7 strategii de PR digital și earned media care oferă un impuls SEO

Creșterea afacerii și SEO

A lovit pandemia. Au fost emise ordine de oprire. Cu toții trebuia să lucrăm de acasă.

Și chiar așa, toate firmele și-au desfășurat afacerile online. Acum trebuie să faceți mai ușor pentru cumpărătorii de la distanță să vă găsească. Cercetările noastre au arătat, din nou și din nou, că implementarea optimizării pentru motoarele de căutare (SEO) este una dintre cele mai eficiente modalități de a atrage vizitatori site-ului și de a construi o audiență. Cu toate acestea, este și cea mai puțin înțeleasă, cea mai subutilizată și cea mai abuzată dintre toate tehnicile de marketing digital.

Descărcați Ghidul SEO ediția a 3-a – este gratuit!

Ce este SEO?

SEO este practica de a atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. prin deplasarea în sus în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri). Aceasta înseamnă că atunci când publicul dvs. țintă efectuează o căutare pe web pe Google, Bing, Duckduckgo sau orice alt motor de căutare, pagina dvs. web va fi afișată în partea de sus a rezultatelor căutării. De exemplu, dacă ești un expert în operaționalizarea diversității, echității și incluziunii, o strategie SEO eficientă te va ajuta să apari pe primele, dacă nu chiar una dintre primele pagini de rezultate de fiecare dată când publicul țintă caută „cum să implementați diversitatea, echitatea și incluziunea”, „cele mai bune practici în DEI” sau „cum să promovați DEI la locul de muncă”.

Îmi plac unele dintre lucrurile pe care le văd de la publicitatea digitală, este păcat că de multe ori este împodobită cu tipul de construire a linkurilor spam. Este la fel de critic ca SEO tehnologic, probabil mai mult în multe cazuri.” — John Mueller, Google

SEO constă din două părți: SEO on-page și SEO off-page.

Ce este SEO pe pagină?

SEO on-page se referă la crearea de conținut și optimizarea paginilor web, astfel încât motoarele de căutare să vă asocieze conținutul cu expresiile de căutare ale publicului țintă și să-l claseze ca una dintre cele mai relevante. Majoritatea oamenilor asociază SEO cu SEO pe pagină. Deși este important, aveți nevoie și de site-uri web și platforme terță parte pentru a vă corobora expertiza, autoritatea și încrederea (EAT). Aici intervine SEO off-page.

Ce este SEO off-page?

SEO off-page reprezintă gama de tactici pentru a crește clasamentul SEO al site-ului dvs. prin aprobarea, expresă sau implicită, a terților. Cunoscute și sub denumirea de „SEO off-site”, aceste tactici sunt implementate online și off. Online, se concentrează pe obținerea de backlink-uri către site-ul dvs. și mențiuni ale mărcii dvs. pe site-uri și platforme externe. Offline, acestea implică, dar nu sunt exclusiv, mențiuni ale mărcii dvs. în tipărire, la radio și prin gură în gură. Mențiunile online și backlink-urile vă semnalează autoritatea față de motoarele de căutare. O mai mare autoritate se traduce în clasamente SEO mai ridicate. Indiferent dacă este online sau offline, obținerea acestui tip de credibilitate terță parte este cunoscută ca earned media.

Resursă gratuită

Ghidul SEO gratuit pentru firmele de servicii profesionale

Descarcă acum

Ce este media câștigată?

Mass-media câștigată este atenția pe care o atrageți din partea publicului și mass-media pentru care nu ați plătit. Înainte de World Wide Web, mass-media câștigată însemna publicitate neplătită pe tipărite, TV sau radio, precum și cuvântul în gură. De la invenția și predominanța web-ului, termenul a inclus mențiuni online pentru care nu ați plătit, inclusiv:

• Rețelele sociale menționează sau distribuie conținutul dvs. (pe care unii îl numesc „media partajate”)
• Articole pe care le-ați scris pentru publicații online
• Articole care vă prezintă pe dvs., afacerea dvs., analiza dvs., opiniile, link-uri către site-ul dvs. web.
• Recenzii și recomandări online/offline
• Paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) în care apari – da, acestea sunt media câștigate

…și altele

Earned media nu mai înseamnă doar să ofere oamenilor și firmelor credibilitate terță parte. Odată cu extinderea pe web, validează și site-uri web.

