7 strategie per le PR digitali e i media guadagnati che danno una spinta alla tua SEO

Crescita aziendale e SEO

La pandemia ha colpito. Sono stati emessi ordini di chiusura. Tutti dovevamo lavorare da casa.

E proprio così, tutte le aziende hanno condotto la propria attività online. Ora devi consentire agli acquirenti remoti di trovarti facilmente. La nostra ricerca ha dimostrato, ancora e ancora, che l'implementazione dell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è uno dei modi più efficaci per attirare i visitatori del sito Web e creare un pubblico. Eppure è anche la meno compresa, la più sottoutilizzata e la più abusata di tutte le tecniche di marketing digitale.

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Cos'è la SEO?

La SEO è la pratica di attirare più visitatori sul tuo sito web spostando verso l'alto le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Ciò significa che quando il tuo pubblico di destinazione esegue una ricerca sul Web su Google, Bing, Duckduckgo o qualsiasi altro motore di ricerca, la tua pagina Web verrà elencata nella parte superiore o vicino ai risultati di ricerca. Ad esempio, se sei un esperto nell'operazionalizzazione di diversità, equità e inclusione, una strategia SEO efficace ti aiuterà ad apparire sulla prima, se non su una delle prime, pagine dei risultati ogni volta che il tuo pubblico di destinazione cerca "come implementare diversità, equità e inclusione", "migliori pratiche nella DEI" o "come promuovere la DEI sul posto di lavoro".

Adoro alcune delle cose che vedo dalle PR digitali, è un peccato che spesso venga riempito con il tipo di spam di link building. È fondamentale tanto quanto la SEO tecnologica, probabilmente lo è di più in molti casi". — John Mueller, Google

La SEO è composta da due parti: SEO on-page e SEO off-page.

Cos'è la SEO on-page?

La SEO on-page si riferisce alla creazione di contenuti e all'ottimizzazione delle pagine Web in modo che i motori di ricerca associno i tuoi contenuti alle frasi di ricerca del tuo pubblico di destinazione e lo classifichino come uno dei più rilevanti. La maggior parte delle persone associa la SEO alla SEO on-page. Sebbene sia importante, hai anche bisogno di siti Web e piattaforme di terze parti per corroborare la tua esperienza, autorità e affidabilità (EAT). È qui che entra in gioco la SEO off-page.

Cos'è la SEO off-page?

La SEO off-page è la gamma di tattiche per aumentare le classifiche SEO del tuo sito web attraverso l'approvazione, espressa o implicita, di terze parti. Conosciute anche come "SEO off-site", queste tattiche sono implementate online e offline. Online, si concentrano sull'ottenere backlink al tuo sito Web e menzioni del tuo marchio su siti Web e piattaforme esterne. Offline implicano, ma non sono esclusive, menzioni del tuo marchio sulla stampa, alla radio e attraverso il passaparola. Menzioni online e backlink segnalano la tua autorità sui motori di ricerca. Una maggiore autorità si traduce in un posizionamento SEO più elevato. Sia online che offline, l'ottenimento di questo tipo di credibilità di terze parti è noto come supporti guadagnati.

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Cosa sono i media guadagnati?

I media guadagnati sono attenzioni che raccogli dal pubblico e dai media per cui non hai pagato. Prima del World Wide Web, i media guadagnati significavano pubblicità non pagata su carta stampata, TV o radio, così come il passaparola. Dall'invenzione e dal predominio del web, il termine ha incluso menzioni online per cui non hai pagato, tra cui:

• I social media menzionano o condividono i tuoi contenuti (che alcuni chiamano "media condivisi")
• Articoli che hai scritto per pubblicazioni online
• Articoli che presentano te, la tua attività, le tue analisi, opinioni, link al tuo sito web.
• Recensioni e consigli online/offline
• Pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) in cui ti presenti: sì, sono media guadagnati

...e altro ancora

I media guadagnati non significano più solo dare credibilità a persone e aziende di terze parti. Con la sua espansione al web, convalida anche i siti web.

