成功启动 B2B SEO 活动的终极指南

搜索引擎优化 (SEO) 在营销和商业领域是众所周知的。 在日益数字化的环境中，搜索引擎优化是企业营销策略和曝光的基本组成部分。

可靠的 SEO 策略可以帮助您的网站和内容在搜索引擎结果页面上排名更高，从而为您的网站带来更多流量并提高您的销售额。

然而，没有一种万能的 SEO 方法。 为您的目标和业务类型（例如企业对企业 (B2B) 或企业对消费者 (B2C)）量身定制 SEO 策略非常重要。

了解 B2B 和 B2C 之间的区别

B2B 公司在许多方面与 B2C 公司相似，但有一个关键的区别。 B2C 公司也可以利用情绪、冲动和通常较低的价格来吸引买家。 这些消费者不是在进行商业投资——他们购买是为了解决问题或满足需求。

B2B 公司正在向另一家企业出售产品，因此做出购买决定不是冲动或孤独的选择。 买家通常需要征求多个人或团队的批准才能“同意”，而且价格通常更高。 他们需要更多的说服力和更多的培养。

B2B 与 B2C 的 SEO

B2B 和 B2C 消费者都表现出相似的购买行为，使SEO 成为一种有价值的成功策略。 然而，这些策略可能会有很大不同。

B2B 公司需要展示对 B2B 消费者需求的更深入的产品理解和更深入的知识和同理心。 他们需要了解 B2B 消费者如何为他们的企业做出购买决定。

Google 的 EAT 首字母缩写词

没有人确切知道 Google 如何对页面进行排名，但我们确实有一些想法。 根据 Google 的搜索质量评估指南， EAT 非常重要。

EAT 是 Google 用来确定页面上的内容是否有价值、是否与用户相关以及应该在哪里排名的准则之一。 首字母缩略词包括：

• 内容创作者的专业知识
• 内容创建者、网站和内容本身的权威性
• 内容创建者、网站和内容本身的可信度

虽然 EAT 在技术上不是排名因素，但它确实会影响内容的排名。 该指南可帮助 Google 了解哪些内容是高质量的，以及它是否应该排名更高。

根据指南，EAT 内容应该：

• 由专家创建
• 发布在权威网站上
• 帮助用户
• 值得信赖
• 保持最新

这并不意味着所有的东西都应该由博士来写——来自具有第一手经验的人的日常专业知识仍然很有价值。

B2B 公司通常比 B2C 公司更了解他们的产品、服务和行业。

以下是如何确保您的内容达到 EAT 的所有分数：

展示您的品牌

Google 想知道谁在创建内容以及他们是否是合法来源。 确保您有一个关于我们的页面来分享有关您的公司和团队的详细信息。 您还可以包含一个关于您自己和您的品牌的片段，为您的内容提供一些可信度。

与专家合作

谷歌寻找的不仅仅是写得很好的内容——它希望看到专家的内容。 如果可能，请与该领域的专家合作创建 Google 信任的内容。 考虑采访该领域的知名专家，聘请他们提交客座文章，或与另一家公司合作发表研究。

保持清晰的目标

内容的目标是什么？ 你要通知吗？ 说服？ 描述？ 解释？

例如，您可以从这个虚拟领导力培训登录页面看到，团队投入更多精力讨论潜在客户可能遇到的重要问题。 这将增加转换客户和建立信任的可能性。

确保内容的目的清晰明了。 例如，如果您要回答一个包含深入内容的常见问题，请使用作为问题的标题。

保持内容最新

每天都有新数据出现。 随着工具的更新、人们担任新角色以及站点或页面离线，内容可能很快就会过时。 根据主题和行业，您的内容可能只与一两年相关。

定期审核您的内容，以查看是否需要使用新信息或开发来更新任何内容。 检查死链接，添加新的统计数据，并结合新的研究或最佳实践来刷新您的内容。

链接到高质量的来源

专家依赖真实数据。 确保您链接到研究、研究出版物和其他官方来源以支持您的主张并表明它们已经过验证。 您还可以链接到行业专业人士的研究、报价或报告。

如何发起有效的 B2B SEO 活动

针对不同受众的直接内容

购买与为企业投资不同。 B2B 公司提供的产品或服务作为商业投资出售，例如软件工具、销售库存或商业设备。

这使购买决定复杂化。 企业存在将钱花在旨在产生回报的事物上的固有风险——它可能无法盈利。

您的产品或服务可能需要得到多个决策者的批准，包括高管、部门主管和其他利益相关者，他们都有不同的目标和痛点。

B2C 公司只需满足一个买家的需求。 B2B 公司需要说服每一个决策者或利益相关者，这需要在内容中明确。 应该对您的受众进行细分，以解决每个细分对产品或服务的问题、担忧、痛点和限制。

例如，企业资源规划软件应该以不同的方式向 CEO 和财务总监推销。 高管专注于总体业务目标和目标以及软件如何产生利润，而财务总监则专注于如何简化财务和预测流程。 这两者都为企业服务，但它们以不同的方式服务。

