5 Strategi Pemasaran Digital Out-of-the-Box untuk Bisnis SaaS Anda

Setiap artikel lain tentang pemasaran digital memuji SEO, iklan berbayar, dan pemasaran media sosial. Ini adalah strategi penting yang tidak boleh diabaikan. Tapi Anda sudah tahu itu dan mungkin bosan mendengar hal yang sama.

Masalahnya adalah hampir setiap pemasar di planet ini mengikuti strategi ini. Jika Anda ingin keunggulan atas pesaing Anda, Anda perlu menggunakan semua strategi yang jelas dan kemudian beberapa. Nah, itulah yang artikel ini adalah tentang, ekstra.

Strategi pemasaran ini mungkin sudah terkenal tetapi belum menjadi hal yang biasa. Anda dapat menjadi salah satu pengadopsi awal untuk menggunakan strategi pemasaran out-of-the-box ini untuk produk SaaS Anda dan berhasil.

1. Webinar

Hosting webinar adalah cara yang bagus untuk menarik audiens ke produk SaaS Anda. Menurut penelitian oleh Cloud Income, 73% pemasar menganggap webinar sebagai alat yang efektif untuk menghasilkan prospek berkualitas. Ini sangat bermanfaat untuk produk SaaS B2B. Faktanya, sekitar 61% dari webinar diselenggarakan oleh perusahaan B2B.

Anda dapat menyelenggarakan webinar tentang berbagai topik yang relevan dengan audiens target Anda. Topik yang membahas masalah pelanggan dan memberikan solusi biasanya menghasilkan konversi yang lebih baik.

Sumber

Anda juga dapat menyelenggarakan webinar untuk membahas riset pasar, kemajuan teknologi dalam industri, praktik terbaik, berita industri, dan sebagainya. Orang-orang mengasosiasikan webinar dengan kepemimpinan pemikiran dan Anda harus menetapkan posisi seperti itu saat Anda menyelenggarakan webinar untuk produk SaaS Anda.

Webinar juga berguna untuk berbagai tahap manajemen produk SaaS mulai dari analisis audiens hingga peluncuran dan pembaruan produk.

Anda juga dapat menggunakan Webinar untuk melibatkan pelanggan Anda yang sudah ada dengan informasi tentang industri, pembaruan produk, kasus penggunaan, kisah sukses, dan sebagainya. Anda juga dapat melakukan survei selama webinar untuk riset pemasaran, analisis audiens, atau kepuasan pelanggan.

2. Program Rujukan

Keuntungan terbesar dari program rujukan dibandingkan bentuk pemasaran digital lainnya adalah ia menghasilkan prospek yang relevan dan berkualitas. Pelanggan Anda bertindak sebagai filter kualitas untuk kampanye. Karena arahan rujukan datang melalui rekomendasi, mereka cenderung berubah menjadi pelanggan.

Program rujukan tidak hanya bagus untuk akuisisi pelanggan tetapi juga untuk retensi pelanggan. Penelitian oleh Finance Online menunjukkan bahwa pelanggan yang dirujuk 18% lebih loyal dan menawarkan nilai seumur hidup 16% lebih tinggi dibandingkan pelanggan lain. Pelanggan yang diperoleh melalui referensi memiliki persahabatan dengan orang-orang yang membuat rekomendasi. Titik kesamaan ini membuat kedua belah pihak lebih cenderung menempel pada merek Anda.

Untuk mengembangkan program rujukan yang efektif, Anda perlu memilih insentif yang tepat untuk pelanggan Anda yang sudah ada dan orang-orang yang bergabung dengan Anda melalui rekomendasi mereka. Anda juga harus fokus membuat proses rekomendasi secepat dan semudah mungkin.

Sumber

Anda dapat mendesain pesan, grafik, posting media sosial, atau email untuk pemberi rekomendasi. Pesan harus terlihat seperti komunikasi satu-ke-satu, bukan iklan.

3. Pemasaran dengan Halaman Perbandingan

Strategi pemasaran ini secara khusus menargetkan audiens terbawah dan orang-orang yang frustrasi dengan produk pesaing. Tetapi pertama-tama, Anda perlu membuat halaman perbandingan yang berdampak untuk setiap pesaing Anda.

