7 stratégies de relations publiques numériques et de médias gagnés qui donnent un coup de pouce à votre référencement

Croissance des affaires et référencement

La pandémie a frappé. Des ordres de fermeture ont été émis. Nous avons tous dû travailler à domicile.

Et juste comme ça, toutes les entreprises ont mené leurs activités en ligne. Vous devez maintenant permettre aux acheteurs distants de vous trouver facilement. Nos recherches ont montré, à maintes reprises, que la mise en œuvre de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l'un des moyens les plus efficaces d'attirer les visiteurs du site Web et de créer une audience. Pourtant, c'est aussi la moins comprise, la plus sous-utilisée et la plus abusée de toutes les techniques de marketing numérique.

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Qu'est-ce que le référencement ?

Le référencement est la pratique consistant à attirer plus de visiteurs sur votre site Web en remontant les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Cela signifie que lorsque votre public cible effectue une recherche Web sur Google, Bing, Duckduckgo ou tout autre moteur de recherche, votre page Web sera répertoriée en haut ou près du haut des résultats de recherche. Par exemple, si vous êtes un expert dans l'opérationnalisation de la diversité, de l'équité et de l'inclusion, une stratégie de référencement efficace vous aidera à apparaître sur la première, sinon l'une des premières, pages de résultats chaque fois que votre public cible recherche sur "comment mettre en œuvre la diversité, l'équité et l'inclusion », « les meilleures pratiques en DEI » ou « comment promouvoir le DEI sur le lieu de travail ».

J'aime certaines des choses que je vois dans les relations publiques numériques, c'est dommage qu'elles soient souvent empilées avec le type de création de liens spammy. C'est tout aussi critique que le référencement technologique, probablement plus dans de nombreux cas. — John Mueller, Google

Le référencement se compose de deux parties : le référencement sur la page et le référencement hors page.

Qu'est-ce que le référencement sur la page ?

Le référencement sur page fait référence à la création de contenu et à l'optimisation des pages Web afin que les moteurs de recherche associent votre contenu aux expressions de recherche de votre public cible et le classent parmi les plus pertinents. La plupart des gens associent le référencement au référencement sur la page. Bien qu'important, vous avez également besoin de sites Web et de plateformes tiers pour corroborer votre expertise, votre autorité et votre fiabilité (EAT). C'est là qu'intervient le référencement hors page.

Qu'est-ce que le référencement hors page ?

Le référencement hors page est la gamme de tactiques pour augmenter le classement SEO de votre site Web grâce à l'approbation, expresse ou implicite, de tiers. Également appelées « SEO hors site », ces tactiques sont mises en œuvre en ligne et hors site. En ligne, ils se concentrent sur l'obtention de backlinks vers votre site Web et de mentions de votre marque sur des sites Web et des plateformes externes. Hors ligne, ils impliquent, mais ne sont pas exclusifs, des mentions de votre marque dans la presse écrite, à la radio et par le bouche à oreille. Les mentions en ligne et les backlinks signalent votre autorité aux moteurs de recherche. Une plus grande autorité se traduit par des classements SEO plus élevés. Que ce soit en ligne ou hors ligne, l'obtention de ce type de crédibilité de tiers est connue sous le nom de médias gagnés.

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Qu'est-ce qu'un média gagné ?

Les médias gagnés sont l'attention que vous obtenez du public et des médias pour lesquels vous n'avez pas payé. Avant le World Wide Web, les médias gagnés signifiaient de la publicité gratuite dans la presse écrite, à la télévision ou à la radio, ainsi que le bouche à oreille. Depuis l'invention et la prédominance du Web, le terme inclut des mentions en ligne pour lesquelles vous n'avez pas payé, notamment :

• Mentions ou partages de votre contenu sur les réseaux sociaux (que certains appellent « médias partagés »)
• Articles que vous avez écrits pour des publications en ligne
• Des articles sur vous, votre entreprise, vos analyses, des opinions, des liens vers votre site Web.
• Avis et recommandations en ligne/hors ligne
• Pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) où vous vous présentez - oui, c'est des médias gagnés

…et plus

Les médias gagnés ne consistent plus seulement à donner aux gens et aux entreprises une crédibilité de tiers. Avec son expansion sur le Web, il valide également les sites Web.

