Marketingul de influență este noul negru – și pentru un motiv. Dacă sunteți adepți în strategiile de parteneriat pentru influenți, vă puteți dezvolta afacerea prin atingerea unei audiențe mai mari, țintirea demografică de bază a consumatorilor, generând mai mulți clienți potențiali și stabilind o imagine solidă a mărcii.

Sursa imagine: https://www.statista.com/statistics/188447/influence-of-global-social-media-marketing-usage-on-business/ .

Din păcate, în lumea noastră imperfectă, ori de câte ori bate vântul succesului, în cele din urmă sosesc escrocii. Mii de influenți falși inundă rețelele de socializare în speranța de a câștiga bani ușor, profitând de mărci și marketeri, luându-le banii, dar fără a oferi valoare în schimb.

Nu vrem să cazi în această capcană. Prevenit este antebrat, nu? Învățând câteva trucuri simple – 6 trucuri, mai exact – vei putea identifica cu ușurință un influencer fals.

Cine este un influencer fals?

Influenții falși sunt oameni care creează o aparență de :

• a avea un public mare de urmăritori;
• a fi lider de opinie;
• trăind un stil de viață atractiv pe care alții îl admiră.

În realitate, totuși, aceste audiențe uriașe sunt în principal roboți și conturi false, nu oameni reale. Astfel, un astfel de „influencer” nu are nicio influență – este doar o fațadă. Parteneriatul cu un influencer fals nu va aduce niciun beneficiu afacerii tale.

Statisticile arată că până la 95 de milioane de conturi Instagram sunt roboți – așa că acumularea unei baze impresionante de adepți falși nu este prea dificilă pentru un aspirant escroc al rețelelor sociale.

De ce este în creștere frauda influențelor?

Motivul principal este alura copleșitoare a stilului de viață influencer . Să fii plătit pentru postarea de poze frumoase, pentru a primi nenumărate aprecieri și articole gratuite de la mărci de top – cine ar spune nu, nu? Tinerii sunt atrași în mod deosebit de această alegere de carieră.

În plus, ușurința cu care puteți cumpăra adepți bot în zilele noastre contribuie la amploarea problemei. Adaugă la asta un alt fapt: este, de asemenea, destul de ușor să creezi un profil atrăgător, „cu aspect scump”, chiar dacă nu ești Kardashian: geotag-uri false, fundal potrivit și abilități de bază de editare a fotografiilor – voila, arăți ca tine Tocmai ți-ai câștigat primul milion.

Și, desigur, influențatorii falși profită de încrederea oarbă a oamenilor în valoarea nominală a lucrurilor, precum și de lipsa lor de conștientizare.

Să reparăm asta.

Cum să depistați un influencer fals ca un profesionist?

1. Rate scăzute de implicare

Acum, acesta este indicatorul de bază și cel mai semnificativ al „eficienței” unui influencer. Cu cât este mai mare rata de implicare, cu atât mai mulți oameni interacționează și reacționează la conținutul influencerului – garantează generarea de lead-uri pentru brandul tău.

Pentru a înțelege cât de implicată este publicul influencerului, luați în considerare implicarea în raport cu numărul de urmăritori.

Dacă un influencer are, să zicem 10.000 de urmăritori pe Instagram, dar postările sale primesc doar câteva zeci de aprecieri și puține comentarii - foarte probabil te uiți la un profil de influență fals.

Cu toate acestea, rețineți: cu cât audiența este mai mare, cu atât ratele de implicare sunt mai mici – acesta este un alt principiu universal de marketing pe rețelele sociale. De aceea, nano- și micro-influenceri sunt mai eficienți în a-și implica publicul decât macro- și mega-influenceri.

2. Raportul dintre urmăritori

O altă măsură utilă de analizat este raportul dintre adepți și urmăritori pe care îl demonstrează un influencer.

În cazul influențelor adevărați, numărul de urmăritori este de obicei cel puțin ceva mai mare decât numărul de persoane pe care îi urmăresc.

Dacă vezi un profil de influență cu dinamica opusă, probabil că nu este un influencer legitim.

