5 gotowych strategii marketingu cyfrowego dla Twojej firmy SaaS

Co drugi artykuł o marketingu cyfrowym chwali SEO, płatne reklamy i marketing w mediach społecznościowych. Są to ważne strategie, których nie należy przeoczyć. Ale już to wiedziałeś i prawdopodobnie masz dość słuchania tego samego.

Problem polega na tym, że prawie każdy marketer na świecie stosuje się do tych strategii. Jeśli chcesz mieć przewagę nad konkurencją, musisz użyć wszystkich oczywistych strategii, a nawet kilku. Cóż, o tym jest ten artykuł, o dodatkową milę.

Te strategie marketingowe mogą być dobrze znane, ale nie stały się jeszcze powszechne. Możesz być jednym z pierwszych użytkowników, którzy wykorzystają te gotowe strategie marketingowe dla swojego produktu SaaS i odniosą sukces.

1. Webinaria

Prowadzenie webinarów to świetny sposób na przyciągnięcie odbiorców do Twojego produktu SaaS. Według badań Cloud Income 73% marketerów uznało webinaria za skuteczne narzędzie do generowania wysokiej jakości leadów. Jest to szczególnie korzystne w przypadku produktów B2B SaaS. W rzeczywistości około 61% webinariów jest prowadzonych przez firmy B2B.

Możesz prowadzić seminaria internetowe na różne tematy, które są istotne dla Twojej grupy docelowej. Tematy, które dotyczą problemów klientów i dostarczają rozwiązań, zazwyczaj generują lepszą konwersję.

Źródło

Możesz także organizować seminaria internetowe, aby omówić badania rynku, postęp technologiczny w branży, najlepsze praktyki, wiadomości branżowe i tak dalej. Ludzie kojarzą webinary z przywództwem myślowym i powinieneś określić swoją pozycję, gdy prowadzisz webinaria dla swoich produktów SaaS.

Webinaria są również przydatne na różnych etapach zarządzania produktami SaaS, od analizy odbiorców po premiery i aktualizacje produktów.

Możesz również skorzystać z seminariów internetowych, aby zaangażować swoich obecnych klientów w informacje o branży, aktualizacje produktów, przypadki użycia, historie sukcesu i tak dalej. Możesz także przeprowadzać ankiety podczas webinariów w celu badań marketingowych, analizy odbiorców lub satysfakcji klienta.

2. Program poleceń

Największą przewagą programów polecających nad innymi formami marketingu cyfrowego jest to, że dostarczają odpowiednich i wartościowych leadów. Twoi klienci działają jak filtry jakości w kampanii. Ponieważ potencjalni klienci z polecenia pochodzą z rekomendacji, są bardziej skłonni do konwersji na klientów.

Programy polecające są nie tylko świetne do pozyskiwania klientów, ale także do utrzymania klientów. Badania przeprowadzone przez Finance Online pokazują, że polecani klienci są o 18% bardziej lojalni i oferują o 16% wyższą wartość życiową w porównaniu z innymi klientami. Klienci pozyskani dzięki poleconym mają koleżeństwo z osobami, które wysłały polecenie. Ten punkt podobieństwa sprawia, że ​​obie strony chętniej trzymają się Twojej marki.

Aby opracować skuteczny program poleceń, musisz wybrać odpowiednią zachętę dla swojego obecnego klienta i osób, które dołączają do Ciebie dzięki swoim rekomendacjom. Powinieneś także skupić się na tym, aby proces rekomendacji był tak szybki i łatwy, jak to tylko możliwe.

Źródło

Możesz projektować wiadomości, grafikę, posty w mediach społecznościowych lub e-maile dla polecającego. Wiadomość musi wyglądać jak komunikacja jeden do jednego, a nie reklama.

3. Marketing ze stronami porównawczymi

Ta strategia marketingowa jest skierowana w szczególności do odbiorców znajdujących się na dole ścieżki i osób sfrustrowanych produktami konkurencji. Ale najpierw musisz stworzyć skuteczne strony porównawcze dla każdej konkurencji.

