B2B SEO 캠페인을 성공적으로 시작하기 위한 궁극적인 가이드

검색 엔진 최적화(SEO)는 마케팅 및 비즈니스 세계에서 잘 알려져 있습니다. 점점 더 디지털화되는 환경에서 SEO는 비즈니스 마케팅 전략 및 노출의 기본 요소입니다.

견고한 SEO 전략은 귀하의 웹사이트와 콘텐츠 가 검색 엔진 결과 페이지에서 더 높은 순위를 차지하도록 하여 사이트에 더 많은 트래픽을 유도하고 판매를 촉진할 수 있습니다.

그러나 SEO에 대한 획일적인 접근 방식은 없습니다. 기업 대 기업(B2B) 또는 기업 대 소비자(B2C)와 같은 비즈니스 유형과 목표에 맞게 SEO 전략 을 조정 하는 것이 중요합니다 .

B2B와 B2C의 차이점 이해

B2B 회사는 여러 면에서 B2C 회사와 유사하지만 중요한 차이점이 있습니다. B2C 회사는 감정, 충동 및 일반적으로 낮은 가격을 활용하여 구매자도 참여할 수 있습니다. 이러한 소비자는 비즈니스 투자를 하는 것이 아니라 문제를 해결하거나 요구 사항을 해결하기 위해 구매합니다.

B2B 회사는 다른 비즈니스에 판매하고 있으므로 구매 결정을 내리는 것은 충동적이거나 고독한 선택이 아닙니다. 구매자는 종종 "예"에 도달하기 위해 여러 사람이나 팀의 승인을 받아야 하며 가격은 더 높은 경우가 많습니다. 그들은 더 많은 설득과 양육이 필요합니다.

B2B 대 B2C를 위한 SEO

B2B 및 B2C 소비자 모두 유사한 구매 행동을 보여 SEO를 성공을 위한 가치 있는 전략으로 만듭니다. 그러나 전략은 크게 다를 수 있습니다.

B2B 기업은 B2B 소비자가 필요로 하는 것에 대해 더 강력한 제품 이해와 더 깊은 지식과 공감을 보여야 합니다. 그들은 B2B 소비자가 비즈니스를 위한 구매 결정을 내리는 방법을 알아야 합니다.

Google의 EAT 약어

Google이 페이지의 순위를 매기는 방법을 정확히 아는 사람은 아무도 없지만 몇 가지 아이디어는 있습니다. Google의 검색 품질 평가자 가이드라인에 따르면 EAT는 매우 중요합니다.

EAT는 페이지의 콘텐츠가 가치 있고 사용자와 관련이 있는지 여부와 순위를 매길 때 Google이 사용하는 지침 중 하나입니다. 약어에는 다음이 포함됩니다.

• 콘텐츠 제작자의 전문성
• 콘텐츠 작성자, 웹사이트 및 콘텐츠 자체의 권위
• 콘텐츠 작성자, 웹사이트, 콘텐츠 자체의 신뢰성

EAT는 기술적으로 순위 요소가 아니지만 콘텐츠 순위에 영향을 미칩니다. 이 가이드라인은 Google에서 어떤 콘텐츠가 고품질이며 더 높은 순위에 올려야 하는지 여부를 이해하는 데 도움이 됩니다.

지침에 따르면 EAT 콘텐츠는 다음과 같아야 합니다.

• 전문가가 만들다
• 신뢰할 수 있는 사이트에 게시
• 사용자 도움말
• 신뢰할 수 있는 사람이 되십시오
• 최신 정보

그렇다고 해서 모든 것을 박사가 작성해야 하는 것은 아닙니다. 직접 경험한 사람들의 일상적인 전문 지식은 여전히 ​​가치가 있습니다.

그리고 B2B 회사는 종종 B2C 회사보다 제품, 서비스 및 산업에 대해 훨씬 더 많이 알고 있습니다.

콘텐츠가 EAT의 모든 점수를 충족하는지 확인하는 방법은 다음과 같습니다.

