5 Verkaufsvorlagen, die kalte E-Mail-Leads ansprechen

Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter wissen, dass Sie, um mit einem potenziellen Lead in Kontakt zu treten und mit ihm zu interagieren, direkt auf den Punkt kommen müssen, um ihn zu fesseln.

Während kalte Verkaufsanrufe immer noch ihren Platz haben, kann die Kontaktaufnahme per E-Mail als weniger invasiv angesehen werden, einfacher zu verfolgen und weiterzuverfolgen, und kann tatsächlich eine einfachere Möglichkeit sein, jemanden zu erreichen als ihr Handy oder Tischtelefon.

Das Versenden von Kalt-E-Mails ist im Allgemeinen auch einfacher und weniger zeitaufwändig als Kaltakquise. Mit E-Mails können Sie direkt sein und sofort auf den Punkt kommen.

Wenn Ihre E-Mail-Betreffzeilen und Ihre allgemeine Taktik eine frische Inspiration vertragen könnten, lesen Sie weiter für eine Auffrischung erfolgreicher B2B-E-Mails sowie fünf Vorlagen, die Sie für Ihre kalten E-Mails verwenden können.

4 Elemente einer erfolgreichen kalten B2B-E-Mail

1. Schreiben Sie eine einprägsame Betreffzeile

Wenn ein Cold Lead Ihre E-Mail gar nicht erst öffnet, verschwenden Sie den Rest Ihrer Kopie und Zeit. Halten Sie die Betreffzeilen kurz (maximal 60 Zeichen) und ergebnisorientiert.

Da Sie versuchen, Interesse zu wecken und Neugier zu wecken, halten Sie Ihre Betreffzeile kurz, aber verlockend, ohne zu viel preiszugeben. Versuchen Sie es zu personalisieren und geben Sie zumindest ihre Firma oder ihren Namen an.

Um es attraktiver zu machen, personalisieren Sie die Betreffzeile Ihrer E-Mail weiter, indem Sie eine für ihre Position oder Branche relevante Statistik hinzufügen, eine Netzwerkverbindung oder sogar eine Tatsache über sie hervorheben.

Einige Beispiele:

• „Ihr Verkaufsprozess fehlt xyz“
• „Ich habe dich durch <gegenseitige Verbindung> gefunden“
• „Ich habe gesehen, wie Sie <software/tech/tool> verwendet haben.“

2. Verwenden Sie kurze Absätze und Sätze und nicht mehr als 100 Wörter

Laut Boomerangs Studie mit 40 Millionen E-Mails führten Kalt-E-Mails zwischen 50 und 100 Wörtern zu höheren Antwortquoten.

Um kalte E-Mails einfacher zu scannen und zu verdauen, verwenden Sie Absätze mit zwei bis drei Sätzen und kurzen, einfachen Sätzen, die Ihrem kalten Lead eine schnelle Vorstellung davon vermitteln, was Sie besprechen möchten und welche Vorteile Sie bieten können.

Bringen Sie einen Interessenten nicht dazu, Ihre E-Mail mit einer einprägsamen Betreffzeile zu öffnen, nur um sie mit einem langen Text zu deaktivieren.

3. Seien Sie emotional ansprechend

Wir werden in den folgenden Vorlagen näher darauf eingehen, wie Sie dies erreichen können, aber das Schreiben mit Emotionen wird zwangsläufig mehr Reaktionen hervorrufen als die Verwendung eines neutralen Tons.

Menschen kaufen lieber Dinge von Menschen, die sie mögen. Während die B2B-Kontaktaufnahme oft sehr unkompliziert ist, können Sie mit ein wenig Spaß und Humor, um freundlich zu sein, authentischere Verbindungen herstellen.

Um mehr Emotionen zu verwenden und etwas Wärme hervorzurufen, müssen Sie nicht unbedingt zusätzliche Wörter verwenden. Versuchen Sie, ein relevantes Bild (z. B. ein Meme oder GIF) oder sogar ein Emoji einzufügen.

4. Haben Sie einen einfachen, einzelnen CTA

Ein verwirrter Kunde wird zu einem verlorenen Lead.

Stellen Sie sicher, dass Sie nicht mehrere Calls-to-Action (CTA) einfügen oder Ihren Lead verwirren, indem Sie ihm eine Liste mit verschiedenen Richtungen geben, die als nächstes gehen sollen. Ihr Lead sollte genau wissen, was sein nächster Schritt und das gewünschte Ergebnis sein sollte.

Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail ein einziges Motiv hat, und bleiben Sie dabei.

5 Vorlagen, um kalte E-Mail-Leads anzusprechen

Wir haben einige Leittaktiken für die Gewinnung kalter Leads behandelt, und jetzt ist es an der Zeit, fünf Vorlagen zu erkunden, die Sie für Ihr nächstes Engagement verwenden können.

Jede Vorlage kann so verwendet werden, wie sie ist, oder als etwas, auf dem Sie aufbauen und Ihr eigenes Flair hinzufügen können.

1. Die klassische Vorlage „Fordere ein 10-minütiges Meeting an“.

Durch die Verwendung dieser Vorlage können Sie Ihre Absichten offen darlegen (auch wenn der Anruf länger als 10 Minuten dauert) und eine Einladung mit geringem Druck zu einem ein paar Minuten dauernden Chat anbieten. Da Ihre Cold-E-Mail darauf ausgelegt ist, Ihren Lead bei einem Anruf zu erhalten, ist diese Vorlage eine gute Möglichkeit, auf den Punkt zu kommen, ohne Ihren Lead zu belasten.

2. Vorlage „Branchenwissen“.

Diese Vorlage soll Ihnen dabei helfen, Ihr Branchenwissen zu präsentieren und dient als einfache, direkte Möglichkeit, einem Lead zu zeigen, was Sie seinem Unternehmen bieten können. Das Hervorheben Ihres Wissens kann das anfängliche Vertrauen zu einem Lead stärken und ihn dazu anspornen, Ihrem Vorschlag Aufmerksamkeit zu schenken und mehr zu erfahren.

3. Vorlage „Schmeicheleien und Komplimente“.

Wer freut sich nicht ab und zu über ein gutes Kompliment? Mit dieser Vorlage demonstrieren Sie nicht nur positives Wissen über ein Unternehmen, sondern zeigen Ihrem Lead (durch Personalisierung und Recherche), dass diese E-Mail nicht an Hunderte von Interessenten gleichzeitig gesendet wurde.

4. Social-Media-Outreach-Vorlage

Da Unternehmen und ihre Mitarbeiter gerne ihre Gewinne und Werte über soziale Medien teilen, ist es einfach, einen Lead in Ihrem Netzwerk zu finden, dem Sie folgen, und sich zu melden, um eine Zusammenarbeit anzusprechen.

5. Gratulations-Einführungsvorlage

Ähnlich wie bei der Schmeichelei-Vorlage können Sie, indem Sie ein Unternehmen oder die Leistungen einer Person anerkennen, etwas Persönlichkeit verleihen und einem potenziellen Lead zeigen, dass Sie recherchiert haben und sich auskennen.

Weitere Tools und Vorlagen für Ihre ausgehenden Verkäufe

Jetzt, da Sie bewährte Erfolgselemente für Ihre Verkaufs-E-Mails und Vorlagen zum Ausleihen haben, die kalte Leads beleben, ist es an der Zeit, loszulegen.

Noch mehr Ressourcen zu Tools und Techniken zur Unterstützung Ihrer Verkaufsbemühungen finden Sie in diesen Ressourcen von Capterra:

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