SaaS İşletmeniz için Hazır 5 Dijital Pazarlama Stratejisi

Dijital pazarlamayla ilgili diğer tüm makaleler SEO, ücretli reklamlar ve sosyal medya pazarlamasından övgüyle söz ediyor. Bunlar göz ardı edilmemesi gereken önemli stratejilerdir. Ama bunu zaten biliyordunuz ve muhtemelen aynı şeyleri duymaktan bıktınız.

Sorun şu ki, gezegendeki hemen hemen her pazarlamacı bu stratejilere bağlı kalıyor. Rakiplerinize karşı üstünlük istiyorsanız, tüm bariz stratejileri ve ardından bazılarını kullanmanız gerekir. Bu makalenin konusu bu, ekstra mil.

Bu pazarlama stratejileri iyi biliniyor olabilir, ancak henüz yaygınlaşmamıştır. SaaS ürününüz için bu kullanıma hazır pazarlama stratejilerini ilk benimseyenlerden biri olabilir ve başarılı olabilirsiniz.

1. Web seminerleri

Web seminerlerine ev sahipliği yapmak, izleyicileri SaaS ürününüze çekmenin harika bir yoludur. Cloud Income tarafından yapılan araştırmaya göre, pazarlamacıların %73'ü web seminerlerinin kaliteli müşteri adayları oluşturmak için etkili araçlar olduğunu buldu. Özellikle B2B SaaS ürünleri için faydalıdır. Aslında, web seminerlerinin yaklaşık %61'i B2B şirketleri tarafından barındırılmaktadır.

Hedef kitlenizle alakalı çeşitli konularda web seminerleri düzenleyebilirsiniz. Müşterinin sorun yaşadığı noktaları ele alan ve çözümler sunan konular genellikle daha iyi dönüşüm sağlar.

Kaynak

Ayrıca pazar araştırmasını, sektördeki teknolojik gelişmeleri, en iyi uygulamaları, sektör haberlerini vb. tartışmak için web seminerleri düzenleyebilirsiniz. İnsanlar web seminerlerini düşünce liderliği ile ilişkilendirir ve SaaS ürünleriniz için web seminerleri düzenlerken konumunuzu bu şekilde oluşturmalısınız.

Web seminerleri, izleyici analizinden ürün lansmanlarına ve güncellemelerine kadar SaaS ürün yönetiminin çeşitli aşamaları için de yararlıdır.

Mevcut müşterilerinizle sektör, ürün güncellemeleri, kullanım örnekleri, başarı öyküleri vb. hakkında bilgilerle etkileşim kurmak için Web Seminerlerini de kullanabilirsiniz. Ayrıca web seminerleri sırasında pazarlama araştırması, kitle analizi veya müşteri memnuniyeti için anketler yapabilirsiniz.

2. Yönlendirme Programı

Yönlendirme programlarının diğer dijital pazarlama biçimlerine göre en büyük avantajı, ilgili ve kaliteli müşteri adayları getirmesidir. Müşterileriniz kampanya için kalite filtreleri görevi görür. Yönlendirme adayları öneriler yoluyla geldiğinden, müşterilere dönüşme olasılıkları daha yüksektir.

Yönlendirme programları sadece müşteri kazanmak için değil, aynı zamanda müşteriyi elde tutmak için de harikadır. Finance Online tarafından yapılan araştırma, yönlendirilen müşterilerin diğer müşterilere kıyasla %18 daha sadık olduğunu ve %16 daha yüksek yaşam boyu değer sunduğunu gösteriyor. Yönlendirmeler yoluyla kazanılan müşteriler, tavsiyede bulunan kişilerle bir dostluk kurar. Bu benzerlik noktası, her iki tarafı da markanıza bağlı kalma olasılığını artırır.

Etkili bir tavsiye programı geliştirmek için, mevcut müşteriniz ve tavsiyeleri aracılığıyla size katılan kişiler için doğru teşviki seçmeniz gerekecektir. Ayrıca tavsiye sürecini olabildiğince hızlı ve kolay hale getirmeye odaklanmalısınız.

Kaynak

Tavsiye eden için mesajlar, grafikler, sosyal medya gönderileri veya e-postalar tasarlayabilirsiniz. Mesaj, bir reklam yerine bire bir iletişim gibi görünmelidir.

3. Karşılaştırma Sayfalarıyla Pazarlama

Bu pazarlama stratejisi, özellikle huninin alt kısmındaki kitleleri ve rakiplerin ürünlerinden bıkmış insanları hedefler. Ancak önce, rakiplerinizin her biri için etkili karşılaştırma sayfaları oluşturmanız gerekecek.

