5 เทมเพลตการขายที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายอีเมลที่เยือกเย็น

ผู้จัดการฝ่ายขายและพนักงานขายทราบดีว่าเพื่อที่จะมีส่วนร่วมและโต้ตอบกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าเป้าหมาย คุณต้องตรงไปยังจุดเพื่อขอพวกเขา

แม้ว่าการโทรแบบ Cold Sales จะยังคงมีอยู่ แต่การเข้าถึงอีเมลแบบ Cold อาจถูกมองว่าเป็นการบุกรุกน้อยกว่า ติดตามและติดตามผลได้ง่ายขึ้น และอาจเป็นวิธีที่ง่ายกว่าในการเข้าถึงผู้อื่นมากกว่าโทรศัพท์มือถือหรือโทรศัพท์ตั้งโต๊ะ

โดยทั่วไปแล้วการส่งอีเมลแบบเย็นจะง่ายกว่าและใช้เวลาน้อยกว่าการโทรปกติ อีเมลช่วยให้คุณตรงประเด็นและตรงประเด็นทันที

หากหัวเรื่องอีเมลและกลวิธีโดยรวมของคุณอาจใช้แรงบันดาลใจใหม่ๆ ได้ โปรดอ่านเพื่อทบทวนอีเมล B2B ที่ประสบความสำเร็จรวมถึงเทมเพลตห้าแบบที่คุณสามารถใช้สำหรับอีเมลเย็น ๆ ของคุณ

องค์ประกอบ 4 ประการของอีเมล B2B แบบเย็นที่ประสบความสำเร็จ

1. เขียนหัวเรื่องลวง

หากลูกค้าเป้าหมายไม่เปิดอีเมลของคุณตั้งแต่แรก แสดงว่าคุณกำลังใช้สำเนาและเวลาที่เหลืออย่างสิ้นเปลือง ทำให้หัวเรื่องสั้น (ไม่เกิน 60 อักขระ) และเน้นผลลัพธ์

เนื่องจากคุณพยายามกระตุ้นความสนใจและล้อเลียนความอยากรู้ จงใช้หัวเรื่องโดยย่อแต่น่าดึงดูดโดยไม่ละเลยมากเกินไป ลองปรับเปลี่ยนให้เป็นส่วนตัวและอย่างน้อยที่สุดก็รวมถึงบริษัทหรือชื่อของพวกเขาด้วย

เพื่อให้น่าสนใจยิ่งขึ้น ให้ปรับแต่งหัวเรื่องของอีเมลของคุณเพิ่มเติมโดยเพิ่มสถิติที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งหรืออุตสาหกรรม เน้นการเชื่อมต่อเครือข่าย หรือแม้แต่ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับพวกเขา

ตัวอย่างบางส่วน:

• “กระบวนการขายของคุณไม่มี xyz”
• “ฉันพบคุณผ่าน <การเชื่อมต่อร่วมกัน>”
• “ฉันเห็นคุณใช้ <software/tech/tool>”

2. ใช้ย่อหน้าและประโยคสั้น ๆ และไม่เกิน 100 คำ

จากการศึกษาของ Boomerang เกี่ยวกับอีเมลจำนวน 40 ล้านฉบับ อีเมลที่เย็นชาระหว่าง 50 ถึง 100 คำให้อัตราการตอบกลับที่สูงขึ้น

เพื่อให้ง่ายต่อการสแกนและแยกแยะอีเมล ให้ใช้ย่อหน้าสองถึงสามประโยคพร้อมประโยคสั้นๆ ง่ายๆ ที่ช่วยให้หัวหน้าที่เย็นชาของคุณมีความคิดอย่างรวดเร็วว่าคุณต้องการจะหารือเกี่ยวกับอะไรและประโยชน์ที่คุณจะได้รับ

อย่าให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปิดอีเมลของคุณด้วยหัวเรื่องที่จับใจเพียงเพื่อปิดด้วยข้อความยาวๆ

3. มีส่วนร่วมทางอารมณ์

เราจะอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการบรรลุเป้าหมายนี้ในเทมเพลตด้านล่าง แต่การเขียนด้วยอารมณ์นั้นจำเป็นต้องได้รับการตอบสนองมากกว่าการใช้น้ำเสียงที่เป็นกลาง

คนชอบซื้อของจากคนที่พวกเขาชอบ แม้ว่าการเผยแพร่ B2B มักจะตรงไปตรงมา แต่การใช้ความสนุกสนานและอารมณ์ขันเพียงเล็กน้อยเพื่อเป็นมิตรสามารถช่วยให้คุณได้รับการเชื่อมต่อที่แท้จริงมากขึ้น

หากต้องการใช้อารมณ์มากขึ้นและทำให้เกิดความอบอุ่น คุณไม่จำเป็นต้องใช้คำเพิ่มเติม ลองแทรกรูปภาพที่เกี่ยวข้อง (เช่น มีมหรือ gif) หรือแม้แต่อีโมจิ

