Le marketing d'influence est le nouveau noir - et pour une raison. Si vous maîtrisez les stratégies de partenariat d'influence, vous pouvez développer votre entreprise en atteignant une plus grande audience, en ciblant votre principal groupe démographique de consommateurs, en générant plus de prospects et en établissant une image de marque solide.

Source de l'image : https://www.statista.com/statistics/188447/influence-of-global-social-media-marketing-usage-on-businesses/ .

Malheureusement, dans notre monde imparfait, chaque fois que le vent du succès souffle, les escrocs finissent par arriver. Des milliers de faux influenceurs inondent les médias sociaux dans l'espoir de gagner de l'argent facilement en profitant des marques et des spécialistes du marketing, en prenant leur argent mais en n'apportant aucune valeur en retour.

Nous ne voulons pas que vous tombiez dans ce piège. Prévenu est prévenu, n'est-ce pas ? En apprenant quelques astuces simples – 6 astuces, pour être précis – vous pourrez facilement repérer un faux influenceur.

Qui est un faux influenceur ?

Les faux influenceurs sont des personnes qui créent une apparence de :

• avoir un grand public d'abonnés ;
• être un leader d'opinion;
• vivre un style de vie attrayant que les autres admirent.

En réalité, cependant, ces énormes audiences sont principalement des bots et de faux comptes, pas de vraies personnes. Ainsi, un tel « influenceur » n'a aucune influence – c'est juste une façade. S'associer à un faux influenceur n'apportera aucun avantage à votre entreprise.

Les statistiques montrent que jusqu'à 95 millions de comptes Instagram sont des bots. Il n'est donc pas trop difficile d'accumuler une impressionnante base de faux abonnés pour un aspirant escroc sur les réseaux sociaux.

Pourquoi la fraude d'influence est-elle en hausse ?

La principale raison est l' attrait écrasant d'un style de vie d'influenceur . Être payé pour publier de jolies photos, recevoir des likes sans fin et des articles gratuits de grandes marques - qui dirait non, n'est-ce pas ? Les jeunes sont particulièrement attirés par ce choix de carrière.

De plus, la facilité avec laquelle vous pouvez acheter des abonnés de bot aujourd'hui contribue à l'ampleur du problème. Ajoutez à cela un autre fait : il est également assez facile de créer un profil attrayant et "chère" même si vous n'êtes pas un Kardashian : de faux géotags, le bon arrière-plan et des compétences de base en retouche photo - voilà, vous vous ressemblez venez de gagner votre premier million.

Et bien sûr, les faux influenceurs profitent de la confiance aveugle des gens dans la valeur nominale des choses, ainsi que de leur manque de sensibilisation.

Réparons ça.

Comment repérer un faux influenceur comme un pro ?

1. Faibles taux d'engagement

Or, c'est l'indicateur de base et le plus significatif de « l'efficacité » d'un influenceur. Plus le taux d'engagement est élevé, plus les gens interagissent et réagissent au contenu de l'influenceur - cela garantit la génération de leads pour votre marque.

Pour comprendre à quel point l'audience de l'influenceur est engagée, considérez l'engagement par rapport à son nombre d'abonnés.

Si un influenceur a, disons, 10 000 abonnés Instagram, mais que ses publications ne reçoivent que quelques dizaines de likes et peu de commentaires, vous êtes très probablement en train de regarder un faux profil d'influenceur.

Cependant, rappelez-vous : plus l'audience est importante, plus les taux d'engagement sont faibles - c'est un autre principe universel du marketing des médias sociaux. C'est pourquoi les nano- et micro-influenceurs sont plus efficaces pour engager leur public que les macro- et méga-influenceurs.

2. Ratio suiveur à suivi

Une autre mesure utile à examiner est le ratio suiveurs/suiveurs démontré par un influenceur.

Avec de vrais influenceurs, le nombre d'abonnés est généralement au moins un peu plus élevé que le nombre de personnes qu'ils suivent.

Si vous voyez un profil d'influenceur avec la dynamique opposée, ce n'est probablement pas un influenceur légitime.