Puoi generare media guadagnati attraverso le PR digitali.

Che cosa sono le PR digitali?

Digital PR è una strategia che utilizza tecniche digitali per ottenere menzioni e posizionamenti in siti Web e piattaforme esterne per aumentare la tua presenza e autorità online. Molto più della creazione di collegamenti nei servizi professionali, è orientata a elevare il profilo di un esperto come leader di pensiero legando il proprio marchio alle notizie, alle tendenze e agli sviluppi nel proprio campo. Indicato in alcuni ambienti come PR di leadership di pensiero, può includere la presentazione di analisi, opinioni e approfondimenti a editori in cerca di contributori ospiti, giornalisti che necessitano di citazioni e commenti per le loro storie, organizzazioni di ricerca e classifica che aiutano gli acquirenti a prendere decisioni informate e host di podcast a caccia di esperti ospiti. Continuando a leggere imparerai che le tue relazioni chiave nelle PR di leadership di pensiero non si limitano a quelle con editori, giornalisti e blogger. Includono altri leader di pensiero.

Perché le PR digitali e i media guadagnati sono fondamentali per la SEO?

La SEO off-page come fattore di posizionamento sui motori di ricerca è più importante di quanto la maggior parte delle persone pensi. John Mueller di Google ha recentemente affermato: "Adoro alcune delle cose che vedo dalle PR digitali, è un peccato che spesso venga riempito con il tipo di spam di link building. È fondamentale tanto quanto la SEO tecnologica, probabilmente lo è di più in molti casi". Lo studio sui fattori di ranking dei motori di ricerca di Moz conferma l'importanza delle PR digitali: "I fattori correlati alla SEO off-site probabilmente portano oltre il 50% del peso del fattore di ranking [di Google]".

Quando recensioni online, articoli e condivisioni sui social media ti menzionano, rimandano al tuo sito o entrambi, possono segnalare ai motori di ricerca un voto di fiducia nel tuo EAT, innescando il circolo virtuoso di spingerti verso l'alto le SERP, incanalando ancora di più traffico verso il tuo sito web, che ti fa salire più in alto nelle SERP. Si noti che anche le menzioni positive del marchio senza collegamento, note anche come " collegamenti impliciti ", contano ai fini di EAT.

Se le apparizioni in altri siti Web e piattaforme di social media possono stabilire la tua leadership di pensiero, perché non rafforzare il tuo profilo LinkedIn piuttosto che investire tempo e risorse in un sito Web? Non puoi creare autorità senza prima stabilire la pertinenza online. Giornalisti, blogger e produttori di eventi cercano il percorso di leadership del pensiero di un esperto e la portata del pubblico. Avere un sito Web in cui bloggare regolarmente e condividere idee e approfondimenti è il luogo perfetto per stabilire quel percorso e far crescere un pubblico. È così che i media di proprietà diventano il motore che guida i media guadagnati.

7 strategie efficaci per i media guadagnati per aumentare le classifiche SEO

Ci sono alcune strategie mediatiche guadagnate che le aziende possono utilizzare per aumentare le loro classifiche. Ma, allo scopo di costruire credibilità come leader di pensiero attraverso terze parti, i seguenti sono i più efficaci.

Strategia n. 1: potenzia il tuo sito Web con buoni contenuti

Contenuti utili e arricchiti da parole chiave che si tuffano in cosa, perché e come degli argomenti godono di più visualizzazioni, condivisioni e collegamenti. Attirano anche l'attenzione di giornalisti ed editori. Ecco un ottimo esempio di come contenuti di alta qualità sui media di proprietà possono portare a media guadagnati: quando l' Environmental Health & Engineering, Inc. (EH&E) ha pubblicato un articolo di blog approfondito e ottimizzato sulla messa in servizio di una pandemia, ha ottenuto molti punti di vista, incluso quello del editore di un'associazione industriale globale, che ha chiesto agli autori di contribuire con un articolo ospite sullo stesso argomento.

