B2B SEO キャンペーンを成功させるための究極のガイド

検索エンジン最適化 (SEO) は、マーケティングやビジネスの世界ではよく知られています。 デジタル化が進む環境では、SEO はビジネスのマーケティング戦略と露出の基本要素です。

堅実な SEO 戦略により、ウェブサイトとコンテンツが検索エンジンの結果ページで上位にランク付けされ、サイトへのトラフィックが増加し、売上が増加します。

ただし、SEO には万能のアプローチはありません。 企業対企業 (B2B) や企業対消費者 (B2C) など、目標とビジネス タイプに合わせて SEO 戦略を調整することが重要です。

B2BとB2Cの違いを理解する

B2B 企業は多くの点で B2C 企業に似ていますが、重要な違いがあります。 B2C 企業は、感情、衝動、そして通常は価格の引き下げを活用して、買い手を獲得することもできます。 これらの消費者は、事業投資を行っているのではなく、問題を解決したりニーズに対処するために購入を行っています。

B2B 企業は別の企業に販売しているため、購入を決定することは衝動や孤独な選択ではありません。 多くの場合、購入者は「はい」と判断するために複数の人またはチームからの承認を得る必要があり、価格が高くなることがよくあります。 彼らにはもっと説得と育成が必要です。

B2B対B2CのSEO

B2B と B2C の両方の消費者が同様の購入行動を示しているため、 SEO は成功のための貴重な戦略となっています。 ただし、戦略は大きく異なる場合があります。

B2B 企業は、B2B 消費者が何を必要としているかについて、より強い製品理解とより深い知識と共感を示す必要があります。 彼らは、B2B 消費者がビジネスのために購入を決定する方法を知る必要があります。

Google の EAT 頭字語

Google がどのようにページをランク付けするかは正確にはわかりませんが、いくつかのアイデアはあります。 Google の Search Quality Evaluator Guidelines によると、 EAT は非常に重要です。

EAT は、ページ上のコンテンツが価値があり、ユーザーにとって関連性があるかどうか、およびランク付けする必要があるかどうかを判断するために Google が使用するガイドラインの 1 つです。 頭字語には次のものが含まれます。

• コンテンツ作成者の専門知識
• コンテンツの作成者、ウェブサイト、およびコンテンツ自体の権威性
• コンテンツの作成者、ウェブサイト、およびコンテンツ自体の信頼性

EAT は厳密にはランキング要因ではありませんが、コンテンツのランキングに影響を与えます。 このガイドラインは、どのコンテンツが高品質で、上位にランク付けする必要があるかどうかを Google が判断するのに役立ちます。

ガイドラインによると、EAT コンテンツは次のことを行う必要があります。

• 専門家によって作成される
• 権威あるサイトに掲載される
• ユーザーを助ける
• 信頼できる
• 最新の状態にする

これは、すべてが博士号によって書かれるべきだという意味ではありません。直接の経験を持つ人々からの日常の専門知識は依然として価値があります。

また、B2B 企業は、自社の製品、サービス、および業界について、B2C 企業よりもはるかに多くのことを知っていることがよくあります。

コンテンツが EAT のすべての基準を満たしていることを確認する方法は次のとおりです。

ブランドを紹介する

Google は、誰がコンテンツを作成しているか、またそのソースが正当かどうかを知りたいと考えています。 あなたの会社やチームについての詳細を共有するための About Us ページがあることを確認してください。 また、コンテンツの信頼性を高めるために、自分自身とブランドに関するスニペットを含めることもできます。

専門家と協力する

Google が求めているのは、よく書かれたコンテンツ以上のものです。専門家によるコンテンツを見たいのです。 可能であれば、その分野の専門家と協力して、Google が信頼するコンテンツを作成してください。 その分野の著名な専門家にインタビューしたり、彼らを雇ってゲスト投稿を提出したり、別の会社と協力して研究を発表したりすることを検討してください。

目標を明確に

コンテンツのゴールは何ですか？ 通知しようとしていますか？ 説く？ 説明？ 説明？

たとえば、この仮想リーダーシップ トレーニングのランディング ページから、潜在的なクライアントが持つ可能性のある重要な質問について話すことにチームが力を入れていることがわかります。 これにより、クライアントを変換して信頼を構築する可能性が高まります。

コンテンツの目的が明確でわかりやすいものであることを確認してください。 たとえば、よくある質問に詳細な内容で回答している場合は、質問として表現された見出しを使用します。

