5 sofort einsatzbereite digitale Marketingstrategien für Ihr SaaS-Geschäft

Jeder zweite Artikel über digitales Marketing lobt SEO, bezahlte Anzeigen und Social-Media-Marketing. Dies sind wichtige Strategien, die nicht übersehen werden sollten. Aber das wussten Sie bereits und sind es wahrscheinlich leid, dasselbe zu hören.

Das Problem ist, dass fast jeder Vermarkter auf dem Planeten an diesen Strategien festhält. Wenn Sie einen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten wollen, müssen Sie alle offensichtlichen Strategien anwenden und noch einige mehr. Nun, darum geht es in diesem Artikel, um die Extrameile.

Diese Marketingstrategien mögen bekannt sein, sind aber noch nicht alltäglich geworden. Sie können einer der Early Adopters sein, der diese sofort einsatzbereiten Marketingstrategien für Ihr SaaS-Produkt nutzt und erfolgreich ist.

1. Webinare

Das Hosten von Webinaren ist eine großartige Möglichkeit, das Publikum für Ihr SaaS-Produkt zu gewinnen. Laut einer Studie von Cloud Income haben 73 % der Vermarkter festgestellt, dass Webinare effektive Tools zur Generierung hochwertiger Leads sind. Dies ist besonders vorteilhaft für B2B-SaaS-Produkte. Tatsächlich werden etwa 61 % der Webinare von B2B-Unternehmen veranstaltet.

Sie können Webinare zu einer Vielzahl von Themen veranstalten, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Die Themen, die Kundenschmerzpunkte ansprechen und Lösungen bieten, generieren normalerweise eine bessere Konversion.

Quelle

Sie können auch Webinare veranstalten, um über Marktforschung, technologischen Fortschritt in der Branche, Best Practices, Branchenneuigkeiten usw. zu diskutieren. Die Leute assoziieren Webinare mit Thought Leadership und Sie sollten Ihre Position als solche etablieren, wenn Sie Webinare für Ihre SaaS-Produkte veranstalten.

Webinare sind auch für verschiedene Phasen des SaaS-Produktmanagements nützlich, von der Zielgruppenanalyse bis hin zu Produkteinführungen und -aktualisierungen.

Sie können auch Webinare nutzen, um Ihre bestehenden Kunden mit Informationen über die Branche, Produktaktualisierungen, Anwendungsfälle, Erfolgsgeschichten usw. zu begeistern. Sie können während der Webinare auch Umfragen zur Marktforschung, Zielgruppenanalyse oder Kundenzufriedenheit durchführen.

2. Empfehlungsprogramm

Der größte Vorteil von Empfehlungsprogrammen gegenüber anderen Formen des digitalen Marketings besteht darin, dass sie relevante und qualitativ hochwertige Leads einbringen. Ihre Kunden fungieren als Qualitätsfilter für die Kampagne. Da Empfehlungs-Leads durch Empfehlungen zustande kommen, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit in Kunden umgewandelt.

Empfehlungsprogramme eignen sich nicht nur hervorragend zur Kundengewinnung, sondern auch zur Kundenbindung. Untersuchungen von Finance Online zeigen, dass geworbene Kunden im Vergleich zu anderen Kunden 18 % loyaler sind und einen 16 % höheren Lebenszeitwert bieten. Kunden, die durch Empfehlungen gewonnen wurden, haben eine Kameradschaft mit den Personen, die die Empfehlung abgegeben haben. Dieser Punkt der Ähnlichkeit erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass beide Parteien an Ihrer Marke festhalten.

Um ein effektives Empfehlungsprogramm zu entwickeln, müssen Sie den richtigen Anreiz für Ihre bestehenden Kunden und die Personen auswählen, die durch ihre Empfehlungen zu Ihnen kommen. Sie sollten sich auch darauf konzentrieren, den Empfehlungsprozess so schnell und einfach wie möglich zu gestalten.

Quelle

Sie können Nachrichten, Grafiken, Social-Media-Beiträge oder E-Mails für den Empfehlungsgeber gestalten. Die Nachricht muss wie eine Eins-zu-Eins-Kommunikation aussehen und nicht wie eine Werbung.

3. Marketing mit Vergleichsseiten

Diese Marketingstrategie richtet sich speziell an Zielgruppen am Ende des Verkaufstrichters und an Personen, die von den Produkten der Konkurrenz frustriert sind. Aber zuerst müssen Sie wirkungsvolle Vergleichsseiten für jeden Ihrer Konkurrenten erstellen.

