Marketing de atração: o que é e como implementá-lo?

Toda empresa precisa de uma estratégia de marketing pessoal, eficaz e que aumente o reconhecimento e a confiança da marca. Uma maneira de fazer isso é mostrar às pessoas como seu produto ou serviço pode tornar a vida delas mais fácil e melhor. É aí que entra o Marketing de Atração!

É um termo usado para um método para atrair clientes e fazê-los entender seu produto e seu valor por meios legítimos.

Então, vamos explorar o seguinte:

1. O que é marketing de atração?

2. Como implementá-lo para aumentar seus leads e quais outros benefícios ele oferece?

3. Que dicas e técnicas você deve seguir para executar uma campanha de marketing de atração bem-sucedida?

O que é Marketing de Atração?

Em palavras simples, o marketing de atração é uma estratégia de marketing que ajuda a atrair clientes. Esse método de marketing de seu produto ou serviço fornece informações valiosas ao cliente antes de convencê-lo a comprar seu produto. É uma estratégia de marketing significativa para geração de leads e fidelidade à marca.

Como implementar o marketing de atração?

1. Torne seu conteúdo relacionável e emotivo

O apelo emocional de uma marca para seus clientes é o aspecto mais importante na hora de escolher de quem comprar. Use palavras- chave e frases significativas para criar conteúdo relacionável e interativo e desenvolver uma conexão emocional com o público. Isso permitirá que você estabeleça um relacionamento duradouro com seu público.

Vamos dar um exemplo!

Uma marca conhecida – Apple, não vende produtos. Vende uma ideia que é uma delicada mistura de sonhos e ambições. É por isso que os anúncios da Apple não mostram recursos do produto como memória, velocidade ou peso do dispositivo. Os comerciais são projetados para fornecer estimulação sensorial. Faça com que seus clientes se sintam 'cuidados' por meio de sua estratégia de marketing.

2. Defina as características do produto

Antes de lançar seu produto diretamente em seu site ou plataformas de mídia social, informe aos clientes o valor e os recursos do seu produto. Torne-se um consultor especialista, não um vendedor.

Ninguém quer ver discursos de vendas chatos! Para torná-lo mais interativo, crie uma campanha envolvente mencionando o nome do produto, compartilhando links relevantes e conectando recursos relevantes do produto . Os clientes devem saber o valor atual e futuro do produto, bem como como ele melhorará suas vidas, antes de tomar uma decisão de compra.

3. Proposta de Valor

Uma proposta de valor deve se concentrar em: Qual é o produto? para quem é isso? E como é útil? Se essas perguntas forem respondidas corretamente, você está no caminho certo.

Portanto, se você deseja aumentar suas taxas de conversão , forneça uma proposta de valor clara e atraente com informações suficientes .

Ele deve definir expectativas claras para que os clientes possam entender o que ganharão ao comprar e usar seu produto.

4. Criar e distribuir conteúdo valioso

O conteúdo vem em várias formas e é crucial entender que tipo de conteúdo deve ser comercializado em qual plataforma. Social Media Marketing (SMM) é um conceito importante que vem a calhar aqui!

Os canais de mídia social ajudam seu conteúdo a atingir seu público-alvo, fornecendo uma linha direta de comunicação com seus clientes. Ele permite que você encontre sua tribo, promova relacionamentos mais fortes e construa uma comunidade baseada na confiança. Você pode ganhar essa confiança criando cuidadosamente conteúdo valioso que ressoe com todo o esquadrão.

NOTA-

Você pode tentar criar conteúdo interativo como questionários, calculadoras, enquetes, etc., como parte de sua estratégia de Marketing de Atração. Isso não apenas ajudará você a fornecer informações valiosas, mas também aumentará o engajamento devido à abordagem conversacional que esse tipo de conteúdo segue.

5. Seja autêntico

Uma marca forte é construída com autenticidade. Concentre-se em construir conexões autênticas com seu público por meio de seus valores compartilhados. Os clientes sempre confiam e pagam por marcas que têm autenticidade sem pestanejar . Pense em marcas como Amazon, Apple e Nike – elas são confiáveis ​​para entregar, seja a qualidade do produto ou a eficiência do serviço. Portanto, é mais provável que os clientes se lembrem de uma marca que permaneça fiel às suas raízes, incansavelmente e repetidamente, e construam um relacionamento pessoal com ela.