Vous pouvez générer des médias gagnés grâce aux relations publiques numériques.

Qu'est-ce que les RP numériques ?

Les relations publiques numériques sont une stratégie utilisant des techniques numériques pour obtenir des mentions et des placements sur des sites Web et des plateformes externes afin d'accroître votre présence et votre autorité en ligne. Bien plus que la création de liens dans les services professionnels, il vise à rehausser le profil d'un expert en tant que leader d'opinion en liant sa marque aux actualités, aux tendances et aux développements dans son domaine. Appelé dans certains cercles sous le nom de relations publiques de leadership éclairé, il peut inclure la présentation de votre analyse, de vos opinions et de vos idées aux éditeurs à la recherche de contributeurs invités, aux journalistes qui ont besoin de citations et d'extraits sonores pour leurs histoires, aux organisations de recherche et de classement aidant les acheteurs à prendre des décisions éclairées et aux hôtes de podcast. à la recherche d'experts invités. En lisant plus loin, vous apprendrez que vos relations clés dans les relations publiques de leadership éclairé ne se limitent pas à celles avec les éditeurs, les journalistes et les blogueurs. Ils comprennent d'autres leaders d'opinion.

Pourquoi les relations publiques numériques et les médias gagnés sont-ils cruciaux pour le référencement ?

Le référencement hors page en tant que facteur de classement des moteurs de recherche est plus important que la plupart des gens ne le pensent. John Mueller de Google a récemment déclaré : « J'adore certaines des choses que je vois dans les relations publiques numériques, c'est dommage qu'elles soient souvent bloquées par le type de création de liens spammy. C'est tout aussi critique que le référencement technologique, probablement plus dans de nombreux cas. L'étude de Moz sur les facteurs de classement des moteurs de recherche corrobore l'importance des relations publiques numériques : "Les facteurs liés au référencement hors site représentent probablement plus de 50 % du poids du facteur de classement [Google]."

Lorsque des critiques en ligne, des articles et des partages sur les réseaux sociaux vous mentionnent, renvoient vers votre site, ou les deux, ils peuvent signaler aux moteurs de recherche un vote de confiance dans votre EAT, incitant le cercle vertueux de vous pousser vers le haut des SERP, canalisant encore plus le trafic vers votre site Web, ce qui vous élève plus haut dans les SERP. Notez que même les mentions de marque positives sans lien – également appelées « liens implicites » – comptent pour EAT.

Si les apparitions sur d'autres sites Web et plateformes de médias sociaux peuvent établir votre leadership éclairé, pourquoi ne pas renforcer votre profil LinkedIn plutôt que d'investir du temps et des ressources dans un site Web ? Vous ne pouvez pas créer d'autorité sans d'abord établir la pertinence en ligne. Les journalistes, les blogueurs et les producteurs d'événements recherchent la piste de leadership éclairé d'un expert et la portée de l'audience. Avoir un site Web sur lequel vous bloguez régulièrement et partagez vos idées et vos idées est l'endroit idéal pour établir cette piste et développer un public. C'est ainsi que les médias détenus deviennent le moteur qui génère les médias gagnés.

7 stratégies de médias gagnés efficaces pour améliorer les classements SEO

Il existe de nombreuses stratégies de médias gagnés que les entreprises peuvent utiliser pour améliorer leur classement. Mais, dans le but de renforcer la crédibilité en tant que leader d'opinion par le biais de tiers, les éléments suivants sont les plus efficaces.

Stratégie n°1 : Renforcez votre site Web avec un bon contenu

Un contenu utile et enrichi de mots clés qui plonge dans le quoi, le pourquoi et le comment des sujets bénéficie de plus de vues, de partages et de liens. Ils attirent également l'attention des journalistes et des éditeurs. Voici un excellent exemple de la façon dont un contenu de haute qualité sur des médias détenus peut conduire à des médias gagnés : lorsque Environmental Health & Engineering, Inc. (EH&E) a publié un article de blog perspicace et optimisé sur la mise en service en cas de pandémie, il a attiré de nombreux points de vue, y compris celui du rédacteur en chef d'une association industrielle mondiale, qui a demandé aux auteurs de rédiger un article invité sur le même sujet.