Puteți genera media câștigată prin PR digital.

Ce este Digital PR?

Digital PR este o strategie care utilizează tehnici digitale pentru obținerea de mențiuni și plasări pe site-uri și platforme externe pentru a vă crește prezența și autoritatea online. Mult mai mult decât crearea de legături în serviciile profesionale, este menită să ridice profilul unui expert ca lider de gândire, legându-și marca de știrile, tendințele și evoluțiile din domeniul lor. Denumită în unele cercuri drept PR de lider de gândire, poate include prezentarea analizei, opiniilor și perspectivelor dvs. către editori care caută contribuitori invitați, jurnaliști care au nevoie de citate și fragmente sonore pentru poveștile lor, organizații de cercetare și clasare care ajută cumpărătorii să ia decizii informate și gazde de podcasturi. la vânătoarea de experți invitați. Citind în continuare, veți afla că relațiile dvs. cheie în PR-ul de lider de gândire nu se limitează la cele cu editori, jurnaliști și bloggeri. Ei includ alți lideri de gândire.

De ce sunt PR-urile digitale și media câștigate cruciale pentru SEO?

SEO off-page ca factor de clasare în motorul de căutare este mai important decât cred majoritatea oamenilor. John Mueller de la Google a spus recent: „Îmi plac unele dintre lucrurile pe care le văd de la publicitatea digitală, este păcat că de multe ori este împodobită cu tipul de creare de link-uri spam. Este la fel de critic ca SEO tehnologic, probabil mai mult în multe cazuri.” Studiul Moz privind factorii de clasare în motoarele de căutare coroborează importanța PR-ului digital: „Factorii legați de SEO off-site au probabil mai mult de 50% din ponderea factorului de clasare [Google]”.

Atunci când recenziile online, articolele și distribuirile pe rețelele sociale te menționează, se leagă înapoi la site-ul tău sau ambele, ele pot semnala motoarelor de căutare un vot de încredere în EAT-ul tău, provocând ciclul virtuos de a te împinge în sus SERP-urile, canalizând și mai mult. trafic către site-ul dvs. web, ceea ce vă ridică mai sus în SERP-urile. Rețineți că chiar și mențiunile pozitive de marcă fără link – cunoscute și sub denumirea de „ linkuri implicite ” – contează pentru EAT.

Dacă aparițiile pe alte site-uri web și platforme de socializare vă pot stabili liderul de gândire, de ce să nu vă consolidați profilul LinkedIn în loc să investiți timp și resurse într-un site web? Nu puteți construi autoritate fără a stabili mai întâi relevanța online. Jurnaliştii, bloggerii şi producătorii de evenimente caută traseul de lider de gândire al unui expert şi acoperirea publicului. A avea un site web în care bloguri în mod regulat și împărtășiți ideile și perspectivele dvs. este locul perfect pentru a stabili acel traseu și pentru a crește un public. Acesta este modul în care media deținută devine motorul care conduce media câștigată.

7 strategii media eficiente pentru a crește clasamentul SEO

Există destul de multe strategii media câștigate pe care companiile le pot folosi pentru a-și crește clasamentul. Dar, în scopul construirii credibilității ca lider de gândire prin intermediul terților, următoarele sunt cele mai eficiente.

Strategia #1: Îmbunătățiți site-ul dvs. cu conținut bun

Conținut util, îmbogățit cu cuvinte cheie, care analizează subiectele despre ce este, de ce și cum se bucură de mai multe vizionări, distribuiri și link-uri. Ele atrag, de asemenea, atenția jurnaliștilor și editorilor. Iată un exemplu grozav al modului în care conținutul de înaltă calitate din media deținută poate duce la media câștigată: când Environmental Health & Engineering, Inc. (EH&E) a publicat un articol de blog perspicace și optimizat despre punerea în funcțiune în caz de pandemie, acesta a atras multe opinii, inclusiv cea a editor al unei asociații industriale globale, care a solicitat autorilor să contribuie cu un articol invitat pe același subiect.

