Soğuk E-posta Potansiyel Müşterilerini Etkileyecek 5 Satış Şablonu

Satış yöneticileri ve satış görevlileri, potansiyel bir müşteri adayıyla etkileşime geçmek ve etkileşimde bulunmak için doğrudan onları bağlama noktasına gitmeniz gerektiğini bilir.

Soğuk satış çağrıları hâlâ yerini koruyor olsa da, soğuk e-posta erişimi daha az müdahaleci, takip edilmesi ve takip edilmesi daha kolay olarak görülebilir ve aslında birine ulaşmak için cep veya masa telefonundan daha kolay bir yol olabilir.

Soğuk e-postalar göndermek de genellikle daha kolay ve soğuk aramalardan daha az zaman alır. E-postalarla, doğrudan olabilir ve hemen konuya girebilirsiniz.

E-posta konu satırlarınız ve genel taktikleriniz biraz taze ilham alabilirse, başarılı B2B e-postalarının yanı sıra soğuk e-postalarınız için kullanabileceğiniz beş şablon hakkında bir yenileme için okumaya devam edin.

Başarılı bir soğuk B2B e-postasının 4 öğesi

1. Akılda kalıcı bir konu satırı yazın

Soğuk bir müşteri ilk etapta e-postanızı açmazsa, kopyanızın geri kalanını ve zamanınızı boşa harcarsınız. Konu satırlarını kısa (60 karakter veya daha az) ve sonuç odaklı tutun.

İlgiyi gıdıklamaya ve merakı kızdırmaya çalıştığınız için, konu satırınızı kısa ama çok fazla ayrıntı vermeden cazip tutun. Kişiselleştirmeyi deneyin ve en azından şirketini veya adını ekleyin.

Daha çekici hale getirmek için, konumları veya sektörleriyle ilgili bir istatistik ekleyerek, bir ağ bağlantısını veya hatta onlar hakkında bir gerçeği vurgulayarak e-postanızın konu satırını daha da kişiselleştirin.

Bazı örnekler:

• "Satış süreciniz xyz eksik"
• "Sizi <karşılıklı bağlantı> aracılığıyla buldum"
• "<yazılım/teknoloji/araç> kullandığınızı gördüm."

2. Kısa paragraflar ve cümleler kullanın ve 100 kelimeyi geçmeyin

Boomerang'ın 40 milyon e-postayla ilgili araştırmasına göre, 50 ila 100 kelime arasındaki soğuk e-postalar daha yüksek yanıt oranları sağladı.

Soğuk e-postaların taranmasını ve sindirilmesini kolaylaştırmak için, soğuk liderinize tartışmak istediğiniz şey ve sağlayabileceğiniz faydalar hakkında hızlı bir fikir veren kısa, basit cümleler içeren iki ila üç cümlelik paragraflar kullanın.

E-postanızı akılda kalıcı bir konu satırıyla açma ve yalnızca uzun gövde kopyasıyla kapatma ihtimalini elde etmeyin.

3. Duygusal olarak ilgi çekici olun

Aşağıdaki şablonlarda bunun nasıl başarılacağına daha fazla değineceğiz, ancak duyguyla yazmak, nötr bir ton kullanmaktan daha fazla yanıt almak zorunda.

İnsanlar sevdikleri insanlardan bir şeyler satın almayı tercih ederler. B2B erişimi genellikle çok basit olsa da, arkadaş canlısı olmak için biraz eğlence ve mizah kullanmak daha özgün bağlantılar kurmanıza yardımcı olabilir.

Daha fazla duygu kullanmak ve biraz sıcaklık çağırmak için ek kelimeler kullanmanıza gerek yok. Alakalı bir resim (meme veya gif gibi) veya hatta bir emoji eklemeyi deneyin.

4. Basit, tek bir CTA'ya sahip olun

Kafası karışmış bir müşteri, kayıp bir müşteriye dönüşecektir.

Birden fazla harekete geçirici mesaj (CTA) eklemediğinizden emin olun veya bir sonraki adıma geçmeleri için farklı yol tariflerinin bir listesini vererek potansiyel müşterinizi şaşırtın. Lideriniz, bir sonraki adımının ve istenen sonucun tam olarak ne olması gerektiğini bilmelidir.

E-postanızın tek bir amacı olduğundan emin olun ve buna bağlı kalın.

Soğuk e-posta potansiyel müşterileriyle etkileşim kurmak için 5 şablon

Soğuk müşteri adaylarını devreye sokmak için bazı yol gösterici taktikleri ele aldık ve şimdi bir sonraki katılımınız için kullanabileceğiniz beş şablonu keşfetme zamanı.

Her şablon olduğu gibi veya üzerine inşa edilecek ve kendi yeteneğinizi ekleyecek bir şey olarak kullanılabilir.

1. Klasik "10 dakikalık toplantı talep et" şablonu

Bu şablonu kullanarak, niyetleriniz konusunda açık sözlü olabilir (arama 10 dakikadan uzun sürse bile) ve birkaç dakikalığına düşük basınçlı bir sohbet daveti sunabilirsiniz. Soğuk e-postanız, bir çağrıda müşteri adayınıza ulaşmak için tasarlandığından, bu şablon, müşteri adayınıza yük olmadan konuya ulaşmanın iyi bir yoludur.

2. "Endüstri bilgisi" şablonu

Bu şablon, sektör bilginizi sergilemenize yardımcı olmak ve bir lidere işlerine neler sunabileceğinizi göstermenin basit, doğrudan bir yolu olarak hizmet etmek için tasarlanmıştır. Bilginizi vurgulamak, bir liderle ilk güveni güçlendirebilir, onları teklifinize dikkat etmeye ve daha fazlasını öğrenmeye teşvik edebilir.

3. "Övgü ve iltifat" şablonu

Kim zaman zaman iyi bir iltifat sevmez ki? Bu şablonla, yalnızca bir şirket hakkında olumlu bilgi sahibi olduğunuzu göstermekle kalmaz, aynı zamanda (kişiselleştirme ve araştırma yoluyla) bu e-postanın aynı anda yüzlerce potansiyel müşteriye gönderilmediğini de göstermiş olursunuz.

4. Sosyal medya erişim şablonu

Şirketler ve çalışanları, kazançlarını ve değerlerini sosyal medya üzerinden paylaşmaya istekli olduklarından, ağınızda takip ettiğiniz bir lider bulmak ve birlikte çalışmak için onlara ulaşmak kolaydır.

5. Tebrik tanıtım şablonu

Övgü şablonuna benzer şekilde, bir şirketi veya bireyin başarılarını tanıyarak, biraz kişilik ekleyebilir ve araştırmayı yaptığınıza ve eşyalarınızı bildiğinize dair potansiyel bir ipucu gösterebilirsiniz.

Giden satışlarınız için daha fazla araç ve şablon

Artık satış e-postalarınız ve ödünç alacağınız şablonlar için kanıtlanmış başarı unsurlarına sahip olduğunuza göre, soğuk müşteri adaylarını canlandıracak, harekete geçme zamanı.

Satış çabalarınıza yardımcı olacak araçlar ve teknikler hakkında daha fazla kaynak için Capterra'daki şu kaynaklara göz atın:

• Giden Satışlarla En İyi Müşterilerinizi Nasıl Kazanırsınız?
• Satış Ekiplerinin 2022 İçin İhtiyaç Duyduğu Özelliklere Sahip 5 Satış Aracı
• Satış Yazılımı için Fiyat Karşılaştırma Kılavuzu