Quelle

Diese können Sie dann als Zielseiten für eine Vielzahl von Suchbegriffen mit hoher Absicht verwenden, die für Ihre Mitbewerber bestimmt sind. Beispielsweise lautet der Name Ihres Produkts X und der Produktname Ihres Konkurrenten Y. In diesem Fall können Sie Keywords wie „X vs. Y“, „Y-Alternativen“, „X- und Y-Vergleich“ und „Y-Rezensionen“ anvisieren.

Wenn SEO Zeit braucht, können Sie bezahlte Suchanzeigen verwenden, um diese Keywords anzusprechen und Kunden aus dem Zugriff Ihrer Konkurrenten zu gewinnen. Sie können Vergleichsseiten auch als Antwort auf Kommentare, Beiträge in sozialen Medien, Forumsanfragen und Rezensionen über Sie oder Ihren Konkurrenten verwenden.

4. Meme-Content-Marketing

Einfach ausgedrückt sind Memes Konzepte, Verhaltensweisen, Beobachtungen oder Ideen, die in Form von Bildern, Videos, Texten oder GIFs im Internet verbreitet werden. Die Mehrheit der Memes stammt aus popkulturellen Medien wie Filmen, Fernsehen, Musikvideos, Sport oder Nachrichten.

Die Popularität von Memen kommt von der Vertrautheit mit der Referenz. Sie sind normalerweise einprägsam und zuordenbar. Deshalb sind sie so gute Träger für Marketingbotschaften. Meme Content Marketing ist besonders nützlich, wenn Sie ein junges Publikum ansprechen.

Laut Global Web Index haben Gen-Z und Millennials mehr Interesse an Memes bekundet als an Videos und Rezensionen von Influencern.

Sie können weiterhin ernsthafte und wertvolle Marketinginhalte erstellen. Aber das Hinzufügen von Memes dazwischen wird die Gesamtattraktivität Ihrer Content-Marketing-Kanäle aufpeppen. Das Wichtigste, woran Sie denken sollten, ist, dass Memes lustig und nachvollziehbar sein und auf einer allgemein bekannten Referenz basieren sollten.

Die Mehrheit der populären Meme vermittelt auch scharfsinnige Beobachtungen und Wahrheiten über das Verhalten von Einzelpersonen oder Organisationen. Sie können Memes um die Besonderheiten Ihres Publikums, ihre Schmerzpunkte, Insider-Witze über den Beruf und so weiter bauen.

Auch wenn Memes eine hohe Konversionsrate haben können, sind sie sehr nützlich für die Markenbekanntheit und das Engagement in sozialen Medien.

5. Micro-Influencer-Marketing

Während es teuer sein kann, große Influencer einzustellen, um Ihre SaaS-Produkte zu bewerben, können Mikro-Influencer eine effiziente Alternative darstellen. Micro-Influencer sind in der Regel aufstrebende Content-Ersteller mit einer bedeutenden Fangemeinde, wenn auch nicht so groß wie Prominente.

Die Mehrheit der Influencer ist in einer bestimmten Nische tätig und hat ein engagiertes Publikum. Anstatt das Netz mit Influencern weit zu werfen, können Sie über Mikro-Influencer Zielgruppen in bestimmten Nischen ansprechen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, Influencer zu finden, die Ihre Zielgruppe ansprechen und Ihr SaaS-Produkt durch sie bewerben. Wenn Sie beispielsweise Software für Krankenakten bewerben, können Sie Influencer einstellen, die sich an Ärzte und Medizinstudenten richten.

Mikro-Influencer verlangen weniger als große und viele von ihnen arbeiten möglicherweise auch mit Ihnen zusammen, um Werbegeschenke oder Werbegeschenke für ihr Publikum zu erhalten. Da die Anzahl ihrer Zuschauer zunimmt, können Sie langfristige Kooperationen zum Preis des kleinen Publikums entwickeln, sodass Sie den größten Nutzen daraus ziehen, wenn ihr Publikum wächst.

Verfolgen Sie die Leistung weiter, um bessere Ergebnisse zu erzielen

Unabhängig von der Marketingstrategie, die Sie für Ihr SaaS-Produkt verfolgen, müssen Sie dessen Leistung immer im Auge behalten. Die beste Marketingstrategie besteht darin, Ihre Kampagnen basierend auf Leistungskennzahlen weiter zu optimieren.