Stratégie #2 : Partagez vos idées avec les médias

Le plus souvent, les médias ne viendront pas à vous. Vous devrez les contacter et les convaincre que vous êtes une source ou un contributeur digne de ce nom.

Une façon de partager vos idées est de créer des blogs invités.

Qu'est-ce qu'un blog invité ?

Le blog invité est la pratique consistant à écrire un ou plusieurs articles invités pour une publication en ligne ou le site Web d'une autre organisation. Également connu sous le nom de publication d'invités, il montre aux moteurs de recherche et à votre public que vous avez gagné la confiance des sources d'informations fiables de votre secteur. Vous pouvez en savoir plus sur l'obtention de placements dans les médias dans l'article sur les stratégies pour améliorer votre référencement avec les blogs invités .

Tout le monde n'a pas le temps d'écrire un article, encore moins les experts qui bloguent fréquemment. L'option la moins fastidieuse consiste à envoyer aux journalistes des extraits sonores opportuns et perspicaces qu'ils peuvent inclure dans des articles sur lesquels ils travaillent déjà ou qu'ils prévoient de publier. Nous appelons cette technique « newsjacking ».

Qu'est-ce que le newsjacking ?

Le terme newsjacking décrit le processus consistant à commenter les dernières nouvelles à des fins publicitaires. Le newsjacking peut être particulièrement efficace, car il offre la possibilité à plusieurs journalistes de capter votre commentaire.

Newsjacking est simple, mais nécessite un travail de préparation pour commencer.

Comment faire du newsjack

Il y a quatre étapes pour le newsjacking. Tout d'abord, configurez une alerte pour les dernières nouvelles liées à votre domaine d'expertise. Si vous êtes un expert en contrôle des infections, vous voudrez configurer une alerte pour le contrôle des infections. Les alertes auront deux objectifs : vous informer lorsque des nouvelles sur votre sujet font la une des journaux et vous aider à suivre les journalistes qui écrivent à ce sujet.

Deuxièmement, écrivez vos messages clés à l'avance. Les questions à vous poser sont :

• Quel est mon angle sur ce sujet ?
• Pourquoi est-ce digne d'intérêt ?
• En quoi mon angle est-il différent et meilleur que ce qu'ils recevront probablement de quelqu'un d'autre ?
• Quels extraits sonores puis-je utiliser pour faire valoir mon point ?
• Quelles statistiques, infographies et images puis-je partager pour faire valoir mon point de vue ?

Troisièmement, modifiez vos commentaires jusqu'à 200 mots ou moins. Et quatrièmement, lorsque la nouvelle tombe, envoyez vos commentaires aux journalistes que vous avez suivis.

Stratégie n° 3 : Engagements de prise de parole

Notre étude sur les experts visibles (EV) montre que les prises de parole sont le meilleur moyen de développer la réputation d'un expert, car les événements sont l'un des canaux que les acheteurs utilisent fréquemment pour trouver les experts dont ils ont besoin.

Voici comment les allocutions impactent votre référencement. Tout d'abord, les soumissions nécessitent une URL de votre organisation (une autre raison pour laquelle vous avez besoin d'un site Web) et un contenu qui montre la preuve de votre expertise (une aubaine pour votre blog et vos publications externes). Chaque fois que les producteurs d'événements examinent votre soumission, ils visitent votre site, examinent votre contenu et parcourent tout travail publié en externe. Deuxièmement, une fois que vous avez été choisi comme conférencier, les promotions de l'événement mentionneront votre nom et votre entreprise, renverront peut-être un lien vers votre site et fourniront une description du sujet qui renforce votre EAT. Troisièmement, lors de l'événement lui-même et après, ceux qui ont assisté ou n'ont pas pu assister à votre session visiteront probablement votre site Web et liront votre blog et vos ressources. Quatrièmement, ces mêmes personnes parleront probablement de vous et déclencheront encore plus de visites sur le site Web. Cinquièmement, les journalistes que vous avez engagés lors de l'événement peuvent vous inclure dans un article, qu'eux-mêmes et leurs lecteurs partageront sur les réseaux sociaux. Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses façons dont les événements peuvent élargir votre audience.

