SaaS ビジネスのための 5 つのすぐに使えるデジタル マーケティング戦略

デジタル マーケティングに関する他のすべての記事は、SEO、有料広告、ソーシャル メディア マーケティングを称賛しています。 これらは見落としてはならない重要な戦略です。 しかし、あなたはすでにそれを知っていて、おそらく同じことを聞くのにうんざりしています.

問題は、地球上のほぼすべてのマーケティング担当者がこれらの戦略に固執していることです。 競合他社よりも優位に立つには、明白な戦略をすべて使用し、次にいくつかを使用する必要があります。 さて、それがこの記事の目的です。

これらのマーケティング戦略はよく知られているかもしれませんが、まだ一般的ではありません. あなたは、SaaS 製品にこれらのすぐに使えるマーケティング戦略を使用して成功するアーリー アダプターの 1 人になることができます。

1.ウェビナー

ウェビナーの開催は、視聴者を SaaS 製品に引き付ける優れた方法です。 Cloud Income の調査によると、マーケティング担当者の 73% が、ウェビナーが質の高いリードを生成するための効果的なツールであることに気づきました。 これは、B2B SaaS 製品に特に有益です。 実際、ウェビナーの約 61% が B2B 企業によってホストされています。

対象ユーザーに関連するさまざまなトピックに関するウェビナーを開催できます。 顧客の問題点に対処し、ソリューションを提供するトピックは、通常、より良いコンバージョンを生み出します。

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ウェビナーを主催して、市場調査、業界の技術進歩、ベスト プラクティス、業界ニュースなどについて話し合うこともできます。 人々はウェビナーをソート リーダーシップと関連付けます。SaaS 製品のウェビナーを主催するときは、そのような立場を確立する必要があります。

ウェビナーは、オーディエンス分析から製品の発売や更新まで、SaaS 製品管理のさまざまな段階にも役立ちます。

ウェビナーを使用して、既存の顧客に業界、製品の最新情報、使用例、成功事例などに関する情報を提供することもできます。 ウェビナー中に、マーケティング調査、オーディエンス分析、または顧客満足度に関するアンケートを実施することもできます。

2. 紹介プログラム

他の形式のデジタル マーケティングに対する紹介プログラムの最大の利点は、関連性のある質の高いリードを獲得できることです。 顧客は、キャンペーンの品質フィルターとして機能します。 紹介リードはレコメンデーションを通じて得られるため、顧客になる可能性が高くなります。

紹介プログラムは、顧客の獲得だけでなく、顧客の維持にも最適です。 Finance Online の調査によると、紹介された顧客は、他の顧客と比較して 18% 忠誠度が高く、生涯価値が 16% 高いことが示されています。 紹介によって獲得した顧客は、推薦をした人々との仲間意識を持っています。 この類似点により、双方があなたのブランドに固執する可能性が高くなります。

効果的な紹介プログラムを開発するには、既存の顧客と、その推薦を通じてあなたに参加する人々にとって適切なインセンティブを選択する必要があります。 また、推奨プロセスをできるだけ迅速かつ簡単にすることにも注力する必要があります。

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レコメンデーション用のメッセージ、グラフィック、ソーシャル メディアの投稿、または電子メールをデザインできます。 メッセージは、広告ではなく、1 対 1 のコミュニケーションのように見える必要があります。

3. 比較ページによるマーケティング

このマーケティング戦略は、目標到達プロセスの最下部のオーディエンスや、競合他社の製品に不満を感じている人々を特にターゲットにしています。 ただし、最初に、競合他社ごとにインパクトのある比較ページを作成する必要があります。

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これらを、競合他社を対象としたさまざまな意図の高い検索用語のランディング ページとして使用できます。 たとえば、あなたの製品の名前は X で、競合他社の製品名は Y です。この場合、「X vs Y」、「Y の選択肢」、「X と Y の比較」、「Y のレビュー」などのキーワードをターゲットにできます。

SEO に時間がかかっている場合は、有料検索広告を使用してこれらのキーワードをターゲットにし、競合他社から顧客を獲得できます。 比較ページは、コメント、ソーシャル メディアの投稿、フォーラムのクエリ、および競合他社に関するレビューへの返信としても使用できます。

4. ミームコンテンツマーケティング

簡単に言えば、ミームとは、画像、動画、テキスト、または GIF の形でインターネット上に広まっている概念、行動、観察、またはアイデアです。 ミームの大部分は、映画、テレビ、ミュージック ビデオ、スポーツ、ニュースなどのポップ カルチャー メディアに由来します。

ミームの人気は、参照に精通していることに由来します。 それらは通常、記憶に残り、関連性があります。 だからこそ、彼らはマーケティングメッセージの優れたキャリアを作っています. ミーム コンテンツ マーケティングは、若い視聴者をターゲットにしている場合に特に役立ちます。

Global Web Index によると、Z 世代とミレニアル世代は、動画やインフルエンサーのレビューよりも、ミームを見ることに関心を示しています。

本格的で価値のあるマーケティング コンテンツを作成し続けることができます。 ただし、間にミームを追加すると、コンテンツ マーケティング チャネルの全体的な魅力が高まります。 覚えておくべき最も重要なことは、ミームは面白く、関連性があり、広く知られている参照に基づいている必要があるということです.

人気のあるミームの大半は、個人や組織の行動に関する鋭い観察と真実も伝えています。 視聴者の特徴、彼らの弱点、職業に関する内部ジョークなどを中心にミームを作成できます。

ミームはコンバージョン率が高いかもしれませんが、ブランドの認知度とソーシャル メディアのエンゲージメントに非常に役立ちます。

5. マイクロインフルエンサーマーケティング

主要なインフルエンサーを雇って SaaS 製品を宣伝するのは費用がかかる可能性がありますが、マイクロ インフルエンサーは効率的な代替手段として機能します。 マイクロインフルエンサーは通常、著名人ほどではありませんが、多くの支持者を持つ新進気鋭のコンテンツ クリエイターです。

インフルエンサーの大半は、特定のニッチで活動しており、熱心な視聴者を持っています。 インフルエンサーでネットを広くキャストする代わりに、マイクロインフルエンサーを通じて特定のニッチのオーディエンスをターゲットにすることができます.

あなたがする必要があるのは、ターゲットオーディエンスに対応し、SaaS製品を宣伝するインフルエンサーを見つけることだけです. たとえば、医療記録用のソフトウェアを宣伝している場合は、医師や医学生に対応するインフルエンサーを採用できます。

マイクロ インフルエンサーは主要なインフルエンサーよりも料金が安く、その多くは視聴者への景品や景品と引き換えにあなたと協力することもあります。 視聴者数が増加しているため、少人数の視聴者の価格で長期的なコラボレーションを開発できるため、視聴者が増えたときに最大のメリットを得ることができます.

より良い結果を得るためにパフォーマンスを追跡し続ける

SaaS 製品に採用するマーケティング戦略に関係なく、常にそのパフォーマンスに注意を払う必要があります。 最良のマーケティング戦略は、パフォーマンス指標に基づいてキャンペーンを最適化し続けることです。