5 استراتيجيات للتسويق الرقمي خارج الصندوق لأعمال SaaS الخاصة بك

كل مقال آخر عن التسويق الرقمي يشيد بمحسنات محركات البحث والإعلانات المدفوعة والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. هذه استراتيجيات مهمة لا ينبغي إغفالها. لكنك تعرف ذلك بالفعل وربما تعبت من سماع نفس الشيء.

تكمن المشكلة في أن كل جهة تسويق على هذا الكوكب تقريبًا تلتزم بهذه الاستراتيجيات. إذا كنت تريد التفوق على منافسيك ، فأنت بحاجة إلى استخدام جميع الاستراتيجيات الواضحة ثم بعضها. حسنًا ، هذا ما يدور حوله هذا المقال ، الميل الإضافي.

قد تكون استراتيجيات التسويق هذه معروفة ولكنها لم تصبح شائعة بعد. يمكنك أن تكون أحد أوائل المستخدمين الذين استخدموا استراتيجيات التسويق الجاهزة هذه لمنتج SaaS الخاص بك والنجاح.

1. ندوات عبر الإنترنت

تعد استضافة ندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لجذب الجماهير نحو منتج SaaS الخاص بك. وفقًا لبحث أجرته Cloud Income ، وجد 73٪ من المسوقين أن الندوات عبر الإنترنت أدوات فعالة لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة. إنه مفيد بشكل خاص لمنتجات B2B SaaS. في الواقع ، تستضيف شركات B2B حوالي 61٪ من ندوات الويب.

يمكنك استضافة ندوات عبر الإنترنت حول مجموعة متنوعة من الموضوعات ذات الصلة بجمهورك المستهدف. عادةً ما تؤدي الموضوعات التي تتناول نقاط الألم لدى العملاء وتقدم الحلول إلى تحويل أفضل.

مصدر

يمكنك أيضًا استضافة ندوات عبر الإنترنت لمناقشة أبحاث السوق والتقدم التكنولوجي في الصناعة وأفضل الممارسات وأخبار الصناعة وما إلى ذلك. يربط الأشخاص الندوات عبر الإنترنت بالقيادة الفكرية ويجب عليك تحديد موقعك على هذا النحو عند استضافة ندوات عبر الإنترنت لمنتجات SaaS الخاصة بك.

تعد الندوات عبر الإنترنت مفيدة أيضًا للمراحل المختلفة لإدارة منتجات SaaS من تحليل الجمهور إلى عمليات إطلاق المنتج والتحديثات.

يمكنك أيضًا استخدام البرامج التعليمية على الويب لإشراك عملائك الحاليين بمعلومات حول الصناعة وتحديثات المنتج وحالات الاستخدام وقصص النجاح وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا إجراء استطلاعات خلال الندوات عبر الإنترنت لأبحاث التسويق أو تحليل الجمهور أو إرضاء العملاء.

2. برنامج الإحالة

أكبر ميزة لبرامج الإحالة على الأشكال الأخرى للتسويق الرقمي هي أنها تجلب عملاء محتملين ذوي صلة وعالية الجودة. يعمل عملاؤك كفلاتر جودة للحملة. نظرًا لأن عملاء الإحالة يأتون من خلال التوصيات ، فمن المرجح أن يتحولوا إلى عملاء.

برامج الإحالة ليست فقط رائعة لاكتساب العملاء ولكن أيضًا للاحتفاظ بالعملاء. يُظهر البحث الذي أجرته Finance Online أن العملاء المحالين أكثر ولاءً بنسبة 18٪ ويقدمون قيمة مدى الحياة أعلى بنسبة 16٪ مقارنةً بالعملاء الآخرين. العملاء المكتسبون من خلال الإحالات لديهم صداقة حميمة مع الأشخاص الذين قدموا التوصية. نقطة التشابه هذه تجعل كلا الطرفين أكثر ميلًا للالتزام بعلامتك التجارية.

لتطوير برنامج إحالة فعال ، ستحتاج إلى اختيار الحافز المناسب لعميلك الحالي والأشخاص الذين ينضمون إليك من خلال توصياتهم. يجب عليك أيضًا التركيز على جعل عملية التوصية سريعة وسهلة قدر الإمكان.

مصدر

يمكنك تصميم رسائل أو رسومات أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو رسائل بريد إلكتروني للموصي. يجب أن تبدو الرسالة وكأنها اتصال واحد لواحد بدلاً من إعلان.

3. التسويق باستخدام صفحات المقارنة

تستهدف إستراتيجية التسويق هذه على وجه التحديد الجماهير الموجودة في أسفل المسار والأشخاص المحبطين من منتجات المنافسين. لكن أولاً ، ستحتاج إلى إنشاء صفحات مقارنة مؤثرة لكل من منافسيك.