Kaynak

Ardından bunları, rakiplerinize yönelik çeşitli yüksek amaçlı arama terimleri için açılış sayfaları olarak kullanabilirsiniz. Örneğin, ürününüzün adı X ve rakibinizin ürün adı Y'dir. Bu durumda “X ve Y”, “Y alternatifleri”, “X ve Y karşılaştırması” ve “Y incelemeleri” gibi anahtar kelimeleri hedefleyebilirsiniz.

SEO zaman alıyorsa, bu anahtar kelimeleri hedeflemek ve rakiplerinizin kavrayışından müşteri kazanmak için ücretli arama reklamlarını kullanabilirsiniz. Karşılaştırma sayfalarını, yorumlara, sosyal medya gönderilerine, forum sorularına ve siz veya rakibiniz hakkındaki incelemelere yanıt olarak da kullanabilirsiniz.

4. Meme İçerik Pazarlaması

Basitçe söylemek gerekirse, memler internette resim, video, metin veya GIF biçiminde yayılan kavramlar, davranışlar, gözlemler veya fikirlerdir. Memlerin çoğu filmler, televizyon, müzik videoları, spor veya haberler gibi popüler kültür medyasından kaynaklanır.

Memlerin popülaritesi, referansa aşinalıktan gelir. Genellikle akılda kalıcı ve ilişkilendirilebilirdirler. Bu yüzden pazarlama mesajları için çok iyi taşıyıcılar yapıyorlar. Meme içerik pazarlaması, özellikle genç bir kitleyi hedefliyorsanız kullanışlıdır.

Global Web Index'e göre, Gen-Z ve Millennials, etkileyicilerin videolarına ve incelemelerine kıyasla memleri görmeye daha fazla ilgi duyduklarını ifade ettiler.

Ciddi ve değerli pazarlama içerikleri oluşturmaya devam edebilirsiniz. Ancak araya memler eklemek, içerik pazarlama kanallarınızın genel çekiciliğini artıracaktır. Hatırlanması gereken en önemli şey, memlerin komik, ilişkilendirilebilir ve popüler olarak bilinen bir referansa dayalı olması gerektiğidir.

Popüler memlerin çoğu, bireylerin veya kuruluşların davranışları hakkında keskin gözlemler ve gerçekler de iletir. Hedef kitlenizin özellikleri, acı noktaları, meslekle ilgili iç şakalar vb. etrafında memler oluşturabilirsiniz.

Memler harika bir dönüşüm oranına sahip olsa da marka bilinirliği ve sosyal medya katılımı için çok faydalıdır.

5. Mikro Etkileyici Pazarlama

SaaS ürünlerinizi tanıtmak için büyük etkileyicileri işe almak pahalı olsa da, mikro etkileyiciler verimli bir alternatif olarak hizmet edebilir. Mikro-etkileyiciler, ünlüler kadar büyük olmasa da, genellikle önemli bir takipçi kitlesine sahip, gelecek vadeden içerik oluşturuculardır.

Etkileyenlerin çoğu belirli bir niş içinde çalışır ve özel bir kitleye sahiptir. Influencer’larla ağı geniş bir alana yaymak yerine, micro-influencer’lar aracılığıyla belirli nişlerdeki kitleleri hedefleyebilirsiniz.

Tek yapmanız gereken hedef kitlenize hitap eden influencerlar bulmak ve onlar aracılığıyla SaaS ürününüzü tanıtmak. Örneğin, tıbbi kayıtlar için yazılımları tanıtıyorsanız, doktorlara ve tıp öğrencilerine hitap eden etkileyiciler kullanabilirsiniz.

Micro-influencer'lar, büyük olanlardan daha az ücret alır ve birçoğu, izleyicileri için ücretsiz veya eşantiyonlar karşılığında sizinle işbirliği yapabilir. Kitle sayısı arttıkça, küçük kitleler pahasına uzun vadeli işbirlikleri geliştirebilir, böylece kitleleri büyüdüğünde en fazla faydayı elde edebilirsiniz.

Daha İyi Sonuçlar için Performansı İzlemeye Devam Edin

SaaS ürününüz için benimsediğiniz pazarlama stratejisi ne olursa olsun, performansını her zaman göz önünde bulundurmalısınız. En iyi pazarlama stratejisi, kampanyalarınızı performans ölçütlerine göre optimize etmeye devam etmektir.