コールドメールのリードを引き込む5つの販売テンプレート

営業マネージャーと営業担当者は、潜在的なリードと関わり、対話するためには、彼らを引っ掛けるポイントにまっすぐに到達する必要があることを知っています。

コールドセールスコールはまだその場所にありますが、コールドメールのアウトリーチは、侵襲性が低く、追跡とフォローアップが容易であると見なすことができ、実際には、携帯電話やデスクフォンよりも簡単に誰かに連絡することができます。

コールドメールの送信も、コールドコールよりも一般的に簡単で時間もかかりません。 電子メールを使用すると、直接、要点にすぐにたどり着くことができます。

電子メールの件名と全体的な戦術が新鮮なインスピレーションを使用できる場合は、成功したB2B電子メールの更新と、コールド電子メールに使用できる5つのテンプレートを読み続けてください。

成功したコールドB2Bメールの4つの要素

1.キャッチーな件名を書く

コールドリードがそもそもメールを開かない場合は、残りのコピーと時間を浪費していることになります。 件名を短く（60文字以下）、結果を重視します。

あなたは興味をくすぐり、好奇心をくすぐろうとしているので、件名を簡潔に保ちながら、あまり多くを与えずに魅力的にしてください。 それをパーソナライズしてみて、少なくとも彼らの会社や名前を含めてください。

より魅力的にするには、メールの件名を、その位置や業界に関連する統計を追加したり、ネットワーク接続を強調したり、さらにはそれらに関する事実を強調したりして、さらにパーソナライズします。

いくつかの例：

• 「販売プロセスにxyzがありません」
• 「<相互接続>であなたを見つけました」
• 「<software/tech/tool>を使用しているのを見ました。」

2.短い段落と文を使用し、100語以内にします

Boomerangの4000万通の電子メールに関する調査によると、50〜100語のコールドメールの方が返信率が高くなっています。

コールドメールのスキャンとダイジェストを容易にするために、2〜3文の段落と簡潔でシンプルな文を使用して、コールドリードが話し合いたい内容と提供できるメリットをすばやく把握できるようにします。

長い本文のコピーでそれらをオフにするためだけにキャッチーな件名であなたの電子メールを開く見込み客を取得しないでください。

3.感情的に関与する

これを実現する方法については、以下のテンプレートで詳しく説明しますが、感情を込めて書くと、ニュートラルなトーンを使用するよりも多くの反応が得られます。

人々は好きな人から物を購入することを好みます。 B2Bアウトリーチは多くの場合非常に簡単ですが、少し楽しくユーモアを交えて友好的にすることで、より本格的な接続を実現できます。

より多くの感情を使用し、ある程度の暖かさを呼び起こすために、必ずしも追加の単語を使用する必要はありません。 関連する画像（ミームやgifなど）、または絵文字を挿入してみてください。

4.シンプルな単一のCTAを用意する

混乱した顧客は、失われたリードに変わります。

複数の召喚状（CTA）を含めたり、次に進むべきさまざまな方向性のリストを提供してリードを混乱させたりしないようにしてください。 あなたのリードは、彼らの次のステップと望ましい結果がどうあるべきかを正確に知っている必要があります。

あなたの電子メールが単一の動機を持っていることを確認し、それに固執してください。

コールドメールのリードを引き付けるための5つのテンプレート

コールドリードをエンゲージするためのいくつかのガイド戦術について説明しました。次に、次のエンゲージメントに使用できる5つのテンプレートを検討します。

各テンプレートは、そのまま使用することも、独自のセンスを構築して追加するためのものとして使用することもできます。

1.従来の「10分間の会議をリクエストする」テンプレート

このテンプレートを使用することで、（通話が10分を超えてしまう場合でも）自分の意図を事前に把握し、数分間チャットに低圧で招待することができます。 コールドメールは電話でリードを獲得するように設計されているため、このテンプレートは、リードに負担をかけずに要点を理解するための優れた方法です。

2.「業界知識」テンプレート

このテンプレートは、業界の知識を紹介し、リードにビジネスを提供できることを示すためのシンプルで直接的な方法として機能するように設計されています。 あなたの知識を強調することは、リードとの最初の信頼を育み、あなたの提案に注意を払い、より多くを学ぶように彼らを駆り立てることができます。

3.「お世辞と褒め言葉」テンプレート

時々良い褒め言葉を愛さない人はいますか？ このテンプレートを使用すると、会社についての前向きな知識を示すだけでなく、このメールが一度に数百人の見込み客に吹き飛ばされなかったことを（パーソナライズと調査を通じて）リードすることができます。

4.ソーシャルメディアアウトリーチテンプレート

企業とその従業員はソーシャルメディアを介して彼らの勝利と価値を共有することを熱望しているので、あなたがフォローしているネットワークのリードを見つけて、一緒に働くブローチに手を差し伸べることは簡単です。

5.おめでとう紹介テンプレート

お世辞のテンプレートと同様に、会社や個人の業績を認識することで、個性を注入し、調査を行って自分のことを知っているという潜在的なリードを示すことができます。

アウトバウンド販売のためのその他のツールとテンプレート

セールスメールとテンプレートを借りて成功の要素を証明したので、コールドリードを活性化することができます。

営業活動に役立つツールとテクニックに関するさらに多くのリソースについては、Capterraの次のリソースを確認してください。

• アウトバウンドセールスで最高の顧客を獲得する方法
• セールスチームが2022年に必要とする機能を備えた5つのセールスツール
• 販売ソフトウェアの価格比較ガイド