5 готовых стратегий цифрового маркетинга для вашего SaaS-бизнеса

Каждая вторая статья о цифровом маркетинге восхваляет SEO, платную рекламу и маркетинг в социальных сетях. Это важные стратегии, которые нельзя упускать из виду. Но вы это уже знали и, наверное, устали слушать одно и то же.

Проблема в том, что почти каждый маркетолог на планете придерживается этих стратегий. Если вы хотите получить преимущество над конкурентами, вам нужно использовать все очевидные стратегии, а затем и некоторые другие. Вот о чем эта статья, о лишней миле.

Эти маркетинговые стратегии могут быть хорошо известны, но еще не стали обычным явлением. Вы можете стать одним из первых, кто применит эти нестандартные маркетинговые стратегии для своего продукта SaaS и добьется успеха.

1. Вебинары

Проведение вебинаров — отличный способ привлечь аудиторию к вашему продукту SaaS. Согласно исследованию Cloud Income, 73% маркетологов считают вебинары эффективными инструментами для получения качественных лидов. Это особенно выгодно для продуктов B2B SaaS. Фактически, около 61% вебинаров проводятся компаниями B2B.

Вы можете проводить вебинары на самые разные темы, актуальные для вашей целевой аудитории. Темы, которые затрагивают болевые точки клиентов и предлагают решения, обычно обеспечивают лучшую конверсию.

Источник

Вы также можете проводить вебинары для обсуждения исследований рынка, технологических достижений в отрасли, передового опыта, отраслевых новостей и так далее. Люди связывают вебинары с лидерством, и вы должны заявить о себе, когда проводите вебинары для своих продуктов SaaS.

Вебинары также полезны на различных этапах управления продуктом SaaS, от анализа аудитории до запуска и обновления продукта.

Вы также можете использовать веб-семинары, чтобы привлечь существующих клиентов к информации об отрасли, обновлениях продуктов, примерах использования, историях успеха и т. д. Вы также можете проводить опросы во время вебинаров для маркетинговых исследований, анализа аудитории или удовлетворенности клиентов.

2. Реферальная программа

Самое большое преимущество реферальных программ перед другими формами цифрового маркетинга заключается в том, что они привлекают релевантных и качественных лидов. Ваши клиенты действуют как фильтры качества для кампании. Поскольку лиды-рефералы приходят через рекомендации, они с большей вероятностью превратятся в клиентов.

Реферальные программы хороши не только для привлечения клиентов, но и для их удержания. Исследование, проведенное Finance Online, показывает, что привлеченные клиенты на 18% более лояльны и предлагают на 16% более высокую пожизненную ценность по сравнению с другими клиентами. Клиенты, привлеченные по рекомендации, поддерживают товарищеские отношения с людьми, давшими рекомендацию. Эта точка сходства повышает вероятность того, что обе стороны будут придерживаться вашего бренда.

Чтобы разработать эффективную реферальную программу, вам нужно будет выбрать правильный стимул для вашего существующего клиента и людей, которые присоединятся к вам по своим рекомендациям. Вы также должны сосредоточиться на том, чтобы сделать процесс рекомендаций максимально быстрым и простым.

Источник

Вы можете создавать сообщения, графику, сообщения в социальных сетях или электронные письма для рекомендателя. Сообщение должно выглядеть как личное общение, а не как реклама.

3. Маркетинг со страницами сравнения

Эта маркетинговая стратегия специально нацелена на аудиторию, находящуюся в нижней части воронки, и людей, разочарованных продуктами конкурентов. Но сначала вам нужно будет создать эффективные страницы сравнения для каждого из ваших конкурентов.

Источник

Затем вы можете использовать их в качестве целевых страниц для различных ключевых слов поиска, предназначенных для ваших конкурентов. Например, название вашего продукта — X, а название продукта вашего конкурента — Y. В этом случае вы можете настроить таргетинг на такие ключевые слова, как «X против Y», «Альтернативы Y», «Сравнение X и Y» и «Обзоры Y».

Если SEO требует времени, вы можете использовать платные поисковые объявления, чтобы настроить таргетинг на эти ключевые слова и отвоевать клиентов у ваших конкурентов. Вы также можете использовать страницы сравнения в качестве ответа на комментарии, сообщения в социальных сетях, запросы на форуме и отзывы о вас или вашем конкуренте.

4. Контент-маркетинг мемов

Проще говоря, мемы — это концепции, модели поведения, наблюдения или идеи, которые распространяются в Интернете в виде изображений, видео, текста или GIF-файлов. Большинство мемов происходят из средств массовой информации поп-культуры, таких как фильмы, телевидение, музыкальные клипы, спорт или новости.

Популярность мемов происходит от знакомства с отсылкой. Как правило, они запоминающиеся и родственные. Вот почему они являются такими хорошими носителями маркетинговых сообщений. Мем-контент-маркетинг особенно полезен, если вы ориентируетесь на молодую аудиторию.

Согласно Global Web Index, поколение Z и миллениалы проявляют больший интерес к просмотру мемов, чем к видео и обзорам влиятельных лиц.

Вы можете продолжать создавать серьезный и ценный маркетинговый контент. Но добавление мемов между ними оживит общую привлекательность ваших каналов контент-маркетинга. Самое важное, что нужно помнить, это то, что мемы должны быть забавными, родственными и основанными на общеизвестных отсылках.

Большинство популярных мемов также передают острые наблюдения и правду о поведении отдельных лиц или организаций. Вы можете создавать мемы вокруг особенностей вашей аудитории, их болевых точек, внутренних шуток о профессии и так далее.

Хотя мемы могут иметь высокий коэффициент конверсии, они очень полезны для узнаваемости бренда и вовлечения в социальные сети.

5. Маркетинг микроинфлюенсеров

Хотя нанимать крупных влиятельных лиц для продвижения ваших продуктов SaaS может быть дорого, микро-влиятельные лица могут служить эффективной альтернативой. Микро-инфлюенсеры обычно являются перспективными создателями контента со значительным числом подписчиков, хотя и не таким большим, как у знаменитостей.

Большинство инфлюенсеров работают в определенной нише и имеют выделенную аудиторию. Вместо того, чтобы широко использовать инфлюенсеров, вы можете ориентироваться на аудиторию в определенных нишах с помощью микроинфлюенсеров.

Все, что вам нужно сделать, это найти влиятельных лиц, которые обслуживают вашу целевую аудиторию, и продвигать через них ваш продукт SaaS. Например, если вы продвигаете программное обеспечение для медицинских карт, вы можете нанять влиятельных лиц, которые обслуживают врачей и студентов-медиков.

Микро-инфлюенсеры берут меньше, чем крупные, и многие из них могут также сотрудничать с вами в обмен на бесплатные подарки или подарки для своей аудитории. Поскольку количество их аудитории растет, вы можете развивать долгосрочное сотрудничество за счет небольшой аудитории, чтобы получать максимальную выгоду, когда их аудитория растет.

Продолжайте отслеживать производительность для достижения лучших результатов

Независимо от маркетинговой стратегии, которую вы выберете для своего продукта SaaS, вы всегда должны следить за его эффективностью. Лучшая маркетинговая стратегия — продолжать оптимизировать свои кампании на основе показателей эффективности.