브랜드 쇼케이스

Google은 누가 콘텐츠를 만들고 있으며 이들이 합법적인 출처인지 알고 싶어합니다. 회사 및 팀에 대한 세부 정보를 공유할 수 있는 회사 소개 페이지가 있는지 확인하십시오. 귀하의 콘텐츠에 신뢰를 줄 수 있는 귀하와 귀하의 브랜드에 대한 스니펫을 포함할 수도 있습니다.

전문가와 협력

Google은 잘 작성된 콘텐츠 이상을 찾고 있습니다. 전문가의 콘텐츠를 보고 싶어합니다. 가능하면 해당 분야의 전문가와 협력하여 Google이 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 만드십시오. 해당 분야의 알려진 전문가를 인터뷰하거나, 그들을 고용하여 게스트 게시물을 제출하거나, 다른 회사와 협력하여 연구를 게시하는 것을 고려하십시오.

목표를 분명히 하라

콘텐츠의 목표는 무엇입니까? 정보를 찾고 계십니까? 설득하다? 설명하다? 설명?

예를 들어, 이 가상 리더십 교육 랜딩 페이지에서 팀이 잠재 고객이 가질 수 있는 중요한 질문에 대해 이야기하는 데 더 많은 노력을 기울이고 있음을 알 수 있습니다. 이렇게 하면 클라이언트를 전환하고 신뢰를 구축할 가능성이 높아집니다.

콘텐츠의 목적이 명확하고 직관적인지 확인하세요. 예를 들어, 깊이 있는 내용으로 자주 묻는 질문에 답변하는 경우 질문으로 표현된 제목을 사용합니다.

콘텐츠를 최신 상태로 유지

매일 새로운 데이터가 들어옵니다. 도구가 업데이트되고 사람들이 새로운 역할을 맡으며 사이트나 페이지가 오프라인 상태가 되면 콘텐츠가 빠르게 구식이 될 수 있습니다. 주제와 산업에 따라 귀하의 콘텐츠는 1~2년 동안만 관련이 있을 수 있습니다.

콘텐츠를 정기적으로 감사하여 새로운 정보나 개발로 업데이트해야 할 사항이 있는지 확인하십시오. 죽은 링크를 확인하고, 새로운 통계를 추가하고, 새로운 연구 또는 모범 사례를 통합하여 콘텐츠를 새로 고칩니다.

고품질 소스에 대한 링크

전문가들은 실제 데이터에 의존합니다. 귀하의 주장을 뒷받침하고 검증되었음을 보여주기 위해 연구, 연구 간행물 및 기타 공식 출처에 링크해야 합니다. 또한 업계 전문가의 연구, 인용문 또는 보고서에 연결할 수 있습니다.

효과적인 B2B SEO 캠페인을 시작하는 방법

다양한 청중을 대상으로 한 직접 콘텐츠

구매하는 것은 비즈니스를 위해 무언가에 투자하는 것과 다릅니다. B2B 기업에서 제공하는 제품 또는 서비스는 소프트웨어 도구, 판매 재고 또는 상용 장비와 같은 비즈니스 투자로 판매됩니다.

이것은 구매 결정을 복잡하게 만듭니다. 기업은 수익 창출을 목적으로 하는 무언가에 돈을 쓰는 고유한 위험이 있습니다. 수익을 내지 못할 수 있습니다.

귀사의 제품이나 서비스는 경영진, 부서장 및 기타 이해 관계자를 포함한 여러 의사 결정권자의 승인을 받아야 할 수 있습니다. 이들은 모두 서로 다른 목표와 문제점을 가지고 있습니다.

B2C 회사는 한 구매자의 요구만 충족하면 됩니다. B2B 기업은 모든 의사결정권자나 이해관계자를 설득해야 하며, 그 내용이 명확해야 합니다. 청중은 제품 또는 서비스에 대한 각 세그먼트의 질문, 우려 사항, 문제점 및 제한 사항을 해결하기 위해 세분화되어야 합니다.

예를 들어, 전사적 자원 관리 소프트웨어는 CEO와 재무 이사에게 다르게 마케팅되어야 합니다. 경영진은 전반적인 비즈니스 목표 및 목표와 소프트웨어가 어떻게 수익을 창출할 수 있는지에 초점을 맞추는 반면 재무 이사는 재무 및 예측 프로세스를 간소화하는 방법에 초점을 맞춥니다. 이 두 가지 모두 비즈니스에 도움이 되지만 다른 방식으로 수행됩니다.