Strategia nr. 2: Împărtășiți-vă informațiile cu mass-media

De cele mai multe ori, mass-media nu va veni la tine. Va trebui să contactați și să-i convingeți că sunteți o sursă demnă sau un colaborator.

O modalitate de a vă împărtăși cunoștințele este prin blogging-ul pentru invitați.

Ce este guest blogging?

Blogging-ul pentru oaspeți este practica de a scrie unul sau mai multe articole pentru oaspeți pentru o publicație online sau site-ul web al unei alte organizații. Cunoscută și sub denumirea de postare pentru invitați, arată motoarelor de căutare și publicului dvs. că ați câștigat încrederea surselor de informații de încredere din industria dvs. Puteți afla mai multe despre obținerea de plasări media în articolul despre strategiile pentru îmbunătățirea SEO cu blogging-ul pentru invitați .

Nu toată lumea are timp să scrie un articol, cu atât mai puțin experții care blogează frecvent. Opțiunea mai puțin consumatoare de timp este să le trimiteți jurnaliştilor în timp util, versuri de sunet perspicace pe care le pot include în articolele la care lucrează deja sau la care intenționează. Numim această tehnică „newsjacking”.

Ce este newsjacking?

Termenul newsjacking descrie procesul de comentare a știrilor de ultimă oră pentru publicitate. Newsjacking poate fi deosebit de eficient, deoarece oferă șansa mai multor jurnaliști de a vă ridica comentariul.

Newsjacking este simplu, dar necesită o muncă de pregătire pentru a începe.

Cum să faci newsjack

Există patru pași pentru newsjacking. Mai întâi, configurați o alertă pentru știrile de ultimă oră legate de domeniul dvs. de expertiză. Dacă sunteți un expert în controlul infecțiilor, veți dori să configurați o alertă pentru controlul infecțiilor. Alertele vor servi pentru două scopuri: vă anunță când știrile despre subiectul dvs. ajung în titluri și vă vor ajuta să urmăriți ce jurnaliști scriu despre asta.

În al doilea rând, scrieți mesajele cheie din timp. Întrebările pe care să ți le pui sunt:

• Care este punctul meu de vedere cu privire la acest subiect?
• De ce este demn de știre?
• Cum este unghiul meu diferit și mai bun decât ceea ce vor primi probabil de la altcineva?
• Ce sunet pot folosi pentru a-mi face punctul?
• Ce statistici, infografice și imagini pot împărtăși pentru a-mi face punctul?

În al treilea rând, editați-vă comentariile până la 200 de cuvinte sau mai puțin. Și în al patrulea rând, când apare știrile, trimiteți comentariile dvs. jurnaliştilor pe care i-ați urmărit.

Strategia #3: Interacțiuni de vorbire

Studiul nostru privind experții vizibili (VE) arată că discursurile sunt cea mai bună modalitate de a crește reputația unui expert, deoarece evenimentele sunt unul dintre canalele pe care cumpărătorii le folosesc frecvent pentru a găsi experții de care au nevoie.

Iată cum vă influențează angajamentele de vorbire SEO. În primul rând, trimiterile necesită o adresă URL a organizației dvs. (un alt motiv pentru care aveți nevoie de un site web) și conținut care să dovedească experiența dvs. (un avantaj pentru blogul dvs. și publicațiile externe). De fiecare dată când producătorii de evenimente vă examinează trimiterea, vă vizitează site-ul, vă revizuiesc conținutul și răsfoiesc orice lucrare publicată extern. În al doilea rând, odată ce ați fost ales ca vorbitor, promoțiile evenimentului vă vor menționa numele și firma, poate trimite înapoi la site-ul dvs. și va oferi o descriere a subiectului care vă va întări EAT. În al treilea rând, la evenimentul în sine și după aceea, cei care au participat, sau nu au putut ajunge la sesiunea dvs., probabil vă vor vizita site-ul web și vă vor citi blogul și resursele. În al patrulea rând, aceiași oameni probabil vor vorbi despre tine și vor declanșa și mai multe vizite pe site. În al cincilea rând, jurnaliștii cu care v-ați implicat la eveniment vă pot include într-un articol, pe care ei și cititorii lor îl vor împărtăși pe rețelele sociale. Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele moduri în care evenimentele vă pot extinde acoperirea publicului.

