Cum să-ți monetizezi ideea de afaceri în 2023

Între să scrii ideea ta profitabilă pe un șervețel de cocktail și să zâmbești spre bancă când în sfârșit începe să plătească, există un întreg proces. Acest proces crucial determină dacă ideea ta va fi următoarea felie de pâine sau un eșec total.

Din păcate, potențialii antreprenori rămân prinși în acel moment al becului de a veni cu o idee de mai multe miliarde și uită să depună eforturi pentru a evalua viabilitatea acesteia.

Vizualizarea cât de mult profit îți va oferi ideea este doar un început, dar crearea unui plan despre modul în care produsul sau serviciul tău viitor va răspunde nevoii nesatisfăcute ale pieței este adevărata afacere.

Iată sfaturi practice care te vor ajuta să câștigi bani din ideea ta de afaceri.

Efectuați o cercetare de piață pentru a vedea dacă există un public pentru afacerea dvs

Cercetarea de piață vă ajută să stabiliți dacă ideea dvs. are un potențial real sau dacă este doar o iluzie.

Trebuie să vă faceți timp pentru a aduna informații de la căutări pe web, agenții de stat și federale, asociații din industrie, publicații periodice și multe altele.

Câteva ore online sau o excursie la mall poate face diferența pentru a vă ajuta să înțelegeți piața.

Urmați acești pași atunci când efectuați cercetări de piață.

Citește mai mult: 31+ Idei de afaceri online dovedite – Idei pentru a face bani

Citiți despre piața dvs

Majoritatea industriilor au rapoarte de piață.

Chiar dacă vii cu o idee nouă, cum ar fi o aplicație unică, poți afla mai multe informații despre alte aplicații din acea categorie, cele mai bune caracteristici ale acestora și prețuri.

Citirea rapoartelor de piață în jurnale comerciale vă arată tendințele actuale și viitoare, oferindu-vă o imagine a modului în care ar putea funcționa serviciul sau produsul dvs.

Efectuați cercetarea clienților

Trebuie să știi câteva detalii importante despre viitorii tăi clienți.

De exemplu, poate doriți să aflați mai multe despre:

• Vârstă
• Locație
• Nivel de educatie
• Ocupaţie
• Gen

Poate doriți să revizuiți obiceiurile actuale de cumpărare ale clienților potențiali.

Acest lucru vă va ajuta să determinați dacă sunt gata să plătească puțin mai mult pentru o calitate mai bună sau dacă este mai probabil să respecte un anumit buget.

Puteți consulta site- ul US Small Business Administration pentru majoritatea informațiilor demografice.

Folosiți datele pentru a determina ce grupuri au mai multe șanse să vă cumpere serviciul sau produsul decât alții. Mai mult, aflați dacă există alte grupuri care ar putea fi interesate de oferta dvs. pe care ați neglijat să le luați în considerare.

De asemenea, asigurați-vă că analizați informațiile pentru a stabili de ce un grup țintă ar putea dori să cumpere de la dvs., mai degrabă decât de la un concurent.

După ce ați cercetat piața, este timpul să vă adresați direct unora dintre potențialii dvs. clienți.

Intervievați clienții potențiali

Acum că ați găsit posibili clienți pentru serviciul sau produsul dvs., este timpul să îi întrebați despre nevoile lor și ce caracteristici ar dori să aibă un serviciu sau produs.

Utilizați un sondaj online sau un sondaj pe rețelele sociale pentru a obține aceste informații. O opțiune bună este să trimiteți un link pentru sondaj către diferite comunități online în care potialii dvs. clienți ies.

Sursă

Unele dintre răspunsurile pe care le puteți cere de la potențiali clienți includ:

• Cât sunt dispuși să plătească?
• Ce servicii sau produse similare folosesc deja?
• În ce moduri pot fi îmbunătățite serviciile sau produsele?

Răspunsurile la aceste întrebări cruciale vă vor modela eforturile viitoare.

