콜드 이메일 리드의 참여를 유도하는 5가지 영업 템플릿

게시 됨: 2022-06-27

특히 이러한 전술과 템플릿을 사용할 때 이메일을 통해 콜드 리드를 타겟팅하는 것이 효과적인 이유를 알아보십시오.

영업 관리자와 영업 사원은 잠재적인 리드에 참여하고 상호 작용하기 위해 바로 연결해야 하는 지점에 도달해야 한다는 것을 알고 있습니다.

콜드 세일즈 콜이 여전히 자리를 차지하고 있지만 콜드 이메일 지원은 덜 침습적이고 추적 및 후속 조치가 더 쉬우며 실제로는 휴대전화나 사무실 전화보다 누군가에게 연락하는 더 쉬운 방법일 수 있습니다.

콜드 이메일을 보내는 것도 콜드 콜보다 일반적으로 더 쉽고 시간도 덜 걸립니다. 이메일을 사용하면 직접적으로 요점에 도달할 수 있습니다.

이메일 제목과 전반적인 전술이 신선한 영감을 줄 수 있다면 성공적인 B2B 이메일과 콜드 이메일에 사용할 수 있는 5가지 템플릿에 대해 계속 읽으십시오.

성공적인 콜드 B2B 이메일의 4가지 요소

1. 눈에 띄는 제목을 씁니다.

콜드 리드가 처음부터 이메일을 열지 않는다면 나머지 사본과 시간을 낭비하는 것입니다. 제목 줄을 짧게(60자 이하) 유지하고 결과에 초점을 맞추십시오.

흥미를 자극하고 호기심을 자극하려고 하므로 제목을 짧게 유지하되 너무 많은 정보를 주지 않고 매력적으로 유지하십시오. 그것을 개인화하고 최소한 회사나 이름을 포함시키십시오.

더 매력적으로 만들려면 직위나 산업과 관련된 통계를 추가하고 네트워크 연결 또는 해당 사실을 강조하여 이메일 제목을 더욱 개인화하십시오.

몇 가지 예:

  • "판매 프로세스에 xyz가 누락되었습니다."
  • “<상호연결>을 통해 당신을 찾았습니다.”
  • "<소프트웨어/기술/도구>를 사용하는 것을 봤습니다."

2. 100단어 이내의 짧은 문단과 문장을 사용한다.

4천만 개의 이메일에 대한 Boomerang의 연구에 따르면 50~100단어 사이의 콜드 이메일은 응답률이 더 높았습니다.

콜드 이메일을 더 쉽게 스캔하고 요약할 수 있도록 하려면 콜드 리드에게 귀하가 논의하려는 내용과 제공할 수 있는 이점에 대한 빠른 아이디어를 제공하는 짧고 간단한 문장으로 된 2-3 문장 단락을 사용하십시오.


눈에 잘 띄는 제목으로 이메일을 열어 긴 본문으로만 이메일을 차단할 잠재 고객을 얻지 마십시오.

3. 감정적으로 참여하기

아래 템플릿에서 이를 달성하는 방법에 대해 더 자세히 다루겠지만, 감정이 있는 글쓰기는 중립적인 어조를 사용하는 것보다 더 많은 반응을 얻을 수 있습니다.

사람들은 좋아하는 사람에게서 물건을 사는 것을 선호합니다. B2B 아웃리치는 종종 매우 간단하지만 약간의 재미와 유머를 사용하여 친근하게 다가가면 보다 진정한 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

더 많은 감정을 사용하고 따뜻함을 불러일으키기 위해 반드시 추가 단어를 사용할 필요는 없습니다. 관련 이미지(예: meme 또는 gif) 또는 이모티콘을 삽입해 보세요.

4. 단순하고 단일 CTA를 갖습니다.

혼란스러운 고객은 길을 잃는 리드로 바뀔 것입니다.

여러 클릭 유도문안(CTA)을 포함하지 않도록 하거나 다음에 가야 할 다른 방향 목록을 제공하여 리드를 혼동하지 않도록 하세요. 귀하의 리드는 다음 단계와 원하는 결과가 무엇인지 정확히 알고 있어야 합니다.

이메일에 하나의 동기가 있는지 확인하고 그것을 고수하십시오.

콜드 이메일 리드를 참여시키는 5가지 템플릿

우리는 콜드 리드를 참여시키기 위한 몇 가지 지침 전술을 다루었으며 이제 다음 참여에 사용할 수 있는 5가지 템플릿을 탐색할 때입니다.

각 템플릿은 있는 그대로 사용하거나 자신의 감각을 추가하고 구축하기 위해 사용할 수 있습니다.

1. 고전적인 "10분 회의 요청" 템플릿

이 템플릿을 사용하면 (통화가 10분 이상 지속되는 경우에도) 자신의 의도에 대해 솔직하게 말하고 몇 분간 채팅을 할 수 있도록 낮은 압력으로 초대할 수 있습니다. 콜드 이메일은 통화에서 리드를 얻을 수 있도록 설계되었으므로 이 템플릿은 리드에 부담을 주지 않고 요점을 파악할 수 있는 좋은 방법입니다.

제목 A : [회사 이름]에 대한 10분 아이디어

제목 줄 B : 빠른 채팅을 위해 10분?

[이름]님, 안녕하세요.

다음 100명의 고객을 확보할 수 있는 단 10분 만에 설명할 수 있는 아이디어가 있습니다.

나는 최근에 이 아이디어를 사용하여 우리 클라이언트 [회사/경쟁사]가 월별 실행률을 거의 3배로 만들도록 도왔습니다.

