5 strategie di marketing digitale pronte all'uso per la tua attività SaaS

Ogni altro articolo sul marketing digitale canta lodi di SEO, annunci a pagamento e social media marketing. Queste sono strategie importanti che non dovrebbero essere trascurate. Ma lo sapevi già e probabilmente sei stanco di sentire lo stesso.

Il problema è che quasi tutti i marketer del pianeta aderiscono a queste strategie. Se vuoi un vantaggio sui tuoi concorrenti, devi usare tutte le strategie ovvie e poi alcune. Bene, ecco di cosa tratta questo articolo, il miglio in più.

Queste strategie di marketing possono essere ben note ma non sono ancora diventate comuni. Puoi essere uno dei primi ad adottare queste strategie di marketing pronte all'uso per il tuo prodotto SaaS e avere successo.

1. Webinar

L'hosting di webinar è un ottimo modo per attirare il pubblico verso il tuo prodotto SaaS. Secondo una ricerca di Cloud Income, il 73% degli esperti di marketing ha riscontrato che i webinar sono strumenti efficaci per generare lead di qualità. È particolarmente vantaggioso per i prodotti SaaS B2B. Infatti, circa il 61% dei webinar è ospitato da aziende B2B.

Puoi ospitare webinar su una varietà di argomenti rilevanti per il tuo pubblico di destinazione. Gli argomenti che affrontano i punti deboli dei clienti e forniscono soluzioni di solito generano una conversione migliore.

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Puoi anche ospitare webinar per discutere di ricerche di mercato, progresso tecnologico nel settore, migliori pratiche, notizie del settore e così via. Le persone associano i webinar alla leadership di pensiero e dovresti stabilire la tua posizione come tale quando ospiti webinar per i tuoi prodotti SaaS.

I webinar sono utili anche per varie fasi della gestione dei prodotti SaaS, dall'analisi dell'audience al lancio e agli aggiornamenti dei prodotti.

Puoi anche utilizzare i webinar per coinvolgere i tuoi clienti esistenti con informazioni sul settore, aggiornamenti sui prodotti, casi d'uso, storie di successo e così via. Puoi anche condurre sondaggi durante i webinar per ricerche di mercato, analisi del pubblico o soddisfazione dei clienti.

2. Programma di riferimento

Il più grande vantaggio dei programmi di referral rispetto ad altre forme di marketing digitale è che porta lead pertinenti e di qualità. I tuoi clienti fungono da filtri di qualità per la campagna. Poiché i lead di riferimento arrivano attraverso i consigli, è più probabile che si convertano in clienti.

I programmi di referral non sono solo ottimi per l'acquisizione dei clienti, ma anche per la fidelizzazione dei clienti. Una ricerca di Finance Online mostra che i clienti segnalati sono il 18% più fedeli e offrono il 16% in più di lifetime value rispetto ad altri clienti. I clienti acquisiti attraverso i referral hanno un cameratismo con le persone che hanno formulato la raccomandazione. Questo punto di somiglianza rende più propensi a entrambe le parti aderire al tuo marchio.

Per sviluppare un programma di referral efficace, dovrai scegliere l'incentivo giusto per il tuo cliente esistente e le persone che si uniscono a te attraverso i loro consigli. Dovresti anche concentrarti sul rendere il processo di raccomandazione il più rapido e semplice possibile.

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Puoi progettare messaggi, grafica, post sui social media o e-mail per il suggeritore. Il messaggio deve avere l'aspetto di una comunicazione uno a uno anziché di un annuncio pubblicitario.

3. Marketing con pagine di confronto

Questa strategia di marketing si rivolge in modo specifico al pubblico in fondo alla canalizzazione e alle persone frustrate dai prodotti della concorrenza. Ma prima, dovrai creare pagine di confronto di grande impatto per ciascuno dei tuoi concorrenti.

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Puoi quindi utilizzarli come pagine di destinazione per una varietà di termini di ricerca ad alto intento destinati ai tuoi concorrenti. Ad esempio, il nome del tuo prodotto è X e il nome del prodotto del tuo concorrente è Y. In questo caso puoi scegliere come target parole chiave come "X vs Y", "Y alternative", "X e Y confronto" e "Y recensioni".

Se la SEO richiede tempo, puoi utilizzare gli annunci di ricerca a pagamento per indirizzare queste parole chiave e conquistare clienti dalla presa dei tuoi concorrenti. Puoi anche utilizzare le pagine di confronto come risposta a commenti, post sui social media, domande sul forum e recensioni su di te o sul tuo concorrente.

4. Marketing dei contenuti dei meme

In poche parole, i meme sono concetti, comportamenti, osservazioni o idee che vengono diffusi su Internet sotto forma di immagini, video, testo o GIF. La maggior parte dei meme proviene da media della cultura pop come film, televisione, video musicali, sport o notizie.

La popolarità dei meme deriva dalla familiarità con il riferimento. Di solito sono memorabili e facilmente riconoscibili. Ecco perché sono ottimi vettori per i messaggi di marketing. Il content marketing dei meme è particolarmente utile se ti rivolgi a un pubblico giovane.

Secondo Global Web Index, Gen-Z e Millennials hanno espresso più interesse nel vedere i meme rispetto ai video e alle recensioni degli influencer.

Puoi continuare a creare contenuti di marketing seri e di valore. Ma l'aggiunta di meme in mezzo renderà più interessante l'attrattiva generale dei tuoi canali di marketing dei contenuti. La cosa più importante da ricordare è che i meme dovrebbero essere divertenti, riconoscibili e basati su un riferimento popolare.

La maggior parte dei meme popolari trasmette anche osservazioni acute e verità sul comportamento di individui o organizzazioni. Puoi costruire meme attorno alle peculiarità del tuo pubblico, ai suoi punti deboli, alle battute interne sulla professione e così via.

Sebbene i meme possano avere un ottimo tasso di conversione, sono molto utili per la consapevolezza del marchio e il coinvolgimento dei social media.

5. Marketing di micro-influencer

Sebbene possa essere costoso assumere importanti influencer per promuovere i tuoi prodotti SaaS, i micro-influencer possono rappresentare un'alternativa efficiente. I micro-influencer sono solitamente creatori di contenuti emergenti con un seguito significativo, sebbene non grande quanto le celebrità.

La maggior parte degli influencer opera in una particolare nicchia e ha un pubblico dedicato. Invece di diffondere in rete gli influencer, puoi rivolgerti a un pubblico in nicchie specifiche tramite micro-influencer.

Tutto quello che devi fare è trovare influencer che soddisfino il tuo pubblico di destinazione e promuovano il tuo prodotto SaaS attraverso di loro. Ad esempio, se stai promuovendo software per cartelle cliniche, puoi assumere influencer che si rivolgono a medici e studenti di medicina.

I micro-influencer fanno pagare meno di quelli principali e molti di loro potrebbero anche collaborare con te in cambio di omaggi o omaggi per il loro pubblico. Poiché il numero del loro pubblico è in aumento, puoi sviluppare collaborazioni a lungo termine al prezzo del piccolo pubblico in modo da ottenere i maggiori vantaggi quando il loro pubblico cresce.

Continua a monitorare le prestazioni per risultati migliori

Indipendentemente dalla strategia di marketing che adotti per il tuo prodotto SaaS, devi sempre tenere d'occhio le sue prestazioni. La migliore strategia di marketing è continuare a ottimizzare le tue campagne in base alle metriche delle prestazioni.