コンテンツを最新に保つ

毎日新しいデータが入ってきます。 ツールが更新され、人々が新しい役割を引き受け、サイトやページがオフラインになると、コンテンツはすぐに古くなる可能性があります。 トピックや業界によっては、コンテンツの関連性が 1 年か 2 年しかない場合があります。

コンテンツを定期的に監査して、新しい情報や開発で何かを更新する必要があるかどうかを確認します。 無効なリンクを確認し、新しい統計を追加し、新しい調査やベスト プラクティスを取り入れてコンテンツを更新します。

高品質の情報源へのリンク

専門家は実際のデータに依存しています。 あなたの主張を裏付け、それらが検証済みであることを示すために、研究、研究出版物、およびその他の公式情報源にリンクしていることを確認してください。 業界の専門家による調査、引用、またはレポートにリンクすることもできます。

効果的な B2B SEO キャンペーンを開始する方法

さまざまな視聴者にコンテンツを向ける

購入することは、ビジネスのために何かに投資することとは異なります。 B2B 企業が提供する製品またはサービスは、ソフトウェア ツール、販売在庫、業務用機器などのビジネス投資として販売されます。

これは、購入の決定を複雑にします。 ビジネスには、利益を生み出すことを意図したものにお金を使う固有のリスクがあります。利益を上げられない可能性があります。

製品やサービスは、経営陣、部門長、その他の利害関係者を含む複数の意思決定者による承認が必要になる可能性が高く、全員が異なる目標と問題点を抱えています。

B2C 企業は、1 人のバイヤーのニーズに対応するだけで済みます。 B2B 企業は、すべての意思決定者または利害関係者を説得する必要があり、それをコンテンツで明確にする必要があります。 製品やサービスに関して、これらの各セグメントが持つ質問、懸念、問題点、および制限に対処するために、オーディエンスをセグメント化する必要があります。

たとえば、エンタープライズ リソース プランニング ソフトウェアは、CEO と財務責任者に対して異なる方法で販売する必要があります。 エグゼクティブは、包括的なビジネス目標と目的、およびソフトウェアが利益を生み出す方法に焦点を当てていますが、財務ディレクターは、財務および予測プロセスをどのように合理化するかに焦点を当てています。 どちらもビジネスに役立ちますが、その方法は異なります。

セールスファネルを定義する

キーワード調査を実施してコンテンツを開発する前に、バイヤーの独自のセールス ファネルを理解する必要があります。

販売とマーケティングの境界線はしばらくあいまいですが、多くのマーケティング担当者のスキル セットには、販売ファネルを理解することは含まれていません。 営業チームやタッチポイントと話すことから始めます。

次に、販売データと分析データを掘り下げて、顧客がどのようにあなたのビジネスを見つけてやり取りしているかを確認します。 平均顧客維持期間、顧客のライフタイム バリュー、平均購入時間などの重要な統計を特定します。

ブランドオーソリティの構築

信頼はすべての購入の基本ですが、特に B2B バイヤーの場合はそうです。 彼らは、直接的な利益、より多くの時間、従業員の給与の節約、合理化されたプロセスなど、ROI のある投資を探しています。

コンテンツは、業界のリーダーとしての価値を伝えるものである必要があります。つまり、ターゲットにしているビジネスの固有の課題と問題点を理解している人です。 検索結果ページに表示され、ブランドについて知れば知るほど、彼らはあなたを信頼し、最終的に購入するようになります。

ボリュームの少ないキーワードを優先する

効果的なSEOにはキーワードリサーチが欠かせません。 ただし、B2B 企業は、B2C 企業とは異なる方法でキーワード調査を行う必要があります。 これは、非常に多くの利害関係者と意思決定者がいて、それぞれが異なることを探しているためです。

キーワードは、販売目標到達プロセスのさまざまな段階でそれらを満たすために、各オーディエンス セグメントとその検索意図をターゲットにする必要があります。 彼らの異議と問題点を覚えておいてください。これらは独特であり、大量の検索が行われる可能性は低いです。

ランディング ページを最適化する

コンテンツとランキングはビジネスに役立ちますが、最終的な目標はコンバージョンです。 購入者を最終的にコンバージョンに導くには、しっかりした販売ページとサービス ランディング ページが必要です。

ほとんどの B2B ビジネスでは、セールス ランディング ページはトピック クラスターを含むピラー ページとして機能します。 これを使用して、トピックに関するコンテンツを開発し、深みと情報を追加して、ファネル全体のトラフィックを増やし、バイヤーの最大の質問に答えることができます.