판매 유입경로 정의

키워드 연구를 수행하고 콘텐츠를 개발하기 전에 구매자의 고유한 판매 유입경로를 이해해야 합니다.

영업과 마케팅 사이의 경계가 한동안 모호해졌지만 영업 유입경로를 이해하는 것은 많은 마케터의 기술 세트의 일부가 아닙니다. 영업 팀 및 접점과 이야기하는 것으로 시작하십시오.

그런 다음 판매 및 분석 데이터를 자세히 살펴보고 고객이 귀하의 비즈니스를 찾고 상호 작용하는 방법을 확인하십시오. 평균 고객 유지 기간, 고객의 평생 가치, 평균 구매 시간과 같은 주요 통계를 식별합니다.

브랜드 권위 구축

신뢰는 모든 구매, 특히 B2B 구매자의 기본입니다. 그들은 직접적인 이익, 더 많은 시간, 직원 급여 절약 또는 간소화된 프로세스 등 ROI가 있는 투자를 찾고 있습니다.

귀하의 콘텐츠는 귀하가 목표로 하는 비즈니스의 고유한 과제와 문제점을 이해하는 업계 리더로서의 귀하의 가치를 전달해야 합니다. 당신이 검색 결과 페이지에 더 많이 등장하고 그들이 당신의 브랜드에 대해 더 많이 알게 될수록 그들은 당신을 더 많이 신뢰하고 결국 구매하게 될 것입니다.

소량 키워드 우선순위 지정

키워드 연구는 효과적인 SEO에 필수적입니다. 그러나 B2B 기업은 B2C 기업과 다른 방식으로 키워드 조사를 수행해야 합니다. 이는 이해관계자와 의사결정자가 각기 다른 것을 찾고 있기 때문입니다.

키워드는 판매 유입경로의 여러 단계에서 이를 충족시키기 위해 각 잠재고객 세그먼트와 검색 의도를 타겟팅해야 합니다. 독특하고 대량 검색이 있을 것 같지 않은 그들의 이의와 문제점을 기억하십시오.

방문 페이지 최적화

콘텐츠와 순위는 비즈니스에 도움이 되지만 최종 목표는 전환입니다. 궁극적으로 구매자를 전환하려면 여전히 견고한 판매 및 서비스 방문 페이지가 필요합니다.

대부분의 B2B 비즈니스에서 판매 방문 페이지는 주제 클러스터가 있는 기둥 페이지 역할을 합니다. 이를 사용하여 주제에 대한 콘텐츠를 개발하고 깊이와 정보를 추가 하여 유입경로에서 더 많은 트래픽을 유도 하고 구매자의 가장 큰 질문에 답변할 수 있습니다.

확장 가능한 콘텐츠 전략 구축

판매 방문 페이지는 일반적으로 B2B 판매 깔때기의 맨 아래에 있습니다. 즉, 액션 단계입니다. 콘텐츠 허브와 같이 퍼널의 상위 단계에 가시성을 높이는 확장 가능한 콘텐츠 전략을 갖는 것이 중요합니다.

주제 클러스터에는 잠재 고객의 가장 큰 질문에 답하고 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 하는 순위 준비 콘텐츠가 있어야 합니다.

그러나 모든 노력과 에너지를 깔때기의 맨 아래에 두지 마십시오. 당신의 경쟁자들은 깔때기의 모든 단계를 구축하고 있으며, 당신도 그렇게 해야 합니다. B2B 판매는 모두 장기 게임에 관한 것입니다. "X 소프트웨어의 이점은 무엇입니까?"와 같은 일반적인 질문에 대한 기본 콘텐츠입니다. 검색자를 1년 안에 새로운 구매자로 만들 수 있습니다.

다음과 같이 유입경로의 모든 단계에 도달하고 B2B 구매자를 안내하기 위해 선택할 수 있는 다양한 콘텐츠 형식이 있습니다.

