Tendências para ficar de olho no Marketing Digital no e-Commerce

O comportamento de compra do cliente, a tecnologia e as estratégias de marketing estão mudando continuamente. Acompanhar essas mudanças é algo que as empresas precisam fazer para se manter à frente da concorrência. Em 2022, há uma série de tendências de comércio eletrônico que vão fazer ou quebrar seus negócios.

Se você estiver operando um negócio de varejo, como vender acessórios de banheiro e procurando melhorar o reconhecimento da sua marca de comércio eletrônico, precisará de várias estratégias de marketing. Escolha estratégias e canais de marketing digital eficazes que possam ampliar seus resultados de marketing.

A execução dessas estratégias pode melhorar a venda de banheiras para os varejistas. Também pode aumentar as conversões de comércio eletrônico. Os clientes que procuram banheiras de qualidade para remodelar as suas casas podem encontrá-lo online e adquirir os seus produtos.

Profissionais experientes e encanadores licenciados oferecem orientação para que esses produtos atendam às necessidades dos clientes. Aqui estão algumas maneiras de aumentar as conversões de comércio eletrônico para seus produtos.

Observação: neste artigo, usaremos um negócio de venda de banheiros como exemplo de uma loja de comércio eletrônico.

1 Encontre sua USP (proposta de venda exclusiva)

O futuro do seu marketing digital depende da singularidade da sua marca. Descobrir seu USP permite que você comercialize de forma eficaz.

Se você é um varejista, sua empresa pode se especializar em luxuosas banheiras com pés de garra ou banheiras vintage com pés de garra. Entender seu USP ajuda você a atrair clientes ideais que desejam os produtos que você está vendendo.

Se você se esforçar para encontrar sua proposta de venda exclusiva, peça ao seu representante de vendas o feedback do cliente. Ler avaliações de clientes on-line também pode ajudá-lo a entender por que as pessoas compram de você.

Isso irá ajudá-lo a descobrir o seu USP. Use-o para anunciar seus produtos em diferentes canais, como promoções por e-mail, mídias sociais, folhetos off-line e encartes de embalagem.

2 Palavras-chave de pesquisa

Crie uma lista de produtos com melhor desempenho, como banheiras com pés de garra, e pesquise suas palavras-chave. Comece com os itens mais vendidos.

Categorize esses itens ainda mais, como banheiras de fibra de vidro com pés de garra, banheiras de acrílico com pés de garra ou novas banheiras com pés de garra. Use sua ferramenta de pesquisa e analise os resultados da pesquisa.

Esses resultados ajudarão você a conhecer a demanda de pesquisa de um determinado produto em uma região específica. A segmentação dessas palavras-chave relevantes atrai os clientes certos que irão mais adiante no funil de vendas. São clientes que conhecem o tipo de produto que desejam. Eles também conhecem o estilo e as características.

3 Adicionar termos de pesquisa que os compradores usam

Os termos de pesquisa são palavras-chave que os usuários on-line digitam no mecanismo de pesquisa para encontrar o que precisam. Coloque esses termos em seu conteúdo de marketing para impulsionar seu SEO.

Colocar esses termos de pesquisa estrategicamente em seu conteúdo tornará sua marca visível e os clientes poderão encontrá-lo on-line rapidamente. Adicione essas palavras-chave em lugares como tags de título, títulos, meta descrição e no corpo do seu conteúdo. Isso ajuda a criar reconhecimento de marca.

4 Publicidade Social

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A publicidade social em canais como Instagram, Facebook Ads ou Pinterest facilita para os clientes clicarem, comprarem e compartilharem informações com amigos. O marketing social é uma ótima maneira de aumentar a receita do comércio eletrônico se você seguir a estratégia certa.

Você pode apresentar criativamente a melhor categoria de designs de banheira no Pinterest e no Instagram. Inclua as palavras-chave que os clientes usam no mecanismo de pesquisa para descrever seu produto.