3. Calitatea followerului

Am menționat deja cât de ușor este să cumperi adepți falși în zilele noastre, iar pseudo-influenceri se grăbesc să profite de această oportunitate de fraudă.

Așa că ai grijă la conturile de urmăritori bot , mai ales dacă acestea cuprind majoritatea numărului de urmăritori ai unui influencer.

Cum să-ți dai seama dacă este un bot? Suntem siguri că ați mai văzut unul.

• Au profiluri goale . Fără poză de profil, fără biografie;
• Aproape niciun conținut postat. Fluxul lor este fie complet gol, fie are unul sau mai multe postări de calitate scăzută.
• Ei nu interacționează în mod activ cu alte conturi.

Puteți folosi instrumente automate pentru a verifica rapid câți urmăritori falși are un influencer. Nimeni nu este imun să fie urmărit de roboți, dar dacă acest număr este prea mare, influențatorul pe care îl verificați este probabil la fel de fals ca publicul lor.

4. Calitatea implicarii

Uneori, adepții bot sunt programați să lase de fapt comentarii sub postări. Acest lucru poate crea rate de implicare mai mari, dar, desigur, o astfel de implicare nu oferă absolut nicio valoare, deoarece nu este autentică.

Așa că ia un minut pentru a căuta comentariile de sub postările unui influencer.

Comentariile false sunt de obicei generice și simpliste . Pot fi emoji-uri sau comentarii dintr-un singur cuvânt care se potrivesc aproape oricărui tip de conținut, cum ar fi „uimitor!”, „atât de tare!” etc.

Dacă vedeți mai multe comentarii cu același text sau emoji sub mai multe postări, este, de asemenea, un semnal roșu.

5. Acordați atenție conținutului postat

Întoarcerea de la adepți înapoi la influenții noștri: analizați conținutul lor postat și calitatea acestuia .

Fi atent la:

• Subtitrări . Sunt generice sau unice? Influențatorul repetă aceleași subtitrări sau creează texte noi care se potrivesc cu imaginea/video-ul postat? Adevărații influenți sunt dedicați autenticității.
• Calitate vizuală . Un adevărat influencer va face tot posibilul pentru a încărca fotografii și videoclipuri de înaltă rezoluție, bine editate. Dacă calitatea este constant scăzută, este probabil ca influențatorul să fie fals.
• Mențiuni de marcă și implicare . Au mai colaborat cu branduri? Dovezile parteneriatelor anterioare sunt un semn bun.

6. Activitate consecventă

Nu în ultimul rând: consecvența activității unui influencer pe social media este cheia.

Persoanelor de influență autentice le pasă de prezența lor media și încearcă să creeze un flux constant de conținut care să-și mențină adepții implicați și curioși.

Nu postează neapărat zilnic sau încarcă zeci de povești în fiecare dimineață/seară, dar nici nu dispar brusc zile sau săptămâni (cel puțin nu dintr-un motiv întemeiat).

Așa că aruncați o privire asupra modelului de postare al unui influencer. Ar trebui să fie consecvent, natural și logic.

Dacă un influencer vine și pleacă, abandonându-și profilul și apoi postând 10 fotografii într-o singură zi din senin, probabil că este fals.

Concluzie

Acum sunteți echipat cu cele mai relevante sfaturi care vă vor ajuta să descoperiți un influencer fals. Pe scurt, toate se rezumă la un singur factor: autenticitatea – calitatea conținutului, activitatea și implicarea publicului.

Și nu uitați să fiți pragmatici și cu influenți reali . Solicitați valori relevante pentru influență, evaluați relevanța acestora pentru marca dvs. și discutați în avans bugetul dvs. Din nou, apelează la instrumente speciale, cum ar fi calculatorul de costuri de colaborare Instagram, pentru a avea o idee mai bună despre cheltuielile de marketing proiectate.

Biografia autorului: David Morneau

David Morneau este co-fondatorul și CEO al inBeat, o agenție/SAAS de marketing hibridă cu micro-influencer care ajută mărcile să-și extindă eforturile de marketing. El a ajutat până în prezent peste 200 de mărci DTC.