5 modelos de vendas que envolverão leads de e-mail frios

Os gerentes de vendas e vendedores sabem que, para engajar e interagir com um lead em potencial, você precisa ir direto ao ponto de conquistá-lo.

Embora as chamadas de vendas frias ainda tenham seu lugar, a divulgação por e-mail frio pode ser vista como menos invasiva, mais fácil de rastrear e acompanhar e pode realmente ser uma maneira mais fácil de alcançar alguém do que seu celular ou telefone de mesa.

Enviar e-mails frios também é geralmente mais fácil e consome menos tempo do que chamadas frias. Com e-mails, você pode ser direto e ir direto ao ponto.

Se as linhas de assunto do seu e-mail e as táticas gerais puderem usar uma nova inspiração, continue lendo para atualizar os e-mails B2B bem-sucedidos, bem como cinco modelos que você pode usar para seus e-mails frios.

4 elementos de um email B2B frio de sucesso

1. Escreva uma linha de assunto atraente

Se um lead frio não abrir seu e-mail em primeiro lugar, você estará desperdiçando o restante de sua cópia e tempo. Mantenha as linhas de assunto curtas (60 caracteres ou menos) e focadas no resultado.

Como você está tentando despertar o interesse e provocar a curiosidade, mantenha sua linha de assunto breve, mas atraente, sem revelar muito. Tente personalizá-lo e, no mínimo, inclua sua empresa ou nome.

Para torná-lo mais atraente, personalize ainda mais a linha de assunto do seu e-mail adicionando uma estatística relevante à sua posição ou setor, destacando uma conexão de rede ou até mesmo um fato sobre eles.

Alguns exemplos:

• “Seu processo de vendas está faltando xyz”
• “Encontrei você através de <conexão mútua>”
• “Eu vi você usar <software/tech/tool>.”

2. Use parágrafos e frases curtos e não mais que 100 palavras

De acordo com o estudo do Boomerang com 40 milhões de e-mails, e-mails frios entre 50 e 100 palavras renderam taxas de resposta mais altas.

Para tornar os e-mails frios mais fáceis de escanear e digerir, use parágrafos de duas a três frases com frases curtas e simples que dão ao seu lead frio uma ideia rápida do que você está procurando discutir e os benefícios que você pode oferecer.

Não faça com que um cliente em potencial abra seu e-mail com uma linha de assunto atraente apenas para desativá-lo com uma cópia de corpo longa.

3. Seja emocionalmente envolvente

Falaremos mais sobre como conseguir isso nos modelos abaixo, mas escrever com emoção provavelmente obterá mais respostas do que usar um tom neutro.

As pessoas preferem comprar coisas de quem gostam. Embora o alcance B2B seja geralmente muito direto, usar um pouco de diversão e humor para ser amigável pode ajudá-lo a alcançar conexões mais autênticas.

Para usar mais emoção e invocar algum calor, você não precisa necessariamente usar palavras adicionais. Tente inserir uma imagem relevante (como um meme ou gif) ou até mesmo um emoji.

4. Tenha um CTA simples e único

Um cliente confuso se transformará em um lead perdido.

Certifique-se de não incluir várias frases de chamariz (CTA) ou confundir seu lead, dando a ele uma lista de diferentes direções a seguir. Seu lead deve saber exatamente qual deve ser o próximo passo e o resultado desejado.

Certifique-se de que seu e-mail tenha um único motivo e cumpra-o.

5 modelos para engajar leads de e-mail frios

Cobrimos algumas táticas de orientação para engajar leads frios e agora é hora de explorar cinco modelos que você pode usar para seu próximo engajamento.

Cada modelo pode ser usado como está ou como algo para construir e adicionar seu próprio talento.

1. O modelo clássico "solicitar uma reunião de 10 minutos"

Ao usar este modelo, você pode ser sincero sobre suas intenções (mesmo que a ligação acabe por mais de 10 minutos) e oferecer um convite de baixa pressão para conversar por alguns minutos. Como seu cold email foi projetado para atrair seu lead em uma ligação, esse modelo é uma boa maneira de ir direto ao ponto sem sobrecarregar seu lead.

2. Modelo de “conhecimento do setor”

Este modelo foi projetado para ajudá-lo a mostrar seu conhecimento do setor e servir como uma maneira simples e direta de mostrar a um lead o que você pode oferecer aos negócios dele. Destacar seu conhecimento pode fomentar a confiança inicial com um lead, estimulando-o a prestar atenção à sua proposta e procurar aprender mais.

3. Modelo “Bajulação e elogios”

Quem não gosta de um bom elogio de vez em quando? Com este modelo, você não está apenas demonstrando conhecimento positivo de uma empresa, mas mostrando ao seu lead (através de personalização e pesquisa) que este e-mail não foi enviado para centenas de clientes em potencial de uma só vez.

4. Modelo de divulgação de mídia social

Como as empresas e seus funcionários estão ansiosos para compartilhar suas vitórias e valor nas mídias sociais, é fácil encontrar um lead em sua rede que você está seguindo e entrar em contato para abordar o trabalho em conjunto.

5. Modelo de apresentação de parabéns

Semelhante ao modelo de bajulação, ao reconhecer as conquistas de uma empresa ou de um indivíduo, você pode injetar um pouco de personalidade e mostrar a um lead em potencial que você fez a pesquisa e conhece suas coisas.

Mais ferramentas e modelos para suas vendas externas

Agora que você provou elementos de sucesso para seus e-mails de vendas e modelos para emprestar que revigorarão os leads frios, é hora de começar.

Para obter ainda mais recursos sobre ferramentas e técnicas para ajudar seus esforços de vendas, confira estes recursos do Capterra:

• Como conquistar seus melhores clientes com vendas externas
• 5 ferramentas de vendas com os recursos que as equipes de vendas precisam para 2022
• Um guia de comparação de preços para software de vendas