提高銷售漏斗轉化率的 10 種方法
已發表: 2021-10-20銷售漏斗轉化率是指總銷售額除以著陸頁上的潛在客戶數量。 這是一個重要的指標，因為它顯示了您的銷售渠道將流量轉化為合格潛在客戶的效率。
另一個重要因素是學習如何正確構建銷售漏斗。 以下策略將有助於優化您的渠道並增加銷售額。
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1. 規劃買家的購物旅程
您的銷售漏斗可能不適合您的角色的購物旅程。
為了改進它，您需要研究合格的潛在客戶從他們的第一印像到他們最終結帳所採取的步驟。
您的漏斗隨後可以分為三個或四個階段，專門為您的目標網頁訪問者量身定制。
2.改善用戶體驗
您的購物者的旅程應該簡單且極其容易讓他們購買您的產品和服務。
消除任何干擾，例如復雜的網站佈局、複雜的表單和太多的選擇，以改善用戶體驗。
此外，考慮到全球 90% 的人口使用手機訪問互聯網，您應該讓您的網站適合移動設備。
關注用戶體驗或 UX 至關重要，因為它可以提高客戶的忠誠度並滿足他們的需求。
如果您可以為客戶提供舒適的體驗，您可以將更多的網站訪問量顯著轉化為銷售量。 構建一個讓您領先於用戶體驗的無縫網站。
3. 戰略性地規劃您的內容
內容的可讀性是在銷售漏斗中保持潛在客戶的關鍵。
對於漏斗的每個階段，您都需要製作專門針對該階段潛在客戶需求的內容。 這可確保您在每個階段傳遞適當的消息。
例如，在您的銷售漏斗的意識階段，您應該專門讓您的潛在客戶熟悉他們的挑戰，否則，他們甚至可能在達到興趣階段之前就退出漏斗。
4. 提供社會證明和推薦信
在任何業務中，信任和聲譽都是強大的成功誘餌。 您需要將社交證明注入您的電子商務網站，以建立潛在客戶的信任，並讓他們看到您所銷售產品的可行性。 定期添加推薦會為企業帶來大約 62% 的額外收入。
利用以前買家的優秀項目、證書和評論來吸引新的真正客戶。
除了提高客戶的信心外，在您的電子商務網站上包含一段客戶評論也可以改善您與他們之間的關係。
5.增加您的自然搜索流量
將更高購買意圖的關鍵字納入您的搜索策略會大大提高渠道轉化率。
渴望通過搜索引擎獲取更多的自然流量，因為它是最穩定、最穩定的流量來源。
如果您可以針對潛在客戶購買您提供的產品的意圖，他們就有更好的機會進行轉化。
敏銳地分析買家意圖的關鍵字數量，並在為您的電子商務網站製作內容時關注它們。
僅專注於信息豐富的關鍵字將引導流量到您的網站，但這些訪問者可能無法轉換，因為他們的主要關注點不是購買而是學習。
6.使用強大的CTA
號召性用語是您在登錄頁面上編寫所有內容的設想意圖。 在敦促您的潛在客戶購買您的產品時，您應該簡短、堅定且有說服力。
您不希望通過多個 CTA 使訪問者不悅。 相反，使用一兩個強大的號召性用語，這些號召性用語應該戰略性地和獨特地放在文章的末尾。
它們中的太多聽起來不通用，並且會刺激潛在客戶從漏斗中掉線。 使用 Google Analytics（分析）查看潛在客戶如何在您的銷售漏斗中向下移動。
如果大多數漏斗丟失發生在 CTA 重定向到新頁面之後，您應該考慮刪除 CTA 或對其進行修改。
7. 營造緊迫感
稀缺性小部件有助於將轉化率提高多達 11%。 對古老的交易和優惠實施倒計時時鐘，並觀察您的冷線索轉化為銷售。
您還可以通過發起有限的股票優惠來施加壓力，這樣首先購買的買家就可以享受到優惠。 但是，這種銷售方式應該是透明和真實的，才能表現良好。
8. 多樣化您的付款方式並簡化定價
使最初的購買過程盡可能簡單。 通過提供 PayPal、Amazon Pay 和其他替代方案等高級支付選項，讓您的客戶只需單擊一兩次即可完成購買。
此外，您可以通過提供免費送貨服務、使用實時聊天提供付款幫助等來優化您的結帳頁面。
除了留住客戶外，優化的結賬功能還大大增加了客戶推薦朋友的可能性，從而總體上改善了您的業務。
9.個性化您的營銷活動
84% 的客戶對自動化活動感到惱火。 因此，個性化是獲得更多轉化的關鍵。
例如，考慮在回复客戶的詢問時發送手寫便條，或發送個性化的電子郵件營銷活動，其中正確地分別提及潛在客戶的姓名。 儘管有成千上萬的人需要照顧，這將使他們感到受到重視和關心。
10. 修補銷售漏斗中的漏洞
毫無疑問，並非所有進入銷售漏斗頂端的潛在客戶都能從底部進入。 但重要的是要觀察您的潛在客戶在哪裡下降最多並破譯其原因。
許多原因會阻止潛在客戶執行交易，其中可能包括不確定的購物指南、複雜的支付程序等。
一些訪問者甚至可能忘記他們正在購買產品。 因此，重要的是檢查所有可能的原因並有效地解決它們。
結論
如果更多潛在客戶可以到達銷售漏斗的底部，則可以實現更多轉化，因此優化它至關重要。 建立您的銷售渠道並使用上述提示完成更多交易。 使用我們驚人的工具來創建漂亮的銷售漏斗，這將為您帶來潛在客戶並創造大量銷售！
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