Sfaturi pentru scrierea unui raport de marketing

Costul de marketing al afacerii dvs. este mare. Este adesea dificil să vă împărțiți clienții cu precizie pentru a crea o strategie de marketing eficientă, care irosește resursele clienților, banii și forța de muncă.

Pentru a rezolva această problemă, a apărut ideea de marketing de precizie. Unele companii explorează în mod activ utilizarea analizei datelor pentru a realiza acest tip de marketing și a obține clienți la un cost mai mic. Dacă doriți să reușiți în era digitală, trebuie să utilizați valoarea datelor pentru a vă ajuta să luați deciziile.

Având în vedere acest lucru, un raport de marketing este un instrument neprețuit pe care îl aveți la dispoziție.

Deși acest lucru este adevărat, în calitate de proprietar de afaceri, este posibil să nu fiți familiarizat cu crearea unui raport de marketing digital care să vă satisfacă nevoile afacerii. Dacă este cazul, continuă să citești. Mai jos puteți afla despre raportul de marketing și importanța acestuia pentru afacerea dvs.

Raportul de marketing definit

Rapoartele de marketing includ un set de date de la diferite canale de marketing. Scopul său este de a analiza performanța diferitelor activități de marketing. Cu un raport de marketing, puteți vizualiza datele dvs. de marketing pentru a le oferi managerilor, clienților sau echipei de marketing.

Datorită formatului acestui raport, este o modalitate eficientă de a comunica strategiile și obiectivele de marketing pe care le aveți și de a determina cât de eficiente sunt acestea. Informațiile afișate în raportul dvs. de marketing provin din mai multe surse, inclusiv CDP.

Când începeți să explorați rapoartele de marketing, veți descoperi că există câteva opțiuni de luat în considerare. Unele dintre cele mai populare formate includ:

Raport de analiză web

Un raport analitic web este unic față de un raport web general. Raportul de analiză, numit și tablou de bord de analiză web, vă permite să aveți o imagine de ansamblu clară asupra performanțelor site-ului dvs. web. Este un instrument important pentru măsurarea traficului și evaluarea influenței generale a mărcii și a cercetării de marketing.

Puteți găsi câteva rapoarte preconfigurate în Google Analytics care pot fi folosite; cu toate acestea, puteți combina datele dvs. interne pentru a personaliza notificările și pentru a obține informații valoroase.

Raport de performanță de marketing

Evaluarea performanței de marketing a afacerii dvs. este importantă pentru îmbunătățirea strategiei generale de marketing digital. Mulți profesioniști în marketing folosesc în mod activ aceste rapoarte pentru a descrie eficiența și eficiența marketingului și pentru a sugera modalități de îmbunătățire. Puteți alege valori în funcție de un anumit scop sau puteți fi cuprinzător.

Performanța publicității online

Cum îți poți da seama dacă eforturile tale de marketing online sunt profitabile sau dacă doar irosesc banii tăi de marketing? Pentru a face acest lucru, trebuie să evaluați performanța campaniei dvs. de publicitate. Scopul reclamei nu este doar finalizarea livrării planificate. Scopul este de a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii și de a promova conversiile din vânzări.

Este posibil să utilizați LinkedIn, Facebook, Google Ads și mai multe platforme pentru marketing. Depinde de dvs. să determinați eficiența generală a campaniilor dvs. publicitare. Deși acest lucru este adevărat, cel mai bine este să consultați datele mai multor platforme și să rezumați rezultatele pe o singură foaie, ceea ce face mult mai ușor să comparați și să evaluați cât de eficientă este reclama.

Raport KPI de marketing

Acest tip de raport de marketing vă oferă o privire de ansamblu cuprinzătoare a celor mai importanți indicatori de marketing dintr-o privire. KPI-urile în marketing sunt valori măsurabile legate de anumite obiective ale activităților dvs. specifice de marketing.

Din acest motiv, trebuie să verificați cât de realizabile sunt obiectivele și dacă rezultatele pot fi măsurate atunci când vă formulați KPI-urile. Puteți rezuma valorile esențiale din raportul KPI pe două părți – venituri și costuri.

