Der ultimative Leitfaden zum erfolgreichen Start einer B2B-SEO-Kampagne

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist in der Marketing- und Geschäftswelt bekannt. In einem zunehmend digitalen Umfeld ist SEO ein grundlegender Bestandteil der Marketingstrategie und -präsenz eines Unternehmens.

Eine solide SEO-Strategie kann dazu beitragen, dass Ihre Website und Ihre Inhalte auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen einen höheren Rang einnehmen, mehr Besucher auf Ihre Website lenken und Ihren Umsatz steigern.

Es gibt jedoch keinen einheitlichen SEO-Ansatz. Es ist wichtig, Ihre SEO-Strategie an Ihre Ziele und Ihren Geschäftstyp anzupassen , z. B. Business-to-Business (B2B) oder Business-to-Consumer (B2C).

Den Unterschied zwischen B2B und B2C verstehen

B2B-Unternehmen ähneln in vielerlei Hinsicht B2C-Unternehmen, es gibt jedoch einen entscheidenden Unterschied. B2C-Unternehmen können Emotionen, Impulse und typischerweise niedrigere Preise nutzen, um auch Käufer an Bord zu holen. Diese Verbraucher tätigen keine geschäftliche Investition – sie tätigen einen Kauf, um ein Problem zu lösen oder einen Bedarf zu decken.

B2B-Unternehmen verkaufen an ein anderes Unternehmen, daher ist die Kaufentscheidung kein Impuls oder eine Einzelentscheidung. Käufer müssen oft die Zustimmung mehrerer Personen oder Teams einholen, um zu einem „Ja“ zu gelangen, und der Preis ist oft höher. Sie brauchen mehr Überzeugungsarbeit und mehr Pflege.

SEO für B2B vs. B2C

Sowohl B2B- als auch B2C-Verbraucher zeigen ein ähnliches Kaufverhalten, was SEO zu einer wertvollen Erfolgsstrategie macht . Die Strategien können sich jedoch erheblich unterscheiden.

B2B-Unternehmen müssen ein stärkeres Produktverständnis und tieferes Wissen und Einfühlungsvermögen für die Bedürfnisse von B2B-Verbrauchern unter Beweis stellen. Sie müssen wissen, wie B2B-Verbraucher Kaufentscheidungen für ihr Unternehmen treffen.

EAT-Akronym von Google

Niemand weiß genau, wie Google Seiten bewertet, aber wir haben einige Ideen. Laut Googles Search Quality Evaluator Guidelines ist EAT sehr wichtig.

EAT ist eine der Richtlinien, die Google verwendet, um festzustellen, ob der Inhalt einer Seite wertvoll und relevant für Benutzer ist und wo er platziert werden sollte. Das Akronym beinhaltet:

• Das Fachwissen des Erstellers des Inhalts
• Die Autorität des Erstellers des Inhalts, der Website und des Inhalts selbst
• Die Vertrauenswürdigkeit des Erstellers des Inhalts, der Website und des Inhalts selbst

Während EAT technisch gesehen kein Ranking-Faktor ist, hat es einen Einfluss auf den Rang des Inhalts. Diese Richtlinie hilft Google zu verstehen, welche Inhalte von hoher Qualität sind und ob sie höher eingestuft werden sollten.

Gemäß den Richtlinien sollte der EAT-Inhalt:

• Lassen Sie sich von einem Experten erstellen
• Auf einer maßgeblichen Website gepostet werden
• Benutzern helfen
• Sei vertrauenswürdig
• Auf dem Laufenden bleiben

Das bedeutet nicht, dass alles von einem Doktor geschrieben werden sollte – Alltagswissen von Menschen mit Erfahrung aus erster Hand ist immer noch wertvoll.

Und B2B-Unternehmen wissen oft viel mehr über ihre Produkte, Dienstleistungen und Branchen als B2C-Unternehmen.

So stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte alle Kriterien für EAT erfüllen:

Präsentieren Sie Ihre Marke

Google möchte wissen, wer Inhalte erstellt und ob es sich um eine legitime Quelle handelt. Stellen Sie sicher, dass Sie eine „Über uns“-Seite haben, auf der Sie Details über Ihr Unternehmen und Ihr Team teilen können. Sie können auch ein Snippet über sich und Ihre Marke einfügen, das Ihren Inhalten Glaubwürdigkeit verleiht.