6. Forneça informações importantes

Os clientes esperam que os profissionais de marketing conheçam seus produtos. Eduque seus clientes sobre as tendências emergentes no mercado e como seu produto será o grande divisor de águas que tomará o setor de assalto. Você deve se sentir à vontade para compartilhá-lo com seu público, pois isso ajudará a ampliar a fidelidade deles à sua marca.

DICA PRO:

Você está usando conteúdo interativo em seu marketing? Caso contrário, você está perdendo a oportunidade de criar conexões reais e significativas com o público da sua marca. Confira este blog para as melhores ferramentas de marketing interativas!

Benefícios do Marketing de Atração

O objetivo do marketing de atração é atrair consumidores e convertê-los em clientes pagantes.

Além disso, atrai clientes que estão realmente interessados ​​em fazer negócios com você.

Ao contrário das técnicas de vendas agressivas, o marketing de atração visa educar seu público e, em seguida, trazer apenas os leads mais relevantes para o funil. Essa forma de geração de leads autêntica aumenta as taxas gerais de conversão.

Exemplos de marcas que usam o marketing de atração

Emma Hammond – A Rainha da Automação

Emma, ​​popularmente conhecida como A Rainha da Automação, é mentora de liderança empresarial e estrategista de marketing digital. Com suas poderosas habilidades de ensino, ela se tornou um dos principais exemplos do uso do marketing de atração para gerar leads qualificados e fazer vendas para sua agência de marketing de mensagens com sede no Reino Unido. Ela ensina os empresários a aumentar sua receita criando conteúdo que atraia as necessidades de seus clientes ideais.

Seu conselho para os profissionais de marketing:

“Ao fazer marketing online, muitas pessoas esquecem o poder de construir uma conexão emocional com seu público. As pessoas se sentem conectadas e são naturalmente atraídas por outras. Eles sentem que compartilham os mesmos valores, quando veem você compartilhar histórias e informações que ressoam com isso, forma uma forte conexão emocional”.

Ela usa o poder da atração para inspirar os outros, compartilhando suas lutas, como eles fizeram uma pessoa se sentir, como eles a ajudaram a alcançar seu objetivo e quais passos uma pessoa deu para superar uma situação vulnerável.

Ela apoia as pessoas a se libertarem das limitações que a sociedade impõe a elas e as encoraja a criar um negócio que realmente lhes dê liberdade e incendeie suas almas.

Neil Patel

Neil Patel é um excelente exemplo de uma marca bem conhecida no mundo do marketing digital. Ele construiu uma marca de sucesso fornecendo conteúdo valioso para seu público por meio de blogs, podcasts e canais de mídia social, e usa a otimização de mecanismos de pesquisa como parte importante de suas campanhas de marketing de atração.

Ele criou uma poderosa ferramenta de SEO – Ubersuggest e a compartilha gratuitamente para o mundo. Ele fornece às pessoas volume mensal de pesquisa de palavras-chave, autoridade de domínio, CPC e dados de concorrência. A extensão Ubersuggest não apenas fornecerá dados perspicazes relacionados a uma consulta de palavra-chave específica no Google, mas também sites como YouTube, Amazon e muito mais.

Neil Patel passou a ser considerado uma autoridade no campo e construiu uma reputação em torno de sua marca, ensinando as mesmas técnicas de SEO que ele usou para promover seu próprio negócio ao sucesso.

HubSpot

Com a plataforma de marketing da HubSpot, os usuários têm acesso a uma ampla variedade de conteúdos informativos e educativos sobre inbound marketing.

Ele também fornece um arsenal de ferramentas para email marketing, CRM e vendas, entre muitas outras.

Os usuários não podem comprar nada da HubSpot imediatamente. Mas eles se familiarizarão com seu conteúdo ao longo do tempo. Por fim, esse conteúdo gratuito ajudará a HubSpot a se tornar a primeira escolha dos clientes quando eles precisarem de uma ferramenta de marketing, pois já provou ser valiosa para eles.

Esta é a essência do marketing de atração. Os clientes, por natureza, estão curiosos sobre como os produtos funcionam ou funcionam antes de comprá-los, bem como quanto valor eles podem gerar pelo dinheiro que gastam.

Algumas práticas recomendadas de marketing de atração

1. Conheça seu público

Aprender tudo sobre seu público-alvo é o primeiro passo para começar com o marketing de atração. O marketing para seu cliente ideal requer uma compreensão mais profunda deles do que apenas onde moram ou quantos anos têm.