Essas estratégias podem direcionar clientes em potencial para produtos de clientes relevantes. Teste a melhor promoção de vendas em seus canais sociais e use a estratégia de maior conversão.

5 Google Shopping

Os clientes usam mecanismos de pesquisa para procurar produtos como acessórios de banheiro que precisam para reforma. Isso torna as campanhas publicitárias do Google Shopping uma ferramenta poderosa para os profissionais de marketing.

Os anúncios do Google Shopping mostram fotos do que você vende, sua marca e o preço. Isso torna mais fácil para os compradores ver fotos de itens como banheiras com pés, banheiras modernas com pés ou banheiras com pés com chuveiros.

Eles podem ver rapidamente as fotos e clicar no seu site para explorar mais opções e compará-las. Essas ideias de publicidade podem melhorar as vendas do seu negócio e mantê-lo à frente da concorrência.

6 Anúncios de redirecionamento

Os visitantes podem clicar em seu site, ver um item específico, mas sair sem comprar nada. Você pode redirecionar essas perspectivas. Um anúncio de redirecionamento dinâmico em canais sociais como o Facebook ajuda a seguir os compradores e lembrá-los de agir.

Colocar imagens como banheiras com pés de garra nas mídias sociais mantém sua marca no topo da mente de um cliente em potencial. Eles podem clicar em um link e acessar seu site.

O retargeting é uma tendência de marketing que é melhor para canais de mídia social. Você pode testá-lo e ver o quão bem ele funciona para o seu negócio.

7 Personalize sua campanha de marketing

As pessoas gostam de se sentir apreciadas e notadas. Dar atenção pessoal aos seus clientes quando você os envolve faz com que eles se sintam valorizados.

Existem várias maneiras de oferecer atenção personalizada em marketing. Por exemplo, ao escrever e-mails para clientes, cumprimente-os usando seus nomes.

Inclua o nome de um cliente no corpo do seu e-mail e, se necessário, na linha de assunto. Ter o nome de um cliente na linha de assunto aumenta as chances de abrir seus e-mails.

Outra maneira de personalizar sua campanha de marketing é enviar recomendações relevantes aos clientes. Com base no histórico e nos dados do cliente, você pode enviar sugestões de produtos que eles podem querer comprar enquanto navega ou finaliza a compra.

Se você tiver uma lista de itens mais vendidos, como banheiras modernas, você pode personalizá-las de acordo com sua popularidade e localização. A personalização ajuda você a fornecer aos clientes o que eles precisam ou desejam, dependendo de suas pistas de comportamento de compra anteriores.

8 Análise do Cliente

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É essencial fornecer aos clientes os bens que eles precisam ou desejam. Colete dados dos compradores para saber o que eles querem e se esforce para atender a esses desejos e necessidades.

Na maioria dos casos, as pessoas estão prontas para dar sua opinião. Isso aumentará o engajamento e fornecerá insights. Você pode usar pesquisas para obter as opiniões dos clientes. Mantenha as pesquisas curtas com no máximo dez perguntas.

Analise os dados e use as descobertas para aumentar as conversões. Enquetes e pesquisas são formas comuns e eficazes de envolver os clientes e obter os insights de que você precisa. Muitos aplicativos de pesquisa podem se integrar facilmente a plataformas de comércio eletrônico como Magneto, BigCommerce ou Shopify.

Dica importante

Novas estratégias de marketing digital continuam surgindo e as empresas precisam acompanhar as tendências. Aqui está o resumo das tendências a serem observadas no futuro do marketing digital:

• Identificando sua USP
• Pesquisa de palavras-chave
• Usando termos de pesquisa do comprador
• Anúncios sociais
• Compras do Google
• Anúncios de redirecionamento
• Personalização
• Análise do cliente

Esses métodos ajudam você a segmentar o cliente certo que irá converter. Eles podem não ser novos, mas seu método de implementação pode mudar de tempos em tempos. Esperamos que você ache este artigo útil e perspicaz para o seu marketing digital!