Arbeiten Sie mit Experten

Google sucht mehr als gut geschriebene Inhalte – es möchte Inhalte von Experten sehen. Arbeiten Sie nach Möglichkeit mit Experten auf diesem Gebiet zusammen, um Inhalte zu erstellen, denen Google vertraut. Erwägen Sie, bekannte Experten auf diesem Gebiet zu interviewen, sie einzustellen, um einen Gastbeitrag einzureichen, oder mit einem anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten, um Forschungsergebnisse zu veröffentlichen.

Bleiben Sie klar mit dem Ziel

Was ist das Ziel des Inhalts? Sie möchten sich informieren? Überreden? Beschreiben? Erklären?

Sie können beispielsweise auf dieser Zielseite für virtuelle Führungstrainings sehen, dass sich das Team mehr Mühe gegeben hat, über wichtige Fragen zu sprechen, die ein potenzieller Kunde haben könnte. Dies würde die Wahrscheinlichkeit erhöhen, einen Kunden zu konvertieren und Vertrauen zu schaffen.

Stellen Sie sicher, dass der Zweck Ihrer Inhalte klar und einfach ist. Wenn Sie beispielsweise eine häufig gestellte Frage mit ausführlichem Inhalt beantworten, verwenden Sie Überschriften, die als Fragen formuliert sind.

Inhalte aktuell halten

Jeden Tag kommen neue Daten herein. Inhalte können schnell veraltet sein, wenn Tools aktualisiert werden, Personen neue Rollen übernehmen und Websites oder Seiten offline gehen. Je nach Thema und Branche sind Ihre Inhalte vielleicht nur ein bis zwei Jahre relevant.

Überprüfen Sie Ihre Inhalte regelmäßig, um festzustellen, ob etwas mit neuen Informationen oder Entwicklungen aktualisiert werden muss. Suchen Sie nach toten Links, fügen Sie neue Statistiken hinzu und integrieren Sie neue Forschungsergebnisse oder Best Practices, um Ihre Inhalte aufzufrischen.

Link zu hochwertigen Quellen

Experten verlassen sich auf echte Daten. Stellen Sie sicher, dass Sie auf Studien, Forschungspublikationen und andere offizielle Quellen verlinken, um Ihre Behauptungen zu untermauern und zu zeigen, dass sie verifiziert sind. Sie können auch auf Forschungsergebnisse, Zitate oder Berichte von Branchenexperten verlinken.

So starten Sie eine effektive B2B-SEO-Kampagne

Direkte Inhalte für unterschiedliche Zielgruppen

Einen Kauf zu tätigen ist etwas anderes, als in etwas für ein Unternehmen zu investieren. Produkte oder Dienstleistungen, die von B2B-Unternehmen angeboten werden, werden als Geschäftsinvestitionen verkauft, wie z. B. Softwaretools, Verkaufsinventar oder kommerzielle Ausrüstung.

Das erschwert die Kaufentscheidung. Unternehmen haben ein inhärentes Risiko, Geld für etwas auszugeben, das eine Rendite erzielen soll – es kann keinen Gewinn bringen.

Ihre Produkte oder Dienstleistungen müssen wahrscheinlich von mehreren Entscheidungsträgern genehmigt werden, darunter Führungskräfte, Abteilungsleiter und andere Interessengruppen, die alle unterschiedliche Ziele und Schwachstellen haben.

B2C-Unternehmen müssen nur die Bedürfnisse eines Käufers bedienen. B2B-Unternehmen müssen jeden Entscheidungsträger oder Stakeholder überzeugen, und das muss auch inhaltlich klar sein. Ihr Publikum sollte segmentiert werden, um die Fragen, Bedenken, Schmerzpunkte und Einschränkungen anzugehen, die jedes dieser Segmente in Bezug auf ein Produkt oder eine Dienstleistung hat.

Beispielsweise sollte Enterprise-Resource-Planning-Software anders als ein CEO und ein Finanzdirektor vermarktet werden. Die Führungskraft konzentriert sich auf übergeordnete Geschäftsziele und darauf, wie die Software Gewinne generieren kann, während sich der Finanzdirektor darauf konzentriert, wie sie den Finanz- und Prognoseprozess rationalisiert. Beide dienen dem Geschäft, aber sie tun dies auf unterschiedliche Weise.