Cercetați Concurența

Aflați mai multe despre alte afaceri din aceeași industrie pentru a înțelege ce le face să aibă succes.

Mărimea companiei nu este o problemă aici. Simțiți-vă liber să cercetați orice companie, de la start-up-uri la organizații consacrate.

Pentru a afla despre concurență, discutați cu potențialii clienți pentru a afla ce le place cel mai mult la concurenții dvs. și orice domenii pe care consideră că trebuie îmbunătățite.

Testează-ți ideea

Ultimul pas în cercetarea dvs. de piață este testarea ideii de afaceri. Vom discuta această parte în detaliu mai târziu în articol.

Dezvoltați-vă ideea într-un plan de afaceri

Un plan de afaceri grozav oferă îndrumări în fiecare etapă a începerii și gestionării afacerii.

Este practic o foaie de parcurs pentru structurarea, conducerea și dezvoltarea afacerii dvs. Un plan de afaceri vă poate ajuta să finanțați sau să atrageți noi parteneri de afaceri. Acest instrument oferă investitorilor încredere că vor obține un ROI.

Un plan de afaceri conține următoarele secțiuni:

Secțiunea 1: Rezumat

Explicați pe scurt cititorului despre ce este afacerea dvs. și de ce este probabil să aibă succes. Această secțiune ar trebui să includă:

• Declarația de misiune a companiei
• Serviciu sau produs
• Informații de bază despre echipa companiei
• Locație
• Angajatii
• Detalii financiare
• Planuri de creștere la nivel înalt (mai ales dacă doriți să solicitați finanțare)

Rezumatul executiv este aproape ca cartea de identitate a companiei tale; oferă cititorului bazele afacerii tale.

Secțiunea 2: Descrierea companiei

În continuare, planul dvs. de afaceri ar trebui să conțină o descriere detaliată a întreprinderii dvs. Evidențiați problemele pe care compania le rezolvă și, de asemenea, enumerați clienții sau alte afaceri pe care intenționați să le deserviți.

Descrierea companiei este locul potrivit pentru a te lauda cu punctele tale forte.

Echipa ta este formată din experți? Ați găsit locația perfectă pentru magazinul dvs.? Asigurați-vă că enumerați avantajele dvs. competitive aici.

Secțiunea 3: Analiza pieței

Aveți nevoie de o înțelegere puternică a pieței țintă și a perspectivei industriei dvs., așa cum am menționat mai devreme.

Cercetarea concurenței arată ce fac alte companii și punctele lor forte și vă arată avantajele în comparație cu ceea ce oferă acestea.

Atunci când redactați analiza de piață , asigurați-vă că oferiți răspunsuri la întrebări precum:

• Ce lucruri fac concurenții de succes?
• De ce funcționează ceea ce fac ei?
• Puteți face aceleași lucruri într-un mod mai bun?

Această secțiune arată cititorului că aveți o idee realistă despre ceea ce vă puteți aștepta de la piață și ce puteți aduce la masă.

Secțiunea 4: Organizare și management

Acesta este locul în care să spuneți cititorului cum va fi structurată afacerea dvs. și oamenilor care să o conducă.

Descrieți structura juridică a companiei dvs. și precizați dacă intenționați să încorporați afacerea ca corporație S sau C, un SRL, o întreprindere unică, o societate în comandită sau în general.

Sursă

Poate doriți să creați o organigramă care să indice cine se ocupă cu diferite zone ale companiei.

Mai mult, arată cum experiența fiecărei persoane va influența succesul companiei tale. Poate doriți să luați în considerare adăugarea CV-urilor și CV-urilor membrilor echipei.

Secțiunea 5: Linia de produse sau servicii

În această secțiune, descrieți serviciul sau produsul pe care îl oferiți. Detaliați beneficiile serviciului sau produsului pentru clienți și evidențiați ciclul de viață al produsului.

În plus, menționați planurile dvs. de proprietate intelectuală, cum ar fi depunerea de brevete sau drepturi de autor. Efectuați cercetare și dezvoltare pentru un serviciu sau produs? Intră în detaliu despre asta.

