5 modèles de vente qui engageront des prospects par e-mail froid
Publié: 2022-06-27Découvrez pourquoi le ciblage des prospects froids par e-mail peut être efficace, en particulier lorsque vous utilisez ces tactiques et modèles.
Les directeurs commerciaux et les vendeurs savent que pour s'engager et interagir avec un prospect potentiel, vous devez aller droit au but pour l'accrocher.
Bien que les appels commerciaux à froid aient toujours leur place, la sensibilisation par courrier électronique à froid peut être considérée comme moins invasive, plus facile à suivre et à suivre, et peut en fait être un moyen plus facile de joindre quelqu'un que son téléphone portable ou de bureau.
L'envoi d'e-mails à froid est également généralement plus facile et prend moins de temps que les appels à froid. Avec les e-mails, vous pouvez être direct et aller droit au but.
Si les lignes d'objet et les tactiques générales de vos e-mails pourraient être inspirées, continuez à lire pour un rafraîchissement des e-mails B2B réussis ainsi que cinq modèles que vous pouvez utiliser pour vos e-mails froids.
4 éléments d'un e-mail cold B2B réussi
1. Rédigez un objet accrocheur
Si une piste froide n'ouvre pas votre e-mail en premier lieu, vous gaspillez le reste de votre copie et votre temps. Gardez les lignes d'objet courtes (60 caractères ou moins) et axées sur les résultats.
Puisque vous essayez de susciter l'intérêt et de taquiner la curiosité, gardez votre ligne d'objet brève mais attrayante sans trop en dire. Essayez de le personnaliser et, à tout le moins, incluez leur entreprise ou leur nom.
Pour le rendre plus attrayant, personnalisez davantage la ligne d'objet de votre e-mail en ajoutant une statistique pertinente à son poste ou à son secteur d'activité, en mettant en évidence une connexion réseau ou même un fait à son sujet.
Quelques exemples:
- « Il manque xyz à votre processus de vente »
- "Je t'ai trouvé grâce à <connexion mutuelle>"
- "Je vous ai vu utiliser <logiciel/technologie/outil>."
2. Utilisez des paragraphes et des phrases courts, et pas plus de 100 mots
Selon l'étude de Boomerang sur 40 millions d'e-mails, les e-mails froids entre 50 et 100 mots ont donné des taux de réponse plus élevés.
Pour rendre les e-mails froids plus faciles à analyser et à digérer, utilisez des paragraphes de deux à trois phrases avec des phrases brèves et simples qui donnent à votre prospect froid une idée rapide de ce dont vous cherchez à discuter et des avantages que vous pouvez apporter.
Ne demandez pas à un prospect d'ouvrir votre e-mail avec une ligne d'objet accrocheuse uniquement pour les désactiver avec un texte long.
3. Soyez émotionnellement engageant
Nous aborderons plus en détail la manière d'y parvenir dans les modèles ci-dessous, mais écrire avec émotion est susceptible d'obtenir plus de réponses que d'utiliser un ton neutre.
Les gens préfèrent acheter des choses à des gens qu'ils aiment. Bien que la sensibilisation B2B soit souvent très simple, utiliser un peu de plaisir et d'humour pour être amical peut vous aider à établir des relations plus authentiques.
Pour utiliser plus d'émotion et invoquer un peu de chaleur, vous n'avez pas nécessairement besoin d'utiliser des mots supplémentaires. Essayez d'insérer une image pertinente (comme un mème ou un gif), ou même un emoji.
4. Ayez un CTA simple et unique
Un client confus se transformera en prospect perdu.
Assurez-vous de ne pas inclure plusieurs appels à l'action (CTA) ou de confondre votre prospect en lui donnant une liste de différentes directions à suivre. Votre prospect doit savoir exactement quelle doit être sa prochaine étape et le résultat souhaité.
Assurez-vous que votre e-mail a un seul motif et respectez-le.
5 modèles pour engager des prospects par e-mail froid
Nous avons couvert quelques tactiques d'orientation pour engager des prospects froids, et il est maintenant temps d'explorer cinq modèles que vous pouvez utiliser pour votre prochain engagement.
Chaque modèle peut être utilisé tel quel ou comme quelque chose sur lequel s'appuyer et ajouter votre propre style.
1. Le modèle classique "demander une réunion de 10 minutes"
En utilisant ce modèle, vous pouvez être franc sur vos intentions (même si l'appel finit par durer plus de 10 minutes) et proposer une invitation à basse pression pour discuter pendant quelques minutes. Étant donné que votre e-mail froid est conçu pour obtenir votre avance lors d'un appel, ce modèle est un bon moyen d'aller droit au but sans alourdir votre avance.
Ligne d'objet A : 10 minutes d'idée pour [nom de l'entreprise]
Objet Ligne B : 10 minutes pour une conversation rapide ?
Salut [prénom],
J'ai une idée que je peux expliquer en seulement 10 minutes et qui peut attirer [l'entreprise] ses 100 meilleurs clients.
J'ai récemment utilisé cette idée pour aider notre client [entreprise/concurrent] à presque tripler son taux d'exécution mensuel.
