SaaS 비즈니스를 위한 5가지 즉시 사용 가능한 디지털 마케팅 전략

디지털 마케팅에 대한 다른 모든 기사는 SEO, 유료 광고 및 소셜 미디어 마케팅에 대한 찬사를 노래합니다. 이것은 간과해서는 안 되는 중요한 전략입니다. 그러나 당신은 이미 그것을 알고 있었고 아마도 같은 말을 듣는 데 지쳤을 것입니다.

문제는 지구상의 거의 모든 마케터가 이러한 전략을 고수하고 있다는 것입니다. 경쟁자보다 우위를 점하고 싶다면 모든 명백한 전략을 사용한 다음 일부를 사용해야 합니다. 글쎄요, 그것이 이 기사의 내용입니다. 추가 마일입니다.

이러한 마케팅 전략은 잘 알려져 있지만 아직 보편화되지는 않았습니다. SaaS 제품에 이러한 즉시 사용 가능한 마케팅 전략을 사용하고 성공하는 얼리 어답터 중 하나가 될 수 있습니다.

1. 웨비나

웹 세미나 호스팅은 SaaS 제품에 대한 청중을 끌어들이는 좋은 방법입니다. Cloud Income의 연구에 따르면 마케터의 73%가 웨비나가 양질의 리드를 생성하는 효과적인 도구임을 발견했습니다. B2B SaaS 제품에 특히 유용합니다. 실제로 웨비나의 약 61%가 B2B 회사에서 주최합니다.

타겟 청중과 관련된 다양한 주제에 대한 웨비나를 주최할 수 있습니다. 고객의 문제를 해결하고 솔루션을 제공하는 주제는 일반적으로 더 나은 전환을 생성합니다.

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또한 시장 조사, 업계의 기술 발전, 모범 사례, 업계 뉴스 등에 대해 논의하기 위해 웨비나를 주최할 수도 있습니다. 사람들은 웨비나를 사고 리더십과 연관시키므로 SaaS 제품에 대한 웨비나를 주최할 때 그러한 위치를 확립해야 합니다.

웨비나는 또한 청중 분석에서 제품 출시 및 업데이트에 이르기까지 SaaS 제품 관리의 다양한 단계에 유용합니다.

또한 웨비나를 사용하여 업계, 제품 업데이트, 사용 사례, 성공 사례 등에 대한 정보로 기존 고객의 참여를 유도할 수 있습니다. 마케팅 조사, 청중 분석 또는 고객 만족도를 위해 웨비나 중에 설문 조사를 수행할 수도 있습니다.

2. 추천 프로그램

다른 형태의 디지털 마케팅에 비해 추천 프로그램의 가장 큰 장점은 관련성이 높고 양질의 리드를 제공한다는 것입니다. 고객은 캠페인의 품질 필터 역할을 합니다. 추천 리드는 추천을 통해 발생하기 때문에 고객으로 전환될 가능성이 더 큽니다.

추천 프로그램은 고객 확보뿐만 아니라 고객 유지에도 좋습니다. Finance Online의 연구에 따르면 추천된 고객은 다른 고객에 비해 18% 더 충성도가 높고 16% 더 높은 평생 가치를 제공합니다. 추천을 통해 얻은 고객은 추천을 한 사람들과 동료애를 갖게 됩니다. 이 유사점은 양 당사자가 귀하의 브랜드를 고수할 가능성을 높입니다.

효과적인 추천 프로그램을 개발하려면 기존 고객과 추천을 통해 가입한 사람들에게 적합한 인센티브를 선택해야 합니다. 또한 추천 프로세스를 가능한 한 빠르고 쉽게 만드는 데 집중해야 합니다.

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추천인을 위한 메시지, 그래픽, 소셜 미디어 게시물 또는 이메일을 디자인할 수 있습니다. 메시지는 광고가 아닌 일대일 커뮤니케이션처럼 보여야 합니다.

3. 비교 페이지를 통한 마케팅

이 마케팅 전략은 특히 깔때기 하단의 잠재고객과 경쟁 제품에 불만을 가진 사람들을 대상으로 합니다. 그러나 먼저 각 경쟁사에 대해 영향력 있는 비교 페이지를 만들어야 합니다.