É aí que entra o conceito de buyer persona. Uma persona de comprador é a representação semificcional de seu cliente ideal com base em pesquisas de mercado e dados reais sobre seus clientes existentes.

2. Escolha os canais de distribuição de conteúdo corretos

Escolha entre uma variedade de canais de mídia social para alcançar seu público-alvo. Ao criar uma persona de comprador, você obterá informações sobre as preferências de mídia social do seu público.

Algumas empresas podem vender efetivamente no Instagram porque seus clientes-alvo estão lá, enquanto, para outras, o Facebook funciona melhor. Da mesma forma, o Twitter não funcionará bem se você estiver tentando contar uma história. Portanto, escolher uma plataforma que suporte conteúdo ou vídeos de formato longo é provavelmente a estratégia vencedora.

3. Mencione fatos importantes sobre seu produto

Mesmo que você esteja contando uma história, você precisa manter a informação factual. Se você estiver usando dados estatísticos, verifique se os dados estão atualizados e, se estiver explicando os recursos do seu produto, mantenha a precisão . A maioria das pessoas é mais propensa a confiar em narrativas que incluem fatos e estatísticas para descrever seus produtos.

4. Personalize suas mensagens e seja responsivo

Agora que você atraiu o público certo para sua história, o próximo passo é retê-lo. Envolva-se com as pessoas de forma consistente respondendo a comentários, participando de grupos relevantes do LinkedIn ou de qualquer maneira que faça sentido para sua empresa.

Envolver-se com o público e agregar valor à sua experiência manterá a marca na frente de suas mentes. Quanto mais você os envolve, mais rápido eles se tornam clientes recorrentes. Quanto mais genuíno e transparente você for sobre o engajamento da sua marca, maior será a fidelidade.

Você pode até enviar e-mails personalizados e interativos para seus clientes em potencial para aumentar as taxas de conversão.

Conclusão

O marketing de atração torna mais fácil para os clientes entenderem seu produto e avaliarem seu valor por meios legítimos. Esse método é o oposto completo do pitching direto, perseguindo novos leads e enviando e-mails frios.

Na verdade, existem muitas maneiras de atrair consumidores por meio de conteúdo interativo para que eles se tornem seus clientes em potencial. Criadores de conteúdo interativo, como o Outgrow, ajudam a melhorar o engajamento e, como resultado, aumentam as conversões de vendas .

Quer experimentar por si mesmo? Crie sua primeira peça interativa como um quiz, pesquisa, chatbots, etc. com o teste gratuito do Outgrow. Nenhuma codificação é necessária. Experimente aqui!

Esperamos que este artigo tenha dado a você tudo o que você precisava saber sobre marketing de atração, suas estratégias e seus benefícios.

Se você acha que perdemos alguma coisa, deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!

Perguntas frequentes

1. Quais são as estratégias de marketing nas empresas?

Uma estratégia de marketing refere-se ao plano de longo prazo de uma empresa para alcançar potenciais consumidores e convertê-los em clientes pagantes. Os quatro Ps da estratégia de marketing são o produto (bens ou serviços), preço (o que o consumidor paga), praça (o local onde o produto é comercializado) e promoção (como você anuncia seu produto ou serviço).

2. Quais são as novas tendências do marketing?

Quando perguntado por profissionais de marketing global e especialistas do setor, descobriu-se que o marketing de influenciadores está no topo da lista. Outras tendências de marketing bem-sucedidas incluem conversação, experiência, marketing de entrada, marketing de mídia social, IA e marketing de automação . Eles permitiram que as empresas ouvissem com mais atenção do que nunca ao interagir com os clientes.

3. Como você usa o marketing de atração do Instagram?

O marketing de atração é o elemento-chave da estratégia de marketing de mídia social e, quando se trata de marketing no Instagram, torna-se crucial entender seu público-alvo. Ao fazer isso, você poderá se conectar e compartilhar conteúdo interativo e de boa qualidade com eles. Além disso, o marketing de atração do Instagram é mostrar e contar histórias que levariam a mais engajamento , criando campanhas de influenciadores e focando nas histórias do Instagram. Uma estratégia de marketing do Instagram bem pesquisada e bem considerada ajudará você a gerar leads e vendas mais qualificados.