5 stratégies de marketing numérique prêtes à l'emploi pour votre entreprise SaaS

Tous les autres articles sur le marketing numérique font l'éloge du référencement, des publicités payantes et du marketing des médias sociaux. Ce sont des stratégies importantes à ne pas négliger. Mais vous le saviez déjà et vous en avez probablement marre d'entendre la même chose.

Le problème est que presque tous les commerçants de la planète adhèrent à ces stratégies. Si vous voulez avoir un avantage sur vos concurrents, vous devez utiliser toutes les stratégies évidentes, puis certaines. Eh bien, c'est le sujet de cet article, le mile supplémentaire.

Ces stratégies de marketing sont peut-être bien connues mais ne sont pas encore devenues monnaie courante. Vous pouvez être l'un des premiers à utiliser ces stratégies de marketing prêtes à l'emploi pour votre produit SaaS et réussir.

1. Webinaires

L'hébergement de webinaires est un excellent moyen d'attirer le public vers votre produit SaaS. Selon une étude de Cloud Income, 73 % des spécialistes du marketing ont trouvé que les webinaires étaient des outils efficaces pour générer des prospects de qualité. Il est particulièrement avantageux pour les produits B2B SaaS. En fait, environ 61 % des webinaires sont hébergés par des entreprises B2B.

Vous pouvez organiser des webinaires sur une variété de sujets pertinents pour votre public cible. Les sujets qui abordent les points faibles des clients et fournissent des solutions génèrent généralement une meilleure conversion.

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Vous pouvez également organiser des webinaires pour discuter des études de marché, des progrès technologiques dans l'industrie, des meilleures pratiques, des nouvelles de l'industrie, etc. Les gens associent les webinaires au leadership éclairé et vous devez établir votre position en tant que telle lorsque vous hébergez des webinaires pour vos produits SaaS.

Les webinaires sont également utiles pour les différentes étapes de la gestion des produits SaaS, de l'analyse de l'audience aux lancements et mises à jour de produits.

Vous pouvez également utiliser les webinaires pour engager vos clients existants avec des informations sur l'industrie, les mises à jour de produits, les cas d'utilisation, les histoires de réussite, etc. Vous pouvez également mener des enquêtes pendant les webinaires pour la recherche marketing, l'analyse d'audience ou la satisfaction client.

2. Programme de parrainage

Le plus grand avantage des programmes de parrainage par rapport aux autres formes de marketing numérique est qu'ils apportent des prospects pertinents et de qualité. Vos clients agissent comme des filtres de qualité pour la campagne. Étant donné que les prospects de référence proviennent de recommandations, ils sont plus susceptibles de se convertir en clients.

Les programmes de parrainage ne sont pas seulement excellents pour l'acquisition de clients, mais aussi pour la fidélisation de la clientèle. Une étude menée par Finance Online montre que les clients référés sont 18 % plus fidèles et offrent une valeur à vie 16 % supérieure à celle des autres clients. Les clients gagnés grâce aux références ont une camaraderie avec les personnes qui ont fait la recommandation. Ce point de similitude rend les deux parties plus susceptibles de s'en tenir à votre marque.

Pour développer un programme de parrainage efficace, vous devrez choisir la bonne incitation pour votre client existant et les personnes qui vous rejoignent grâce à leurs recommandations. Vous devez également vous efforcer de rendre le processus de recommandation aussi simple et rapide que possible.

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Vous pouvez concevoir des messages, des graphiques, des publications sur les réseaux sociaux ou des e-mails pour le recommandataire. Le message doit ressembler à une communication en tête-à-tête plutôt qu'à une publicité.

3. Marketing avec des pages de comparaison

Cette stratégie marketing cible spécifiquement les publics du bas de l'entonnoir et les personnes frustrées par les produits des concurrents. Mais d'abord, vous devrez créer des pages de comparaison percutantes pour chacun de vos concurrents.

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Vous pouvez ensuite les utiliser comme pages de destination pour une variété de termes de recherche à forte intention destinés à vos concurrents. Par exemple, le nom de votre produit est X et le nom du produit de votre concurrent est Y. Dans ce cas, vous pouvez cibler des mots-clés comme « X vs Y », « Alternatives Y », « Comparaison X et Y » et « Critiques Y ».

Si le référencement prend du temps, vous pouvez utiliser des annonces de recherche payante pour cibler ces mots-clés et gagner des clients hors de portée de vos concurrents. Vous pouvez également utiliser des pages de comparaison pour répondre aux commentaires, aux publications sur les réseaux sociaux, aux requêtes sur les forums et aux avis sur vous ou votre concurrent.

4. Marketing de contenu de mèmes

En termes simples, les mèmes sont des concepts, des comportements, des observations ou des idées diffusés sur Internet sous forme d'images, de vidéos, de texte ou de GIF. La majorité des mèmes proviennent de médias de la culture pop tels que les films, la télévision, les vidéoclips, les sports ou les actualités.

La popularité des mèmes vient de la familiarité avec la référence. Ils sont généralement mémorables et relatables. C'est pourquoi ils font de si bons supports pour les messages marketing. Le marketing de contenu Meme est particulièrement utile si vous ciblez un jeune public.

Selon Global Web Index, Gen-Z et Millennials ont exprimé plus d'intérêt à voir des mèmes par rapport aux vidéos et aux critiques d'influenceurs.

Vous pouvez continuer à créer du contenu marketing sérieux et précieux. Mais l'ajout de mèmes entre les deux pimentera l'attrait général de vos canaux de marketing de contenu. La chose la plus importante à retenir est que les mèmes doivent être drôles, relatables et basés sur une référence connue de tous.

La majorité des mèmes populaires véhiculent également des observations aiguës et des vérités sur le comportement des individus ou des organisations. Vous pouvez créer des mèmes autour des particularités de votre public, de leurs points faibles, des blagues sur la profession, etc.

Bien que les mèmes puissent avoir un taux de conversion élevé, ils sont très utiles pour la notoriété de la marque et l'engagement sur les réseaux sociaux.

5. Marketing des micro-influenceurs

Bien qu'il puisse être coûteux d'engager des influenceurs majeurs pour promouvoir vos produits SaaS, les micro-influenceurs peuvent constituer une alternative efficace. Les micro-influenceurs sont généralement des créateurs de contenu prometteurs avec un public important, mais pas aussi important que les célébrités.

La majorité des influenceurs opèrent dans un créneau particulier et ont un public dédié. Au lieu de lancer un large réseau avec des influenceurs, vous pouvez cibler des publics dans des niches spécifiques via des micro-influenceurs.

Tout ce que vous avez à faire est de trouver des influenceurs qui s'adressent à votre public cible et de promouvoir votre produit SaaS à travers eux. Par exemple, si vous faites la promotion d'un logiciel pour les dossiers médicaux, vous pouvez employer des influenceurs qui s'adressent aux médecins et aux étudiants en médecine.

Les micro-influenceurs facturent moins que les grands et beaucoup d'entre eux peuvent également collaborer avec vous en échange de cadeaux ou de cadeaux pour leur public. Comme leur audience est en augmentation, vous pouvez développer des collaborations à long terme au prix d'une petite audience afin de tirer le meilleur parti lorsque leur audience augmente.

Continuez à suivre les performances pour de meilleurs résultats

Quelle que soit la stratégie marketing que vous adoptez pour votre produit SaaS, vous devez toujours garder un œil sur ses performances. La meilleure stratégie marketing consiste à continuer à optimiser vos campagnes en fonction de mesures de performance.