El marketing de influencers es el nuevo negro, y por una razón. Si domina las estrategias de asociación de personas influyentes, puede hacer crecer su negocio al lograr un mayor alcance de audiencia, dirigirse a su grupo demográfico principal de consumidores, generar más clientes potenciales y establecer una imagen de marca sólida.

Fuente de la imagen: https://www.statista.com/statistics/188447/influence-of-global-social-media-marketing-usage-on-businesses/ .

Desafortunadamente, en nuestro mundo imperfecto, cada vez que sopla el viento del éxito, eventualmente llegan los estafadores. Miles de personas influyentes falsas están inundando las redes sociales con la esperanza de ganar dinero fácil aprovechándose de las marcas y los vendedores, tomando su dinero pero sin ofrecer ningún valor a cambio.

No queremos que caigas en esta trampa. Prevenido es prevenido, ¿verdad? Al aprender algunos trucos simples, 6 trucos, para ser precisos, podrá detectar a un influencer falso con facilidad.

¿Quién es un influencer falso?

Los influencers falsos son personas que crean una apariencia de :

• tener una gran audiencia de seguidores;
• ser un líder de opinión;
• viviendo un estilo de vida atractivo que otros admiran.

Sin embargo, en realidad, estas grandes audiencias son principalmente bots y cuentas falsas, no personas reales. Por lo tanto, tal "influenciador" no tiene ninguna influencia, es solo una fachada. Asociarse con un influencer falso no traerá beneficios a su negocio.

Las estadísticas muestran que hasta 95 millones de cuentas de Instagram son bots, por lo que acumular una impresionante base de seguidores falsos no es demasiado difícil para un aspirante a estafador de redes sociales.

¿Por qué está aumentando el fraude de influencers?

La razón principal es el atractivo abrumador de un estilo de vida influyente . Recibir un pago por publicar fotos bonitas, recibir un sinfín de Me gusta y artículos gratis de las mejores marcas, ¿quién diría que no, verdad? Los jóvenes se sienten especialmente atraídos por esta elección de carrera.

Además, la gran facilidad con la que puedes comprar seguidores de bots hoy en día contribuye al alcance del problema. Agregue a eso otro hecho: también es bastante fácil crear un perfil atractivo y de "aspecto costoso", incluso si no es un Kardashian: etiquetas geográficas falsas, el fondo correcto y habilidades básicas de edición de fotos: listo, se parece a usted. Acabas de ganar tu primer millón.

Y, por supuesto, los influencers falsos se aprovechan de la confianza ciega de las personas en el valor nominal de las cosas, así como de su falta de conciencia.

Arreglemos eso.

¿Cómo detectar a un influencer falso como un profesional?

1. Bajas tasas de participación

Ahora bien, este es el indicador básico y más significativo de la “eficiencia” de un influencer. Cuanto mayor sea la tasa de participación, más personas interactuarán y reaccionarán al contenido del influencer, lo que garantiza la generación de clientes potenciales para su marca.

Para comprender qué tan comprometida está la audiencia del influencer, considere la participación en relación con su número de seguidores.

Si un influencer tiene, digamos, 10.000 seguidores en Instagram, pero sus publicaciones solo obtienen un par de docenas de Me gusta y pocos comentarios, es muy probable que estés viendo un perfil de influencer falso.

Sin embargo, recuerda: cuanto mayor sea la audiencia, menores serán las tasas de participación ; ese es otro principio universal de marketing en redes sociales. Es por eso que los nano y micro influenciadores son más eficientes para atraer a sus audiencias que los macro y mega influenciadores.

2. Proporción de seguidor a seguidor

Otra métrica útil a tener en cuenta es la proporción de seguidores a seguidores que demuestra un influencer.

Con personas influyentes reales, el número de seguidores suele ser al menos un poco más alto que el número de personas a las que siguen.

Si ves un perfil de influencer con la dinámica opuesta, probablemente no sea un influencer legítimo.

3. Calidad del seguidor

Ya mencionamos lo fácil que es comprar seguidores falsos en estos días, y los pseudo-influencers se apresuran a aprovechar esta oportunidad de fraude.

Así que tenga cuidado con las cuentas de seguidores de bots , especialmente si constituyen la mayoría del conteo de seguidores de un influencer.

¿Cómo saber si es un bot? Estamos seguros de que has visto uno antes.

• Tienen perfiles vacíos . Sin foto de perfil, sin biografía;
• Casi ningún contenido publicado. Su feed está completamente vacío o tiene una o varias publicaciones de baja calidad.
• No interactúan activamente con otras cuentas.

Puedes usar herramientas automatizadas para comprobar rápidamente cuántos seguidores falsos tiene un influencer. Nadie es inmune a ser seguido por bots, pero si este número es demasiado alto, el influencer que estás revisando probablemente sea tan falso como su audiencia.

4. Calidad del compromiso

A veces, los seguidores del bot están programados para dejar comentarios en las publicaciones. Esto puede generar tasas de participación más altas, pero, por supuesto, dicha participación no ofrece absolutamente ningún valor porque no es auténtica.

Así que tómate un minuto para revisar los comentarios debajo de las publicaciones de un influencer.

Los comentarios falsos suelen ser genéricos y simplistas . Pueden ser emojis o comentarios de una palabra que pueden adaptarse a casi cualquier tipo de contenido, como "¡increíble!", "¡Qué genial!", etc.

Si ve varios comentarios con el mismo texto o emoji en varias publicaciones, también es una bandera roja.

5. Presta atención al contenido publicado

Alejarse de los seguidores para volver a nuestros influencers: analizar su contenido publicado y su calidad .

Presta atención a:

• subtítulos ¿Son genéricos o únicos? ¿El influencer repite los mismos subtítulos o crea nuevos textos que coincidan con la imagen/video que publicó? Los verdaderos influencers están dedicados a la autenticidad.
• Calidad visual . Un influencer real hará todo lo posible para subir fotos y videos de alta resolución y bien editados. Si la calidad es constantemente baja, es probable que el influencer sea falso.
• Menciones de marca y engagement . ¿Han colaborado con marcas antes? La evidencia de asociaciones anteriores es una buena señal.

6. Actividad consistente

Por último, pero no menos importante: la consistencia de la actividad de un influencer en las redes sociales es clave.

Los influencers auténticos se preocupan por su presencia en los medios y tratan de crear un flujo constante de contenido que mantenga a sus seguidores interesados ​​y curiosos.

No publican necesariamente a diario ni suben docenas de historias cada mañana o tarde, pero tampoco desaparecen repentinamente durante días o semanas (al menos no por una buena razón).

Así que echa un vistazo al patrón de publicación de un influencer. Debe ser coherente, natural y lógico.

Si un influencer va y viene, abandona su perfil y luego publica 10 fotos en un solo día de la nada, es probable que sea falso.

Conclusión

Ahora estás equipado con los consejos más relevantes que te ayudarán a detectar a un influencer falso. En pocas palabras, todos se reducen a un factor: autenticidad: calidad del contenido, actividad y participación de la audiencia.

Y no olvides ser pragmático con personas influyentes reales también. Solicite métricas de influenciadores relevantes, evalúe su relevancia para su marca y discuta su presupuesto con anticipación. Nuevamente, recurra a herramientas especiales, como la calculadora de costos de colaboración de Instagram, para tener una mejor idea de sus gastos de marketing proyectados.

Biografía del autor: David Morneau

David Morneau es cofundador y director ejecutivo de inBeat, una agencia/SAAS híbrida de marketing de microinfluencers que ayuda a las marcas a escalar sus esfuerzos de marketing. Ha ayudado a más de 200 marcas de DTC hasta la fecha.