[prénom], planifions un appel rapide de 10 minutes pour que je puisse partager l'idée avec vous. Quand vous convient le mieux ?- [votre nom]
2. Modèle "Connaissance de l'industrie"
Ce modèle est conçu pour vous aider à présenter vos connaissances du secteur et servir de moyen simple et direct de montrer à un prospect ce que vous pouvez offrir à son entreprise. La mise en évidence de vos connaissances peut favoriser la confiance initiale avec une piste, l'incitant à prêter attention à votre proposition et à chercher à en savoir plus.

Objet A : Pouvons-nous aider votre entreprise [industrie] ?
Ligne d'objet B : Une priorité majeure pour [l'industrie].
Salut [prénom],
Parce que je travaille tellement avec [l'industrie], je suis constamment les nouvelles de l'industrie. Je vous ai remarqué récemment [nom de l'action de l'entreprise].
Habituellement, lorsque cela se produit, [le problème commercial] devient une priorité. J'ai pensé que vous pourriez être intéressé de savoir comment nous avons aidé [entreprise/concurrent] à démarrer rapidement dans sa nouvelle direction, sans aucun des problèmes typiques.
[prénom], planifions un appel rapide de 10 minutes pour que je puisse partager l'idée avec vous. Quand vous convient le mieux ?Établissons un appel rapide.
À quoi ressemblent les [options d'heure et de date] sur votre calendrier ?
-[Nom]
PS Si vous n'êtes pas la bonne personne à qui parler, qui recommandez-vous que je contacte ?
3. Modèle « Flatterie et compliments »
Qui n'aime pas un bon compliment de temps en temps ? Avec ce modèle, vous ne faites pas que démontrer une connaissance positive d'une entreprise, mais vous montrez à votre prospect (par la personnalisation et la recherche) que cet e-mail n'a pas été envoyé à des centaines de prospects à la fois.
Ligne d'objet A : Grand fan du blog de [nom de l'entreprise]
Ligne d'objet B : Nous ️ [nom de l'entreprise] !
[prénom],J'adore [nom de l'entreprise] (cliente depuis plusieurs mois) et je suis aussi une grande fan de votre blog. Je travaille avec des entreprises comme [nom de l'entreprise] et [nom de l'entreprise].
Voici un exemple de [résultats]. Je voulais contacter et voir si [nom de l'entreprise] pourrait être intéressé par une [solution] similaire.
J'ai fait une démo pour vous basée sur [la solution souhaitée] et j'aimerais passer en revue les détails.
Est-ce quelque chose qui vous intéresserait ?
-[Nom]
4. Modèle de sensibilisation aux médias sociaux
Étant donné que les entreprises et leurs employés sont impatients de partager leurs gains et leur valeur sur les réseaux sociaux, il est facile de trouver une piste dans votre réseau que vous avez suivie et de la contacter pour aborder la collaboration.
Ligne d'objet A : J'adore le compte [canal social] !
Ligne d'objet B : J'ai suivi votre [canal social] et je voulais vous contacter !
Salut [prénom du contact],
Nous ne nous sommes pas rencontrés en personne, mais je suis impressionné par votre [leadership éclairé/canal social] depuis un certain temps. [Détails sur la façon dont cela vous a marqué]. Ce n'est pas un environnement particulièrement facile dans lequel exceller - un travail incroyable.
Je me demandais si je pouvais poser quelques questions. Mon entreprise connaît un certain succès avec [produit/service], mais vos idées pourraient vraiment nous aider à accélérer.
J'aimerais faire suivre cet e-mail d'un coup de fil rapide ; Je pense que nous pouvons couvrir les questions importantes en 20 minutes. Puis-je vous appeler à [heure et date] ?
-[Nom]
5. Modèle d'introduction de félicitations
Semblable au modèle de flatterie, en reconnaissant les réalisations d'une entreprise ou d'un individu, vous pouvez injecter de la personnalité et montrer à un prospect potentiel que vous avez fait des recherches et que vous connaissez votre métier.
Ligne d'objet A : Félicitations pour [réussite] !
Ligne d'objet B : Whoa… félicitations pour le succès !
Cher [prénom du contact],
Vous et votre équipe avez vraiment accompli quelque chose.
La [réalisation] a fait une grande impression auprès des gens à qui je parle. Je voulais tendre la main personnellement et dire félicitations.
Mon entreprise se porte également assez bien; nous avons récemment annoncé [client/concurrent] comme client pour notre [produit/service]. Peut-être que quelque chose comme ça pourrait vous aider à poursuivre sur votre lancée impressionnante ?
J'aimerais discuter de cela avec un coup de téléphone rapide ; nous pouvons couvrir les points importants en 15 minutes. Y a-t-il un bon numéro auquel je pourrais vous joindre le [heure et date] ?
-[Nom]
Plus d'outils et de modèles pour vos ventes sortantes
Maintenant que vous avez des éléments de réussite éprouvés pour vos e-mails de vente et des modèles à emprunter qui revigoreront les prospects froids, il est temps de vous lancer.
Pour encore plus de ressources sur les outils et les techniques pour vous aider dans vos efforts de vente, consultez ces ressources de Capterra :
- Comment gagner vos meilleurs clients avec les ventes sortantes
- 5 outils de vente avec les fonctionnalités dont les équipes commerciales ont besoin pour 2022
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