4. มี CTA เดียวที่เรียบง่าย

ลูกค้าที่สับสนจะกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่หายไป

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) หลายรายการ หรือทำให้ผู้นำของคุณสับสนโดยระบุรายการแนวทางต่างๆ ที่จะดำเนินการต่อไปให้พวกเขา ผู้นำของคุณควรรู้ว่าขั้นตอนต่อไปและผลลัพธ์ที่ต้องการควรเป็นอย่างไร

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณมีแรงจูงใจเพียงอย่างเดียว และยึดมั่นในสิ่งนั้น

5 เทมเพลตเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายอีเมลเย็น

เราได้กล่าวถึงกลวิธีบางประการสำหรับการมีส่วนร่วมกับลีดที่เย็นชา และตอนนี้ก็ถึงเวลาสำรวจเทมเพลตห้าแบบที่คุณสามารถใช้สำหรับการมีส่วนร่วมครั้งต่อไปของคุณ

เทมเพลตแต่ละแบบสามารถใช้ได้ตามที่เป็นอยู่ หรือเป็นสิ่งที่สร้างขึ้นและเพิ่มไหวพริบของคุณเอง

1. เทมเพลต "ขอประชุม 10 นาที" สุดคลาสสิก

ด้วยการใช้เทมเพลตนี้ คุณสามารถแสดงเจตจำนงของคุณได้อย่างตรงไปตรงมา (แม้ว่าการโทรจะใช้เวลานานกว่า 10 นาที) และเสนอคำเชิญที่ไม่กดดันให้มาสนทนาสักสองสามนาที เนื่องจากอีเมลที่ไม่เป็นทางการของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อรับโอกาสในการขาย เทมเพลตนี้จึงเป็นวิธีที่ดีในการเข้าประเด็นโดยไม่ทำให้ลูกค้าเป็นภาระ

2. เทมเพลต “ความรู้อุตสาหกรรม”

เทมเพลตนี้ออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณแสดงความรู้ในอุตสาหกรรมและเป็นวิธีง่ายๆ ที่ตรงไปตรงมาเพื่อแสดงให้ผู้นำเห็นว่าคุณสามารถนำเสนอธุรกิจของพวกเขาได้อย่างไรบ้าง การเน้นย้ำความรู้ของคุณสามารถส่งเสริมความไว้วางใจเริ่มต้นกับผู้นำ กระตุ้นให้พวกเขาให้ความสนใจกับข้อเสนอของคุณและมองหาการเรียนรู้เพิ่มเติม

3. เทมเพลต “คำเยินยอและคำชมเชย”

ใครไม่ชอบคำชมที่ดีเป็นครั้งคราว? ด้วยเทมเพลตนี้ คุณไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงความรู้เชิงบวกของบริษัท แต่ยังแสดงความเป็นผู้นำของคุณ (ผ่านการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและการค้นคว้าวิจัย) ว่าอีเมลนี้ไม่ได้ถูกส่งออกไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหลายร้อยรายในคราวเดียว

4. เทมเพลตการเข้าถึงโซเชียลมีเดีย

เนื่องจากบริษัทและพนักงานของพวกเขาต่างกระตือรือร้นที่จะแบ่งปันชัยชนะและคุณค่าของพวกเขาผ่านโซเชียลมีเดีย การค้นหาผู้นำในเครือข่ายของคุณที่คุณติดตามและติดต่อเพื่อทำงานร่วมกันเป็นเรื่องง่าย

5. เทมเพลตการแนะนำแสดงความยินดี

คล้ายกับเทมเพลตคำเยินยอ โดยการจดจำบริษัทหรือความสำเร็จของแต่ละบุคคล คุณสามารถใส่บุคลิกภาพและแสดงศักยภาพในการเป็นผู้นำที่คุณได้ทำการวิจัยและรู้เรื่องของคุณ

เครื่องมือและเทมเพลตเพิ่มเติมสำหรับการขายขาออกของคุณ

ตอนนี้ คุณได้พิสูจน์องค์ประกอบแห่งความสำเร็จสำหรับอีเมลและเทมเพลตการขายของคุณเพื่อยืมซึ่งจะช่วยเติมพลังให้ลีดที่เย็นชา ก็ถึงเวลาเริ่มดำเนินการ

สำหรับแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเครื่องมือและเทคนิคที่จะช่วยให้คุณขายได้ โปรดดูแหล่งข้อมูลเหล่านี้จาก Capterra:

• วิธีเอาชนะใจลูกค้าด้วยยอดขายขาออก
• 5 เครื่องมือการขายพร้อมฟีเจอร์ที่ทีมขายต้องการในปี 2022
• คู่มือเปรียบเทียบราคาสำหรับซอฟต์แวร์การขาย