適用於 SaaS 業務的 5 種開箱即用的數字營銷策略

已發表: 2022-11-04

其他所有關於數字營銷的文章都對 SEO、付費廣告和社交媒體營銷贊不絕口。這些都是不容忽視的重要策略。但是您已經知道了，並且可能已經厭倦了聽到相同的內容。

問題是地球上幾乎每個營銷人員都在堅持這些策略。如果您想比競爭對手更具優勢，您需要使用所有明顯的策略，然後再使用一些。嗯，這就是這篇文章的內容，加倍努力。

這些營銷策略可能眾所周知，但尚未普及。您可以成為早期採用者之一，為您的 SaaS 產品使用這些開箱即用的營銷策略並取得成功。

1. 網絡研討會

舉辦網絡研討會是吸引觀眾使用您的 SaaS 產品的好方法。根據 Cloud Income 的研究，73% 的營銷人員發現網絡研討會是產生優質潛在客戶的有效工具。這對 B2B SaaS 產品尤其有益。事實上，大約 61% 的網絡研討會由 B2B 公司主辦。

您可以就與您的目標受眾相關的各種主題舉辦網絡研討會。解決客戶痛點並提供解決方案的主題通常會產生更好的轉化。

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您還可以舉辦網絡研討會，討論市場研究、行業技術進步、最佳實踐、行業新聞等。人們將網絡研討會與思想領導力聯繫在一起，當您為 SaaS 產品舉辦網絡研討會時，您應該確立自己的立場。

網絡研討會對於 SaaS 產品管理的各個階段（從受眾分析到產品發布和更新）也很有用。

您還可以使用網絡研討會讓現有客戶了解有關行業、產品更新、用例、成功案例等的信息。您還可以在網絡研討會期間進行市場調查、受眾分析或客戶滿意度調查。

與其他形式的數字營銷相比，推薦計劃的最大優勢在於它帶來了相關且優質的潛在客戶。您的客戶充當廣告系列的質量過濾器。因為推薦線索來自推薦，所以他們更有可能轉化為客戶。

推薦計劃不僅對獲取客戶很有幫助，而且對保留客戶也很有幫助。 Finance Online 的研究表明，與其他客戶相比，推薦客戶的忠誠度高 18%，終身價值高 16%。通過推薦獲得的客戶與提出推薦的人有友情。這種相似點使雙方更有可能堅持您的品牌。

要製定有效的推薦計劃，您需要為現有客戶和通過他們的推薦加入您的人選擇合適的激勵措施。您還應該專注於使推薦過程盡可能快速和簡單。

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您可以為推薦人設計消息、圖形、社交媒體帖子或電子郵件。消息必須看起來像一對一的通信，而不是廣告。

這種營銷策略專門針對漏斗底部的受眾和對競爭對手的產品感到沮喪的人。但首先，您需要為每個競爭對手創建有影響力的比較頁面。

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然後，您可以將這些用作針對競爭對手的各種高意向搜索詞的登錄頁面。例如，您的產品名稱是 X，競爭對手的產品名稱是 Y。在這種情況下，您可以定位“X vs Y”、“Y 替代品”、“X 和 Y 比較”和“Y 評論”等關鍵字。

如果 SEO 需要時間，您可以使用付費搜索廣告來定位這些關鍵字，並從競爭對手的控制中贏得客戶。您還可以使用比較頁面作為對您或您的競爭對手的評論、社交媒體帖子、論壇查詢和評論的回复。

簡而言之，模因是以圖像、視頻、文本或 GIF 的形式在互聯網上傳播的概念、行為、觀察或想法。大多數模因來自流行文化媒體，如電影、電視、音樂視頻、體育或新聞。

模因的流行來自對參考的熟悉。它們通常是令人難忘和相關的。這就是為什麼他們製作如此好的營銷信息載體。如果您的目標受眾是年輕受眾，則 Meme 內容營銷特別有用。

根據全球網絡指數，與有影響力的視頻和評論相比，Z 世代和千禧一代對觀看模因表達了更大的興趣。

您可以繼續創建嚴肅而有價值的營銷內容。但是在兩者之間添加模因會增加內容營銷渠道的整體吸引力。要記住的最重要的事情是，模因應該是有趣的、相關的，並且基於一個眾所周知的參考。

大多數流行的模因還傳達了對個人或組織行為的敏銳觀察和真相。你可以圍繞你的觀眾的特點、他們的痛點、關於這個行業的笑話等等來建立模因。

雖然模因可能具有很高的轉化率，但它們對於品牌知名度和社交媒體參與度非常有用。

雖然聘請主要影響者來推廣您的 SaaS 產品可能會很昂貴，但微型影響者可以作為一種有效的替代方案。微影響者通常是嶄露頭角的內容創作者，擁有大量追隨者，儘管沒有名人那麼大。

大多數有影響力的人都在特定的利基市場運作，並擁有專門的受眾。您可以通過微影響者定位特定領域的受眾，而不是與影響者一起撒網。

您需要做的就是找到迎合目標受眾的影響者並通過他們推廣您的 SaaS 產品。例如，如果您正在推廣醫療記錄軟件，您可以聘請迎合醫生和醫學生的影響者。

微型影響者的收費低於主要影響者，他們中的許多人還可能與您合作，以換取他們的觀眾的免費贈品或贈品。隨著他們的觀眾數量不斷增加，您可以以小觀眾的價格發展長期合作，以便在他們的觀眾增長時獲得最大的收益。

無論您為 SaaS 產品採用何種營銷策略，您都必須始終關注其性能。最好的營銷策略是根據績效指標不斷優化您的廣告系列。