Influencer marketing to nowa czerń – i nie bez powodu. Jeśli posiadasz strategie partnerstwa z influencerami, możesz rozwijać swoją firmę, osiągając większy zasięg wśród odbiorców, ukierunkowując się na podstawową grupę demograficzną konsumentów, generując więcej potencjalnych klientów i budując solidny wizerunek marki.

Źródło obrazu: https://www.statista.com/statistics/188447/influence-of-global-social-media-marketing-usage-on-businesses/ .

Niestety, w naszym niedoskonałym świecie, gdy wieje wiatr sukcesu, w końcu przybywają oszuści. Tysiące fałszywych influencerów zalewa media społecznościowe w nadziei, że zarobią łatwe pieniądze, wykorzystując marki i marketerów, zabierając ich pieniądze, ale nie dając żadnej wartości w zamian.

Nie chcemy, żebyś wpadł w tę pułapkę. Ostrzegany jest uzbrojony, prawda? Ucząc się kilku prostych sztuczek – a konkretnie 6 trików – z łatwością wyśledzisz fałszywego influencera.

Kto jest fałszywym influencerem?

Fake influencerzy to ludzie, którzy tworzą pozory :

• posiadanie dużej publiczności obserwujących;
• bycie liderem opinii;
• prowadzenie atrakcyjnego stylu życia, który inni podziwiają.

W rzeczywistości jednak ta ogromna publiczność to głównie boty i fałszywe konta, a nie prawdziwi ludzie. Tak więc taki „influencer” nie ma żadnego wpływu – to tylko fasada. Współpraca z fałszywym influencerem nie przyniesie żadnych korzyści Twojej firmie.

Statystyki pokazują, że aż 95 milionów kont na Instagramie to boty – więc zgromadzenie imponującej bazy fałszywych obserwujących nie jest zbyt trudne dla aspirującego oszusta w mediach społecznościowych.

Dlaczego liczba oszustw influencerów rośnie?

Głównym powodem jest przytłaczający urok wpływowego stylu życia . Otrzymywanie zapłaty za publikowanie ładnych zdjęć, otrzymywanie niekończących się polubień i darmowych przedmiotów od najlepszych marek – kto by odmówił, prawda? Ten wybór zawodowy szczególnie przyciąga młodych ludzi.

Poza tym sama łatwość, z jaką można obecnie kupić obserwatorów botów , przyczynia się do skali problemu. Dodaj do tego jeszcze jeden fakt: dość łatwo jest również stworzyć atrakcyjny, „drogi” profil , nawet jeśli nie jesteś Kardashianem: fałszywe geotagi, odpowiednie tło i podstawowe umiejętności edycji zdjęć – voila, wyglądasz jak ty właśnie zarobiłem swój pierwszy milion.

I oczywiście fałszywi influencerzy wykorzystują ślepe zaufanie ludzi do wartości nominalnej rzeczy, a także ich brak świadomości.

Naprawmy to.

Jak rozpoznać fałszywego influencera jak profesjonalista?

1. Niskie wskaźniki zaangażowania

Teraz jest to podstawowy i najbardziej znaczący wskaźnik „efektywności” influencera. Im wyższy wskaźnik zaangażowania, tym więcej osób wchodzi w interakcję i reaguje na treści influencera – gwarantuje to generowanie leadów dla Twojej marki.

Aby zrozumieć, jak zaangażowana jest publiczność influencera, rozważ zaangażowanie w stosunku do liczby ich obserwujących.

Jeśli influencer ma, powiedzmy, 10 000 obserwujących na Instagramie, ale jego posty otrzymują tylko kilkadziesiąt polubień i niewiele komentarzy – najprawdopodobniej patrzysz na fałszywy profil influencera.

Pamiętaj jednak: im większa publiczność, tym niższe wskaźniki zaangażowania – to kolejna uniwersalna zasada marketingu w mediach społecznościowych. Dlatego nano- i mikro-influencerzy skuteczniej angażują swoich odbiorców niż makro- i mega-influencerzy.

2. Stosunek obserwujących do obserwujących

Inną przydatną miarą, na którą warto zwrócić uwagę, jest stosunek liczby obserwujących do obserwowanych, który demonstruje osoba mająca wpływ.

W przypadku prawdziwych wpływowych osób liczba obserwujących jest zwykle przynajmniej nieco wyższa niż liczba osób, które śledzą.

Jeśli widzisz profil influencera z przeciwną dynamiką, prawdopodobnie nie jest to prawdziwy influencer.

