Маркетинг влияния — это новый черный, и на то есть причина. Если у вас есть стратегии партнерства с влиятельными лицами, вы можете развивать свой бизнес, расширяя охват аудитории, ориентируясь на свою основную демографическую группу потребителей, привлекая больше потенциальных клиентов и создавая солидный имидж бренда.

Источник изображения: https://www.statista.com/statistics/188447/influence-of-global-social-media-marketing-usage-on-businesses/ .

К сожалению, в нашем несовершенном мире всякий раз, когда дует ветер успеха, рано или поздно появляются мошенники. Тысячи фальшивых инфлюенсеров заполонили социальные сети в надежде заработать легкие деньги, пользуясь преимуществами брендов и маркетологов, беря их деньги, но не предлагая ничего взамен.

Мы не хотим, чтобы вы попали в эту ловушку. Предупрежден значит вооружен, верно? Изучив несколько простых приемов — если быть точным, 6 приемов, — вы сможете легко распознать фальшивого инфлюенсера.

Кто такой фальшивый инфлюенсер?

Поддельные влиятельные лица — это люди, которые создают видимость :

• иметь большую аудиторию подписчиков;
• быть лидером мнений;
• ведут привлекательный образ жизни, которым восхищаются другие.

Однако на самом деле эта огромная аудитория состоит в основном из ботов и фейковых аккаунтов, а не из реальных людей. Таким образом, такой «инфлюенсер» не имеет никакого влияния — это просто фасад. Партнерство с фальшивым инфлюенсером не принесет никакой пользы вашему бизнесу.

Статистика показывает, что до 95 миллионов аккаунтов в Instagram являются ботами, поэтому для начинающего мошенника в социальных сетях не составит большого труда накопить внушительную базу поддельных подписчиков.

Почему мошенничество с инфлюенсерами растет?

Основная причина — подавляющее очарование образа жизни влиятельного лица . Получать деньги за публикацию красивых фотографий, получать бесконечные лайки и бесплатные товары от ведущих брендов — кто бы сказал «нет», верно? Молодежь особенно привлекает этот выбор карьеры.

Кроме того, сама легкость, с которой вы можете купить подписчиков ботов в наши дни, усугубляет масштабы проблемы. Добавьте к этому еще один факт: также довольно легко создать привлекательный, «дорого выглядящий» профиль , даже если вы не кардашьян: поддельные геотеги, правильный фон и базовые навыки редактирования фотографий — вуаля, вы похожи на себя. только что заработал свой первый миллион.

И, конечно же, фальшивые влиятельные лица пользуются слепым доверием людей к номинальной стоимости вещей, а также их неосведомленностью.

Давайте исправим это.

Как распознать фальшивого инфлюенсера, как профессионал?

1. Низкий уровень вовлеченности

Теперь это основной и самый значимый показатель «эффективности» инфлюенсера. Чем выше уровень вовлеченности, тем больше людей взаимодействуют и реагируют на контент влиятельного лица — это гарантирует лидогенерацию для вашего бренда.

Чтобы понять, насколько вовлечена аудитория влиятельного лица, рассмотрите вовлеченность по отношению к количеству их подписчиков.

Если у инфлюенсера, скажем, 10 000 подписчиков в Instagram, но его посты набирают всего пару десятков лайков и мало комментариев — вы, скорее всего, смотрите на поддельный профиль инфлюенсера.

Однако помните: чем больше аудитория, тем ниже уровень вовлеченности — это еще один универсальный принцип маркетинга в социальных сетях. Вот почему нано- и микроинфлюенсеры более эффективно привлекают свою аудиторию, чем макро- и мегаинфлюенсеры.

2. Отношение последователей к подписчикам

Еще одна полезная метрика, на которую стоит обратить внимание, — это соотношение подписчиков и подписчиков, которое демонстрирует влиятельный человек.

У настоящих влиятельных лиц количество подписчиков обычно, по крайней мере, несколько выше, чем количество людей, на которых они подписаны.

Если вы видите профиль влиятельного лица с противоположной динамикой, вероятно, это ненастоящий влиятельный человек.