Strategia n. 2: condividi le tue intuizioni con i media

Il più delle volte, i media non vengono da te. Dovrai contattarli e convincerli che sei una fonte o un collaboratore degno.

Un modo per condividere le tue informazioni è attraverso il blog degli ospiti.

Cos'è il blog degli ospiti?

Il guest blogging è la pratica di scrivere uno o più articoli per gli ospiti per una pubblicazione online o per il sito Web di un'altra organizzazione. Conosciuto anche come guest posting, mostra ai motori di ricerca e al tuo pubblico che hai conquistato la fiducia delle fonti di informazioni affidabili del tuo settore. Puoi saperne di più su come ottenere posizionamenti nei media nell'articolo sulle strategie per migliorare il tuo SEO con il guest blogging .

Non tutti hanno il tempo di scrivere un articolo, meno di tutti gli esperti che bloggano frequentemente. L'opzione meno dispendiosa in termini di tempo consiste nell'inviare ai giornalisti commenti approfonditi e tempestivi che possono includere negli articoli su cui stanno già lavorando o che intendono realizzare. Chiamiamo questa tecnica "newsjacking".

Che cos'è il newsjacking?

Il termine newsjacking descrive il processo di commento delle ultime notizie per la pubblicità. Il newsjacking può essere particolarmente efficiente, in quanto offre la possibilità a più giornalisti di raccogliere il tuo commento.

Il newsjacking è semplice, ma richiede un po' di lavoro di preparazione per iniziare.

Come fare newsjack

Ci sono quattro passaggi per il newsjacking. Innanzitutto, imposta un avviso per le ultime notizie relative alla tua area di competenza. Se sei un esperto nel controllo delle infezioni, ti consigliamo di impostare un avviso per il controllo delle infezioni. Gli avvisi serviranno a due scopi: informarti quando le notizie sul tuo argomento raggiungono i titoli dei giornali e aiutarti a tenere traccia di quali giornalisti ne stanno scrivendo.

In secondo luogo, scrivi i tuoi messaggi chiave in anticipo. Le domande da porsi sono:

• Qual è il mio punto di vista su questo argomento?
• Perché fa notizia?
• In che modo il mio angolo è diverso e migliore di quello che probabilmente riceveranno da qualcun altro?
• Quali sonorità posso usare per esprimere il mio punto?
• Quali statistiche, infografiche e immagini posso condividere per esprimere il mio punto di vista?

Terzo, modifica i tuoi commenti fino a 200 parole o meno. E quarto, quando la notizia arriva, invia i tuoi commenti ai giornalisti che hai seguito.

Strategia n. 3: impegni di conversazione

Il nostro studio sugli esperti visibili (VE) mostra che gli impegni di conversazione sono il modo migliore per far crescere la reputazione di un esperto, perché gli eventi sono uno dei canali che gli acquirenti utilizzano frequentemente per trovare gli esperti di cui hanno bisogno.

Ecco come gli impegni di conversazione influiscono sulla tua SEO. Innanzitutto, gli invii richiedono un URL della tua organizzazione (un altro motivo per cui hai bisogno di un sito Web) e contenuti che mostrino la tua esperienza (un vantaggio per il tuo blog e le pubblicazioni esterne). Ogni volta che i produttori di eventi esaminano la tua presentazione, visitano il tuo sito, rivedono i tuoi contenuti e sfogliano qualsiasi lavoro pubblicato esternamente. In secondo luogo, una volta che sei stato scelto come relatore, le promozioni dell'evento menzioneranno il tuo nome e la tua azienda, forse si ricollegheranno al tuo sito e forniranno una descrizione dell'argomento che rafforza il tuo EAT. In terzo luogo, all'evento stesso e successivamente, coloro che hanno partecipato, o non sono riusciti a partecipare, alla tua sessione, probabilmente visiteranno il tuo sito Web e leggeranno il tuo blog e le tue risorse. In quarto luogo, quelle stesse persone probabilmente parleranno di te e attiveranno ancora più visite al sito web. In quinto luogo, i giornalisti che hai coinvolto all'evento potrebbero includerti in un articolo, che loro e i loro lettori condivideranno sui social media. Questi sono solo alcuni dei tanti modi in cui gli eventi possono ampliare la portata del tuo pubblico.