• 블로그 게시물
• 하얀 종이
• 전자책
• 비디오
• 연구 연구
• 웨비나
• 팟캐스트
• 템플릿 및 체크리스트
• 무료 도구
• 사례 연구
• 뉴스레터

이 모든 콘텐츠는 확장 가능한 전략의 일부이며 미래에 전환할 수 있는 링크, 참여 및 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다.

SEO의 세 가지 기둥 활용

B2B이든 B2C이든 SEO의 기둥은 동일합니다.

온페이지 SEO

온페이지 SEO는 웹사이트의 프론트엔드 최적화와 기술적 측면입니다. 검색 의도와 타겟팅할 올바른 키워드를 예측하고 신뢰를 구축하고 유용한 정보를 제공하는 콘텐츠를 제공하여 온페이지 SEO를 최적화할 수 있습니다.

• 소량 키워드 결정
• 이미 어떤 콘텐츠가 있는지 직접 검색해 보세요.
• 상위 검색 결과 참고
• 해당 페이지에서 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 분석한 다음 이를 사용하여 콘텐츠를 구성합니다.

오프 페이지 SEO

오프 페이지 SEO는 SEO의 가장 어려운 측면 중 하나이며 백링크에 의존합니다. 백링크를 얻기 위한 빠른 조치나 빠른 수정은 없습니다. 다른 웹사이트가 귀하의 사이트를 링크로 참조하도록 설득해야 합니다. 그리고 그 권한의 일부를 귀하에게 전달할 수 있는 신뢰할 수 있는 사이트여야 합니다.

링크를 구축하는 데는 시간과 노력이 필요하지만 블랙햇 방법을 사용하거나 링크 비용을 지불하지 마십시오. 이것은 SEO에 도움이 되지 않습니다. 권위 있는 사이트가 링크 하고 싶어하는 양질의 콘텐츠를 생산하는 데 관심과 노력을 기울이십시오.

기술 SEO

이름에서 알 수 있듯이 기술 SEO에는 기술 지식과 긍정적인 사용자 경험을 만드는 요소에 대한 이해가 필요합니다. 이것은 주로 사이트가 실행되는 방식에 적용됩니다.

기술 SEO를 개선하는 방법은 다음과 같습니다.

• 지연이나 지연 없이 페이지가 로드되는지 확인
• 사이트의 계층 구조를 만드는 내부 연결 모델을 개발하여 검색 엔진 크롤러가 사이트의 레이아웃과 가장 중요한 콘텐츠를 이해할 수 있도록 합니다.
• 제목, 메타태그, URL에 target 키워드 사용
• nofollow 링크를 사용하고 링크를 따라 사용자를 원하는 곳으로 안내합니다.
• 깨진 링크 및 오류 검색
• 중복 콘텐츠 방지
• 콘텐츠 및 웹사이트 색인 생성 가능
• HTTPS로 사이트 보안 보장
• 모바일 장치에 맞게 사이트 최적화
• 구조화된 데이터를 사용하여 검색 엔진이 콘텐츠 색인을 쉽게 만들 수 있도록 합니다.

B2B SEO 전략 활용

B2B 회사와 B2C 회사의 SEO 전략은 검색 엔진 가시성을 높이고 트래픽을 늘리는 것이지만 B2B 판매 유입 경로는 더 길고 더 많은 설득이 필요합니다. B2B 기업은 구매자의 요구를 염두에 두고 B2B SEO 전략을 다루어야 합니다.

Jason Khoo 가 작성한 게스트 게시물입니다.

Jason은 대학에서 SEO 분야에서 프리랜서를 시작하여 첫 번째 대행사를 매각했으며 현재 Zupo의 설립자입니다. Zupo는 오렌지 카운티에 기반을 둔 SEO 컨설팅 대행사 로서 고객을 위한 강력한 장기 SEO 전략 구축을 지원합니다. Jason은 또한 하루에 여러 잔의 차를 즐기며 주말에 숨어서 독서를 따라잡고 20번째로 The Simpsons를 다시 봅니다.

Inuidea에 게스트 게시물을 제출하려면 Inuidea에 대한 게스트 게시물 지침 을 확인하십시오 .