スケーラブルなコンテンツ戦略を構築する

販売ランディング ページは、通常、B2B 販売ファネルの最下部、つまりアクション ステージにあります。 コンテンツ ハブなど、目標到達プロセスの上位に向けた可視性を促進するスケーラブルなコンテンツ戦略を持つことが重要です。

トピック クラスターには、見込み客の最大の質問に答え、ブランドを常に念頭に置く、すぐにランク付けできるコンテンツが必要です。

ただし、すべての努力とエネルギーをじょうごの底に注ぎ込まないでください。 競合他社は目標到達プロセスのあらゆる段階を構築していますが、あなたもそうすべきです。 B2B セールスは長期戦がすべてです。つまり、「X ソフトウェアの利点は何ですか?」などの一般的な質問に関する基本的な内容です。 1 年で検索ユーザーを新規購入者に変えることができます。

目標到達プロセスのすべての段階に到達し、B2B バイヤーを導くために、次のようなさまざまなコンテンツ形式から選択できます。

• ブログ投稿
• 白い紙
• 電子ブック
• 動画
• 調査研究
• ウェビナー
• ポッドキャスト
• テンプレートとチェックリスト
• 無料ツール
• ケーススタディ
• ニュースレター

このコンテンツはすべてスケーラブルな戦略の一部であり、将来的に変換できるリンク、エンゲージメント、見込み客を獲得するのに役立ちます.

SEO の 3 つの柱を活用する

B2BでもB2Cでも、SEOの柱は同じです。

オンページSEO

オンページ SEO は、Web サイトのフロントエンドの最適化と技術的な側面です。 検索意図とターゲットとする適切なキーワードを予測し、信頼を築き有用な情報を提供するコンテンツを配信することで、オンページ SEO を最適化できます。

• ボリュームの少ないキーワードを決定する
• 独自の検索を行って、既に公開されているコンテンツを確認します
• 上位の検索結果に注意してください
• それらのページで何が機能し、何が機能しないかを分析し、それを使用してコンテンツを形成します

オフページSEO

オフページ SEO は、SEO の最も難しい側面の 1 つであり、バックリンクに依存しています。 バックリンクを獲得するための迅速な対応や迅速な解決策はありません。他の Web サイトに、あなたのサイトをリンクで参照するよう説得する必要があります。 そして、その権限の一部をユーザーに渡すことができる権限のあるサイトでなければなりません。

リンクを構築するには時間と労力がかかりますが、悪意のある方法を使用したり、リンクにお金を払ったりすることは避けてください。 これはSEOには役立ちません。 権威のあるサイトがリンクしたいと思う質の高いコンテンツを作成することに注意を払い、努力してください。

テクニカルSEO

名前が示すように、テクニカル SEO には、技術的な知識と、ポジティブなユーザー エクスペリエンスを実現するための理解が必要です。 これは主に、サイトの運営方法に当てはまります。

テクニカル SEO を改善する方法は次のとおりです。

• ページが遅延や遅れなく読み込まれるようにする
• サイトの階層を作成する内部リンク モデルを開発し、検索エンジンのクローラーがサイトのレイアウトと最も重要なコンテンツを理解できるようにします。
• タイトル、メタ タグ、URL にターゲット キーワードを使用する
• nofollow リンクと follow リンクを使用して、ユーザーを目的の場所に誘導します
• リンク切れやエラーの検索
• 重複するコンテンツを避ける
• コンテンツとウェブサイトをインデックス可能にする
• HTTPS でサイトのセキュリティを確保する
• モバイル デバイス向けにサイトを最適化する
• 構造化データを使用して、検索エンジンがコンテンツをインデックスしやすくする

B2B SEO 戦略を活用する

B2B企業とB2C企業のSEO戦略は、検索エンジンの可視性を高め、トラフィックを増やすことですが、B2Bの販売ファネルはより長く、より多くの説得が必要です. B2B企業は、バイヤーのニーズを念頭に置いてB2B SEO戦略に取り組む必要があります。

これは、 Jason Khooによって書かれたゲスト投稿です。

Jason は大学時代に SEO でフリーランスを始め、最初の代理店を売却しました。現在は、オレンジ郡を拠点とする SEO コンサルティング代理店である Zupoの創設者であり、クライアントのために強力な長期 SEO 戦略の構築を支援しています。 ジェイソンはまた、1 日に数杯のお茶を楽しみ、週末には隠れて、読書に追いつき、ザ・シンプソンズを 20 回目の再視聴をしています。

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