O marketing de influenciadores é o novo preto – e por um motivo. Se você for um especialista em estratégias de parceria com influenciadores, poderá expandir seus negócios alcançando um maior alcance de público, segmentando seu principal grupo demográfico de consumidores, gerando mais leads e estabelecendo uma imagem de marca sólida.

Fonte da imagem: https://www.statista.com/statistics/188447/influence-of-global-social-media-marketing-usage-on-businesses/ .

Infelizmente, em nosso mundo imperfeito, sempre que sopra o vento do sucesso, os golpistas acabam chegando. Milhares de influenciadores falsos estão inundando as mídias sociais na esperança de ganhar dinheiro fácil tirando vantagem de marcas e profissionais de marketing, pegando seu dinheiro, mas não fornecendo valor em troca.

Não queremos que você caia nessa armadilha. Prevenido é armado, certo? Ao aprender alguns truques simples – 6 truques, para ser preciso – você poderá identificar um influenciador falso com facilidade.

Quem é um influenciador falso?

Os influenciadores falsos são pessoas que criam uma aparência de :

• ter um grande público de seguidores;
• ser um líder de opinião;
• vivendo um estilo de vida atraente que os outros admiram.

Na realidade, no entanto, essas grandes audiências são principalmente bots e contas falsas, não pessoas reais. Assim, tal “influenciador” não tem influência alguma – é apenas uma fachada. A parceria com um influenciador falso não trará benefícios para o seu negócio.

As estatísticas mostram que até 95 milhões de contas do Instagram são bots – portanto, acumular uma impressionante base de seguidores falsos não é muito difícil para um aspirante a golpista de mídia social.

Por que a fraude de influenciadores está aumentando?

A principal razão é o fascínio esmagador de um estilo de vida influenciador . Ser pago por postar fotos bonitas, receber curtidas infinitas e itens gratuitos das principais marcas – quem diria não, certo? Os jovens são especialmente atraídos por esta escolha de carreira.

Além disso, a grande facilidade com que você pode comprar seguidores de bot hoje em dia contribui para o alcance do problema. Acrescente a isso outro fato: também é muito fácil criar um perfil atraente e de “aparência cara”, mesmo que você não seja um Kardashian: geotags falsos, o plano de fundo certo e habilidades básicas de edição de fotos – voila, você se parece com você acabou de ganhar seu primeiro milhão.

E, claro, os influenciadores falsos se aproveitam da confiança cega das pessoas no valor de face das coisas, bem como de sua falta de consciência.

Vamos consertar isso.

Como identificar um influenciador falso como um profissional?

1. Baixas taxas de engajamento

Agora, este é o indicador básico e mais significativo da “eficiência” de um influenciador. Quanto maior a taxa de engajamento, mais as pessoas interagem e reagem ao conteúdo do influenciador – isso garante a geração de leads para sua marca.

Para entender o quão engajado é o público do influenciador, considere o engajamento em relação à contagem de seguidores.

Se um influenciador tem, digamos, 10.000 seguidores no Instagram, mas suas postagens recebem apenas algumas dezenas de curtidas e poucos comentários – você provavelmente está olhando para um perfil de influenciador falso.

No entanto, lembre-se: quanto maior o público, menores as taxas de engajamento – esse é outro princípio universal de marketing de mídia social. É por isso que os nano e microinfluenciadores são mais eficientes em engajar seu público do que macro e megainfluenciadores.

2. Proporção de seguidores para seguidores

Outra métrica útil a ser observada é a proporção de seguidores para seguidores que um influenciador demonstra.

Com influenciadores reais, a contagem de seguidores geralmente é pelo menos um pouco maior do que o número de pessoas que eles seguem.

Se você vir um perfil de influenciador com a dinâmica oposta, provavelmente não é um influenciador legítimo.

3. Qualidade do seguidor

Já mencionamos como é fácil comprar seguidores falsos hoje em dia, e os pseudo-influenciadores são rápidos em aproveitar essa oportunidade de fraude.

Portanto , fique atento às contas de seguidores de bots , especialmente se elas abrangerem a maior parte da contagem de seguidores de um influenciador.

Como saber se é um bot? Temos certeza que você já viu um antes.

• Eles têm perfis vazios . Sem foto de perfil, sem biografia;
• Quase nenhum conteúdo postado. O feed deles está completamente vazio ou tem uma ou várias postagens de baixa qualidade.
• Eles não se envolvem ativamente com outras contas.

Você pode usar ferramentas automatizadas para verificar rapidamente quantos seguidores falsos um influenciador tem. Ninguém está imune a ser seguido por bots, mas se esse número for muito alto, o influenciador que você está verificando provavelmente é tão falso quanto seu público.

4. Qualidade do engajamento

Às vezes, os seguidores de bots são programados para deixar comentários nas postagens. Isso pode criar taxas de engajamento mais altas, mas é claro que esse engajamento não oferece absolutamente nenhum valor porque não é autêntico.

Portanto, reserve um minuto para examinar os comentários nas postagens de um influenciador.

Comentários falsos são geralmente genéricos e simplistas . Podem ser emojis ou comentários de uma palavra que se encaixam em praticamente qualquer tipo de conteúdo, como “incrível!”, “muito legal!”, etc.

Se você vir vários comentários com o mesmo texto ou emoji em várias postagens, também é uma bandeira vermelha.

5. Preste atenção ao conteúdo postado

Voltando de seguidores para nossos influenciadores: analise o conteúdo postado e sua qualidade .

Prestar atenção em:

• Legendas . Eles são genéricos ou únicos? O influenciador repete as mesmas legendas ou cria novos textos correspondentes à imagem/vídeo que postou? Os verdadeiros influenciadores são dedicados à autenticidade.
• Qualidade visual . Um influenciador real fará o possível para enviar fotos e vídeos de alta resolução e bem editados. Se a qualidade for consistentemente baixa, é provável que o influenciador seja falso.
• Menções à marca e engajamento . Eles já colaboraram com marcas antes? A evidência de parcerias anteriores é um bom sinal.

6. Atividade consistente

Por último, mas não menos importante: a consistência da atividade de um influenciador nas mídias sociais é fundamental.

Influenciadores autênticos se preocupam com sua presença na mídia e tentam criar um fluxo constante de conteúdo que mantenha seus seguidores engajados e curiosos.

Eles não necessariamente postam diariamente ou carregam dezenas de histórias todas as manhãs/noites, mas também não desaparecem repentinamente por dias ou semanas (pelo menos não por um bom motivo).

Então dê uma olhada no padrão de postagem de um influenciador. Deve ser consistente, natural e lógico.

Se um influenciador vem e vai, abandonando seu perfil e postando 10 fotos em um único dia do nada, provavelmente é falso.

Conclusão

Agora você está equipado com as dicas mais relevantes que o ajudarão a identificar um influenciador falso. Em poucas palavras, todos eles se resumem a um fator: autenticidade – da qualidade do conteúdo, atividade e envolvimento do público.

E não se esqueça de ser pragmático com influenciadores reais também. Solicite métricas de influenciadores relevantes, avalie sua relevância para sua marca e discuta seu orçamento com antecedência. Novamente, recorra a ferramentas especiais, como a calculadora de custos de colaboração do Instagram, para ter uma ideia melhor de suas despesas de marketing projetadas.

Biografia do autor: David Morneau

David Morneau é o cofundador e CEO da inBeat, uma agência/SAAS de marketing de microinfluenciadores híbridos que ajuda as marcas a escalar seus esforços de marketing. Ele ajudou mais de 200 marcas DTC até hoje.