5 Template Penjualan yang Akan Melibatkan Cold Email Leads

Manajer penjualan dan tenaga penjualan tahu bahwa untuk terlibat dan berinteraksi dengan calon prospek, Anda harus langsung ke pokok permasalahan untuk memikat mereka.

Sementara panggilan penjualan dingin masih memiliki tempat mereka, penjangkauan email dingin dapat dilihat sebagai kurang invasif, lebih mudah dilacak dan ditindaklanjuti, dan sebenarnya mungkin cara yang lebih mudah untuk menjangkau seseorang daripada ponsel atau telepon meja mereka.

Mengirim email dingin juga umumnya lebih mudah dan memakan waktu lebih sedikit daripada panggilan dingin. Dengan email, Anda bisa langsung dan langsung ke intinya.

Jika baris subjek email dan taktik keseluruhan Anda dapat menggunakan beberapa inspirasi baru, teruslah membaca untuk mendapatkan informasi terbaru tentang email B2B yang sukses serta lima template yang dapat Anda gunakan untuk email dingin Anda.

4 elemen email B2B dingin yang sukses

1. Tulis baris subjek yang menarik

Jika lead dingin tidak membuka email Anda sejak awal, Anda menyia-nyiakan sisa salinan dan waktu Anda. Jaga agar baris subjek tetap pendek (60 karakter atau kurang) dan fokus pada hasil.

Karena Anda mencoba menggelitik minat dan menggoda keingintahuan, buat baris subjek Anda singkat tetapi menarik tanpa memberikan terlalu banyak. Cobalah mempersonalisasikannya dan, paling tidak, sertakan perusahaan atau nama mereka.

Untuk membuatnya lebih menarik, personalisasi lebih lanjut baris subjek email Anda dengan menambahkan statistik yang relevan dengan posisi atau industri mereka, menyoroti koneksi jaringan, atau bahkan fakta tentang mereka.

Beberapa contoh:

• “Proses penjualan Anda tidak ada xyz”
• “Saya menemukan Anda melalui <hubungan timbal balik>”
• “Saya melihat Anda menggunakan <software/tech/tool>.”

2. Gunakan paragraf dan kalimat pendek, dan tidak lebih dari 100 kata

Menurut penelitian Boomerang terhadap 40 juta email, email dingin antara 50 dan 100 kata menghasilkan tingkat balasan yang lebih tinggi.

Untuk membuat email dingin lebih mudah dipindai dan dicerna, gunakan paragraf dua hingga tiga kalimat dengan kalimat singkat dan sederhana yang memberikan gambaran singkat tentang apa yang ingin Anda diskusikan dan manfaat yang dapat Anda berikan.

Jangan sampai prospek membuka email Anda dengan baris subjek yang menarik hanya untuk mematikannya dengan body copy yang panjang.

3. Terlibat secara emosional

Kami akan membahas lebih lanjut tentang cara mencapainya dalam template di bawah ini, tetapi menulis dengan emosi pasti akan mendapatkan lebih banyak tanggapan daripada menggunakan nada netral.

Orang lebih suka membeli barang dari orang yang mereka sukai. Meskipun penjangkauan B2B seringkali sangat mudah, menggunakan sedikit kesenangan dan humor untuk bersikap ramah dapat membantu Anda mencapai koneksi yang lebih otentik.

Untuk menggunakan lebih banyak emosi dan menimbulkan kehangatan, Anda tidak perlu menggunakan kata-kata tambahan. Coba masukkan gambar yang relevan (seperti meme atau gif), atau bahkan emoji.

4. Miliki CTA tunggal yang sederhana

Pelanggan yang bingung akan berubah menjadi petunjuk yang hilang.

Pastikan Anda tidak menyertakan beberapa ajakan bertindak (CTA) atau membingungkan prospek Anda dengan memberi mereka daftar arah yang berbeda untuk dilanjutkan. Pemimpin Anda harus tahu persis apa langkah mereka selanjutnya dan hasil yang diinginkan.

Pastikan email Anda memiliki satu motif, dan patuhi itu.

5 template untuk melibatkan lead email dingin

Kami membahas beberapa taktik panduan untuk menarik prospek yang dingin, dan sekarang saatnya menjelajahi lima template yang dapat Anda gunakan untuk keterlibatan berikutnya.

Setiap template dapat digunakan apa adanya, atau sebagai sesuatu untuk membangun dan menambahkan bakat Anda sendiri.

1. Template klasik “minta pertemuan 10 menit”

Dengan menggunakan template ini, Anda dapat mengungkapkan niat Anda (bahkan jika panggilan berakhir lebih dari 10 menit) dan menawarkan undangan ringan untuk mengobrol selama beberapa menit. Karena email dingin Anda dirancang untuk mendapatkan prospek Anda dalam panggilan, template ini adalah cara yang baik untuk langsung ke intinya tanpa membebani prospek Anda.

2. Templat “Pengetahuan industri”

Template ini dirancang untuk membantu Anda menunjukkan pengetahuan industri Anda dan berfungsi sebagai cara sederhana dan langsung untuk menunjukkan kepada prospek apa yang dapat Anda tawarkan untuk bisnis mereka. Menyoroti pengetahuan Anda dapat menumbuhkan kepercayaan awal dengan petunjuk, mendorong mereka untuk memperhatikan proposal Anda dan berusaha mempelajari lebih lanjut.

3. Template “Sanjungan dan Pujian”

Siapa yang tidak suka pujian yang baik dari waktu ke waktu? Dengan template ini, Anda tidak hanya menunjukkan pengetahuan positif tentang sebuah perusahaan tetapi juga menunjukkan petunjuk Anda (melalui personalisasi dan penelitian) bahwa email ini tidak dikirim ke ratusan prospek sekaligus.

4. Template penjangkauan media sosial

Karena perusahaan dan karyawan mereka sangat ingin berbagi kemenangan dan nilai mereka melalui media sosial, mudah untuk menemukan petunjuk di jaringan Anda yang telah Anda ikuti dan menjangkau untuk memulai bekerja sama.

5. Template pengantar ucapan selamat

Mirip dengan template sanjungan, dengan mengenali pencapaian perusahaan atau individu, Anda dapat memasukkan beberapa kepribadian dan menunjukkan petunjuk potensial bahwa Anda telah melakukan penelitian dan mengetahui hal-hal Anda.

Lebih banyak alat dan template untuk penjualan keluar Anda

Sekarang Anda telah membuktikan elemen keberhasilan untuk email dan template penjualan Anda yang akan memperkuat prospek yang dingin, saatnya untuk memulai.

Untuk lebih banyak sumber daya tentang alat dan teknik untuk membantu upaya penjualan Anda, lihat sumber daya ini dari Capterra:

• Cara Memenangkan Pelanggan Terbaik Anda Dengan Penjualan Keluar
• 5 Alat Penjualan Dengan Fitur yang Dibutuhkan Tim Penjualan untuk 2022
• Panduan Perbandingan Harga untuk Perangkat Lunak Penjualan