定义销售漏斗

在进行关键字研究和开发内容之前，您需要了解买家独特的销售渠道。

销售和营销之间的界限已经模糊了一段时间，但了解销售漏斗并不是许多营销人员技能的一部分。 首先与您的销售团队和接触点交谈。

然后，深入研究销售和分析数据，了解客户如何找到您的业务并与之互动。 确定关键统计数据，例如平均客户保留期、客户的生命周期价值和平均购买时间。

建立品牌权威

信任是所有购买的基础，尤其是对 B2B 买家而言。 他们正在寻找具有 ROI 的投资，无论是直接利润、更多时间、节省员工工资的资金还是简化流程。

您的内容应该传达您作为行业领导者的价值 - 了解您所针对的业务的独特挑战和痛点的人。 您在搜索结果页面中出现的次数越多，他们对您的品牌了解得越多，他们就会越信任您并最终购买。

优先考虑低容量关键字

关键字研究对于有效的 SEO 至关重要。 然而，B2B 公司需要以不同于 B2C 公司的方式进行关键词研究。 这是因为有如此多的利益相关者和决策者，他们每个人都在寻找不同的东西。

您的关键字需要针对每个细分受众群及其搜索意图，以便在销售漏斗的不同阶段满足他们。 记住他们的反对意见和痛点，它们是独一无二的，不太可能进行大量搜索。

优化您的着陆页

内容和排名有助于您的业务，但最终目标是转化。 您仍然需要可靠的销售和服务登陆页面来最终转换买家。

对于大多数 B2B 企业来说，销售登陆页面充当具有主题集群的支柱页面。 您可以使用它围绕主题开发内容并增加深度和信息，从而通过渠道吸引更多流量并回答买家的最大问题。

构建可扩展的内容策略

销售登陆页面通常位于 B2B 销售漏斗的底部——行动阶段。 拥有可扩展的内容策略以提高渠道的可见性非常重要，例如内容中心。

您的主题集群应该有排名就绪的内容，可以回答潜在客户的最大问题并让您的品牌保持领先地位。

但是，不要将所有的努力和精力都放在漏斗的底部。 您的竞争对手正在构建漏斗的每个阶段，您也应该如此。 B2B 销售都是关于长期游戏的——围绕一个常见问题的基本内容，比如“X 软件有什么好处？” 可以在一年内将搜索者变成新买家。

您有多种内容格式可供选择，以触及渠道的每个阶段并指导您的 B2B 买家，例如：

• 博客文章
• 白皮书
• 电子书
• 视频
• 研究性研究
• 网络研讨会
• 播客
• 模板和清单
• 免费工具
• 实例探究
• 时事通讯

所有这些内容都是可扩展策略的一部分，可帮助您获得可以在未来转换的链接、参与度和潜在客户。

利用 SEO 的三大支柱

无论是 B2B 还是 B2C，SEO 的支柱都是一样的。

页面搜索引擎优化

页面搜索引擎优化是您网站和技术方面的前端优化。 您可以通过预测搜索意图和正确的关键字来优化页面搜索引擎优化，以及提供建立信任并提供有用信息的内容。

• 确定低容量关键字
• 进行自己的搜索以查看已经存在的内容
• 注意热门搜索结果
• 分析这些页面上哪些有效，哪些无效，然后使用它来塑造您的内容

站外搜索引擎优化

页外搜索引擎优化是搜索引擎优化最困难的方面之一，并且依赖于反向链接。 没有快速通道或快速修复来获得反向链接——您必须说服其他网站使用链接引用您的网站。 他们必须是权威的网站，可以将一些权威传递给你。

建立链接需要时间和精力，但要避免使用任何黑帽方法或为链接付费。 这对您的 SEO 没有帮助。 将您的注意力和精力投入到制作权威网站想要链接到的高质量内容上。

技术搜索引擎优化

顾名思义，技术 SEO 需要技术知识和对积极用户体验的理解。 这主要适用于网站的运行方式。

以下是改善技术 SEO 的方法：

• 确保您的页面加载没有延迟或滞后
• 开发一个内部链接模型，创建您网站的层次结构，让搜索引擎爬虫了解您网站的布局以及最重要的内容
• 在标题、元标记和 URL 中使用目标关键字
• 使用 nofollow 链接并跟随链接将用户引导到您希望他们去的地方
• 搜索损坏的链接和错误
• 避免重复内容
• 使您的内容和网站可索引
• 使用 HTTPS 确保站点安全
• 针对移动设备优化您的网站
• 使用结构化数据使搜索引擎更容易索引您的内容

利用 B2B SEO 策略

B2B 公司和 B2C 公司的 SEO 策略是提高搜索引擎的知名度和增加流量，但 B2B 销售漏斗更长，需要更多的说服力。 B2B 公司需要在考虑买家需求的情况下解决 B2B SEO 策略。

这是由Jason Khoo撰写的客座文章

Jason 早在大学就开始从事 SEO 自由职业，卖掉了他的第一个机构，现在是 Zupo 的创始人， Zupo 是一家位于奥兰治县的 SEO 咨询机构，帮助我们的客户构建强大的长期 SEO 策略。 杰森每天还喜欢喝多杯茶，周末躲起来，赶上阅读，并第 20 次重温辛普森一家。

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