مصدر

يمكنك بعد ذلك استخدامها كصفحات مقصودة لمجموعة متنوعة من مصطلحات البحث عالية النية والمخصصة لمنافسيك. على سبيل المثال ، اسم منتجك هو X واسم منتج منافسك هو Y. في هذه الحالة ، يمكنك استهداف كلمات رئيسية مثل "X مقابل Y" و "بدائل Y" و "مقارنة X و Y" و "Y reviews".

إذا كانت عملية تحسين محركات البحث تستغرق وقتًا ، فيمكنك استخدام إعلانات البحث المدفوعة لاستهداف هذه الكلمات الرئيسية وكسب العملاء من قبضة منافسيك. يمكنك أيضًا استخدام صفحات المقارنة كرد على التعليقات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي واستفسارات المنتدى والمراجعات المتعلقة بك أو بمنافسك.

4. تسويق محتوى ميمي

ببساطة ، الميمات هي مفاهيم أو سلوكيات أو ملاحظات أو أفكار تنتشر على الإنترنت في شكل صور أو مقاطع فيديو أو نصوص أو صور GIF. تنشأ غالبية الميمات من وسائط الثقافة الشعبية مثل الأفلام أو التلفزيون أو مقاطع الفيديو الموسيقية أو الرياضة أو الأخبار.

شعبية الميمات تأتي من الإلمام بالمرجع. عادة ما تكون لا تنسى وقابلة للتذكر. هذا هو السبب في أنهم يصنعون مثل هذه الناقلات الجيدة للرسائل التسويقية. يُعد تسويق محتوى Meme مفيدًا بشكل خاص إذا كنت تستهدف جمهورًا صغيرًا.

وفقًا لمؤشر الويب العالمي ، أبدى Gen-Z و Millennials اهتمامًا أكبر برؤية الميمات مقارنة بمقاطع الفيديو والمراجعات من المؤثرين.

يمكنك الاستمرار في إنشاء محتوى تسويقي جاد وقيّم. لكن إضافة الميمات بينهما ستزيد من النداء العام لقنوات تسويق المحتوى الخاصة بك. أهم شيء يجب تذكره هو أن الميمات يجب أن تكون مضحكة ويمكن ربطها ببعضها البعض ومبنية على مرجع مشهور.

تنقل غالبية الميمات الشائعة أيضًا ملاحظات وحقائق حادة حول سلوك الأفراد أو المنظمات. يمكنك إنشاء الميمات حول خصائص جمهورك ، ونقاط ألمهم ، والنكات الداخلية حول المهنة ، وما إلى ذلك.

على الرغم من أن الميمات قد يكون لها معدل تحويل كبير ، إلا أنها مفيدة جدًا للوعي بالعلامة التجارية والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي.

5. تسويق المؤثرات الصغيرة

في حين أنه قد يكون من المكلف تعيين مؤثرين رئيسيين للترويج لمنتجات SaaS الخاصة بك ، يمكن أن تكون المؤثرات الصغيرة بديلاً فعالاً. عادة ما يكون أصحاب النفوذ الجزئي منشئو المحتوى الصاعدين مع متابعين مهمين ، ولكن ليسوا بحجم المشاهير.

يعمل غالبية المؤثرين في مكانة معينة ولديهم جمهور مخصص. بدلاً من نشر الشبكة على نطاق واسع مع المؤثرين ، يمكنك استهداف الجماهير في مجالات محددة من خلال المؤثرين الجزئي.

كل ما عليك القيام به هو العثور على المؤثرين الذين يلبي احتياجات جمهورك المستهدف والترويج لمنتج SaaS الخاص بك من خلالهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تروج لبرنامج السجلات الطبية ، فيمكنك توظيف المؤثرين الذين يخدمون الأطباء وطلاب الطب.

يتقاضى المؤثرون الصغار رسومًا أقل من المؤثرين الرئيسيين وقد يتعاون الكثير منهم أيضًا معك في مقابل هدايا مجانية أو هدايا لجمهورهم. نظرًا لأن عدد جمهورهم آخذ في الازدياد ، يمكنك تطوير علاقات تعاون طويلة الأمد بسعر الجمهور الصغير حتى تحصل على أكبر قدر من الفوائد عندما ينمو جمهورهم.

استمر في تتبع الأداء للحصول على نتائج أفضل

بغض النظر عن استراتيجية التسويق التي تعتمدها لمنتج SaaS الخاص بك ، يجب عليك دائمًا مراقبة أدائه. أفضل استراتيجية تسويق هي الاستمرار في تحسين حملاتك بناءً على مقاييس الأداء.