适用于 SaaS 业务的 5 种开箱即用的数字营销策略

已发表: 2022-11-04

其他所有关于数字营销的文章都对 SEO、付费广告和社交媒体营销赞不绝口。这些都是不容忽视的重要策略。但是您已经知道了，并且可能已经厌倦了听到相同的内容。

问题是地球上几乎每个营销人员都在坚持这些策略。如果您想比竞争对手更具优势，您需要使用所有明显的策略，然后再使用一些。嗯，这就是这篇文章的内容，加倍努力。

这些营销策略可能众所周知，但尚未普及。您可以成为早期采用者之一，为您的 SaaS 产品使用这些开箱即用的营销策略并取得成功。

1. 网络研讨会

举办网络研讨会是吸引观众使用您的 SaaS 产品的好方法。根据 Cloud Income 的研究，73% 的营销人员发现网络研讨会是产生优质潜在客户的有效工具。这对 B2B SaaS 产品尤其有益。事实上，大约 61% 的网络研讨会由 B2B 公司主办。

您可以就与您的目标受众相关的各种主题举办网络研讨会。解决客户痛点并提供解决方案的主题通常会产生更好的转化。

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您还可以举办网络研讨会，讨论市场研究、行业技术进步、最佳实践、行业新闻等。人们将网络研讨会与思想领导力联系在一起，当您为 SaaS 产品举办网络研讨会时，您应该确立自己的立场。

网络研讨会对于 SaaS 产品管理的各个阶段（从受众分析到产品发布和更新）也很有用。

您还可以使用网络研讨会让现有客户了解有关行业、产品更新、用例、成功案例等的信息。您还可以在网络研讨会期间进行市场调查、受众分析或客户满意度调查。

与其他形式的数字营销相比，推荐计划的最大优势在于它带来了相关且优质的潜在客户。您的客户充当广告系列的质量过滤器。因为推荐线索来自推荐，所以他们更有可能转化为客户。

推荐计划不仅对获取客户很有帮助，而且对保留客户也很有帮助。 Finance Online 的研究表明，与其他客户相比，推荐客户的忠诚度高 18%，终身价值高 16%。通过推荐获得的客户与提出推荐的人有友情。这种相似点使双方更有可能坚持您的品牌。

要制定有效的推荐计划，您需要为现有客户和通过他们的推荐加入您的人选择合适的激励措施。您还应该专注于使推荐过程尽可能快速和简单。

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您可以为推荐人设计消息、图形、社交媒体帖子或电子邮件。消息必须看起来像一对一的通信，而不是广告。

这种营销策略专门针对漏斗底部的受众和对竞争对手的产品感到沮丧的人。但首先，您需要为每个竞争对手创建有影响力的比较页面。

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然后，您可以将这些用作针对竞争对手的各种高意向搜索词的登录页面。例如，您的产品名称是 X，竞争对手的产品名称是 Y。在这种情况下，您可以定位“X vs Y”、“Y 替代品”、“X 和 Y 比较”和“Y 评论”等关键字。

如果 SEO 需要时间，您可以使用付费搜索广告来定位这些关键字，并从竞争对手的控制中赢得客户。您还可以使用比较页面作为对您或您的竞争对手的评论、社交媒体帖子、论坛查询和评论的回复。

简而言之，模因是以图像、视频、文本或 GIF 的形式在互联网上传播的概念、行为、观察或想法。大多数模因来自流行文化媒体，如电影、电视、音乐视频、体育或新闻。

模因的流行来自对参考的熟悉。它们通常是令人难忘和相关的。这就是为什么他们制作如此好的营销信息载体。如果您的目标受众是年轻受众，则 Meme 内容营销特别有用。

根据全球网络指数，与有影响力的视频和评论相比，Z 世代和千禧一代对观看模因表达了更大的兴趣。

您可以继续创建严肃而有价值的营销内容。但是在两者之间添加模因会增加内容营销渠道的整体吸引力。要记住的最重要的事情是，模因应该是有趣的、相关的，并且基于一个众所周知的参考。

大多数流行的模因还传达了对个人或组织行为的敏锐观察和真相。你可以围绕你的观众的特点、他们的痛点、关于这个行业的笑话等等来建立模因。

虽然模因可能具有很高的转化率，但它们对于品牌知名度和社交媒体参与度非常有用。

虽然聘请主要影响者来推广您的 SaaS 产品可能会很昂贵，但微型影响者可以作为一种有效的替代方案。微影响者通常是崭露头角的内容创作者，拥有大量追随者，尽管没有名人那么大。

大多数有影响力的人都在特定的利基市场运作，并拥有专门的受众。您可以通过微影响者定位特定领域的受众，而不是与影响者一起撒网。

您需要做的就是找到迎合目标受众的影响者并通过他们推广您的 SaaS 产品。例如，如果您正在推广医疗记录软件，您可以聘请迎合医生和医学生的影响者。

微型影响者的收费低于主要影响者，他们中的许多人还可能与您合作，以换取他们的观众的免费赠品或赠品。随着他们的观众数量不断增加，您可以以小观众的价格发展长期合作，以便在他们的观众增长时获得最大的收益。

无论您为 SaaS 产品采用何种营销策略，您都必须始终关注其性能。最好的营销策略是根据绩效指标不断优化您的广告系列。