Secțiunea 6: Marketing și vânzări

O strategie de marketing continuă să se schimbe pentru a se potrivi nevoilor unice ale companiei dvs., așa că nu există o modalitate specifică de a o aborda. Scopul acestei secțiuni este cum să atrageți și să vă păstrați clienții. De asemenea, descrieți cum plănuiți să faceți o vânzare.

Există multe modalități de a monetiza un serviciu sau un produs.

Dacă, de exemplu, configurați o aplicație, este posibil să doriți să o monetizați prin modelul de aplicație cu plată sau o combinație între un model gratuit și cu plată, o aplicație freemium cu achiziții în aplicație, abonamente sau prin parteneriate cu alte mărcile interesate de publicul țintă.

Secțiunea 7: Cerere de finanțare

Această secțiune prezintă cerințele dvs. de finanțare - dacă doriți să solicitați finanțare, adică.

Scopul aici este de a explica în mod viu fondurile de care veți avea nevoie în următorii 5 ani, precum și scopul lor.

Aceasta poate include plata salariilor, achiziționarea de materiale sau echipamente sau plata unor facturi specifice până când veniturile cresc.

Asigurați-vă că specificați dacă sunteți interesat de acțiuni sau datorii, termenii preferați și durata solicitării dvs.

Secțiunea 8: Proiecții financiare

Cel mai bine este să adăugați previziuni financiare la cererea dvs. de finanțare. Ai scopul de a convinge cititorul că compania ta este stabilă și va reuși financiar.

Dacă aveți o afacere stabilită, nu uitați să includeți situațiile veniturilor și fluxurilor de numerar, precum și bilanțurile din ultimii trei până la cinci ani.

În plus, dacă există alte garanții pe care doriți să le includeți împotriva împrumuturilor, enumerați-o și.

Furnizați perspectivele financiare cu cinci ani în avans.

Includeți bilanțurile estimate, bugetele de cheltuieli de capital, situațiile veniturilor și situațiile fluxurilor de numerar. Utilizați diagrame și grafice pentru a prognoza povestea financiară a companiei dvs.

Citiți mai multe: Cum să începeți un podcast gratuit (Ghid complet)

Obțineți resursele și începeți să vă creați produsul

Acum că ați lansat un plan pentru afacerea dvs., este timpul să începeți cu adevărat.

Începeți prin a pune deoparte resursele necesare pentru a vă construi produsul. Cele cinci tipuri de resurse de care aveți nevoie includ:

Resurse financiare: Finanțare

Fiecare afacere are nevoie de fonduri pentru a începe. Puteți obține fonduri de la:

• Economii personale
• Împrumuturi și linii de credit
• Familie si prieteni
• Investitori privați

Indiferent de unde le obțineți, veți avea nevoie de acele resurse inițiale pentru a acoperi cheltuielile inerente demarării afacerii dumneavoastră.

Resurse fizice: echipamente și spații

Fie că este o afacere la domiciliu sau o companie mare cu mai multe locații, fiecare companie necesită resurse fizice adecvate.

Acestea includ un spațiu de lucru, o linie telefonică, materiale de marketing și suficiente sisteme de informații pentru ca lucrurile să funcționeze fără probleme.

Resurse educaționale: abilități și cunoștințe din industrie

Este vital să obțineți cunoștințe aprofundate despre industria dvs. Vă ajută să luați decizii inteligente cu privire la direcția firmei dvs.

Cu toate acestea, nu trebuie să înveți toate intrările și ieșirile inerente conducerii unei afaceri pentru a reuși să o conduci. Dacă nu ai abilități, dar ești pasionat de o idee de afaceri, poți externaliza anumite aspecte către cei care știu mai multe despre ele.

De exemplu, este posibil să aveți o idee pentru o aplicație, dar nu știți cum să creați una. Aici implicați un dezvoltator de aplicații cu experiență.