Stratégie #4 : Mentions sur les réseaux sociaux

Lorsque les gens aiment votre contenu, ils le partagent avec leurs réseaux. Outre les liens vers des articles, les gens aiment partager des infographies et des statistiques intrigantes accompagnées d'une explication concise et facile à assimiler.

Mais il y a plus dans les médias sociaux en tant que phénomène à usages multiples - c'est un autre canal pour commenter de manière significative vos sujets. Vous souvenez-vous de cette liste de journalistes que vous traquez pour détournement d'informations ? Si vous les suivez sur les réseaux sociaux, vous pouvez partager leur article avec votre commentaire d'expert. Sur LinkedIn, vous pouvez les taguer et leurs réseaux gagneront en visibilité sur vos commentaires d'experts, qu'ils partageront si vos publications les aident à se sentir « au courant » de quelque chose de précieux.

Stratégie #5 : Références et recommandations

Les références et les recommandations, les techniques de marketing les plus populaires utilisées par les VE, sont considérées comme les troisièmes les plus percutantes, après la rédaction de livres et les allocutions. Bien que ces références et recommandations ne soient pas toujours en ligne, elles entraînent invariablement une augmentation du trafic sur le site Web.

Stratégie #6 : Travailler avec des influenceurs

Qui sont les personnes et les organisations reconnues dans votre industrie ? Quelles relations as-tu construit avec eux ? Nos recherches sur les EV soulignent l'importance d'entretenir ces relations. Près d'un expert sur cinq (17,2 %) déclare que d'autres EV leur apportent de nouvelles opportunités commerciales, contribuent à faire progresser leur réputation (16,2 %) et fournissent des introductions à d'autres EV (également 16,2 %).

Ils peuvent également partager leur audience avec vous. De nombreux VE sont des blogueurs réguliers et un nombre croissant hébergent leur propre podcast. Et peu importe comment ils gardent leur public engagé, vous pouvez toujours combler les lacunes de leur contenu. Une apparition en tant qu'invité ou un article d'invité peut donner un bon coup de pouce à votre réputation et à celle de votre site Web auprès des moteurs de recherche.

Stratégie #7 : Marketing de partenariat

Le marketing de partenariat est la pratique consistant à collaborer avec une autre entreprise qui cible votre public mais propose des services qui complètent ou chevauchent au minimum les vôtres. Considérez-le comme un moyen de combler les lacunes de votre contenu tout en renforçant la visibilité et la rentabilité. Chaque fois que vous collaborez sur, par exemple, un livre sur un sujet phare, co-organisez un webinaire, effectuez des recherches ou échangez des blogs, vos promotions et celles de votre partenaire généreront de la publicité et attireront plus de visiteurs sur votre site. C'est la raison pour laquelle les partenariats sont l'une des cinq principales stratégies numériques des entreprises à forte croissance.

L'impact du référencement hors page

COVID a transformé vos acheteurs en acheteurs à distance et votre site Web en l'outil le plus important pour les engager. Le référencement est devenu l'une des stratégies les plus importantes pour les entreprises pour survivre ou prospérer sur un marché largement numérique. Mais à mesure que les entreprises de tous bords fléchissent leurs muscles SEO, vous devrez passer au niveau supérieur en combinant de solides stratégies de référencement sur page et hors page. Les stratégies de relations publiques numériques et de médias gagnés que nous avons décrites vous aideront à tirer parti des réalisations des tactiques techniques de référencement et à les compléter, à générer plus de prospects et à gagner plus d'affaires.

Si vous n'êtes toujours pas convaincu de l'impact du référencement hors page, considérez ceci : lorsque EH&E a commencé à attirer davantage l'attention des médias, le trafic de son site Web a été multiplié par quatre .

C'est ainsi que les relations qui bâtissent la réputation génèrent des résultats.