5 estratégias de marketing digital prontas para uso para o seu negócio SaaS

Todos os outros artigos sobre marketing digital elogiam SEO, anúncios pagos e marketing de mídia social. Estas são estratégias importantes que não devem ser negligenciadas. Mas você já sabia disso e provavelmente está cansado de ouvir o mesmo.

O problema é que quase todos os profissionais de marketing do planeta estão aderindo a essas estratégias. Se você quer uma vantagem sobre seus concorrentes, você precisa usar todas as estratégias óbvias e mais algumas. Bem, é disso que trata este artigo, a milha extra.

Essas estratégias de marketing podem ser bem conhecidas, mas ainda não se tornaram comuns. Você pode ser um dos primeiros a adotar essas estratégias de marketing prontas para uso em seu produto SaaS e ter sucesso.

1. Webinars

A hospedagem de webinars é uma ótima maneira de atrair o público para o seu produto SaaS. De acordo com uma pesquisa da Cloud Income, 73% dos profissionais de marketing consideram os webinars ferramentas eficazes para gerar leads de qualidade. É especialmente benéfico para produtos B2B SaaS. De fato, cerca de 61% dos webinars são hospedados por empresas B2B.

Você pode hospedar webinars sobre diversos tópicos relevantes para seu público-alvo. Os tópicos que abordam os pontos problemáticos do cliente e fornecem soluções geralmente geram uma conversão melhor.

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Você também pode hospedar webinars para discutir pesquisas de mercado, avanços tecnológicos no setor, práticas recomendadas, notícias do setor e assim por diante. As pessoas associam webinars com liderança de pensamento e você deve estabelecer sua posição como tal ao hospedar webinars para seus produtos SaaS.

Os webinars também são úteis para vários estágios do gerenciamento de produtos SaaS, desde a análise de público até lançamentos e atualizações de produtos.

Você também pode usar webinars para envolver seus clientes existentes com informações sobre o setor, atualizações de produtos, casos de uso, histórias de sucesso e assim por diante. Você também pode realizar pesquisas durante os webinars para pesquisa de marketing, análise de público ou satisfação do cliente.

2. Programa de Referência

A maior vantagem dos programas de referência sobre outras formas de marketing digital é que ele traz leads relevantes e de qualidade. Seus clientes atuam como filtros de qualidade para a campanha. Como os leads de referência vêm por meio de recomendações, é mais provável que eles se convertam em clientes.

Os programas de referência não são apenas ótimos para aquisição de clientes, mas também para retenção de clientes. Uma pesquisa da Finance Online mostra que os clientes indicados são 18% mais fiéis e oferecem um valor de vida útil 16% maior em comparação com outros clientes. Os clientes conquistados por meio de indicações têm uma camaradagem com as pessoas que fizeram a recomendação. Esse ponto de semelhança torna ambas as partes mais propensas a manter sua marca.

Para desenvolver um programa de indicação eficaz, você precisará escolher o incentivo certo para seu cliente existente e as pessoas que se juntam a você por meio de suas recomendações. Você também deve se concentrar em tornar o processo de recomendação o mais rápido e fácil possível.

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Você pode criar mensagens, gráficos, postagens de mídia social ou e-mails para o recomendador. A mensagem deve parecer uma comunicação um a um em vez de um anúncio.

3. Marketing com páginas de comparação

Essa estratégia de marketing visa especificamente o público do fundo do funil e as pessoas frustradas com os produtos dos concorrentes. Mas primeiro, você precisará criar páginas de comparação impactantes para cada um de seus concorrentes.

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Você pode usá-los como páginas de destino para uma variedade de termos de pesquisa de alta intenção destinados a seus concorrentes. Por exemplo, o nome do seu produto é X e o nome do produto do seu concorrente é Y. Nesse caso, você pode segmentar palavras-chave como "X vs Y", "Alternativas Y", "Comparação X e Y" e "Revisões Y".

Se o SEO estiver demorando, você pode usar anúncios de pesquisa paga para segmentar essas palavras-chave e conquistar clientes do alcance de seus concorrentes. Você também pode usar páginas de comparação como resposta a comentários, postagens de mídia social, consultas em fóruns e avaliações sobre você ou seu concorrente.

4. Marketing de conteúdo de memes

Simplificando, memes são conceitos, comportamentos, observações ou ideias que se espalham na internet na forma de imagens, vídeos, textos ou GIFs. A maioria dos memes se origina da mídia da cultura pop, como filmes, televisão, videoclipes, esportes ou notícias.

A popularidade dos memes vem da familiaridade com a referência. Eles geralmente são memoráveis ​​e relacionáveis. É por isso que eles são tão bons portadores para mensagens de marketing. O marketing de conteúdo de memes é especialmente útil se você estiver segmentando um público jovem.

De acordo com o Global Web Index, a geração Z e a geração do milênio manifestaram mais interesse em ver memes em comparação com vídeos e comentários de influenciadores.

Você pode continuar a criar conteúdo de marketing sério e valioso. Mas adicionar memes no meio irá apimentar o apelo geral de seus canais de marketing de conteúdo. A coisa mais importante a lembrar é que os memes devem ser engraçados, relacionáveis ​​e baseados em uma referência popularmente conhecida.

A maioria dos memes populares também transmite observações e verdades agudas sobre o comportamento de indivíduos ou organizações. Você pode construir memes em torno das peculiaridades de seu público, seus pontos de dor, piadas internas sobre a profissão e assim por diante.

Embora os memes possam ter uma ótima taxa de conversão, eles são muito úteis para o reconhecimento da marca e o engajamento nas mídias sociais.

5. Marketing de microinfluenciadores

Embora possa ser caro contratar grandes influenciadores para promover seus produtos SaaS, os microinfluenciadores podem servir como uma alternativa eficiente. Os microinfluenciadores geralmente são criadores de conteúdo promissores com um número significativo de seguidores, embora não tão grandes quanto as celebridades.

A maioria dos influenciadores atua em um nicho específico e possui um público dedicado. Em vez de lançar a rede com influenciadores, você pode segmentar públicos em nichos específicos por meio de microinfluenciadores.

Tudo o que você precisa fazer é encontrar influenciadores que atendam ao seu público-alvo e promovam seu produto SaaS por meio deles. Por exemplo, se você estiver promovendo um software para registros médicos, poderá empregar influenciadores que atendem a médicos e estudantes de medicina.

Os microinfluenciadores cobram menos do que os principais e muitos deles também podem colaborar com você em troca de brindes ou brindes para seu público. Como a contagem de público está aumentando, você pode desenvolver colaborações de longo prazo ao preço do pequeno público para obter o máximo de benefícios quando o público crescer.

Continue acompanhando o desempenho para obter melhores resultados

Independentemente da estratégia de marketing adotada para o seu produto SaaS, você deve estar sempre atento ao seu desempenho. A melhor estratégia de marketing é continuar otimizando suas campanhas com base em métricas de desempenho.