Como alcançar blogueiros e influenciadores de mídia social

Blogueiros e influenciadores de mídia social são vozes confiáveis ​​e respeitadas que podem ajudar a colocar seu produto, serviço ou marca diante de um público inexplorado (e potencialmente grande). Eles têm seguidores vastos e engajados em uma variedade de canais sociais, incluindo Instagram, Twitter, Snapchat e Facebook. Embora a conexão com blogueiros e influenciadores em seu nicho traga muitos benefícios, o processo de contato pode ser complicado.

Alcançar blogueiros e influenciadores de mídia social deve ser um processo cuidadosamente planejado e executado, centrado no desenvolvimento de um “pedido” e uma “oferta” que seja mutuamente benéfica. Então, como você alcança esses tipos de pessoas para o seu negócio? Nesta postagem, abordaremos as 6 etapas para alcançar blogueiros e influenciadores para que você possa começar com essas colaborações.

Passo 1: Estabeleça um Relacionamento.

Depois de identificar os blogueiros e influenciadores de mídia social apropriados em seu nicho ou área local, seu primeiro passo é estabelecer o relacionamento por meio de algum envolvimento inicial.

Siga nas redes sociais

Blogueiros e influenciadores de mídia social são normalmente ativos em vários canais online. Você vai querer encontrá-los e segui-los nesses canais sociais por dois motivos. A primeira é se familiarizar com o estilo deles e que tipos de conteúdo eles postam, para que você possa desenvolver um terreno comum para se comunicar com eles. A segunda é determinar onde eles são mais ativos, para que você possa identificar o melhor canal para estabelecer um registro de seu interesse por eles. Os influenciadores são muito mais receptivos a pessoas que têm um interesse genuíno em sua história do que a “chamadas frias” de marcas que não perderam tempo para conhecê-las.

Compartilhe seu conteúdo on-line

Um ótimo próximo passo a ser executado para se conectar com blogueiros e influenciadores é compartilhar uma parte relevante do conteúdo do influenciador em um de seus próprios canais de mídia social. Por exemplo, se você possui uma academia e o influenciador publica um blog chamado “3 Trendy Workout Outfits”, você pode compartilhar este artigo em sua própria página no Facebook.

Esse tipo de conteúdo, chamado de conteúdo gerado pelo consumidor, pode economizar seu tempo durante o marketing. É benéfico para todas as partes também - os influenciadores apreciam ter seu conteúdo compartilhado e seu próprio público apreciará o conteúdo interessante e relevante.

Passo 2: Faça o contato inicial.

Depois de estabelecer um relacionamento com influenciadores e blogueiros, é hora de mudar seu engajamento para uma forma mais direta, primeiro por meio de canais sociais e depois com um e-mail mais personalizado.

Mensagem Direta em Canais Sociais

Quando você começa a entrar em contato diretamente com blogueiros e influenciadores de mídia social, deseja lançar uma ampla rede, mas ao mesmo tempo mantê-la pessoal. Entre em contato com os influenciadores primeiro nos canais sociais onde eles são mais ativos e certifique-se de que suas mensagens incluam motivos detalhados pelos quais você ama o conteúdo e/ou a história pessoal deles.

Lembre-se de que essas primeiras mensagens devem ser usadas para se conectar com influenciadores em um nível pessoal e estabelecer os alicerces do que pode eventualmente se transformar em uma possível parceria de negócios. Mantenha essas mensagens iniciais leves e tente evitar soar como um discurso de vendas de spam.

Tente algo simples como: “Olá. Eu realmente gosto do seu feed do Instagram e adorei seu último post sobre XYZ! Você tem um estilo tão bom e acho que adoraria minha nova linha de roupas, X. Aguarde um e-mail meu em breve. Eu adoraria me conectar!”

Alcance com e-mail personalizado

Depois de enviar uma mensagem inicial (como uma mensagem direta no Instagram, Twitter ou Facebook) para seu blogueiro ou influenciador, você deve enviar um e-mail de apresentação mais aprofundado. Observação: a maioria dos blogueiros e influenciadores de mídia social lista seus endereços de e-mail pessoais ou informações de contato preferenciais em seus perfis sociais. Reserve um tempo para examinar seus perfis pessoais e localizá-los antes de entrar em contato.

Neste e-mail, continue a estabelecer os blocos de construção, fornecendo mais informações sobre seus serviços, produtos ou marca. Aqui estão algumas dicas:

• Mantenha o tom razoavelmente informal e não “vendido”
• Evite uma linha de assunto genérica que possa ser confundida com spam
• Inclua links para o seu site, bem como links diretos para quaisquer produtos ou serviços que você acha que seriam de interesse particular
• Evite apresentar quaisquer “pedidos” ou “ofertas” específicas
• Encerre o e-mail com uma pergunta vaga como “por favor, entre em contato novamente se estiver interessado em trabalhar juntos/saber mais/colaborar”

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Etapa # 3: Determine uma oferta apropriada.

