5 modelli di vendita che coinvolgeranno i contatti e-mail freddi

I responsabili delle vendite e i venditori sanno che per coinvolgere e interagire con un potenziale lead, devi andare dritto al punto per agganciarlo.

Mentre le chiamate di vendita a freddo hanno ancora il loro posto, la sensibilizzazione e-mail a freddo può essere vista come meno invasiva, più facile da monitorare e da seguire e potrebbe effettivamente essere un modo più semplice per raggiungere qualcuno rispetto al cellulare o al telefono fisso.

Anche l'invio di e-mail a freddo è generalmente più semplice e richiede meno tempo rispetto alle chiamate a freddo. Con le e-mail, puoi essere diretto e arrivare subito al punto.

Se le righe dell'oggetto dell'e-mail e le tattiche generali possono trarre ispirazione da una nuova ispirazione, continua a leggere per un aggiornamento sulle e-mail B2B di successo e su cinque modelli che puoi utilizzare per le tue e-mail fredde.

4 elementi di un'e-mail B2B fredda di successo

1. Scrivi una riga dell'oggetto accattivante

Se una pista fredda non apre la tua email in primo luogo, stai sprecando il resto della tua copia e del tuo tempo. Mantieni le righe dell'oggetto brevi (60 caratteri o meno) e incentrate sui risultati.

Dal momento che stai cercando di stuzzicare l'interesse e stuzzicare la curiosità, mantieni la tua riga dell'oggetto breve ma allettante senza rivelare troppo. Prova a personalizzarlo e, almeno, includi la loro azienda o il nome.

Per renderlo più attraente, personalizza ulteriormente l'oggetto della tua email aggiungendo una statistica rilevante per la loro posizione o settore, evidenziando una connessione di rete o anche un fatto su di loro.

Qualche esempio:

• "Nel tuo processo di vendita manca xyz"
• "Ti ho trovato tramite <connessione reciproca>"
• "Ti ho visto usare <software/tech/tool>."

2. Usa paragrafi e frasi brevi e non più di 100 parole

Secondo lo studio di Boomerang su 40 milioni di e-mail, le e-mail fredde comprese tra 50 e 100 parole hanno prodotto tassi di risposta più elevati.

Per rendere le email fredde più facili da scansionare e digerire, usa paragrafi da due a tre frasi con frasi brevi e semplici che danno alla tua guida fredda una rapida idea di cosa stai cercando di discutere e dei vantaggi che puoi fornire.

Non convincere un potenziale cliente ad aprire la tua e-mail con una riga dell'oggetto accattivante solo per disattivarli con una lunga copia del corpo.

3. Sii emotivamente coinvolgente

Toccheremo di più su come raggiungere questo obiettivo nei modelli di seguito, ma scrivere con emozione è destinato a ottenere più risposte rispetto all'utilizzo di un tono neutro.

Le persone preferiscono acquistare cose da persone che amano. Sebbene la sensibilizzazione B2B sia spesso molto semplice, usare un po' di divertimento e umorismo per essere amichevoli può aiutarti a raggiungere connessioni più autentiche.

Per usare più emozioni e invocare un po' di calore, non è necessario utilizzare parole aggiuntive. Prova a inserire un'immagine pertinente (come un meme o una gif) o anche un'emoji.

4. Avere un CTA semplice e singolo

Un cliente confuso si trasformerà in un vantaggio perso.

Assicurati di non includere più inviti all'azione (CTA) o di confondere il tuo lead fornendo loro un elenco di diverse direzioni da seguire. Il tuo lead dovrebbe sapere esattamente quale dovrebbe essere il suo prossimo passo e il risultato desiderato.

Assicurati che la tua email abbia un solo motivo e attieniti ad esso.

5 modelli per coinvolgere lead e-mail freddi

Abbiamo trattato alcune tattiche guida per coinvolgere i contatti a freddo e ora è il momento di esplorare cinque modelli che puoi utilizzare per il tuo prossimo impegno.

Ogni modello può essere utilizzato così com'è o come qualcosa su cui costruire e aggiungere il tuo stile.

1. Il classico template “richiedi un incontro di 10 minuti”.

Utilizzando questo modello, puoi essere in anticipo sulle tue intenzioni (anche se la chiamata finisce per durare più di 10 minuti) e offrire un invito a bassa pressione a chattare per alcuni minuti. Poiché la tua email a freddo è progettata per ottenere il tuo vantaggio in una chiamata, questo modello è un buon modo per arrivare al punto senza appesantire il tuo vantaggio.

2. Modello “Conoscenza del settore”.

Questo modello è progettato per aiutarti a mostrare le tue conoscenze del settore e fungere da modo semplice e diretto per mostrare a un lead ciò che puoi offrire alla sua attività. Evidenziare le tue conoscenze può favorire la fiducia iniziale con un vantaggio, stimolandoli a prestare attenzione alla tua proposta e cercare di saperne di più.

3. Modello "Lusinghe e complimenti".

Chi non ama un buon complimento di tanto in tanto? Con questo modello, non stai solo dimostrando una conoscenza positiva di un'azienda, ma stai mostrando al tuo vantaggio (attraverso la personalizzazione e la ricerca) che questa email non è stata inviata a centinaia di potenziali clienti contemporaneamente.

4. Modello di sensibilizzazione sui social media

Poiché le aziende e i loro dipendenti sono desiderosi di condividere le loro vittorie e il loro valore sui social media, è facile trovare un vantaggio nella tua rete che hai seguito e contattarti per iniziare a lavorare insieme.

5. Modello introduttivo di congratulazioni

Simile al modello di adulazione, riconoscendo i risultati di un'azienda o di un individuo, puoi iniettare un po' di personalità e mostrare a un potenziale vantaggio che hai fatto la ricerca e conosci le tue cose.

Più strumenti e modelli per le tue vendite in uscita

Ora che hai dimostrato elementi di successo per le tue e-mail di vendita e i modelli da cui prendere in prestito che rinvigoriranno i lead freddi, è ora di iniziare.

Per ulteriori risorse su strumenti e tecniche per aiutare i tuoi sforzi di vendita, dai un'occhiata a queste risorse di Capterra:

• Come conquistare i tuoi migliori clienti con le vendite in uscita
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