛點。

B2C 公司只需滿足一個買家的需求。 B2B 公司需要說服每一個決策者或利益相關者，這需要在內容中明確。 應該對您的受眾進行細分，以解決每個細分對產品或服務的問題、擔憂、痛點和限制。

例如，企業資源規劃軟件應該以不同的方式向 CEO 和財務總監推銷。 高管專注於總體業務目標和目標以及軟件如何產生利潤，而財務總監則專注於如何簡化財務和預測流程。 這兩者都為企業服務，但它們以不同的方式服務。

定義銷售漏斗

在進行關鍵字研究和開發內容之前，您需要了解買家獨特的銷售渠道。

銷售和營銷之間的界限已經模糊了一段時間，但了解銷售漏斗並不是許多營銷人員技能的一部分。 首先與您的銷售團隊和接觸點交談。

然後，深入研究銷售和分析數據，了解客戶如何找到您的業務並與之互動。 確定關鍵統計數據，例如平均客戶保留期、客戶的生命週期價值和平均購買時間。

建立品牌權威

信任是所有購買的基礎，尤其是對 B2B 買家而言。 他們正在尋找具有 ROI 的投資，無論是直接利潤、更多時間、節省員工工資的資金還是簡化流程。

您的內容應該傳達您作為行業領導者的價值 - 了解您所針對的業務的獨特挑戰和痛點的人。 您在搜索結果頁面中出現的次數越多，他們對您的品牌了解得越多，他們就會越信任您並最終購買。

優先考慮低容量關鍵字

關鍵字研究對於有效的 SEO 至關重要。 然而，B2B 公司需要以不同於 B2C 公司的方式進行關鍵詞研究。 這是因為有如此多的利益相關者和決策者，他們每個人都在尋找不同的東西。

您的關鍵字需要針對每個細分受眾群及其搜索意圖，以便在銷售漏斗的不同階段滿足他們。 記住他們的反對意見和痛點，它們是獨一無二的，不太可能進行大量搜索。

優化您的著陸頁

內容和排名有助於您的業務，但最終目標是轉化。 您仍然需要可靠的銷售和服務登陸頁面來最終轉換買家。

對於大多數 B2B 企業來說，銷售登陸頁面充當具有主題集群的支柱頁面。 您可以使用它圍繞主題開發內容並增加深度和信息，從而通過渠道吸引更多流量並回答買家的最大問題。

構建可擴展的內容策略

銷售登陸頁面通常位於 B2B 銷售漏斗的底部——行動階段。 擁有可擴展的內容策略以提高渠道的可見性非常重要，例如內容中心。

您的主題集群應該有排名就緒的內容，可以回答潛在客戶的最大問題並讓您的品牌保持領先地位。

但是，不要將所有的努力和精力都放在漏斗的底部。 您的競爭對手正在構建漏斗的每個階段，您也應該如此。 B2B 銷售都是關於長期遊戲的——圍繞一個常見問題的基本內容，比如“X 軟件有什麼好處？” 可以在一年內將搜索者變成新買家。

您有多種內容格式可供選擇，以觸及渠道的每個階段並指導您的 B2B 買家，例如：

• 博客文章
• 白皮書
• 電子書
• 視頻
• 研究性研究
• 網絡研討會
• 播客
• 模板和清單
• 免費工具
• 實例探究
• 時事通訊

所有這些內容都是可擴展策略的一部分，可幫助您獲得可以在未來轉換的鏈接、參與度和潛在客戶。

利用 SEO 的三大支柱

無論是 B2B 還是 B2C，SEO 的支柱都是一樣的。

頁面搜索引擎優化

頁面搜索引擎優化是您網站和技術方面的前端優化。 您可以通過預測搜索意圖和正確的關鍵字來優化頁面搜索引擎優化，以及提供建立信任並提供有用信息的內容。

• 確定低容量關鍵字
• 進行自己的搜索以查看已經存在的內容
• 注意熱門搜索結果
• 分析這些頁面上哪些有效，哪些無效，然後使用它來塑造您的內容

站外搜索引擎優化

頁外搜索引擎優化是搜索引擎優化最困難的方面之一，並且依賴於反向鏈接。 沒有快速通道或快速修復來獲得反向鏈接——您必須說服其他網站使用鏈接引用您的網站。 他們必須是權威的網站，可以將一些權威傳遞給你。

建立鏈接需要時間和精力，但要避免使用任何黑帽方法或為鏈接付費。 這對您的 SEO 沒有幫助。 將您的注意力和精力投入到製作權威網站想要鏈接到的高質量內容上。

技術搜索引擎優化

顧名思義，技術 SEO 需要技術知識和對積極用戶體驗的理解。 這主要適用於網站的運行方式。

以下是改善技術 SEO 的方法：

• 確保您的頁面加載沒有延遲或滯後
• 開發一個內部鏈接模型，創建您網站的層次結構，讓搜索引擎爬蟲了解您網站的佈局以及最重要的內容
• 在標題、元標記和 URL 中使用目標關鍵字
• 使用 nofollow 鏈接並跟隨鏈接將用戶引導到您希望他們去的地方
• 搜索損壞的鏈接和錯誤
• 避免重複內容
• 使您的內容和網站可索引
• 使用 HTTPS 確保站點安全
• 針對移動設備優化您的網站
• 使用結構化數據使搜索引擎更容易索引您的內容

利用 B2B SEO 策略

B2B 公司和 B2C 公司的 SEO 策略是提高搜索引擎的知名度和增加流量，但 B2B 銷售漏斗更長，需要更多的說服力。 B2B 公司需要在考慮買家需求的情況下解決 B2B SEO 策略。

這是由Jason Khoo撰寫的客座文章

Jason 早在大學就開始從事 SEO 自由職業，賣掉了他的第一個機構，現在是 Zupo 的創始人， Zupo 是一家位於奧蘭治縣的 SEO 諮詢機構，幫助我們的客戶構建強大的長期 SEO 策略。 傑森每天還喜歡喝多杯茶，週末躲起來，趕上閱讀，並第 20 次重溫辛普森一家。

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