[이름]님, 아이디어를 공유할 수 있도록 빠른 10분 통화를 예약하겠습니다. 언제 가장 잘 작동합니까?

- [당신의 이름]

2. "산업 지식" 템플릿

이 템플릿은 업계 지식을 소개하고 잠재 고객에게 비즈니스에 제공할 수 있는 것을 간단하고 직접적으로 보여줄 수 있도록 설계되었습니다. 당신의 지식을 강조하면 리드와의 초기 신뢰를 키울 수 있고, 그들이 당신의 제안에 주의를 기울이고 더 많은 것을 배우도록 자극할 수 있습니다.

제목 A: [산업] 비즈니스를 도와드릴까요?

제목 줄 B: [산업]의 주요 우선 순위.

[이름]님, 안녕하세요.

나는 [산업]과 너무 많은 일을 하기 때문에 끊임없이 산업 뉴스를 따릅니다. 최근에 [회사의 활동 이름]을 알게 되었습니다.

일반적으로 그럴 때 [비즈니스 문제]가 우선순위가 됩니다. 나는 당신이 [회사/경쟁사]가 일반적인 결함 없이 새로운 방향으로 빠르게 나아갈 수 있도록 우리가 어떻게 도왔는지 알아내는 데 관심이 있을 것이라고 생각했습니다.

[이름]님, 아이디어를 공유할 수 있도록 빠른 10분 통화를 예약하겠습니다. 언제 가장 잘 작동합니까?

빠른 통화를 설정해 보겠습니다.

[시간 및 날짜 옵션]이 캘린더에 어떻게 표시되나요?

-[이름]

추신: 당신이 대화하기에 적합한 사람이 아닌 경우 누구에게 연락하는 것이 좋습니까?

3. "아첨과 칭찬" 템플릿

때때로 좋은 칭찬을 좋아하지 않는 사람이 있습니까? 이 템플릿을 사용하면 회사에 대한 긍정적인 지식을 보여줄 뿐만 아니라 이 이메일이 한 번에 수백 명의 잠재 고객에게 전달되지 않았음을 (개인화 및 조사를 통해) 리드를 보여줍니다.

제목 A: [회사 이름] 블로그의 열렬한 팬

제목 B: 우리 ️ [회사명]!

[이름],

저는 [회사 이름](몇 달 동안 고객이었습니다)을 사랑하고 또한 귀하의 블로그의 열렬한 팬이었습니다. 저는 [회사 이름] 및 [회사 이름]과 같은 회사와 함께 일합니다.

다음은 [결과]의 예입니다. [회사 이름]이(가) 유사한 [솔루션]에 관심이 있는지 확인하고 싶었습니다.

[원하는 솔루션]을 기반으로 데모를 만들었고 세부 사항을 살펴보고 싶습니다.

이것이 당신이 관심을 가질만한 것입니까?

-[이름]

4. 소셜 미디어 홍보 템플릿

회사와 직원은 소셜 미디어를 통해 자신의 승리와 가치를 공유하기를 열망하기 때문에 네트워크에서 귀하가 팔로우하고 있는 리드를 쉽게 찾고 함께 작업하기 위해 손을 뻗습니다.

제목 A: [소셜 채널] 계정을 사랑해주세요!

제목 B: [소셜 채널]을 팔로우하고 연락하고 싶었습니다!

[연락처 이름]님, 안녕하세요.

우리는 직접 만난 것은 아니지만 한동안 당신의 [사고 리더십/소셜 채널]에 깊은 인상을 받았습니다. [이것이 당신에게 어떤 인상을 주었는지에 대한 세부 정보]. 이것은 특히 탁월하기 쉬운 환경이 아닙니다. 놀라운 일입니다.

몇 가지 질문을 해도 되는지 궁금합니다. 우리 회사는 [제품/서비스]로 약간의 성공을 거두고 있지만 귀하의 통찰력은 우리가 가속화하는 데 정말로 도움이 될 수 있습니다.

빠른 전화 통화로 이 이메일을 확인하고 싶습니다. 중요한 문제를 20분 안에 다룰 수 있다고 생각합니다. [시간과 날짜]에 전화해도 될까요?

-[이름]

5. 축하 소개 템플릿

아첨 템플릿과 유사하게 회사나 개인의 업적을 인식하여 개성을 주입하고 연구를 수행하고 자신의 내용을 알고 있다는 잠재적인 리드를 보여줄 수 있습니다.

제목 A: [성취]를 축하합니다!

제목 B: 와...성공을 축하합니다!

[연락처 이름]님께,

당신과 당신의 팀은 정말로 무언가를 성취했습니다.

[성과]는 내가 이야기하는 사람들에게 큰 인상을 남겼습니다. 개인적으로 연락해서 축하드리고 싶었어요.

우리 회사도 꽤 잘하고 있습니다. 우리는 최근 [고객/경쟁사]를 [제품/서비스]의 클라이언트로 발표했습니다. 아마도 이와 같은 것이 당신의 인상적인 추진력을 계속하는 데 도움이 될 수 있습니까?

빠른 전화 통화로 이에 대해 이야기하고 싶습니다. 우리는 15분 안에 중요한 사항을 다룰 수 있습니다. [시간과 날짜]에 연락할 수 있는 좋은 번호가 있습니까?

-[이름]

아웃바운드 판매를 위한 추가 도구 및 템플릿

이제 콜드 리드를 활성화할 판매 이메일 및 템플릿의 성공 요소가 입증되었으므로 시작할 때입니다.

영업 활동에 도움이 되는 도구 및 기술에 대한 더 많은 리소스를 보려면 Capterra에서 다음 리소스를 확인하십시오.

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