3. Qualité des abonnés

Nous avons déjà mentionné à quel point il est facile d'acheter de faux abonnés de nos jours, et les pseudo-influenceurs profitent rapidement de cette opportunité de fraude.

Faites donc attention aux comptes d'abonnés de bot , surtout s'ils représentent la majorité du nombre d'abonnés d'un influenceur.

Comment savoir si c'est un bot ? Nous sommes sûrs que vous en avez déjà vu un.

• Ils ont des profils vides . Pas de photo de profil, pas de bio ;
• Pratiquement aucun contenu publié. Leur flux est soit complètement vide, soit il contient une ou plusieurs publications de mauvaise qualité.
• Ils ne s'engagent pas activement avec d'autres comptes.

Vous pouvez utiliser des outils automatisés pour vérifier rapidement le nombre de faux abonnés d'un influenceur. Personne n'est à l'abri d'être suivi par des robots, mais si ce nombre est trop élevé, l'influenceur que vous vérifiez est probablement aussi faux que son public.

4. Qualité de l'engagement

Parfois, les abonnés du bot sont programmés pour laisser des commentaires sous les publications. Cela peut créer des taux d'engagement plus élevés, mais bien sûr, un tel engagement n'offre absolument aucune valeur car il n'est pas authentique.

Prenez donc une minute pour parcourir les commentaires sous les publications d'un influenceur.

Les faux commentaires sont généralement génériques et simplistes . Il peut s'agir d'emojis ou de commentaires d'un seul mot qui peuvent s'adapter à pratiquement n'importe quel type de contenu, comme "incroyable !", "trop ​​cool !", etc.

Si vous voyez plusieurs commentaires avec le même texte ou emoji sous plusieurs messages, c'est aussi un drapeau rouge.

5. Faites attention au contenu publié

Se détourner des followers vers nos influenceurs : analyser leur contenu posté et sa qualité .

Faire attention à:

• Légendes . Sont-ils génériques ou uniques ? L'influenceur répète-t-il les mêmes légendes ou crée-t-il de nouveaux textes correspondant à l'image/vidéo qu'il a posté ? Les vrais influenceurs sont dédiés à l'authenticité.
• Qualité visuelle . Un véritable influenceur fera de son mieux pour télécharger des photos et des vidéos haute résolution et bien éditées. Si la qualité est constamment faible, il est probable que l'influenceur soit un faux.
• Mentions et engagement de la marque . Ont-ils déjà collaboré avec des marques ? La preuve de partenariats antérieurs est un bon signe.

6. Activité cohérente

Enfin et surtout : la cohérence de l'activité d'un influenceur sur les réseaux sociaux est essentielle.

Les influenceurs authentiques se soucient de leur présence dans les médias et essaient de créer un flux constant de contenu qui garderait leurs abonnés engagés et curieux.

Ils ne publient pas nécessairement quotidiennement ou ne téléchargent pas des dizaines d'histoires chaque matin/soir, mais ils ne disparaissent pas soudainement pendant des jours ou des semaines non plus (du moins pas pour une bonne raison).

Jetez donc un œil au modèle de publication d'un influenceur. Il doit être cohérent, naturel et logique.

Si un influenceur va et vient, abandonne son profil puis publie 10 photos en une seule journée à l'improviste, c'est probablement faux.

Conclusion

Vous êtes maintenant équipé des conseils les plus pertinents qui vous aideront à repérer un faux influenceur. En un mot, ils se résument tous à un seul facteur : l' authenticité - de la qualité du contenu, de l'activité et de l'engagement du public.

Et n'oubliez pas d' être également pragmatique avec les vrais influenceurs . Demandez des mesures d'influence pertinentes, évaluez leur pertinence pour votre marque et discutez de votre budget à l'avance. Encore une fois, tournez-vous vers des outils spéciaux, tels que le calculateur de coût de collaboration Instagram, pour avoir une meilleure idée de vos dépenses marketing projetées.

Biographie de l'auteur : David Morneau

David Morneau est le co-fondateur et PDG d'inBeat, une agence/SAAS de marketing de micro-influenceurs hybride qui aide les marques à intensifier leurs efforts de marketing. Il a aidé plus de 200 marques DTC à ce jour.