În plus, puteți împărți indicatorii cheie de performanță în hard și soft. Primele sunt direct legate de obiectivul principal al afacerii, cum ar fi vânzările, clienții potențiali calificați, apelurile telefonice etc. Pe de altă parte, KPI-urile soft indică progresul dvs. către obiectivele de bază ale afacerii și pot fi considerate „micro-conversii”. De exemplu, puteți îndeplini KPI-ul soft de creștere a traficului site-ului, dar acest lucru nu se traduce neapărat într-o creștere a veniturilor, care este considerat KPI-ul dur.

În timp ce clienții și conducerea superioară vor pune cel mai probabil întrebări dacă nu atingeți KPI-uri puternice, KPI-urile soft sunt la fel de importante pentru a vă atinge obiectivele.

Deoarece marketingul digital este un domeniu foarte vast, puteți arunca o privire asupra modului de definire și urmărire a unor KPI-uri hard și soft pentru SEO, care este procesul de obținere a traficului din căutarea organică gratuită.”

Sfaturi pentru crearea rapoartelor de marketing digital

Un raport de marketing coerent vă va oferi toate datele necesare pentru a lua decizii informate și pentru a vă ajusta sau îmbunătăți eforturile existente. Înainte de a începe să compilați informațiile de marketing și rapoartele dvs., trebuie să luați în considerare următoarele:

• Care este scopul raportului dvs.?
• Care este mesajul pe care încercați să-l transmiteți?
• Cum poți partaja acest mesaj?

Rapoartele de marketing care pierd ținta se dovedesc a fi un set plictisitor de numere fără sens real. Din acest motiv, trebuie să aveți un obiectiv clar chiar înainte de a începe. Gândește-te la publicul tău și la ceea ce vrea să știe. În funcție de obiectivele dvs., puteți crea o analiză pe mai multe subiecte, inclusiv operațiunile utilizatorilor, efectele canalului, produse concurente, trafic și multe altele.

În calitate de administrator de site-uri web, probabil că doriți să știți de unde provine cel mai mare trafic de site-uri web. Aceste informații vă vor ajuta să determinați rezultatele diferitelor tipuri de media. Dacă canalul dvs. de la trafic la conversii nu este clar în raportul dvs. de marketing, va avea ca rezultat investiții care nu sunt exacte și irosirea resurselor clienților.

Atunci când eforturile tale de marketing se confruntă cu tot mai mulți utilizatori, trebuie să diferențiezi clienții în mod corespunzător. Această diferențiere se bazează pe experiența de lucru a marketerului și pe capacitatea acestora de a răspunde nevoilor de dezvoltare ale afacerii. În cele din urmă, poate duce la o pierdere a resurselor clienților și a resurselor umane.

Crearea raportului dvs. de marketing

Raportul de marketing care este creat necesită câțiva pași importanți. Primul este să vă definiți sursele de date. Odată ce vă cunoașteți sursele de date, trebuie să colectați datele și apoi să vă proiectați raportul. Procesul propriu-zis de creare este partea ușoară. Găsirea și utilizarea datelor potrivite face sau întrerupe întregul proces.

Dezvoltați-vă afacerea cu rapoarte de marketing

Un raport de marketing vă permite să fiți ușor și rapid la curent cu performanța de marketing în toate provocările de marketing pe care le utilizați. De asemenea, vă permite să știți unde funcționează eforturile dvs. de marketing digital și unde sunt necesare optimizări și ajustări. Puteți face rapoartele de marketing digital mai detaliate în funcție de obiectivul dvs. analizând traficul site-ului dvs., veniturile, influența mărcii, costurile și multe altele.

Deși acest lucru este adevărat, merită menționat că datele de marketing digital sunt practic nesfârșite și se creează mai multe în fiecare zi. Dacă doriți să vedeți toate beneficiile oferite de rapoartele moderne de marketing, trebuie să vă asigurați că rapoartele arată cele mai recente informații disponibile. Pentru a face acest lucru, este recomandat să utilizați tehnologie modernă și alte instrumente.