10 maneiras de aumentar a conversão do seu funil de vendas

A taxa de conversão do funil de vendas refere-se ao número total de vendas realizadas dividido pelo número de leads em sua página de destino. É uma métrica importante, pois mostra a eficiência com que seu funil de vendas converte tráfego em leads qualificados.

Outro fator importante é aprender a construir seu funil de vendas corretamente. A estratégia a seguir ajudará a otimizar seu funil e aumentar as vendas.

1. Mapeie a jornada de compras de seus compradores

Pode haver a possibilidade de que seu funil de vendas não se encaixe na jornada de compras da sua persona.

Para melhorá-lo, você precisa estudar as etapas que os leads qualificados seguem desde a primeira impressão até o checkout final.

Seu funil pode ser subsequentemente de três ou quatro estágios, adaptados especificamente para os visitantes da sua página de destino.

2. Melhore a experiência do usuário

A jornada do seu comprador deve ser simples e extremamente fácil para que ele adquira seus produtos e serviços.

Remova quaisquer distrações, como layouts de sites complicados, formulários complexos e muitas opções para melhorar a experiência do usuário.

Além disso, você deve tornar seu site mobile-friendly, considerando que 90% da população mundial usa celulares para acessar a internet.

O foco na experiência do usuário, ou UX, é crucialmente importante, pois promove a fidelidade dos clientes e atende às suas necessidades.

Se você puder oferecer uma experiência confortável para seus clientes, poderá converter significativamente mais visitas ao site em vendas. Crie um site perfeito que o coloque à frente da experiência do usuário.

3. Planeje seu conteúdo estrategicamente

A legibilidade do seu conteúdo é fundamental para manter os clientes em potencial no seu funil de vendas.

Para cada estágio do seu funil, você precisa criar conteúdo especificamente adaptado às necessidades do cliente em potencial nesse estágio. Isso garante que você entregue a mensagem apropriada em cada estágio.

Por exemplo, no estágio de conscientização do seu funil de vendas, você deve familiarizar exclusivamente seus clientes potenciais com seus desafios, caso contrário, eles podem sair do funil antes mesmo de atingir o estágio de interesse.

4. Fornecer Prova Social e Depoimentos

Em qualquer negócio, confiança e reputação são fortes iscas de sucesso. Você precisa injetar prova social em seu site de comércio eletrônico para construir a confiança dos clientes em potencial e deixá-los ver a viabilidade dos produtos que você está vendendo. Adicionar depoimentos regularmente gera aproximadamente 62% mais receita para as empresas.

Aproveite excelentes projetos, certificados e avaliações de compradores anteriores para atrair novos clientes genuínos.

Além de desenvolver a confiança dos clientes, incluir uma seção de avaliações de clientes em seu site de comércio eletrônico também melhora o relacionamento entre você e eles.

5. Aumente seu tráfego de pesquisa orgânica

A incorporação de palavras-chave com intenção de compra mais alta em sua política de pesquisa aumenta enormemente as taxas de conversão do funil.

Aspire a obter mais tráfego orgânico através dos mecanismos de pesquisa, pois é a fonte de tráfego mais consistente e estável.

Se você puder direcionar a intenção de seus clientes em potencial de comprar o produto que está oferecendo, há uma chance maior de que eles convertam.

Analise detalhadamente os volumes de palavras-chave da intenção dos compradores e concentre-se neles ao criar conteúdo para seu site de comércio eletrônico.

Concentrar-se apenas em palavras-chave informativas canalizará o tráfego para seu site, mas esses visitantes podem não converter porque seu foco principal não é comprar, mas sim aprender.

6. Use CTAs fortes

O Call-To-Action é a sua intenção de escrever todo o conteúdo da sua landing page. Ao incentivar seus clientes em potencial a comprarem seu produto, você deve ser breve, forte e persuasivo.

Você não quer desagradar seus visitantes com vários CTAs. Em vez disso, use um ou dois Call-To-Actions poderosos que devem ser colocados de forma estratégica e distinta no final do seu artigo.

Muitos deles parecerão não genéricos e irritarão os clientes em potencial para cair do funil. Use o Google Analytics para ver como os clientes em potencial descem no seu funil de vendas.

Se a maioria das desistências do funil ocorrer após um CTA redirecionar para uma nova página, considere remover o CTA ou modificá-lo.

7. Crie um senso de urgência

Widgets de escassez ajudam a aumentar as taxas de conversão em até 11%. Implemente um relógio de contagem regressiva em negócios e ofertas veneráveis ​​e veja seus leads frios se converterem em vendas.

Você também pode aumentar a pressão instigando ofertas de ações limitadas, de modo que os compradores que fizerem as compras primeiro possam aproveitar o incentivo. No entanto, esse método de vendas deve ser transparente e autêntico para ter um bom desempenho.

8. Diversifique suas opções de pagamento e simplifique os preços

Torne o processo inicial de compra o mais fácil possível. Permita que seus clientes concluam suas compras com um ou dois cliques, oferecendo opções avançadas de pagamento, como PayPal, Amazon Pay e outras alternativas.

Além disso, você pode otimizar sua página de checkout oferecendo serviços de frete grátis, usando chat ao vivo para oferecer assistência no pagamento, etc.

Além de fidelizar clientes, um checkout otimizado aumenta muito a possibilidade de um cliente indicar um amigo, geralmente melhorando o seu negócio.

9. Personalize suas campanhas de marketing

84% dos clientes ficam irritados com campanhas automatizadas. Por esse motivo, tornar-se pessoal é a chave para obter mais conversões.

Por exemplo, considere enviar uma nota manuscrita ao responder à consulta de um cliente ou enviar campanhas de marketing por e-mail personalizadas, que mencionam o nome do cliente em potencial de maneira correta e individual. Isso fará com que eles se sintam valorizados e cuidados, apesar de existirem milhares deles para serem atendidos.

10. Conserte buracos em seu funil de vendas

Inconfundivelmente, nem todos os clientes em potencial que entram no topo do seu funil de vendas chegam ao fundo. Mas é importante observar onde seus prospects caem mais e decifrar uma razão para isso.

Muitos motivos impedirão um lead de realizar uma transação, o que pode incluir diretrizes de compras incertas, procedimentos de pagamento complexos e assim por diante.

Alguns visitantes podem até esquecer que estavam comprando um produto. Consequentemente, é importante verificar todos os motivos possíveis e abordá-los de forma eficaz.

Conclusão

Mais conversões podem ser alcançadas se mais leads chegarem ao fundo do seu funil de vendas, portanto, é crucial otimizá-lo. Construa seu funil de vendas e use as dicas acima para fechar mais negócios. Use nossa incrível ferramenta para criar belos funis de vendas que vão te levar a leads e criar grandes vendas!

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