Definieren Sie den Verkaufstrichter

Bevor Sie Keyword-Recherchen durchführen und Ihre Inhalte entwickeln können, müssen Sie den einzigartigen Verkaufstrichter Ihrer Käufer verstehen.

Die Grenzen zwischen Verkauf und Marketing sind seit einiger Zeit verwischt, aber das Verständnis des Verkaufstrichters gehört nicht zu den Fähigkeiten vieler Marketingspezialisten. Sprechen Sie zunächst mit Ihrem Vertriebsteam und den Touchpoints.

Sehen Sie sich dann die Verkaufs- und Analysedaten an, um zu sehen, wie Kunden Ihr Unternehmen finden und mit ihm interagieren. Identifizieren Sie wichtige Statistiken wie die durchschnittliche Kundenbindungsdauer, den Lebenszeitwert eines Kunden und die durchschnittliche Zeit bis zum Kauf.

Markenautorität aufbauen

Vertrauen ist bei allen Einkäufen von grundlegender Bedeutung, insbesondere aber bei B2B-Käufern. Sie suchen nach einer Investition mit einem ROI, sei es in Form von direkten Gewinnen, mehr Zeit, Einsparungen bei den Mitarbeitergehältern oder optimierten Prozessen.

Ihre Inhalte sollten Ihren Wert als führendes Unternehmen in Ihrer Branche vermitteln – jemand, der die einzigartigen Herausforderungen und Schwachstellen der Unternehmen versteht, auf die Sie abzielen. Je öfter Sie auf den Suchergebnisseiten auftauchen und je mehr sie über Ihre Marke erfahren, desto mehr vertrauen sie Ihnen und tätigen schließlich einen Kauf.

Priorisieren Sie Keywords mit geringem Volumen

Die Keyword-Recherche ist für eine effektive SEO von entscheidender Bedeutung. B2B-Unternehmen müssen die Keyword-Recherche jedoch anders durchführen als B2C-Unternehmen. Das liegt daran, dass es so viele Interessengruppen und Entscheidungsträger gibt, die alle nach unterschiedlichen Dingen suchen.

Ihre Keywords müssen auf jedes Zielgruppensegment und seine Suchabsicht ausgerichtet sein, um sie in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters zu treffen. Denken Sie an ihre Einwände und Schmerzpunkte, die einzigartig sind und wahrscheinlich keine hochvolumigen Suchen haben.

Optimieren Sie Ihre Landingpages

Inhalte und Rankings helfen Ihrem Unternehmen, aber das Endziel ist die Conversion. Sie brauchen immer noch solide Verkaufs- und Service-Landingpages, um den Käufer letztendlich zu überzeugen.

Für die meisten B2B-Unternehmen fungieren die Sales Landing Pages als Säulenseiten mit Themenclustern. Sie können dies verwenden, um Inhalte rund um die Themen zu entwickeln und Tiefe und Informationen hinzuzufügen, mehr Verkehr über den Trichter zu leiten und die größten Fragen Ihrer Käufer zu beantworten.

Erstellen Sie eine skalierbare Inhaltsstrategie

Verkaufszielseiten befinden sich normalerweise am Ende eines B2B-Verkaufstrichters – der Aktionsphase. Es ist wichtig, eine skalierbare Inhaltsstrategie zu haben, die die Sichtbarkeit weiter oben im Trichter vorantreibt, wie z. B. ein Content Hub.

Ihre Themencluster sollten rangbereite Inhalte haben, die die größten Fragen Ihrer Interessenten beantworten und Ihre Marke im Gedächtnis behalten.

Setzen Sie jedoch nicht all Ihre Bemühungen und Energie auf den Boden des Trichters. Ihre Konkurrenten bauen jede Stufe des Trichters, und Sie sollten es auch sein. Bei B2B-Verkäufen dreht sich alles um das lange Spiel – die grundlegenden Inhalte rund um eine häufig gestellte Frage wie „Was sind die Vorteile von X-Software?“ kann aus einem Suchenden innerhalb eines Jahres einen neuen Käufer machen.

