5 șabloane de vânzări care vor implica clienți potențiali de e-mail rece

Managerii de vânzări și oamenii de vânzări știu că pentru a interacționa și a interacționa cu un potențial potențial, trebuie să ajungeți direct la subiect pentru a-i agăța.

În timp ce apelurile de vânzări la rece își mai au locul, comunicarea prin e-mail la rece poate fi văzută ca mai puțin invazivă, mai ușor de urmărit și de urmărit și poate fi de fapt o modalitate mai ușoară de a contacta pe cineva decât telefonul mobil sau de birou.

Trimiterea de e-mailuri reci este, de asemenea, în general mai ușoară și consumatoare de timp mai puțin decât apelurile la rece. Cu e-mailuri, puteți fi direct și puteți ajunge imediat la obiect.

Dacă subiectul e-mailului și tacticile generale ar putea folosi o inspirație proaspătă, continuați să citiți pentru o actualizare despre e-mailurile B2B de succes, precum și cinci șabloane pe care le puteți utiliza pentru e-mailurile dvs. reci.

4 elemente ale unui e-mail B2B rece de succes

1. Scrieți un subiect captivant

Dacă un lead rece nu îți deschide e-mailul în primul rând, irosești restul copiei și timpului. Păstrați liniile de subiect scurte (60 de caractere sau mai puțin) și concentrate pe rezultate.

Deoarece încerci să gădili interesul și să tachinezi curiozitatea, păstrează-ți subiectul scurt, dar ademenitor, fără a da prea multe. Încercați să-l personalizați și, cel puțin, includeți compania sau numele lor.

Pentru a-l face mai atractiv, personalizați în continuare subiectul e-mailului adăugând o statistică relevantă pentru poziția sau industria lor, evidențiind o conexiune la rețea sau chiar un fapt despre ei.

Cateva exemple:

• „Procesului tău de vânzare lipsește xyz”
• „Te-am găsit prin <conexiune reciprocă>”
• „Te-am văzut folosind <software/tech/tool>.”

2. Folosiți paragrafe și propoziții scurte și nu mai mult de 100 de cuvinte

Potrivit studiului Boomerang asupra a 40 de milioane de e-mailuri, e-mailurile reci între 50 și 100 de cuvinte au dat rate de răspuns mai mari.

Pentru a face mai ușor de scanat și digerat e-mailurile reci, utilizați paragrafe cu două până la trei propoziții, cu propoziții scurte și simple, care să vă ofere conducerii rece o idee rapidă despre ceea ce doriți să discutați și despre beneficiile pe care le puteți oferi.

Nu convingeți un client potențial să vă deschidă e-mailul cu un subiect captivant doar pentru a le dezactiva cu o copie lungă.

3. Fii implicat emoțional

Vom atinge mai multe despre cum să reușim acest lucru în șabloanele de mai jos, dar scrierea cu emoție va obține cu siguranță mai multe răspunsuri decât utilizarea unui ton neutru.

Oamenii preferă să cumpere lucruri de la oameni care le plac. În timp ce contactul B2B este adesea foarte simplu, folosirea puțină distracție și umor pentru a fi prietenos vă poate ajuta să obțineți conexiuni mai autentice.

Pentru a folosi mai multă emoție și a invoca o oarecare căldură, nu trebuie neapărat să folosiți cuvinte suplimentare. Încercați să inserați o imagine relevantă (cum ar fi un meme sau un gif) sau chiar un emoji.

4. Aveți un CTA simplu, unic

Un client confuz se va transforma într-un prospect pierdut.

Asigurați-vă că nu includeți mai multe îndemnuri (CTA) sau nu vă încurcați clientul potențial oferindu-le o listă cu diferite direcții de urmat. Conducătorul dvs. ar trebui să știe exact care ar trebui să fie următorul pas și rezultatul dorit.

Asigurați-vă că e-mailul dvs. are un singur motiv și rămâneți la el.

5 șabloane pentru a implica clienți potențiali de e-mail rece

Am acoperit câteva tactici de îndrumare pentru implicarea clienților potențiali rece, iar acum este timpul să explorați cinci șabloane pe care le puteți utiliza pentru următoarea interacțiune.

Fiecare șablon poate fi folosit așa cum este sau ca ceva pe care să îl construiți și să vă adăugați propriul fler.

1. Șablonul clasic „solicitați o întâlnire de 10 minute”.

Folosind acest șablon, puteți fi direct cu privire la intențiile dvs. (chiar dacă apelul se termină prin a dura mai mult de 10 minute) și puteți oferi o invitație cu presiune scăzută la chat timp de câteva minute. Întrucât e-mailul dvs. rece este conceput pentru a vă aduce lead-ul la un apel, acest șablon este o modalitate bună de a ajunge la subiect fără a vă împovăra lead-ul.

2. Șablon „Cunoașterea industriei”.

Acest șablon este conceput pentru a vă ajuta să vă prezentați cunoștințele din industrie și să servească drept o modalitate simplă și directă de a arăta unui prospect ceea ce puteți oferi afacerii lor. Evidențierea cunoștințelor dvs. poate stimula încrederea inițială cu un prospect, îndemnându-i să acorde atenție propunerii dvs. și să caute să învețe mai multe.

3. Șablon „Linguli și complimente”.

Cui nu-i place un compliment bun din când în când? Cu acest șablon, nu doar demonstrați cunoștințele pozitive despre o companie, ci vă arătați liderul (prin personalizare și cercetare) că acest e-mail nu a fost trimis la sute de clienți potențiali simultan.

4. Șablon de informare pe rețelele sociale

Întrucât companiile și angajații lor sunt dornici să-și împărtășească câștigurile și valoarea prin intermediul rețelelor sociale, este ușor să găsești o persoană potențială în rețeaua ta pe care l-ai urmărit și să te adresezi pentru a aborda colaborarea.

5. Șablon de introducere pentru felicitări

Similar cu șablonul de lingușire, recunoscând realizările unei companii sau ale unui individ, puteți injecta ceva personalitate și puteți arăta un potențial indiciu că ați făcut cercetările și că vă cunoașteți lucrurile.

Mai multe instrumente și șabloane pentru vânzările dvs. externe

Acum că ați dovedit elemente de succes pentru e-mailurile și șabloanele dvs. de vânzări pe care să le împrumutați de la care vă vor înviora clienții potențiali rece, este timpul să începeți.

Pentru și mai multe resurse despre instrumente și tehnici care să vă ajute eforturile de vânzări, consultați aceste resurse de la Capterra:

• Cum să-ți câștigi cei mai buni clienți cu vânzări externe
• 5 instrumente de vânzări cu funcțiile de care echipele de vânzări au nevoie pentru 2022
• Un ghid de comparare a prețurilor pentru software de vânzări