Źródło

Następnie możesz użyć ich jako stron docelowych dla różnych wyszukiwanych haseł o wysokiej intencji, które są przeznaczone dla Twojej konkurencji. Na przykład nazwa Twojego produktu to X, a nazwa produktu Twojego konkurenta to Y. W tym przypadku możesz kierować reklamy na słowa kluczowe, takie jak „X kontra Y”, „alternatywy Y”, „porównanie X i Y” oraz „recenzje Y”.

Jeśli SEO wymaga czasu, możesz użyć płatnych reklam w wyszukiwarce, aby kierować te słowa kluczowe i pozyskiwać klientów z rąk konkurencji. Możesz również używać stron porównawczych jako odpowiedzi na komentarze, posty w mediach społecznościowych, zapytania na forum i recenzje dotyczące Ciebie lub Twojej konkurencji.

4. Marketing treści memów

Mówiąc najprościej, memy to koncepcje, zachowania, obserwacje lub idee rozpowszechniane w Internecie w postaci obrazów, filmów, tekstu lub GIF-ów. Większość memów pochodzi z mediów popkulturowych, takich jak filmy, telewizja, teledyski, sport czy wiadomości.

Popularność memów bierze się ze znajomości odniesienia. Zwykle zapadają w pamięć i są bliższe. Dlatego są tak dobrymi nośnikami przekazów marketingowych. Marketing treści memów jest szczególnie przydatny, jeśli kierujesz reklamy do młodych odbiorców.

Według Global Web Index, pokolenie Z i milenialsi wyrazili większe zainteresowanie oglądaniem memów w porównaniu z filmami i recenzjami wpływowych osób.

Możesz nadal tworzyć poważne i wartościowe treści marketingowe. Ale dodanie memów pomiędzy nimi zwiększy ogólną atrakcyjność Twoich kanałów content marketingowych. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że memy powinny być zabawne, powiązane i oparte na powszechnie znanym odnośniku.

Większość popularnych memów zawiera również wnikliwe obserwacje i prawdy dotyczące zachowania jednostek lub organizacji. Możesz budować memy wokół osobliwości swoich odbiorców, ich punktów bólu, wewnętrznych żartów na temat zawodu i tak dalej.

Chociaż memy mogą mieć świetny współczynnik konwersji, są bardzo przydatne dla świadomości marki i zaangażowania w mediach społecznościowych.

5. Mikro-Influencer Marketing

Chociaż zatrudnienie głównych influencerów w celu promowania Twoich produktów SaaS może być kosztowne, mikroinfluencerzy mogą stanowić skuteczną alternatywę. Mikroinfluencerzy są zwykle dobrze zapowiadającymi się twórcami treści, którzy mają znaczną liczbę fanów, choć nie tak liczni jak celebryci.

Większość influencerów działa w określonej niszy i ma oddanych odbiorców. Zamiast rzucać sieć z influencerami, możesz dotrzeć do odbiorców w określonych niszach za pośrednictwem mikroinfluencerów.

Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć influencerów, którzy zaspokoją potrzeby Twojej grupy docelowej i za ich pośrednictwem promować Twój produkt SaaS. Na przykład, jeśli promujesz oprogramowanie do dokumentacji medycznej, możesz zatrudniać osoby mające wpływ na lekarzy i studentów medycyny.

Mikroinfluencerzy pobierają mniej niż główni, a wielu z nich może również współpracować z Tobą w zamian za gratisy lub prezenty dla swoich odbiorców. Ponieważ liczba ich odbiorców rośnie, możesz rozwijać długoterminową współpracę za cenę małej grupy odbiorców, aby uzyskać jak najwięcej korzyści, gdy ich publiczność się powiększy.

Śledź wydajność, aby uzyskać lepsze wyniki

Niezależnie od strategii marketingowej, którą przyjmiesz dla swojego produktu SaaS, zawsze musisz mieć oko na jego wydajność. Najlepszą strategią marketingową jest ciągłe optymalizowanie kampanii na podstawie wskaźników wydajności.