Strategia n. 4: menzioni sui social media

Quando le persone apprezzano i tuoi contenuti, li condivideranno con le loro reti. Oltre ai collegamenti agli articoli, alle persone piace condividere infografiche e statistiche intriganti accompagnate da una spiegazione concisa e di facile assorbimento.

Ma c'è di più nei social media come fenomeno multiuso: è un altro canale per commentare in modo significativo i tuoi argomenti. Ricordi quell'elenco di giornalisti che stai monitorando per il newsjacking? Se li segui sui social media, puoi condividere il loro articolo insieme al tuo commento di esperti. Su LinkedIn, puoi taggarli e le loro reti acquisiranno visibilità sui commenti dei tuoi esperti, che condivideranno se i tuoi post li aiuteranno a sentirsi "al corrente" di qualcosa di prezioso.

Strategia n. 5: Referral e raccomandazioni

I referral e le raccomandazioni, le tecniche di marketing più popolari utilizzate dai VE, sono considerate le terze più impattanti, dopo aver scritto libri e conferenze. Sebbene questi referral e consigli non siano sempre online, invariabilmente si traducono in più traffico sul sito web.

Strategia n. 6: lavorare con gli influencer

Chi sono le persone e le organizzazioni riconosciute nel tuo settore? Che rapporti hai costruito con loro? La nostra ricerca sulle VE sottolinea l'importanza di coltivare tali relazioni. Quasi un esperto su cinque (17,2%) riferisce che altri VE offrono loro nuove opportunità di business, aiutano a migliorare la loro reputazione (16,2%) e forniscono introduzioni ad altri VE (anch'essi 16,2%).

Possono anche condividere il loro pubblico con te. Molti VE sono blogger regolari e un numero crescente ospita il proprio podcast. E indipendentemente da come mantengono il loro pubblico coinvolto, puoi sempre colmare le lacune nei loro contenuti. Un'apparizione come ospite o un articolo come ospite può dare un bel colpo alla tua reputazione e alla reputazione del tuo sito web sui motori di ricerca.

Strategia n. 7: marketing di partenariato

Il marketing di partenariato è la pratica di collaborare con un'altra azienda che si rivolge al tuo pubblico ma offre servizi che integrano o si sovrappongono in minima parte al tuo. Pensalo come un modo per colmare eventuali lacune nei tuoi contenuti mentre crei visibilità e redditività. Ogni volta che collabori, ad esempio, a un libro su un argomento importante, co-ospite un webinar, conduci ricerche o scambia blog, le tue promozioni e quelle del tuo partner genereranno pubblicità e indurranno più visitatori al tuo sito. Questo è il motivo per cui le partnership sono una delle prime cinque strategie digitali delle aziende ad alta crescita.

L'impatto della SEO off-page

Il COVID ha trasformato i tuoi acquirenti in acquirenti a distanza e il tuo sito Web nello strumento più importante per coinvolgerli. La SEO è diventata una delle strategie più importanti per le aziende per sopravvivere o prosperare in un mercato prevalentemente digitale. Ma poiché le aziende di ogni genere flettono i loro muscoli SEO, dovrai salire di livello combinando solide strategie SEO on-page con off-page. Le PR digitali e le strategie sui media guadagnati che abbiamo delineato ti aiuteranno a costruire e completare i risultati delle tattiche SEO tecniche, generare più lead e vincere più affari.

Se non sei ancora convinto dell'impatto della SEO off-page, considera questo: quando EH&E ha iniziato a ricevere più attenzione da parte dei media, il traffico del loro sito Web è cresciuto di quattro volte .

Questo è il modo in cui le relazioni che costruiscono la reputazione guidano i risultati.