3. Качество подписчиков

Мы уже упоминали, как легко купить фальшивых подписчиков в наши дни, и псевдо-инфлюенсеры быстро пользуются этой возможностью мошенничества.

Так что следите за аккаунтами подписчиков-ботов , особенно если они составляют большую часть подписчиков влиятельного лица.

Как определить, что это бот? Мы уверены, что вы видели его раньше.

• У них пустые профили . Нет изображения профиля, нет биографии;
• Вряд ли размещен какой-либо контент . Их лента либо совсем пуста, либо содержит один или несколько некачественных постов.
• Они не взаимодействуют с другими учетными записями активно.

Вы можете использовать автоматизированные инструменты, чтобы быстро проверить, сколько поддельных подписчиков у влиятельного лица. Никто не застрахован от того, что за ним следят боты, но если это число слишком велико, то влиятельный человек, которого вы проверяете, вероятно, такой же фальшивый, как и его аудитория.

4. Качество взаимодействия

Иногда бот-подписчики запрограммированы на то, чтобы оставлять комментарии под постами. Это может привести к более высокому уровню вовлеченности, но, конечно, такое вовлечение не имеет абсолютно никакой ценности, потому что оно не является подлинным.

Так что найдите минутку, чтобы просмотреть комментарии под постами влиятельного лица.

Поддельные комментарии обычно носят общий и упрощенный характер . Это могут быть смайлики или комментарии из одного слова, которые подходят практически к любому типу контента, например «потрясающе!», «так круто!» и т. д.

Если вы видите несколько комментариев с одинаковым текстом или смайликами под несколькими сообщениями, это тоже тревожный сигнал.

5. Обратите внимание на размещенный контент

Отворачиваемся от подписчиков обратно к нашим лидерам мнений: анализируем публикуемый ими контент и его качество .

Обрати внимание на:

• Подписи . Являются ли они общими или уникальными? Повторяет ли инфлюенсер одни и те же подписи или создает новые тексты, соответствующие опубликованному изображению/видео? Настоящие инфлюенсеры привержены аутентичности.
• Визуальное качество . Настоящий влиятельный человек сделает все возможное, чтобы загрузить хорошо отредактированные фотографии и видео в высоком разрешении. Если качество неизменно низкое, вполне вероятно, что инфлюенсер фальшивый.
• Упоминания бренда и вовлеченность . Сотрудничали ли они с брендами раньше? Доказательства предыдущих партнерских отношений — хороший знак.

6. Постоянная активность

И последнее, но не менее важное: постоянство активности влиятельного лица в социальных сетях является ключевым .

Настоящие влиятельные лица заботятся о своем присутствии в СМИ и стараются создать постоянный поток контента, который будет поддерживать заинтересованность и любопытство их подписчиков.

Они не обязательно публикуют сообщения ежедневно или загружают десятки историй каждое утро/вечер, но они также не исчезают внезапно на несколько дней или недель (по крайней мере, не по уважительной причине).

Итак, взгляните на шаблон публикации влиятельного лица. Оно должно быть последовательным, естественным и логичным.

Если влиятельный человек приходит и уходит, отказывается от своего профиля, а затем публикует 10 фотографий в течение одного дня ни с того ни с сего, это, скорее всего, подделка.

Вывод

Теперь у вас есть самые актуальные советы, которые помогут вам распознать поддельного влиятельного лица. Короче говоря, все они сводятся к одному фактору: аутентичности — качеству контента, активности и вовлеченности аудитории.

И не забывайте быть прагматичными с реальными лидерами мнений. Запросите соответствующие показатели влиятельных лиц, оцените их актуальность для вашего бренда и заранее обсудите свой бюджет. Опять же, обратитесь к специальным инструментам, таким как калькулятор стоимости сотрудничества в Instagram, чтобы лучше понять свои прогнозируемые расходы на маркетинг.

Биография автора: Дэвид Морно

Дэвид Морно является соучредителем и генеральным директором inBeat, гибридного маркетингового SAAS/агентства микроинфлюенсеров, которое помогает брендам масштабировать свои маркетинговые усилия. На сегодняшний день он помог более чем 200 брендам DTC.