5 szablonów sprzedaży, które zaangażują leadów z zimnych e-maili

Menedżerowie sprzedaży i sprzedawcy wiedzą, że aby zaangażować się i wejść w interakcję z potencjalnym potencjalnym potencjalnym klientem, musisz przejść od razu do sedna, aby go złapać.

Podczas gdy zimne rozmowy sprzedażowe nadal mają swoje miejsce, docieranie z zimnymi wiadomościami e-mail może być postrzegane jako mniej inwazyjne, łatwiejsze do śledzenia i kontynuacji, a nawet może być łatwiejszym sposobem na dotarcie do kogoś niż telefon komórkowy lub stacjonarny.

Wysyłanie zimnych wiadomości e-mail jest również ogólnie łatwiejsze i mniej czasochłonne niż zimne rozmowy. Dzięki e-mailom możesz być bezpośredni i od razu przejść do sedna.

Jeśli tematy i ogólne taktyki Twoich e-maili przydałyby się świeżych inspiracji, czytaj dalej, aby odświeżyć udane e-maile B2B, a także pięć szablonów, których możesz użyć do swoich zimnych e-maili.

4 elementy udanej zimnej wiadomości e-mail B2B

1. Napisz chwytliwy temat

Jeśli zimny lead nie otworzy Twojego e-maila w pierwszej kolejności, marnujesz resztę swojej kopii i czasu. Utrzymuj krótkie wiersze tematu (60 znaków lub mniej) i koncentruj się na wynikach.

Ponieważ próbujesz łaskotać zainteresowanie i drażnić ciekawość, postaraj się, aby temat był krótki, ale kuszący, nie zdradzając zbyt wiele. Spróbuj go spersonalizować i przynajmniej podaj jego firmę lub nazwę.

Aby uczynić go bardziej atrakcyjnym, spersonalizuj temat wiadomości e-mail, dodając statystyki związane z ich stanowiskiem lub branżą, podkreślając połączenie sieciowe, a nawet fakt na ich temat.

Kilka przykładów:

• „W Twoim procesie sprzedaży brakuje xyz”
• „Znalazłem Cię przez <wzajemne połączenie>”
• „Widziałem, jak używasz <oprogramowania/technologii/narzędzia>”.

2. Używaj krótkich akapitów i zdań i nie więcej niż 100 słów

Według badania przeprowadzonego przez Boomerang na 40 milionach wiadomości e-mail, zimne wiadomości zawierające od 50 do 100 słów dawały wyższy wskaźnik odpowiedzi.

Aby ułatwić przeglądanie i analizowanie zimnych wiadomości e-mail, używaj akapitów składających się z dwóch do trzech zdań z krótkimi, prostymi zdaniami, które dadzą Twojemu zimnemu przewodnikowi szybkie pojęcie o tym, o czym chcesz rozmawiać i jakie korzyści możesz zapewnić.

Nie pozwól, aby potencjalny klient otworzył Twój e-mail z chwytliwym tematem tylko po to, by wyłączyć go za pomocą długiej treści.

3. Angażuj się emocjonalnie

W poniższych szablonach poruszymy więcej o tym, jak to osiągnąć, ale pisanie z emocjami z pewnością uzyska więcej odpowiedzi niż użycie neutralnego tonu.

Ludzie wolą kupować rzeczy od ludzi, których lubią. Chociaż kontakt B2B jest często bardzo prosty, użycie odrobiny zabawy i humoru, aby być przyjaznym, może pomóc w nawiązaniu bardziej autentycznych kontaktów.

Aby użyć więcej emocji i wywołać trochę ciepła, niekoniecznie musisz używać dodatkowych słów. Spróbuj wstawić odpowiedni obraz (np. mem lub gif), a nawet emotikon.

4. Miej proste, pojedyncze wezwanie do działania

Zdezorientowany klient zamieni się w straconego leada.

Upewnij się, że nie zawierasz wielu wezwań do działania (CTA) ani nie wprowadzasz w błąd swojego potencjalnego klienta, podając mu listę różnych kierunków, w których powinien przejść dalej. Twój potencjalny klient powinien dokładnie wiedzieć, jaki powinien być jego następny krok i pożądany wynik.

Upewnij się, że Twój e-mail ma jeden motyw i trzymaj się go.

5 szablonów do angażowania leadów cold mailowych

Omówiliśmy kilka wskazówek dotyczących angażowania zimnych leadów, a teraz nadszedł czas na zapoznanie się z pięcioma szablonami, których możesz użyć podczas następnego zaangażowania.

Każdy szablon może być używany tak, jak jest, lub jako coś, na czym można nadać własny styl.

1. Klasyczny szablon „poproś o 10-minutowe spotkanie”

Korzystając z tego szablonu, możesz otwarcie opowiedzieć o swoich intencjach (nawet jeśli rozmowa trwa dłużej niż 10 minut) i zaproponować Ci zaproszenie do rozmowy na kilka minut. Ponieważ Twój zimny e-mail ma na celu pozyskanie potencjalnych klientów podczas rozmowy, ten szablon jest dobrym sposobem na przejście do sedna bez obciążania potencjalnego klienta.

2. Szablon „Wiedza branżowa”

Ten szablon ma na celu pomóc Ci zaprezentować swoją wiedzę branżową i służyć jako prosty, bezpośredni sposób na pokazanie potencjalnemu klientowi tego, co możesz zaoferować jego firmie. Podkreślanie swojej wiedzy może wzbudzić początkowe zaufanie do potencjalnego klienta, zachęcając go do zwracania uwagi na Twoją propozycję i szukania dalszych informacji.

3. Szablon „Pochlebstwa i komplementy”

Kto nie lubi od czasu do czasu dobrego komplementu? Za pomocą tego szablonu nie tylko demonstrujesz pozytywną wiedzę o firmie, ale pokazujesz swojemu potencjalnemu klientowi (poprzez personalizację i badania), że ten e-mail nie został wysłany do setek potencjalnych klientów jednocześnie.

4. Szablon zasięgu mediów społecznościowych

Ponieważ firmy i ich pracownicy chętnie dzielą się swoimi wygranymi i wartością w mediach społecznościowych, łatwo jest znaleźć w swojej sieci potencjalnego klienta, którego śledzisz, i skontaktować się z nim, aby porozmawiać o współpracy.

5. Gratulacyjny szablon wstępu

Podobnie jak w przypadku szablonu pochlebstwa, rozpoznając osiągnięcia firmy lub osoby, możesz wprowadzić trochę osobowości i pokazać potencjalnemu tropowi, że przeprowadziłeś badania i znasz się na rzeczy.

Więcej narzędzi i szablonów do sprzedaży wychodzącej

Teraz, gdy masz już sprawdzone elementy sukcesu, z których możesz czerpać e-maile sprzedażowe i szablony, które ożywią zimne leady, nadszedł czas, aby zacząć.

Aby uzyskać jeszcze więcej zasobów na temat narzędzi i technik, które pomogą Ci w sprzedaży, zapoznaj się z następującymi zasobami firmy Capterra:

• Jak zdobyć najlepszych klientów dzięki sprzedaży wychodzącej?
• 5 narzędzi sprzedażowych z funkcjami, jakich potrzebują zespoły ds. sprzedaży w 2022 r.
• Przewodnik porównujący ceny oprogramowania sprzedażowego