5 шаблонов продаж, которые привлекут потенциальных клиентов по электронной почте

Менеджеры по продажам и продавцы знают, что для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними, вы должны сразу перейти к делу, чтобы зацепить их.

В то время как звонки по холодным продажам все еще имеют место, холодная рассылка по электронной почте может рассматриваться как менее инвазивная, ее легче отслеживать и отслеживать, и на самом деле это может быть более простой способ связаться с кем-то, чем их мобильный или настольный телефон.

Отправка холодных электронных писем также обычно проще и занимает меньше времени, чем холодные звонки. С электронными письмами вы можете быть прямолинейными и сразу переходить к делу.

Если ваши темы электронных писем и общая тактика нуждаются в свежем вдохновении, продолжайте читать, чтобы узнать об успешных электронных письмах B2B, а также о пяти шаблонах, которые вы можете использовать для своих холодных электронных писем.

4 элемента успешного холодного электронного письма B2B

1. Напишите цепляющую тему

Если холодный лид вообще не открывает вашу электронную почту, вы тратите остальную часть своей копии и времени впустую. Строки темы должны быть короткими (не более 60 символов) и ориентированными на результат.

Поскольку вы пытаетесь возбудить интерес и раздразнить любопытство, старайтесь, чтобы ваша тема была краткой, но заманчивой, но не раскрывайте слишком много. Попробуйте персонализировать его и, по крайней мере, укажите их компанию или имя.

Чтобы сделать его более привлекательным, дополнительно персонализируйте строку темы вашего электронного письма, добавив статистику, относящуюся к их положению или отрасли, выделив сетевое подключение или даже факт о них.

Некоторые примеры:

• «В вашем процессе продаж отсутствует xyz»
• «Я нашел тебя через <взаимную связь>»
• «Я видел, как вы используете <программное обеспечение/технологию/инструмент>».

2. Используйте короткие абзацы и предложения, не более 100 слов.

Согласно исследованию Boomerang 40 миллионов электронных писем, холодные электронные письма от 50 до 100 слов давали более высокий процент ответов.

Чтобы холодные электронные письма было легче просматривать и переваривать, используйте абзацы из двух-трех предложений с короткими простыми предложениями, которые дадут холодному лиду быстрое представление о том, что вы хотите обсудить, и о преимуществах, которые вы можете предоставить.

Не позволяйте потенциальному клиенту открыть письмо с цепляющей строкой темы только для того, чтобы отключить его длинным текстом.

3. Будьте эмоционально привлекательными

Мы подробнее коснемся того, как этого добиться, в приведенных ниже шаблонах, но эмоциональное письмо обязательно вызовет больше откликов, чем использование нейтрального тона.

Люди предпочитают покупать вещи у людей, которые им нравятся. В то время как охват B2B часто очень прост, использование небольшого количества веселья и юмора, чтобы быть дружелюбным, может помочь вам установить более подлинные связи.

Чтобы использовать больше эмоций и вызвать теплоту, вам не обязательно использовать дополнительные слова. Попробуйте вставить соответствующее изображение (например, мем или гифку) или даже смайлик.

4. Создайте простой единый призыв к действию

Сбитый с толку клиент превратится в потерянного лида.

Убедитесь, что вы не включаете несколько призывов к действию (CTA) и не сбиваете с толку лидов, давая им список различных направлений для дальнейших действий. Лид должен точно знать, каким должен быть его следующий шаг и желаемый результат.

Убедитесь, что у вашего электронного письма есть один мотив, и придерживайтесь его.

5 шаблонов для привлечения потенциальных клиентов по электронной почте

Мы рассмотрели некоторые рекомендации по привлечению холодных потенциальных клиентов, а теперь пришло время изучить пять шаблонов, которые вы можете использовать для следующего взаимодействия.

Каждый шаблон можно использовать как есть или в качестве дополнения и добавления собственного стиля.

1. Классический шаблон «запросить 10-минутную встречу»

Используя этот шаблон, вы можете прямо заявить о своих намерениях (даже если разговор длится более 10 минут) и предложить приглашение на несколько минут без нажима. Так как ваше холодное электронное письмо предназначено для того, чтобы получить лида во время звонка, этот шаблон — хороший способ добраться до сути, не обременяя лидов.

2. Шаблон «Отраслевые знания»

Этот шаблон разработан, чтобы помочь вам продемонстрировать свои отраслевые знания и служить простым и прямым способом показать потенциальным клиентам, что вы можете предложить их бизнесу. Выделение ваших знаний может укрепить первоначальное доверие потенциальных клиентов, побудив их обратить внимание на ваше предложение и узнать больше.

3. Шаблон «Лесть и комплименты»

Кто не любит хороший комплимент время от времени? С помощью этого шаблона вы не просто демонстрируете положительное знание компании, но и показываете свое лидерство (через персонализацию и исследования), что это электронное письмо не было разослано сотням потенциальных клиентов одновременно.

4. Шаблон для продвижения в социальных сетях

Поскольку компании и их сотрудники стремятся поделиться своими достижениями и ценностями в социальных сетях, легко найти в вашей сети потенциальных клиентов, за которыми вы следите, и связаться с ними, чтобы начать совместную работу.

5. Шаблон поздравительного вступления

Как и в случае с шаблоном лести, признавая достижения компании или отдельного человека, вы можете привнести некоторую индивидуальность и показать потенциальному лидеру, что вы провели исследование и знаете свое дело.

Дополнительные инструменты и шаблоны для исходящих продаж

Теперь, когда у вас есть проверенные элементы успеха для ваших продающих электронных писем и шаблоны, которые можно позаимствовать, которые оживят холодных лидов, пришло время приступить к работе.

Для получения дополнительных ресурсов по инструментам и методам, которые помогут вам в продажах, ознакомьтесь с этими ресурсами от Capterra:

• Как привлечь лучших клиентов с помощью исходящих продаж
• 5 инструментов продаж с функциями, которые нужны отделам продаж в 2022 году
• Руководство по сравнению цен на программное обеспечение для продаж