3. Jakość obserwującego

Wspomnieliśmy już, jak łatwo jest obecnie kupić fałszywych obserwujących, a pseudoinfluencerzy szybko wykorzystują tę okazję do oszustwa.

Uważaj więc na konta obserwujących boty , zwłaszcza jeśli stanowią one większość liczby obserwujących osoby mające wpływ.

Jak sprawdzić, czy to bot? Jesteśmy pewni, że już jeden widziałeś.

• Mają puste profile . Bez zdjęcia profilowego, bez biografii;
• Prawie żadna opublikowana treść . Ich kanał jest albo całkowicie pusty, albo zawiera jeden lub kilka postów niskiej jakości.
• Nie angażują się aktywnie w inne konta.

Możesz użyć automatycznych narzędzi, aby szybko sprawdzić, ilu fałszywych obserwujących ma dany influencer. Nikt nie jest odporny na boty, ale jeśli ta liczba jest zbyt wysoka, sprawdzany influencer jest prawdopodobnie tak samo fałszywy jak jego odbiorcy.

4. Jakość zaangażowania

Czasami obserwatorzy botów są zaprogramowani do pozostawiania komentarzy pod postami. Może to powodować wyższe wskaźniki zaangażowania, ale oczywiście takie zaangażowanie nie oferuje absolutnie żadnej wartości, ponieważ nie jest autentyczne.

Poświęć więc chwilę, aby przejrzeć komentarze pod postami influencera.

Fałszywe komentarze są zazwyczaj ogólne i uproszczone . Mogą to być emotikony lub komentarze jednowyrazowe, które pasują do praktycznie każdego rodzaju treści, na przykład „niesamowite!”, „tak fajne!” itp.

Jeśli zobaczysz kilka komentarzy z tym samym tekstem lub emotikonami pod wieloma postami, jest to również czerwona flaga.

5. Zwróć uwagę na opublikowane treści

Odwracanie się od obserwujących z powrotem do naszych influencerów: analizuj zamieszczane przez nich treści i ich jakość .

Zwróć uwagę na:

• Podpisy . Czy są ogólne czy unikalne? Czy influencer powtarza te same podpisy lub tworzy nowe teksty pasujące do opublikowanego obrazu/filmu? Prawdziwi influencerzy są oddani autentyczności.
• Jakość wizualna . Prawdziwy influencer dołoży wszelkich starań, aby przesłać w wysokiej rozdzielczości, dobrze zmontowane zdjęcia i filmy. Jeśli jakość jest stale niska, prawdopodobnie influencer jest fałszywy.
• Wzmianki o marce i zaangażowanie . Czy współpracowali wcześniej z markami? Dowody poprzednich partnerstw to dobry znak.

6. Konsekwentna aktywność

Last but not least: spójność działań influencera w mediach społecznościowych jest kluczowa.

Autentyczni influencerzy dbają o swoją obecność w mediach i starają się stworzyć stały przepływ treści, który zaangażuje i zaciekawi ich obserwatorów.

Niekoniecznie publikują codziennie lub przesyłają dziesiątki artykułów każdego ranka/wieczoru, ale też nie znikają nagle na kilka dni lub tygodni (przynajmniej nie z dobrego powodu).

Spójrz więc na wzorzec publikowania influencera. Powinien być spójny, naturalny i logiczny.

Jeśli influencer przychodzi i odchodzi, porzuca swój profil, a następnie publikuje 10 zdjęć w ciągu jednego dnia nieoczekiwanie, prawdopodobnie jest to fałszywe.

Wniosek

Teraz masz dostęp do najistotniejszych wskazówek, które pomogą Ci wykryć fałszywego influencera. Krótko mówiąc, wszystkie sprowadzają się do jednego czynnika: autentyczności – jakości treści, aktywności i zaangażowania odbiorców.

Nie zapomnij też o pragmatyzmie w kontaktach z prawdziwymi influencerami . Poproś o odpowiednie wskaźniki influencer, oceń ich znaczenie dla Twojej marki i omów z wyprzedzeniem swój budżet. Ponownie skorzystaj ze specjalnych narzędzi, takich jak kalkulator kosztów współpracy na Instagramie, aby mieć lepsze pojęcie o przewidywanych wydatkach marketingowych.

Biografia autora: David Morneau

David Morneau jest współzałożycielem i dyrektorem generalnym inBeat, hybrydowego mikro-influencera marketingu SAAS/agencji, która pomaga markom w skalowaniu ich działań marketingowych. Do tej pory pomógł ponad 200 markom DTC.