Resurse umane: personal

Succesul oricărei afaceri depinde în mare măsură de personalul său.

Scopul dumneavoastră este să angajați profesioniști competenți și cu experiență, cu un istoric de excelență în domeniul lor de activitate, pentru a ajuta la atingerea obiectivelor companiei.

Puteți recruta membri calificați ai echipei utilizând agenții de personal sau prin recomandări de la persoane în care aveți încredere.

Resurse emoționale: Sisteme de sprijin

Operarea unei afaceri poate fi stresantă pentru orice antreprenor. Pentru a rămâne motivat și a vă menține minte, aveți o echipă de asistență care să vă inspire și să vă ghideze în consecință.

Echipa poate fi formată din familie, prieteni, un grup profesionist sau un mentor.

Testați viabilitatea, cererea și prețul ideii

Testarea unei idei de afaceri este esențială pentru succes. Dacă presupuneți că ideea dvs. va fi un mare succes și săriți orbește, riscați să pierdeți timp și multe resurse.

Deci, cum testați viabilitatea, cererea și prețul ideii dvs.?

Viabilitate

Construiește un prototip al produsului sau serviciului tău și arată-l publicului pentru a obține feedback-ul sincer.

De exemplu, dacă doriți să lansați o aplicație, puteți lansa versiunea beta a software-ului dvs. utilizând Test Flight de la Apple .

Din aceasta, veți primi feedback-ul lor cu privire la dacă produsul este util, vedeți dacă satisface nevoile oamenilor și cât de mult ar fi dispuși să plătească pentru el.

Pe baza acestui feedback, vă veți putea modifica ideea.

Cerere

Efectuați un sondaj sau discutați cu cel puțin 50 de clienți potențiali pentru a stabili dacă aceștia se identifică cu problema la fel ca și dvs.

Cu alte cuvinte, aflați dacă problema pe care încercați să o rezolvați afectează o parte mai mare a pieței sau doar o mică parte a acesteia.

Prețuri

Sunt recomandate trei strategii de prețuri pentru startup-uri. Acestea includ următoarele:

Maximizare

Abordarea presupune negocierea prețului maxim posibil pe vânzare. Este conceput pentru a maximiza creșterea veniturilor unei companii pe termen scurt. Ar trebui să-l utilizați numai atunci când majoritatea clienților sunt dispuși să plătească și când aveți prețuri optime egale pe termen lung și pe termen scurt.

Penetrare

Strategia presupune stabilirea unui preț scăzut pentru un produs pentru a câștiga o cotă de piață mai mare și apoi trecerea pe piață odată ce ați creat o adoptare largă.

Skiming

Începeți cu un preț ridicat și apoi extindeți-vă linia de produse pentru a ajunge la mai mulți clienți la prețuri mai mici. Această tehnică este comună în rândul hardware-ului de consum.

De exemplu, Apple vinde cele mai noi modele de iPhone la prețuri mari și le reambalează pe cele mai vechi la cele mai reduse pentru a satisface cerințele diferitelor segmente de clienți.

Luarea finală

Monetizarea ideii dvs. de afaceri necesită muncă, testare și perfecționare. Efectuați cercetări de piață amănunțite și redactați un plan de afaceri cuprinzător. Înainte de a lansa ideea, testați-o și adunați resursele în cel mai eficient mod.

Informațiile pe care le obțineți vă vor modela eforturile ulterioare pe măsură ce vă transformați ideea de afaceri într-un efort de succes.

Aceasta este o postare pentru invitați scrisă de Lisa Michaels. Simțiți-vă liber să vă conectați cu ea pe Twitter @LisaBMichaels .

Dacă doriți să trimiteți postări pentru invitați la Inuidea, consultați regulile pentru postările pentru invitați pentru Inuidea.

Dacă aveți întrebări sau dacă doriți să lucrați cu mine , nu ezitați să mă contactați . Sunt întotdeauna disponibil să ajut tinerii hustler ca tine.