Uma vez que um blogueiro ou influenciador manifestou interesse em trabalhar com você, é hora de determinar uma oferta apropriada. A oferta que você faz ao entrar em contato com um blogueiro ou influenciador de mídia social para iniciar uma colaboração dependerá de muitos fatores.

Aqui estão alguns a considerar:

• Quantos fãs ou seguidores o influenciador tem? Alguém com 20 mil seguidores em um canal de mídia social espera uma oferta mais generosa do que alguém com 2 mil.
• O que você está pensando em pedir em troca? Uma postagem de blog em destaque, além de postagens adicionais e menções em vários canais de mídia social, “vale” mais do que uma marcação e menção em uma postagem do Instagram ou uma menção em uma postagem de blog maior ao lado de várias outras marcas.
• Quanto (em tempo, produtos ou serviços) você se sente confortável em gastar? Seja generoso, mas não ofereça mais do que você pode. As melhores ofertas são de alto valor, mas baixo custo indireto. Por exemplo, se você é cabeleireiro, fazer uma escova grátis pode custar entre US$ 20 e US$ 50, mas custará apenas o seu próprio tempo.
• Como o influenciador usará sua oferta? Os influenciadores não querem necessariamente ir a lugares e usar serviços por conta própria. Se você estiver oferecendo um serviço gratuito – como corte de cabelo, refeição ou aula – certifique-se de que sua oferta inclua a opção de o influenciador trazer um amigo ou vir em um horário que seja mais fácil para ele. Isso garantirá que o influenciador tenha o incentivo adequado para realmente aceitar a oferta de um serviço.

Etapa # 4: Comunique suas necessidades. Seja claro em sua “pergunta”.

Depois de determinar uma oferta razoável e generosa para seu blogueiro ou influenciador, esteja preparado para explicar detalhes explícitos de seu “pedido”. É melhor fazê-lo em uma correspondência por e-mail para que haja um registro claro de sua “pergunta” e “oferta”. Durante esta etapa, é importante ser direto e claro.

Por exemplo, em troca de um jantar pré-fixado de $ 100 para dois em seu restaurante, você pode pedir: uma postagem no blog, duas postagens no Instagram e uma menção adicional no Facebook, tudo dentro de um período x (com todas as postagens, incluindo marcação adequada, hashtags comerciais personalizadas e um link de site específico de sua escolha). Quaisquer dúvidas devem ser resolvidas durante esta fase. Ao entrar em contato com um blogueiro ou influenciador de mídia social, é essencial que ambos estejam na mesma página sobre os requisitos de cada lado.

Etapa # 5: Medir os resultados.

Como em todo marketing, você quer ter certeza de que tem uma maneira de determinar se seus esforços valeram a pena ou não. Certifique-se de configurar uma maneira de rastrear os resultados de um blogueiro ou colaboração de um influenciador de mídia social.

A colaboração do seu blogueiro ou influenciador de mídia social foi um sucesso?

Considere criar uma página de destino personalizada, um link rastreado personalizado e possivelmente um número de telefone rastreado, se aplicável. Você vai querer ter seus componentes de rastreamento configurados quando comunicar o “pedido” final. Certifique-se de fornecer a seus blogueiros ou influenciadores de mídia social os elementos de marcação e rastreamento necessários para seus blogs e postagens.

Etapa # 6: Acompanhamento.

O acompanhamento de colaborações bem-sucedidas de influenciadores pode facilitar os relacionamentos contínuos com os embaixadores da marca.

Sua colaboração com um blogueiro ou influenciador de mídia social levou a um grande aumento nos leads ou a um grande salto no número de seguidores engajados nas mídias sociais? Isso é ótimo! Quando você tiver uma colaboração bem-sucedida após entrar em contato com um blogueiro ou influenciador de mídia social, considere cultivar o relacionamento para trabalhos futuros.

Esses relacionamentos contínuos podem ser pagos ou continuados com incentivos criativos. Por exemplo, se você possui um estúdio de kickboxing, pode oferecer uma assinatura gratuita de um ano. Ou, se você é um dentista cosmético, pode oferecer um serviço trimestral de clareamento dental. Lembre-se, sempre há soluções criativas se você deseja construir relacionamentos de marketing não remunerados com blogueiros e influenciadores de mídia social.

Você teve sucesso com blogueiros ou influenciadores de mídia social? Conte-nos sobre isso nos comentários abaixo!