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그런 다음 이를 경쟁업체를 대상으로 하는 다양한 고의도 검색어에 대한 방문 페이지로 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 제품 이름은 X이고 경쟁업체의 제품 이름은 Y입니다. 이 경우 "X 대 Y", "Y 대안", "X 및 Y 비교" 및 "Y 리뷰"와 같은 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.

SEO에 시간이 걸리는 경우 유료 검색 광고를 사용하여 이러한 키워드를 타겟팅하고 경쟁업체로부터 고객을 확보할 수 있습니다. 또한 비교 페이지를 댓글, 소셜 미디어 게시물, 포럼 쿼리 및 귀하 또는 귀하의 경쟁자에 대한 리뷰에 대한 답변으로 사용할 수 있습니다.

4. 밈 콘텐츠 마케팅

간단히 말해서, 밈은 이미지, 비디오, 텍스트 또는 GIF의 형태로 인터넷에 퍼진 개념, 행동, 관찰 또는 아이디어입니다. 대부분의 밈은 영화, 텔레비전, 뮤직 비디오, 스포츠 또는 뉴스와 같은 대중 문화 미디어에서 비롯됩니다.

밈의 인기는 참조에 대한 친숙함에서 비롯됩니다. 그들은 일반적으로 기억에 남고 관련이 있습니다. 그것이 그들이 마케팅 메시지를 위한 좋은 전달자를 만드는 이유입니다. 밈 콘텐츠 마케팅은 젊은 청중을 대상으로 하는 경우 특히 유용합니다.

Global Web Index에 따르면 Z세대와 밀레니얼 세대는 인플루언서의 동영상과 리뷰보다 밈을 보는 데 더 많은 관심을 보였습니다.

계속해서 진지하고 가치 있는 마케팅 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 그러나 중간에 밈을 추가하면 콘텐츠 마케팅 채널의 전반적인 매력을 높일 수 있습니다. 기억해야 할 가장 중요한 점은 밈이 재미있고 관련성이 있어야 하며 널리 알려진 참조를 기반으로 해야 한다는 것입니다.

대중적인 밈의 대부분은 또한 개인이나 조직의 행동에 대한 예리한 관찰과 진실을 전달합니다. 청중의 특성, 고충, 직업에 대한 내부 농담 등을 중심으로 밈을 만들 수 있습니다.

밈은 전환율이 높을 수 있지만 브랜드 인지도와 소셜 미디어 참여에 매우 유용합니다.

5. 마이크로 인플루언서 마케팅

SaaS 제품을 홍보하기 위해 주요 인플루언서를 고용하는 데 비용이 많이 들 수 있지만 마이크로 인플루언서는 효율적인 대안이 될 수 있습니다. 마이크로 인플루언서는 일반적으로 유명인만큼 크지는 않지만 상당한 팔로워를 보유한 떠오르는 콘텐츠 제작자입니다.

인플루언서의 대다수는 특정 틈새 시장에서 활동하며 열성적인 청중이 있습니다. 인플루언서로 네트워크를 넓히는 대신 마이크로 인플루언서를 통해 특정 틈새 시장의 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

당신이 해야 할 일은 당신의 타겟 오디언스를 만족시키는 인플루언서를 찾고 그들을 통해 당신의 SaaS 제품을 홍보하는 것입니다. 예를 들어 의료 기록용 소프트웨어를 홍보하는 경우 의사와 의대생을 대상으로 하는 인플루언서를 고용할 수 있습니다.

마이크로 인플루언서는 주요 인플루언서보다 비용이 적게 청구되며 그 중 많은 사람들이 청중을 위한 사은품이나 경품의 대가로 귀하와 협력할 수도 있습니다. 잠재고객 수가 증가함에 따라 소규모 청중의 대가로 장기적인 협업을 개발할 수 있으므로 잠재고객이 증가할 때 최대한의 이점을 얻을 수 있습니다.

더 나은 결과를 위해 성능 추적 유지

SaaS 제품에 대해 채택한 마케팅 전략에 관계없이 항상 성능을 주시해야 합니다. 최고의 마케팅 전략은 실적 지표를 기반으로 캠페인을 계속 최적화하는 것입니다.