Sie haben eine Vielzahl von Inhaltsformaten zur Auswahl, um jede Phase des Trichters zu erreichen und Ihren B2B-Käufer zu führen, wie zum Beispiel:

• Blogeinträge
• Weiße Papiere
• E-Books
• Videos
• Studien
• Webinare
• Podcasts
• Vorlagen und Checklisten
• Kostenlose Tools
• Fallstudien
• Newsletter

All diese Inhalte sind Teil einer skalierbaren Strategie und helfen Ihnen, Links, Engagement und potenzielle Kunden zu gewinnen, die in Zukunft umgewandelt werden können.

Nutzen Sie die drei Säulen der SEO

Ob B2B oder B2C, die Säulen von SEO sind die gleichen.

OnPage-SEO

Onpage-SEO ist die Frontend-Optimierung Ihrer Website und die technischen Aspekte. Sie können die On-Page-SEO optimieren, indem Sie die Suchabsicht und die richtigen Keywords vorhersagen und Inhalte bereitstellen, die Vertrauen schaffen und nützliche Informationen liefern.

• Bestimmen Sie Keywords mit geringem Volumen
• Führen Sie Ihre eigene Suche durch, um zu sehen, welche Inhalte bereits vorhanden sind
• Beachten Sie die Top-Suchergebnisse
• Analysieren Sie, was auf diesen Seiten funktioniert und was nicht, und verwenden Sie es dann zur Gestaltung Ihrer Inhalte

OffPage-SEO

Off-Page-SEO gehört zu den schwierigsten Aspekten der SEO und ist auf Backlinks angewiesen. Es gibt keinen schnellen Weg oder schnelle Lösung, um Backlinks zu erhalten – Sie müssen andere Websites davon überzeugen, mit Links auf Ihre Website zu verweisen. Und es müssen autoritative Websites sein, die einen Teil dieser Autorität an Sie weitergeben können.

Es braucht Zeit und Mühe, Links aufzubauen, aber vermeiden Sie die Verwendung von Black-Hat-Methoden oder das Bezahlen für Links. Dies wird Ihrer SEO nicht helfen. Widmen Sie Ihre Aufmerksamkeit und Mühe der Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte, auf die maßgebliche Websites verlinken möchten .

Technisches SEO

Wie der Name schon sagt, erfordert technisches SEO technisches Wissen und ein Verständnis dafür, was eine positive Benutzererfahrung ausmacht. Dies gilt hauptsächlich für den Betrieb einer Website.

So verbessern Sie Ihr technisches SEO:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Seiten ohne Verzögerungen oder Verzögerungen geladen werden
• Entwickeln Sie ein internes Verlinkungsmodell, das eine Hierarchie Ihrer Website erstellt und es Suchmaschinen-Crawlern ermöglicht, das Layout Ihrer Website und die wichtigsten Inhalte zu verstehen
• Verwenden Sie das Zielschlüsselwort im Titel, in den Meta-Tags und in der URL
• Verwenden Sie Nofollow-Links und Follow-Links, um Benutzer dorthin zu leiten, wo Sie sie hinführen möchten
• Suchen Sie nach defekten Links und Fehlern
• Vermeiden Sie doppelte Inhalte
• Machen Sie Ihre Inhalte und Ihre Website indexierbar
• Stellen Sie die Site-Sicherheit mit HTTPS sicher
• Optimieren Sie Ihre Website für Mobilgeräte
• Verwenden Sie strukturierte Daten, um Suchmaschinen die Indizierung Ihrer Inhalte zu erleichtern

Nutzen Sie die B2B-SEO-Strategie

Bei der SEO-Strategie für B2B-Unternehmen und B2C-Unternehmen geht es darum, die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu erhöhen und den Traffic zu steigern, aber der B2B-Verkaufstrichter ist länger und erfordert mehr Überzeugungsarbeit. B2B-Unternehmen müssen ihre B2B-SEO-Strategie unter Berücksichtigung der Bedürfnisse des Käufers angehen.

Dies ist ein Gastbeitrag von Jason Khoo

Jason begann bereits im College als freiberuflicher SEO-Mitarbeiter, verkaufte seine erste Agentur und ist jetzt der Gründer von Zupo, einer in Orange County ansässigen SEO-Beratungsagentur, die hilft, leistungsstarke langfristige SEO-Strategien für unsere Kunden zu entwickeln. Jason genießt auch mehrere Tassen Tee am Tag, versteckt sich am Wochenende, holt das Lesen nach und schaut sich zum 20. Mal die Simpsons noch einmal an.

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