5 strategii de marketing digital inovate pentru afacerea dvs. SaaS

Fiecare alt articol despre marketingul digital cântă laude SEO, reclame plătite și marketing pe rețelele sociale. Acestea sunt strategii importante care nu trebuie trecute cu vederea. Dar știai deja asta și probabil te-ai săturat să auzi același lucru.

Problema este că aproape fiecare agent de marketing de pe planetă aderă la aceste strategii. Dacă vrei un avantaj față de concurenții tăi, trebuie să folosești toate strategiile evidente și apoi câteva. Ei bine, despre asta este vorba în acest articol, milă în plus.

Aceste strategii de marketing pot fi binecunoscute, dar nu au devenit încă obișnuite. Puteți fi unul dintre primii care adoptă aceste strategii de marketing ieșite din cutie pentru produsul dvs. SaaS și să reușească.

1. Webinarii

Găzduirea de seminarii web este o modalitate excelentă de a atrage publicul către produsul tău SaaS. Conform cercetărilor realizate de Cloud Income, 73% dintre specialiști în marketing au considerat că webinarii sunt instrumente eficiente pentru generarea de clienți potențiali de calitate. Este benefic în special pentru produsele B2B SaaS. De fapt, aproximativ 61% dintre webinarii sunt găzduite de companii B2B.

Puteți găzdui seminarii web pe o varietate de subiecte care sunt relevante pentru publicul țintă. Subiectele care abordează punctele dureroase ale clienților și oferă soluții generează de obicei o conversie mai bună.

Sursă

De asemenea, puteți găzdui seminarii web pentru a discuta despre cercetarea de piață, progresul tehnologic din industrie, cele mai bune practici, știrile din industrie și așa mai departe. Oamenii asociază webinarii cu leadership-ul de gândire și ar trebui să vă stabiliți poziția ca atare atunci când găzduiți webinarii pentru produsele dumneavoastră SaaS.

Webinarii sunt, de asemenea, utile pentru diferite etape ale managementului produsului SaaS, de la analiza audienței până la lansările și actualizările produselor.

De asemenea, puteți utiliza webinarii pentru a implica clienții existenți cu informații despre industrie, actualizări de produse, cazuri de utilizare, povești de succes și așa mai departe. De asemenea, puteți efectua sondaje în timpul webinarilor pentru cercetări de marketing, analiza audienței sau satisfacția clienților.

2. Programul de recomandare

Cel mai mare avantaj al programelor de recomandare față de alte forme de marketing digital este că aduce clienți potențiali relevanți și de calitate. Clienții dvs. acționează ca filtre de calitate pentru campanie. Deoarece clienții potențiali de recomandare vin prin recomandări, este mai probabil ca aceștia să se transforme în clienți.

Programele de recomandare sunt excelente nu numai pentru achiziționarea de clienți, ci și pentru păstrarea clienților. Cercetările efectuate de Finance Online arată că clienții recomandați sunt cu 18% mai loiali și oferă o valoare pe viață cu 16% mai mare în comparație cu alți clienți. Clienții câștigați prin recomandări au o camaraderie cu persoanele care au făcut recomandarea. Acest punct de asemănare face ca ambele părți să rămână mai susceptibile de a vă păstra marca.

Pentru a dezvolta un program eficient de recomandare, va trebui să alegeți stimulentul potrivit pentru clientul dvs. existent și persoanele care vi se alătură prin recomandările lor. De asemenea, ar trebui să vă concentrați pe a face procesul de recomandare cât mai rapid și ușor posibil.

Sursă

Puteți crea mesaje, grafice, postări pe rețelele sociale sau e-mailuri pentru recomandator. Mesajul trebuie să arate ca o comunicare unu-la-unu în loc de o reclamă.

3. Marketing cu pagini de comparație

Această strategie de marketing vizează în mod special publicul din partea de jos a pâlniei și persoanele frustrate de produsele concurenților. Dar mai întâi, va trebui să creați pagini de comparație de impact pentru fiecare dintre concurenții dvs.

