5 estrategias de marketing digital listas para usar para su negocio SaaS

Todos los demás artículos sobre marketing digital alaban el SEO, los anuncios pagados y el marketing en redes sociales. Estas son estrategias importantes que no deben pasarse por alto. Pero eso ya lo sabías y probablemente estés cansado de escuchar lo mismo.

El problema es que casi todos los especialistas en marketing del planeta se adhieren a estas estrategias. Si desea una ventaja sobre sus competidores, debe utilizar todas las estrategias obvias y algunas más. Bueno, de eso se trata este artículo, de la milla extra.

Estas estrategias de marketing pueden ser bien conocidas, pero aún no se han vuelto comunes. Puede ser uno de los primeros en adoptar estas estrategias de marketing listas para usar para su producto SaaS y tener éxito.

1. Seminarios web

Organizar seminarios web es una excelente manera de atraer audiencias hacia su producto SaaS. Según una investigación de Cloud Income, el 73 % de los profesionales del marketing han descubierto que los seminarios web son herramientas eficaces para generar clientes potenciales de calidad. Es especialmente beneficioso para los productos B2B SaaS. De hecho, alrededor del 61 % de los seminarios web están organizados por empresas B2B.

Puede organizar seminarios web sobre una variedad de temas que sean relevantes para su público objetivo. Los temas que abordan los puntos débiles de los clientes y brindan soluciones generalmente generan una mejor conversión.

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También puede organizar seminarios web para analizar estudios de mercado, avances tecnológicos en la industria, mejores prácticas, noticias de la industria, etc. Las personas asocian los seminarios web con el liderazgo intelectual y debe establecer su posición como tal cuando organiza seminarios web para sus productos SaaS.

Los seminarios web también son útiles para varias etapas de la gestión de productos SaaS, desde el análisis de la audiencia hasta los lanzamientos y actualizaciones de productos.

También puede utilizar los seminarios web para involucrar a sus clientes existentes con información sobre la industria, actualizaciones de productos, casos de uso, historias de éxito, etc. También puede realizar encuestas durante los seminarios web para estudios de mercado, análisis de audiencia o satisfacción del cliente.

2. Programa de referencia

La mayor ventaja de los programas de referencia sobre otras formas de marketing digital es que atrae clientes potenciales relevantes y de calidad. Sus clientes actúan como filtros de calidad para la campaña. Debido a que los clientes potenciales de referencia provienen de recomendaciones, es más probable que se conviertan en clientes.

Los programas de referencia no solo son excelentes para la adquisición de clientes, sino también para la retención de clientes. La investigación realizada por Finance Online muestra que los clientes referidos son un 18 % más leales y ofrecen un 16 % más de valor de por vida en comparación con otros clientes. Los clientes ganados a través de referencias tienen una camaradería con las personas que hicieron la recomendación. Este punto de similitud hace que sea más probable que ambas partes se apeguen a tu marca.

Para desarrollar un programa de recomendación eficaz, deberá elegir el incentivo adecuado para su cliente existente y las personas que se unen a usted a través de sus recomendaciones. También debe concentrarse en hacer que el proceso de recomendación sea lo más rápido y fácil posible.

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Puede diseñar mensajes, gráficos, publicaciones en redes sociales o correos electrónicos para el recomendador. El mensaje debe verse como una comunicación uno a uno en lugar de un anuncio.

3. Marketing con páginas comparativas

Esta estrategia de marketing se dirige específicamente a las audiencias de la parte inferior del embudo y a las personas frustradas con los productos de la competencia. Pero primero, deberá crear páginas de comparación impactantes para cada uno de sus competidores.

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Luego puede usarlas como páginas de destino para una variedad de términos de búsqueda de alta intención destinados a sus competidores. Por ejemplo, el nombre de su producto es X y el nombre del producto de su competidor es Y. En este caso, puede orientar palabras clave como "X vs Y", "Alternativas Y", "Comparación X e Y" y "Reseñas Y".

Si el SEO lleva tiempo, puede usar anuncios de búsqueda pagados para orientar estas palabras clave y ganar clientes fuera del alcance de sus competidores. También puede usar páginas de comparación como respuesta a comentarios, publicaciones en redes sociales, consultas en foros y reseñas sobre usted o su competidor.

4. Marketing de contenido de memes

En pocas palabras, los memes son conceptos, comportamientos, observaciones o ideas que se difunden en Internet en forma de imágenes, videos, texto o GIF. La mayoría de los memes se originan en medios de la cultura pop, como películas, televisión, videos musicales, deportes o noticias.

La popularidad de los memes proviene de la familiaridad con la referencia. Suelen ser memorables y relacionables. Por eso son tan buenos portadores de mensajes de marketing. El marketing de contenido de memes es especialmente útil si te diriges a un público joven.

Según Global Web Index, Gen-Z y Millennials han expresado más interés en ver memes en comparación con videos y reseñas de personas influyentes.

Puede continuar creando contenido de marketing serio y valioso. Pero agregar memes en el medio aumentará el atractivo general de sus canales de marketing de contenido. Lo más importante que debe recordar es que los memes deben ser divertidos, identificables y basados ​​en una referencia conocida popularmente.

La mayoría de los memes populares también transmiten observaciones agudas y verdades sobre el comportamiento de individuos u organizaciones. Puede crear memes en torno a las peculiaridades de su audiencia, sus puntos débiles, bromas internas sobre la profesión, etc.

Si bien los memes pueden tener una gran tasa de conversión, son muy útiles para el conocimiento de la marca y la participación en las redes sociales.

5. Marketing de microinfluencers

Si bien puede ser costoso contratar a personas influyentes importantes para promocionar sus productos SaaS, los microinfluenciadores pueden servir como una alternativa eficiente. Los microinfluencers suelen ser creadores de contenido prometedores con muchos seguidores, aunque no tanto como las celebridades.

La mayoría de los influencers operan en un nicho particular y tienen una audiencia dedicada. En lugar de difundir la red con personas influyentes, puede dirigirse a audiencias en nichos específicos a través de microinfluenciadores.

Todo lo que necesita hacer es encontrar personas influyentes que atiendan a su público objetivo y promocionar su producto SaaS a través de ellos. Por ejemplo, si está promocionando software para registros médicos, puede emplear personas influyentes que atiendan a médicos y estudiantes de medicina.

Los micro-influencers cobran menos que los principales y muchos de ellos también podrían colaborar contigo a cambio de obsequios o obsequios para su audiencia. A medida que su audiencia aumenta, puede desarrollar colaboraciones a largo plazo al precio de una audiencia pequeña para obtener los mayores beneficios cuando su audiencia crezca.

Siga realizando un seguimiento del rendimiento para obtener mejores resultados

Independientemente de la estrategia de marketing que adopte para su producto SaaS, siempre debe vigilar su rendimiento. La mejor estrategia de marketing es seguir optimizando sus campañas en función de las métricas de rendimiento.