Sumber

Anda kemudian dapat menggunakan ini sebagai halaman arahan untuk berbagai istilah pencarian dengan maksud tinggi yang ditujukan untuk pesaing Anda. Misalnya, nama produk Anda adalah X dan nama produk pesaing Anda adalah Y. Dalam hal ini, Anda dapat menargetkan kata kunci seperti “X vs Y”, “Alternatif Y”, “Perbandingan X dan Y”, dan “Ulasan Y”.

Jika SEO membutuhkan waktu, Anda dapat menggunakan iklan pencarian berbayar untuk menargetkan kata kunci ini dan memenangkan pelanggan dari genggaman pesaing Anda. Anda juga dapat menggunakan halaman perbandingan sebagai balasan atas komentar, posting media sosial, pertanyaan forum, dan ulasan tentang Anda atau pesaing Anda.

4. Pemasaran Konten Meme

Sederhananya, meme adalah konsep, perilaku, pengamatan, atau ide yang tersebar di internet dalam bentuk gambar, video, teks, atau GIF. Mayoritas meme berasal dari media budaya pop seperti film, televisi, video musik, olahraga, atau berita.

Popularitas meme berasal dari keakraban dengan referensi. Mereka biasanya mudah diingat dan berhubungan. Itulah mengapa mereka membuat pembawa pesan yang bagus untuk pemasaran. Pemasaran konten meme sangat berguna jika Anda menargetkan audiens muda.

Menurut Global Web Index, Gen-Z dan Milenial lebih tertarik melihat meme dibandingkan dengan video dan ulasan dari influencer.

Anda dapat terus membuat konten pemasaran yang serius dan berharga. Tetapi menambahkan meme di antaranya akan meningkatkan daya tarik keseluruhan saluran pemasaran konten Anda. Yang paling penting untuk diingat adalah meme harus lucu, relatable, dan berdasarkan referensi populer.

Mayoritas meme populer juga menyampaikan pengamatan dan kebenaran yang tajam tentang perilaku individu atau organisasi. Anda dapat membuat meme di sekitar kekhasan audiens Anda, poin rasa sakit mereka, lelucon orang dalam tentang profesi, dan sebagainya.

Meskipun meme mungkin memiliki tingkat konversi yang bagus, meme sangat berguna untuk kesadaran merek dan keterlibatan media sosial.

5. Pemasaran Mikro-Influencer

Meskipun mungkin mahal untuk menyewa influencer besar untuk mempromosikan produk SaaS Anda, mikro-influencer dapat berfungsi sebagai alternatif yang efisien. Mikro-influencer biasanya adalah pembuat konten yang sedang naik daun dengan pengikut yang signifikan, meskipun tidak sebesar selebriti.

Mayoritas influencer beroperasi di ceruk tertentu dan memiliki audiens yang berdedikasi. Alih-alih menyebar luas dengan influencer, Anda dapat menargetkan audiens di ceruk tertentu melalui mikro-influencer.

Yang perlu Anda lakukan adalah menemukan influencer yang melayani audiens target Anda dan mempromosikan produk SaaS Anda melalui mereka. Misalnya, jika Anda mempromosikan perangkat lunak untuk rekam medis, Anda dapat mempekerjakan influencer yang melayani dokter dan mahasiswa kedokteran.

Mikro-influencer mengenakan biaya lebih rendah daripada yang utama dan banyak dari mereka mungkin juga berkolaborasi dengan Anda dengan imbalan gratis atau hadiah untuk audiens mereka. Karena jumlah pemirsa mereka terus meningkat, Anda dapat mengembangkan kolaborasi jangka panjang dengan harga pemirsa kecil sehingga Anda mendapatkan manfaat maksimal saat pemirsa mereka bertambah.

Terus Lacak Kinerja untuk Hasil yang Lebih Baik

Terlepas dari strategi pemasaran yang Anda terapkan untuk produk SaaS Anda, Anda harus selalu mengawasi kinerjanya. Strategi pemasaran terbaik adalah terus mengoptimalkan kampanye Anda berdasarkan metrik kinerja.