Strategia nr. 4: Mențiuni în rețelele sociale

Când utilizatorilor le place conținutul tău, îl vor distribui rețelelor lor. Pe lângă link-uri către articole, oamenilor le place să partajeze infografice și statistici interesante, însoțite de o explicație concisă, ușor de absorbit.

Dar există mai multe în rețelele sociale ca un fenomen cu mai multe utilizări – este un alt canal pentru a comenta în mod semnificativ subiectele tale. Îți amintești lista de jurnaliști pe care îi urmărești pentru newsjacking? Dacă îi urmărești pe rețelele de socializare, le poți împărtăși articolul împreună cu comentariile tale de experți. Pe LinkedIn, îi poți eticheta, iar rețelele lor vor obține vizibilitate asupra comentariilor tale de experți, pe care le vor împărtăși dacă postările tale îi ajută să se simtă că sunt „în cunoștință” despre ceva valoros.

Strategia #5: Recomandări și recomandări

Recomandările și recomandările, cele mai populare tehnici de marketing utilizate de VE, sunt considerate a treia cea mai mare impact, după scrisul de cărți și discursurile. Deși aceste recomandări și recomandări nu sunt întotdeauna online, ele au ca rezultat invariabil mai mult trafic pe site.

Strategia #6: Lucrează cu influenți

Cine sunt persoanele și organizațiile recunoscute din industria dvs.? Ce relații ai construit cu ei? Cercetările noastre despre VE subliniază importanța cultivării acestor relații. Aproape unul din cinci experți (17,2%) raportează că alte VE le aduc noi oportunități de afaceri, le ajută să-și îmbunătățească reputația (16,2%) și oferă introduceri altor VE (tot 16,2%).

De asemenea, își pot împărtăși publicul cu tine. Mulți VE sunt bloggeri obișnuiți, iar un număr tot mai mare își găzduiesc propriul podcast. Și indiferent de modul în care își mențin publicul implicat, puteți oricând să umpleți golurile în conținutul lor. O apariție ca oaspeți sau un articol pentru oaspeți vă pot oferi reputației dvs. și reputației site-ului dvs. în motoarele de căutare un zgomot bun.

Strategia #7: Marketing de parteneriat

Marketingul de parteneriat este practica de a colabora cu o altă firmă care vizează publicul dvs., dar care oferă servicii care se completează sau se suprapun minim cu ale dvs. Gândește-te la asta ca la o modalitate de a închide orice lacune în conținutul tău, în timp ce construiești vizibilitate și profitabilitate. De fiecare dată când colaborați la, de exemplu, o carte pe un subiect de semnătură, co-găzduiți un webinar, efectuați cercetări sau faceți schimb de bloguri, promoțiile dvs. și ale partenerului dvs. vor genera publicitate și vor atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. Acesta este motivul pentru care parteneriatele sunt una dintre primele cinci strategii digitale ale firmelor cu creștere mare.

Impactul SEO off-page

COVID a transformat cumpărătorii dvs. în cumpărători de la distanță, iar site-ul dvs. în cel mai important instrument pentru a-i implica. SEO a devenit una dintre cele mai importante strategii pentru ca firmele să supraviețuiască sau să prospere pe o piață în mare măsură digitală. Dar, pe măsură ce companiile de orice tip își flexează mușchii SEO, va trebui să treci de nivel combinând strategiile SEO robuste on-page cu off-page. Strategiile de PR digital și earned media pe care le-am subliniat vă vor ajuta să construiți și să completați realizările tacticilor tehnice SEO, să generați mai mulți clienți potențiali și să câștigați mai multe afaceri.

Dacă încă nu sunteți convins de impactul SEO off-page, luați în considerare acest lucru: când EH&E a început să primească mai multă atenție media, traficul site-ului lor a crescut de patru ori .

Acesta este modul în care relațiile care construiesc reputație conduc la rezultate.