Sursă

Puteți apoi să le utilizați ca pagini de destinație pentru o varietate de termeni de căutare cu intenție mare care sunt destinați concurenților dvs. De exemplu, numele produsului dvs. este X, iar numele produsului al concurentului dvs. este Y. În acest caz, puteți viza cuvinte cheie precum „X vs Y”, „Y alternative”, „X and Y comparison” și „Y review”.

Dacă SEO necesită timp, puteți folosi anunțurile de căutare plătite pentru a viza aceste cuvinte cheie și pentru a câștiga clienți din strânsoarea concurenților dvs. De asemenea, puteți utiliza pagini de comparație ca răspuns la comentarii, postări pe rețelele sociale, interogări pe forum și recenzii despre dvs. sau concurența dvs.

4. Meme Content Marketing

Mai simplu spus, memele sunt concepte, comportamente, observații sau idei care sunt răspândite pe internet sub formă de imagini, videoclipuri, text sau GIF-uri. Majoritatea memelor provin din mediile de cultură pop, cum ar fi filme, televiziune, videoclipuri muzicale, sport sau știri.

Popularitatea memelor vine din familiaritatea cu referința. Ele sunt de obicei memorabile și identificabile. De aceea sunt purtători atât de buni pentru mesaje de marketing. Marketingul de conținut meme este util mai ales dacă țintiți un public tânăr.

Potrivit Global Web Index, Gen-Z și Millennials și-au exprimat mai mult interes pentru a vedea meme în comparație cu videoclipurile și recenziile de la influenți.

Puteți continua să creați conținut de marketing serios și valoros. Dar adăugarea de meme între ele va condimenta atractivitatea generală a canalelor dvs. de marketing de conținut. Cel mai important lucru de reținut este că memele ar trebui să fie amuzante, identificabile și bazate pe o referință cunoscută popular.

Majoritatea memelor populare transmit, de asemenea, observații acute și adevăruri despre comportamentul indivizilor sau organizațiilor. Puteți construi meme în jurul particularităților publicului dvs., punctelor lor dureroase, glume interioare despre profesie și așa mai departe.

În timp ce memele pot avea o rată de conversie mare, ele sunt foarte utile pentru cunoașterea mărcii și implicarea în rețelele sociale.

5. Marketingul Micro-Influencer

Deși poate fi costisitor să angajezi influenți majori pentru a-ți promova produsele SaaS, micro-influenceri pot servi ca o alternativă eficientă. Micro-influencerii sunt de obicei creatori de conținut în ascensiune, cu un număr semnificativ de urmăritori, deși nu la fel de mari ca celebritățile.

Majoritatea influențelor operează într-o anumită nișă și au un public dedicat. În loc să aruncați rețeaua larg cu influenți, puteți viza audiențe în nișe specifice prin micro-influenceri.

Tot ce trebuie să faceți este să găsiți influenți care se adresează publicului țintă și să vă promoveze produsul SaaS prin intermediul acestora. De exemplu, dacă promovați software pentru dosarele medicale, puteți angaja influenți care se adresează medicilor și studenților la medicină.

Micro-influențatorii taxează mai puțin decât cei majori și mulți dintre ei ar putea, de asemenea, să colaboreze cu tine în schimbul unor cadouri gratuite sau cadouri pentru publicul lor. Pe măsură ce numărul lor de audiență este în creștere, puteți dezvolta colaborări pe termen lung la prețul publicului mic, astfel încât să obțineți cele mai multe beneficii atunci când publicul lor crește.

Urmăriți performanța pentru rezultate mai bune

Indiferent de strategia de marketing pe care o adoptați pentru produsul dvs. SaaS, trebuie să fiți mereu cu ochii pe performanța acestuia. Cea mai bună strategie de marketing este să continuați să vă optimizați campaniile pe baza valorilor de performanță.